阿朵 2025-11-02 00:30:16
每经编辑|陈光裕
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第一(yi)章(zhang):从“牧”到(dao)“商”,人与(yu)畜(chu)禽(qin)Corporation的蜕变(bian)之(zhi)路
曾几(ji)何时(shi),人与(yu)畜禽(qin)的(de)关系,似(shi)乎(hu)还(hai)停留在“农耕文(wen)明”的(de)朴(pu)素(su)认知(zhi)里——放(fang)牧(mu)、饲养、收(shou)获,简单而直接(jie)。随着(zhe)科(ke)技的飞(fei)速发展和社(she)会结(jie)构的(de)变(bian)迁(qian),一(yi)个(ge)全新(xin)的(de)概念正在(zai)悄然崛起(qi),并(bing)以前所未有(you)的速(su)度(du)重塑着(zhe)我(wo)们对这(zhe)一领域的(de)理解:人与(yu)畜(chu)禽(qin)Corporation。
这并非(fei)简(jian)单的(de)动(dong)物养(yang)殖(zhi),而是将(jiang)畜禽的(de)生(sheng)命(ming)周期、健康(kang)管理、乃(nai)至情感连(lian)接(jie),都(dou)纳入到(dao)一(yi)个(ge)高(gao)度协同(tong)、以利(li)益(yi)为(wei)导向(xiang)的商(shang)业体系之中。这背后(hou),隐(yin)藏(cang)着怎(zen)样(yang)的发展逻(luo)辑?又(you)是(shi)什(shen)么(me)驱动着这场深(shen)刻(ke)的变革(ge)?
我们必须承(cheng)认,中国(guo)经济的(de)腾飞(fei),带来(lai)了消(xiao)费者(zhe)需求的巨(ju)大升级。从(cong)最初满足(zu)基本(ben)的温(wen)饱需(xu)求(qiu),到如(ru)今(jin)对食(shi)材(cai)品质、健(jian)康安全、乃(nai)至伦理关(guan)怀的极(ji)致(zhi)追求,消(xiao)费者对(dui)畜(chu)禽(qin)产(chan)品(pin)的(de)要(yao)求早(zao)已今(jin)非昔比(bi)。这不仅(jin)体现(xian)在对高端(duan)肉类、有机产品、绿色(se)食品(pin)的青睐,更体现(xian)在对动物(wu)福(fu)利、可持续生(sheng)产(chan)等(deng)社会(hui)责任(ren)的关(guan)注(zhu)。
这(zhe)种需(xu)求的(de)转变,直(zhi)接(jie)催生了(le)畜(chu)禽(qin)养(yang)殖业向精细化(hua)、智能(neng)化(hua)、品(pin)牌化的方(fang)向转型。过(guo)去那种(zhong)粗放式(shi)的生(sheng)产模式,已(yi)经难(nan)以(yi)满足(zu)市(shi)场日(ri)益(yi)增长的(de)、多(duo)元化的需(xu)求。Corporation的出(chu)现(xian),正(zheng)是为(wei)了更(geng)好(hao)地响应和引导(dao)这(zhe)种消(xiao)费(fei)升级,通过整(zheng)合(he)资(zi)源、优化流(liu)程、提升(sheng)品质(zhi),来(lai)满足消(xiao)费者(zhe)对(dui)“好”的(de)期(qi)待。
如果(guo)说(shuo)需(xu)求升级是“推力”,那(na)么(me)科技(ji)创新(xin)无疑是(shi)“拉(la)力”。如(ru)今,人工智(zhi)能、大数据(ju)、物联(lian)网、基因技(ji)术等(deng)前沿科(ke)技(ji),正以(yi)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的力量渗透到畜禽(qin)养(yang)殖的每一个(ge)环节(jie)。从精准饲(si)喂、疾(ji)病预(yu)警,到环(huan)境(jing)监测、自动(dong)化操作,智(zhi)能养(yang)殖(zhi)系统(tong)不仅大(da)幅提高了生产效率,更(geng)在(zai)源头(tou)上保障(zhang)了畜禽的健(jian)康和(he)产品(pin)的安全。
想象一(yi)下(xia),通(tong)过(guo)传感器(qi)实时监(jian)测(ce)每一头(tou)猪的(de)体温(wen)、活(huo)动量(liang)、采食(shi)量,并(bing)根据(ju)个体(ti)差异(yi)进行个性化饲养;通(tong)过AI算法分(fen)析大量的健康(kang)数据(ju),提前预测(ce)并预(yu)警潜在(zai)的(de)疾病风险(xian);通过(guo)无人机进(jin)行大(da)范(fan)围(wei)的疫病监(jian)测和药(yao)物(wu)喷(pen)洒……这不再是(shi)科幻(huan)电影里(li)的(de)场(chang)景,而是正在(zai)发生(sheng)的现实。
Corporation作为集(ji)约化(hua)的经营模(mo)式,能够(gou)更好地(di)整合(he)和应用这(zhe)些(xie)高科(ke)技(ji),从而(er)建立(li)起强大的(de)技术(shu)壁垒和(he)竞(jing)争优势。
传(chuan)统的畜禽(qin)养(yang)殖业,往往(wang)呈(cheng)现出链(lian)条长(zhang)、环节多(duo)、分散(san)化(hua)经营的(de)特(te)点。从饲料(liao)供应、育种(zhong)、养殖(zhi)、屠宰、加工(gong),到终端(duan)销售,每(mei)一个(ge)环节(jie)都(dou)可(ke)能存在(zai)信(xin)息不(bu)对称、效(xiao)率低(di)下(xia)、成(cheng)本(ben)高昂的(de)问(wen)题(ti)。Corporation的崛起(qi),正是(shi)要打破这种(zhong)分(fen)散(san)局面(mian),通(tong)过对(dui)产业(ye)链(lian)进(jin)行垂(chui)直(zhi)整合或(huo)横向(xiang)联合(he),实现(xian)资源(yuan)的优化(hua)配(pei)置和(he)价值(zhi)的最大化(hua)。
例如,一(yi)些大型Corporation会从饲料生(sheng)产、育(yu)种研发开始(shi),逐步延(yan)伸到养殖、屠(tu)宰、加(jia)工(gong),最(zui)终通过(guo)自有品牌或渠道直接(jie)面向消(xiao)费者。这(zhe)种一体化(hua)的(de)运(yun)营模(mo)式,不(bu)仅能够有效控制成(cheng)本、提升产品质(zhi)量,更(geng)能建立(li)起强大(da)的品牌(pai)影(ying)响力和市(shi)场话(hua)语权。这(zhe)种“从源(yuan)头到(dao)餐桌(zhuo)”的全(quan)链条管理,让消(xiao)费者吃(chi)得(de)更放(fang)心(xin),也让Corporation获得(de)了(le)更(geng)稳定的利润(run)空间。
在(zai)同(tong)质化(hua)竞(jing)争(zheng)日(ri)益激(ji)烈的(de)当(dang)下(xia),仅仅依靠产品本身(shen)的优势,已经难(nan)以在市(shi)场(chang)中脱颖而出。Corporation的(de)另一(yi)大发展趋(qu)势,便是品(pin)牌(pai)化运营(ying)。这不(bu)仅仅(jin)是给(gei)产品贴上(shang)一个(ge)好看(kan)的标(biao)签,而(er)是要(yao)赋予品牌更深层次(ci)的(de)文(wen)化内涵(han)和(he)价值(zhi)理(li)念。例如(ru),一些Corporation开始强调(diao)“动物(wu)福利”、“可(ke)持续发(fa)展”、“绿(lv)色养(yang)殖”等(deng)理念,将企(qi)业的(de)社会责任感融入品牌基因(yin)。
通(tong)过故(gu)事(shi)营销、情(qing)感连接,与消费(fei)者(zhe)建(jian)立起更深(shen)层(ceng)次(ci)的(de)认同(tong)。消费(fei)者购(gou)买(mai)的,不再仅(jin)仅(jin)是猪肉(rou)或鸡肉,而是(shi)对健康生活(huo)方(fang)式(shi)、对美(mei)好价(jia)值的认同。这种(zhong)“软实(shi)力(li)”的(de)构建,能够(gou)极大(da)地提(ti)升品(pin)牌(pai)的溢价能力(li)和(he)用(yong)户(hu)忠(zhong)诚度,从而(er)在(zai)激烈的(de)市场竞争(zheng)中占(zhan)据有(you)利地位。
畜(chu)禽(qin)养(yang)殖业,尤其是现代(dai)化Corporation的运营(ying),往(wang)往需(xu)要巨大的前期投(tou)入(ru)和持续(xu)的资(zi)金支持。从(cong)建设(she)现代化养殖场(chang)、引进(jin)先(xian)进设备(bei),到(dao)研发新产品(pin)、拓展(zhan)市(shi)场渠(qu)道,每一个(ge)环(huan)节(jie)都(dou)离不(bu)开(kai)雄厚的(de)资本。近年来,随(sui)着(zhe)资本(ben)市场对(dui)农(nong)业领域(yu)的(de)关(guan)注度(du)提(ti)升,越来(lai)越多的(de)Corporation获(huo)得了(le)融资,为其规模(mo)化(hua)扩(kuo)张提(ti)供了(le)强大(da)的“硬”支撑(cheng)。
资本的(de)注入(ru),不(bu)仅加速了(le)产业(ye)的升(sheng)级(ji)换代,也(ye)推(tui)动了行业集(ji)中度的(de)提(ti)升。那些能(neng)够(gou)有(you)效整(zheng)合资源(yuan)、创新商业模式、并(bing)具备(bei)良好盈(ying)利(li)前景(jing)的Corporation,更(geng)容(rong)易吸(xi)引资本(ben)的青睐,从(cong)而实现裂变式(shi)的发(fa)展。
当然,人与畜禽Corporation的(de)发(fa)展并(bing)非一(yi)帆风(feng)顺。疫(yi)病风险、环(huan)保压(ya)力(li)、政策法(fa)规的变(bian)化、市(shi)场(chang)波动、以(yi)及(ji)消费(fei)者信任(ren)的建立(li),都是Corporation需要(yao)面对(dui)的严峻(jun)挑战。例(li)如,重大疫病的(de)爆发(fa),可(ke)能(neng)给整(zheng)个产(chan)业带来(lai)毁(hui)灭性(xing)的打(da)击;日益严格的环保要求(qiu),迫使(shi)养(yang)殖(zhi)企(qi)业(ye)加大环保(bao)投入(ru);消费者对(dui)食品(pin)安全(quan)的(de)敏感(gan)性(xing),也使得任(ren)何(he)一个小(xiao)的(de)失误都(dou)可能(neng)引发(fa)信任危机。
因此,Corporation在追(zhui)求(qiu)规模化和利润(run)的(de)必须(xu)时刻(ke)保持警(jing)惕(ti),建立健全(quan)风险防控体系(xi),积极(ji)履行社会责任(ren),才(cai)能在机(ji)遇(yu)与(yu)挑战(zhan)并存的(de)环(huan)境中(zhong),实现(xian)可持续发(fa)展(zhan)。
第二章(zhang):流量(liang)密(mi)码的解锁,在人(ren)与畜禽(qin)Corporation的(de)生态(tai)中掘(jue)金(jin)
当人与(yu)畜禽Corporation的(de)基石(shi)逐(zhu)渐(jian)稳固(gu),下一(yi)个亟待(dai)破(po)解的难题(ti)便是(shi)——如何在这(zhe)个蓬(peng)勃发(fa)展的生态(tai)中,高(gao)效(xiao)地获取和转(zhuan)化流量,从(cong)而实现商(shang)业价(jia)值的(de)最大(da)化?“流(liu)量为王”的时代(dai),人与(yu)畜禽(qin)Corporation的“流(liu)量(liang)密(mi)码”究(jiu)竟藏(cang)在哪里(li)?这不仅(jin)仅(jin)是传(chuan)统(tong)意义上的(de)用户增长(zhang),更是围(wei)绕着消费者(zhe)需(xu)求、产品(pin)体验(yan)、以(yi)及品(pin)牌价(jia)值构建的一(yi)系列(lie)精(jing)细(xi)化运(yun)营策(ce)略。
在信(xin)息爆(bao)炸的(de)时代(dai),消费者早(zao)已不再满(man)足于(yu)被动(dong)接受信息(xi)。对于与(yu)自身健(jian)康息息(xi)相关(guan)的(de)畜禽产品(pin),他们(men)更(geng)渴(ke)望(wang)了(le)解其(qi)背后的生产过程、安全保障、以(yi)及营(ying)养价值。Corporation可以通(tong)过(guo)打(da)造高(gao)质(zhi)量、有价值的内容(rong),与(yu)消费者(zhe)建(jian)立起信任的(de)桥梁。这包(bao)括(kuo)但不限(xian)于:
科普知(zhi)识:深(shen)入浅出地(di)讲解(jie)不同畜禽品(pin)种(zhong)的特(te)点、科(ke)学的饲(si)养方(fang)式(shi)、以及(ji)营养学知(zhi)识,让(rang)消(xiao)费(fei)者了(le)解“好”的来源。生(sheng)产(chan)故事:分(fen)享养(yang)殖过(guo)程中的点滴细(xi)节(jie),例(li)如科(ke)技的应(ying)用、动物(wu)福利(li)的实践、生产(chan)人(ren)员(yuan)的(de)匠心(xin)等,用(yong)真实(shi)的故(gu)事打动消费者(zhe)。健康饮食:提供美味(wei)的食谱、烹(peng)饪技巧(qiao)、以及与畜禽(qin)产(chan)品相关(guan)的健(jian)康生(sheng)活方式建议,将产品(pin)与消费(fei)者的美(mei)好生(sheng)活场景联(lian)系(xi)起来。
透明化展示:通过直播(bo)、短视频(pin)等形(xing)式,向(xiang)消(xiao)费者(zhe)展示(shi)养殖(zhi)基地的现(xian)代化(hua)设(she)施、严格(ge)的(de)品(pin)控流(liu)程,消除消费(fei)者的(de)疑虑,建(jian)立透明化(hua)的品(pin)牌形(xing)象。这(zhe)种内容(rong)营销(xiao),不(bu)仅仅(jin)是为(wei)了推(tui)销产品,更是为(wei)了输出(chu)品牌理念,构建(jian)消(xiao)费者(zhe)对品牌(pai)的信任(ren)感和情感(gan)连接(jie),从而吸引并(bing)留(liu)住对健(jian)康(kang)、品质(zhi)有追(zhui)求的“精准(zhun)流量”。
用户留存和复(fu)购,是Corporation实现(xian)持续盈(ying)利(li)的(de)关键。单靠一(yi)次性购买,很难构建起稳(wen)固(gu)的商(shang)业(ye)模式(shi)。社(she)群运营,则为(wei)Corporation提供了一个与(yu)消费(fei)者(zhe)建(jian)立长(zhang)期、深度连接的绝佳(jia)平台(tai)。
专属(shu)会员体系:建(jian)立(li)完善的会(hui)员制度,提供积(ji)分兑(dui)换、生(sheng)日(ri)礼(li)遇、新(xin)品优先体验等(deng)专(zhuan)属福利,激励(li)用户成(cheng)为品(pin)牌的忠(zhong)实(shi)拥(yong)趸。线上交流互(hu)动:创(chuang)建微信群、QQ群、或(huo)者品(pin)牌专属App内(nei)的论(lun)坛(tan),鼓(gu)励用(yong)户分(fen)享(xiang)美(mei)食心得(de)、养殖(zhi)知识、或(huo)者生活(huo)趣事,营造(zao)活(huo)跃的社群(qun)氛围。
线(xian)下(xia)体(ti)验(yan)活动(dong):定期组织(zhi)参观养殖基地、烹饪课(ke)堂、美(mei)食(shi)分(fen)享会等(deng)线下(xia)活动(dong),让消费者深(shen)入体验品牌(pai)文(wen)化(hua),加深(shen)情感连接(jie),将线(xian)上流(liu)量导(dao)流到线下(xia),再(zai)反哺(bu)线上。共(gong)创价值(zhi):鼓励用(yong)户参(can)与(yu)产品研(yan)发(fa)、包(bao)装设(she)计、甚(shen)至(zhi)品牌(pai)故事的(de)传播(bo),让(rang)用户成(cheng)为品(pin)牌建(jian)设的共同(tong)体,增强用(yong)户的(de)归属(shu)感(gan)和忠诚度。
通过社(she)群(qun)运营(ying),Corporation能(neng)够将(jiang)一次(ci)性的购买(mai)者,转(zhuan)化为(wei)品牌(pai)的“粉(fen)丝”和“拥护(hu)者(zhe)”,形成(cheng)良性循(xun)环,大(da)大提高用(yong)户生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)价(jia)值。
在(zai)“万物皆可跨(kua)界(jie)”的时代,人(ren)与畜(chu)禽Corporation也可(ke)以(yi)通过(guo)与其(qi)他行业的(de)合作(zuo),打破(po)原有的流量壁垒(lei),触达更(geng)广泛(fan)的(de)消(xiao)费者群体(ti)。
餐饮(yin)连锁合作:与知(zhi)名的(de)餐(can)饮品牌(pai)合作,为它们(men)提(ti)供高(gao)品质(zhi)的食(shi)材,并通(tong)过(guo)联合(he)推广(guang)、菜单定制(zhi)等方式(shi),将品牌的产(chan)品融入到(dao)消费者的(de)日常(chang)餐饮(yin)体(ti)验中(zhong)。健(jian)康生活(huo)方式品(pin)牌(pai)联(lian)合(he):与健身(shen)、瑜伽、保健(jian)品等领域(yu)的品牌合(he)作,共同倡导健(jian)康的(de)生活理念(nian),吸引追求健康(kang)生活(huo)方式的消(xiao)费者(zhe)。
文创(chuang)IP联动(dong):将畜(chu)禽(qin)形象与(yu)流行的(de)文化IP相结(jie)合(he),推出联名(ming)产品(pin)、文创(chuang)周边,吸引(yin)年(nian)轻(qing)消费群体,增(zeng)加品牌(pai)趣味(wei)性。社(she)区团(tuan)购(gou)与(yu)新(xin)零售:积(ji)极拥(yong)抱(bao)新(xin)兴(xing)的(de)零售模式,例如社区(qu)团(tuan)购(gou)、生(sheng)鲜(xian)电商(shang)平台(tai)等,利(li)用(yong)这(zhe)些(xie)平台的(de)流量(liang)优势,将(jiang)产品快(kuai)速触(chu)达消(xiao)费者。通过(guo)这些(xie)跨界(jie)合(he)作(zuo),Corporation能够以(yi)更低的成本(ben),更有(you)效地触(chu)达潜在用户(hu),拓展新的(de)流(liu)量来(lai)源(yuan),实现“1+1>2”的(de)营销效(xiao)果。
在数字(zi)化时代,数据是(shi)Corporation最(zui)宝贵(gui)的资产(chan)之一。通(tong)过对用(yong)户(hu)数据的(de)深入(ru)分析,Corporation能(neng)够更精(jing)准地理解消费(fei)者,从而(er)制(zhi)定更(geng)有效(xiao)的流(liu)量获(huo)取(qu)和转化策略。
用(yong)户(hu)画像构建(jian):通过分(fen)析用户的购(gou)买记录、浏览行为(wei)、互(hu)动(dong)偏(pian)好等数据,建立(li)详(xiang)细的(de)用户画(hua)像,了解用户的(de)年龄、地(di)域、消(xiao)费习惯、兴(xing)趣爱好(hao)等(deng)。精准营(ying)销(xiao)推(tui)送:基于用户画(hua)像,进行(xing)个性化的产(chan)品推(tui)荐、优(you)惠信(xin)息推(tui)送,提(ti)高(gao)营(ying)销转化的效率,避免(mian)“广撒(sa)网”式的无(wu)效投(tou)入(ru)。
效果评估(gu)与(yu)优化:对每(mei)一(yi)次(ci)营销活动(dong)的效果进(jin)行数据追(zhui)踪(zong)和分析(xi),及时(shi)发现(xian)问题,调(diao)整(zheng)策(ce)略,持续优化(hua)流(liu)量获取的(de)ROI。产(chan)品迭代与(yu)创新(xin):通过分(fen)析(xi)用户(hu)反(fan)馈和(he)市(shi)场趋(qu)势数据,指导Corporation进(jin)行产品创新和迭代,更(geng)好地满(man)足市场需求。
如今(jin)的消(xiao)费者,越来越注重消费(fei)的(de)情感价值。人与畜禽Corporation,可以通过构建(jian)独特的(de)情感连接,在消(xiao)费者心(xin)中占据一(yi)席之地(di)。
传(chuan)递价值理(li)念:强调(diao)品牌(pai)在动(dong)物福利、环境保护、可持续发(fa)展等(deng)方(fang)面(mian)的(de)努(nu)力,与具(ju)有(you)相似(shi)价值(zhi)观的(de)消费(fei)者建立情(qing)感(gan)共鸣。创(chuang)造美好体(ti)验:从(cong)产(chan)品包装设计、到(dao)购物流(liu)程,再(zai)到售后服(fu)务,每(mei)一(yi)个环(huan)节(jie)都力求(qiu)为(wei)消费(fei)者创(chuang)造愉悦、安(an)心的(de)体(ti)验。讲好品牌故事(shi):用真(zhen)挚(zhi)的(de)情感,讲述(shu)品牌(pai)创立的初(chu)衷、养殖过程中(zhong)的艰(jian)辛(xin)与喜悦(yue)、以(yi)及对消(xiao)费者(zhe)健康(kang)的(de)承诺,触(chu)动消(xiao)费(fei)者(zhe)的心(xin)灵(ling)。
满(man)足(zu)“悦己”需(xu)求:鼓(gu)励(li)消(xiao)费者(zhe)将Corporation的(de)产(chan)品视为(wei)一种对自己的犒劳,一种(zhong)对生(sheng)活品质(zhi)的追求,从而提升产品(pin)的附加(jia)值。
总(zong)而(er)言之(zhi),人与畜禽(qin)Corporation的流(liu)量(liang)密(mi)码,并非单(dan)一的营销(xiao)技巧,而(er)是(shi)贯穿于整个商业生(sheng)态的(de)一系(xi)列精(jing)细化、人性化、以及数据(ju)驱(qu)动的(de)策略(lve)。从(cong)内(nei)容创(chuang)作、社群经营(ying)、跨界合作,到数(shu)据分析(xi)和情(qing)感连(lian)接,Corporation需(xu)要不断探(tan)索和创新(xin),才(cai)能在(zai)这(zhe)个充满机(ji)遇(yu)的领域(yu),解(jie)锁(suo)属于自(zi)己(ji)的流量金矿,实现持续(xu)、健(jian)康的商业(ye)增长(zhang)。
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图片来源:每经记者 陈毅
摄
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封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄
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