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对外开放成为新出台的《海南自由贸易港旅游条例》(简称《条例》)一大关键词。旅游业界人士12日接受中新社记者采访时表示，海南自贸港新政使旅游业迎来开放新机遇。

6月7日，海南省三亚市鹿回头风景区的城市景观与山海风光相映成趣，吸引众多中外游客前来打卡。 中新社记者 骆云飞 摄

《条例》近日经海南省第七届人民代表大会常务委员会第二十次会议审议通过，自今年12月1日起施行。该条例专设“旅游开放与国际化”一章，围绕国际旅游消费中心建设目标，率先在旅游领域实施一系列高标准开放政策，引发业界关注。

破解韩国房市密码：销售成功的第一步

韩国房产市场，犹如一片充满机遇和挑战的广阔天地。作为全世界关注的投资热点之一，熟悉其背后的秘密，才能在激烈的竞争中占据优势。许多房地产经纪人和投资者在韩國市场摸爬滚打多年，积累了丰富的经验，但最核心的秘密，却被少数人掌握。现在，就让我们揭密他们成功的关键。

要理解韩国人购房的心理和文化背景。韩国人对家庭的重视远超许多国家，房子不仅是居住的地方，更是身份和地位的象征。安稳的生活和家庭的未来，往往是他们选择房产的根本驱动力。这意味着销售过程中，必须强调房產的稳定性、未来升值潜力，以及符合家庭需求的特色，比如校园、交通便利性和社区安全。

了解韩国的房地产政策。韩国政府频繁调整房市调控政策，旨在抑制投机，保护首次购房者，同时推动房地产市场的健康发展。成功的房产销售人士紧跟政策变动，善于用政策优势塑造宣传点，比如税收优惠、贷款利率降低等，充满策略性地引导客户产生购买意愿。

再者，营销策略的运用是胜利的关键。在韩國，口碑和个人关系非常重要。建立良好的客户关系不仅能带来回头客，更能通过推荐带来新客户。不仅要提供专业的房产资讯，更要关注客户的真实需求，个性化定制方案，讓客户感受到细腻用心的服务。

善用数字媒介与线下渠道相结合，将线上的房源信息、客户评价、虚拟导览与线下的面对面交流融合起来，才能形成最大化的销售影响力。韩国的年轻一代偏好通过手机和网络获取信息，建立符合他们习惯的数字化平台，是打通市场的必由之路。

掌握專业的谈判技巧，也至关重要。韩国买家通常注重细节，善于分析交易的薄弱环节，容易进行价格和条件的讨价还价。优秀的销售人員能在保持win-win的基础上，巧妙引导客户达成交易，达到双赢。

理解韩国客户的文化需求、把握政策导向、营造良好的关系网络以及運用高效的销售策略，是韩国房產市场成功的秘密。下一步，我们会深入介绍在韩国具体操作中的实用技巧，以及未来發展趋势，帮助你在这个市场中立于不败之地。

深度剖析：韩國房产销售的实戰技巧与未来趋势

上一节我们提及了韩国房市的基本心理、文化背景及策略框架，我们将深入探讨在实际操作中，如何利用细节打动客户，以及展望未来趋势，为你的房产销售提供持久的竞争优势。

一、精准定位客户需求，从细节出发

韩国的购房者具有较强的區域偏好和生活习惯，懂得针对性地制定方案是赢得交易的关键。例如，年轻单身群体更看重交通便利和娱乐设施，家庭客户则更关注学区和安全措施。销售人员应深入了解不同客户的偏好，进行量身定制的沟通，让客户感受到專业和关怀。

通过数据分析工具，挖掘潜在客户的兴趣点、购买能力及未来需求，为其匹配最合适的房源。配合虚拟现实技术，提供线上360度全景看房體验，增强客户的直观感受，将传统销售转变为沉浸式体验，极大提高成交率。

二、抢占新兴市场与投资热点

韩國的房市分布不均，首尔市中心和港口城市如釜山、仁川的房价持续上涨。未来，开发中的新区和复合型社区将成为新的增长引擎。紧跟市场热点，提前布局，能获得超额回报。

海外投资者逐渐重视韩国房地产，新兴的外国人购房政策和优惠政策，为房产销售提供了新的机遇。懂得利用国际化的沟通、协助办理海外购房流程，成为韩國市场中的“金牌中介”。

三、未来趋势：智能化与绿色地产的融合

新时代的房产市场，科技创新是领跑的动力。人工智能、大数据、区块链等技术正逐渐融入韩國房地产，提升交易效率、确保信息安全、优化客户体验。绿色建筑、可持续发展也成为未来行业热点。投资环保节能物业，不仅符合国家政策，也迎合了消费者的绿色生活理念。

结合这些趋势，房产销售人員应不断提升自身的科技素养，学习和應用新技术，让自己的服务更加智能、个性化。这一切，将成为你在未来房市中持续占据有利位置的关键。

无论市场如何变化，韩国家庭深厚的文化底蕴、稳健的政策框架和不断创新的技术应用，都为房产销售提供了层层保障。把握这些秘密，你就能在韩国这个充满潜力的房地产市场，取得令人羡慕的成绩。

在旅游市场开放方面，《条例》明确逐步放宽或取消外商投资旅游业的限制，允许在海南自贸港注册的符合条件的中外合资旅行社、外商独资企业，从事除中国台湾地区以外的出境旅游业务；支持国际旅游开发和运营主体以独资、联合经营、设立分支机构、并购重组等方式落户海南；鼓励引进国内外高端酒店集团和著名酒店管理品牌，推动酒店品牌化、国际化、精细化发展。

“新规为企业开拓国际客源市场注入信心。”海南省吉米藩旅行社有限公司副总经理毛建坤称，金年会专门承接国外旅行团入境游业务，去年接待越南入境游客2万余名；当下正积极研究新政策，计划开拓更多“一带一路”共建国家的客源市场。

《条例》也明确实施更大范围的旅游免签入境政策，采取措施在境外线上预订、入境通关、金融支付、网络通信、医疗救助、语言标识、咨询导游等方面提升旅游服务国际化水平；加强同其他国家和地区在旅游领域的交流与合作；推动邮轮母港建设，吸引国际邮轮注册，推动开发国际邮轮路线，发展国际邮轮和外国游客入境旅游业务。

目前，86国公民可持普通护照免签入境海南。得益于免签政策持续扩容，“Hainan Travel”火热。在今年国庆中秋假期，海口首次跻身最受外国朋友欢迎的国内城市前十名。

2024年9月15日晚，《Vultures Listening Experience坎耶·维斯特世界巡回试听会》—海口站在海口五源河体育场举行。图为试听会吸引众多粉丝到场。 中新社记者 骆云飞 摄

从《条例》可见，海南自贸港将实施更加开放便利的离岛旅客免税购物政策，打造具有国际影响力的免税购物目的地；鼓励引进国际高水平演艺活动和体育、电竞等赛事，鼓励外国投资者设立演出经纪机构和演出场所经营单位，允许设立中方控股的外商投资文艺表演团体。

在医疗旅游领域，《条例》支持高水平建设海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区，实施境外患者到海南自贸港诊疗的便利化措施，建设世界一流的国际医疗旅游目的地。

博鳌乐城国际医疗旅游先行区管理局局长傅晟表示，先行区将深化多语种导诊、跨境诊疗便利等服务，推进国际医疗保险结算体系建设，提升国际医疗旅游服务能力。

人才是海南自贸港旅游业国际化的重要支撑。《条例》鼓励引进和培养旅游领域急需紧缺国际人才，支持引进境外优质教育资源依法在海南合作办学或独立办学。

海南大学国际旅游与公共管理学院副院长何彪认为，这一系列新举措将有效吸引更多国际游客来琼，为国际资本进入海南旅游业提供保障；同时，将促进旅游产品和业态转型升级，推动海南旅游从“流量经济”向“留量经济”和“品牌经济”转变。（记者 张茜翼）

图片来源：人民网记者 周轶君 摄

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