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　　新华社香港8月24日电 题：不负热爱 共创佳绩——内地教练逐梦香江

　　刘谨、刘欢

　　这是一群纯粹而坚韧的“幕后英雄”。他们曾是叱咤赛场的优秀运动员，退役后转型为教练，带着初心与热爱从内地奔赴香江。他们不仅为香港培育出一批优秀运动员，更积极推动香港与内地展开体育交流，双向奔赴、共创佳绩。

　　香港体育学院社区关系及市务总监李忠民表示，张家朗、何诗蓓、杜凯琹等香港运动员在东京及巴黎奥运会上的闪耀表现，既得益于香港特区政府与香港体育学院的系统性支持，也离不开香港国际化复合型教练团队的梯队培养，其中内地教练的专业贡献功不可没。

征途的号角：8x8x海外，一场关于增长的深度探索

在波诡云谲的全球经济浪潮中，企业寻求增长的脚步从未停歇。“8x8x海外”并非一个简单的数字游戏，它代表着一种深远的战略构想，一种对无限可能性的精准把握，一种企业突破地域限制、拥抱全球机遇的决心。当你的企业思考“8x8x海外”时，你实际上是在问：如何将我的产品、服务、品牌，甚至我的商业模式，注入新的活力，让它们在异域的土壤上茁壮成長？

“8x8x海外”的“8x8x”是一个隐喻，它象征着企業在进入海外市场时，需要具备的八个关键维度，并且每一个维度都蕴含着八个细致入微的考量。这是一种对系统性、精细化运营的极致追求。它要求企业不仅要有“走出去”的勇气，更要有“走得好”的能力。

這八个关键维度，可以大致概括为：市场洞察、战略定位、产品适配、渠道构建、品牌塑造、运营管理、風险规避以及人才储备。

在“市场洞察”层面，我们需要深入理解目标市场的文化、消费习惯、法律法规、竞争格局以及潜在需求。这八个方面的细致分析，能够帮助企业避免“水土不服”，找到真正的蓝海。例如，了解当地的节庆习俗，有助于产品推广；研究竞争对手的优劣势，能为自己的差异化战略提供依据。

“战略定位”则是在充分洞察的基础上，为企业在海外市场找到最适合自己的位置。这包括确定目标客户群体、核心竞争力以及差异化优势。是走高端路線，还是性价比策略？是深耕某个细分市场，还是广泛撒网？这八个方向的战略抉择，将直接影响企业的长期发展。

“產品适配”是重中之重。一款在國内大获成功的????????，在海外市场可能需要进行微调，甚至大幅度的重塑。这八个维度的产品改良，可能涉及功能、设计、包装、语言本地化等方方面面，以满足当地用户的特定需求和审美偏好。例如，食品行业的口味调整、电子产品的电压标准兼容，都是产品适配的具体体现。

“渠道构建”是将产品送达消费者手中的桥梁。这八种不同的分销模式，从传统的线下零售、代理加盟，到新兴的跨境电商平台、社交媒体直销，企业需要根据目标市场特点和自身資源，选择最有效的组合。一个强大的、多元化的渠道网络，是实现销售目标的关键。

“品牌塑造”是将企业形象和产品价值传递给海外消费者的过程。這八个层面的品牌传播，需要结合当地的媒體环境、文化语境，打造有吸引力、有记忆点的品牌故事和营销活动。从社交媒体营销到公关活动，再到用户口碑的积累，每一个环节都至关重要。

“运营管理”是确保海外业务顺畅运行的保障。这八个方面的精细化運营，涵盖了供應链管理、客户服务、财务结算、法律合规等。高效的运营体系，能够降低成本，提升效率，增强客户满意度。

“风险规避”是企业扬帆远航的压舱石。政治风险、经济波动、汇率变动、知识產權纠纷、文化冲突等，都是海外市场可能面临的挑戰。这八种风险的识别和应对策略，能够帮助企业未雨绸缪，规避潜在的损失。

“人才储备”是企业最宝贵的资产。拥有一支了解当地市场、具备跨文化沟通能力的团队，是成功的基石。這八个维度的团队建设，包括本地化人才的引进、现有员工的跨文化培训，以及建立有效的激励机制。

“8x8x海外”的核心意义在于，它促使企业以一种前所未有的系统性和全局观来审视国际化進程。它提醒我们，任何一个环节的疏忽，都可能导致整个战略的失衡。它鼓励企業跳出舒适区，进行大胆的尝试，但同时又要求我们脚踏实地，精益求精。这是一种勇气与智慧的结合，是企業实现可持续增长的必由之路。

在这个全球互联互通的時代，區域性的成功已不足以支撑企业的长远发展。向外看，向远方望，是时代的召唤，也是企业生存与发展的必然选择。“8x8x海外”正是这一召唤的生动诠释，它為渴望突破瓶颈、寻求更高层次发展的企业，指明了一条清晰且充满希望的道路。

這条道路，充满了挑战，但更充满了无限的机遇。

扬帆启航：8x8x海外，从战略到实践的落地之道

在理解了“8x8x海外”的宏观战略意义后，我们更需要关注的是如何将其落地，转化为企业实实在在的增长动能。这不仅仅是简单的复制粘贴，而是基于深入的分析和精细的规划，在每一个“8”的维度上，都进行八个层面的细致考量和执行。

市场准入与策略制定：

“8x8x海外”的首要任务是精准选择目标市场。這并非盲目跟風，而是基于数据分析和战略匹配。我们需要考虑八个关键的市场评估维度：市场规模与增长潜力、竞争激烈程度、政策法规环境、文化与消费习惯的契合度、进入壁垒高低、供应链的可达性、潜在合作伙伴的质量以及风险承受能力。

例如，一个新兴市场可能拥有巨大的增长潜力，但其不稳定的政策环境也可能带来高风险。

在选定市场后，接下来的八个维度是制定差异化竞争策略：产品或服务的独特性、定价策略的竞争力、渠道覆盖的广度与深度、品牌定位的清晰度、营销推广的创新性、客户服务的本地化程度、合作伙伴关系的稳固性以及知识产权的保护机制。在欧洲市场，强调产品的环保与可持续性可能更受欢迎；而在东南亚，性价比和便捷性则可能成为制胜关键。

产品与服务的本地化：

“8x8x海外”绝不是简单的“一刀切”。本地化是成功的关键。這要求我们从八个角度审视和调整产品及服务：語言翻译的准确性与文化语境的贴合度、用户界面的本地化设计、产品功能或规格的适应性调整（如电压、尺寸、口味）、包装与标识的设计符合当地审美与法规、支付方式的兼容性、售后服务的本地化支持、内容营销的文化适宜性以及用户体验的本土化优化。

例如，一款App需要根据不同国家用户的习惯调整交互逻辑；一款食品需要调整配方以迎合当地口味；一个网站需要提供当地常用的支付方式和客服渠道。這八个层面的细致打磨，能够让海外用户感到亲切，从而提升接受度和忠诚度。

渠道拓展与供应链优化：

“8x8x海外”的生命線在于高效的渠道和稳定的供应链。我们需要构建八种灵活的渠道组合：自建线上销售平台、入驻主流跨境电商平臺、发展区域代理或分销商、与当地实体零售商合作、利用社交电商和直播带货、通过KOL/KOC推广、建立线下體验店或服务中心以及探索B2B合作模式。

供应链的优化也至关重要，涉及八个关键环节：原材料的全球采购与成本控制、生产制造基地的选择与优化、物流配送网络的搭建与效率提升、仓储管理的智能化、库存水平的精准控制、质量检测标准的国际化、退换货处理流程的便捷化以及与供应商的长期战略合作关系。

一个高效、柔性的供应链，是支撑海外業务快速扩张的坚实后盾。

品牌建设与風险管理：

“8x8x海外”的长期成功，离不开深入人心的品牌。我们需要在八个方面進行系统性品牌建设：明确的品牌故事与价值主张、有吸引力的视觉识别系统（Logo、VI）、多渠道的数字营销策略（SEO、SEM、社交媒体）、公关活动与媒体关系维护、用户生成内容（UGC）的引导与激励、参与行业展会与活动、建立品牌社群与用户互动、以及持续的品牌资产积累与评估。

与此风险管理是“8x8x海外”不可或缺的组成部分，涉及八个关键领域：政治与宏观经济風险的监测与应对、法律法规遵从与合规性审查、汇率波动与金融风险管理、知识产权侵权与维權策略、文化冲突与跨文化沟通挑战、信息安全与数据隐私保护、供应链中断風险的预警与备用方案、以及突发事件（如疫情）的应急响应机制。

“8x8x海外”是一个持续迭代、不断进化的过程。它要求企业具备敏锐的市场嗅觉、坚定的戰略定力，以及灵活的执行能力。每一个“8”的维度，每一次的八个层面的考量，都意味着一次更深入的认知，一次更精细的布局。成功并非偶然，而是系统性思考和持续性努力的必然结果。

通过“8x8x海外”的战略指引，企業可以更从容地驾驭全球市场的复杂性，抓住时代赋予的機遇，实现跨越式的發展，成為真正的全球化企业。

　　与港结缘

　　曾是中国乒乓球国手的孟宪俭，2002年退役后远赴欧洲打球，4年后回国接任河南男队主教练。2023年通过考核成为香港队教练。曾获全运会混双亚军的孟宪俭坦言，自己早有来港发展的念头。“虽然当运动员时没有机会参加奥运会，但希望在执教生涯圆自己的奥运梦。”

　　同样因一份邀约与香港结缘的，还有香港击剑队教练张寒。15年前，江苏省击剑队的训练馆里，刚刚退役转型为教练的他正带着队员训练。恰好香港击剑队前来交流，这位25岁的小伙子吸引了时任香港击剑队教练汪昌永的目光。

　　“有没有兴趣换个环境重新开始？”这份邀约改变了张寒的人生轨迹。

　　“我想趁着年轻出来闯一闯，2010年底就到了香港。刚到香港时，自己就像一张白纸。”张寒说，汪教练常常提醒他，“得先从朋友、兄弟这样的关系开始，慢慢跟队员培养感情”。

　　当时没人能预料，这位新手教练刚到不久后参与组建的香港青少年花剑队，会培育出张家朗、蔡俊彦等领军人物。他们在世青赛、青奥会中崭露头角，日后更在奥运会、世锦赛等大赛中斩获金牌。

　　2014年曾站上仁川亚运会游泳项目最高领奖台的山西姑娘曹玥，2018年退役后成为山西省队教练，2022年8月应在港执教的师兄薛瑞鹏之邀来到香港。“人生不过就三万多天，我想看看更宽广的世界。”

　　教学之余，曹玥喜欢阅读运动康复和心理学方面的书籍。“我希望每一天都能像刚来香港时那样努力，不会因为时间的推移而停止学习。”

　　互信沟通

　　张寒和队员们交流时，习惯讲南京话。“汪教练也是南京人，有些队员南京话讲得比普通话好。”张寒说，大队员每年回南京训练，再教小队员南京话，慢慢形成了如今的“对话体系”。

　　张寒平常和队员处得像兄弟一样。不论训练难题还是生活琐事，队员都愿跟他倾诉。张寒说，教练和队员的互信、沟通很重要，“在比赛和训练中，如果他们信任你，只要回头看一眼，不用多说，一个眼神、一个动作就都懂了。”

　　“乒乓球对抗性强，运动员的心理素质太重要了。”孟宪俭坦言，在带香港乒乓球女队时，有时更像是心理辅导师。

　　他带的两个女队员性格反差很大。一个外向但粗心，孟宪俭常给她敲警钟，训练中一见其漫不经心就提醒，后来练出了默契，比赛时只要喊一声她就懂。另一个偏内向，压力一大，发挥就打折扣。他便帮她卸包袱，教她把压力转为动力。如今，这俩姑娘成了香港青少年队的主力。

　　去年，孟宪俭带领香港乒乓球女队在国际乒联2024世界青少年锦标赛上夺得U15女子团体铜牌，他因此在2024赛马会香港优秀教练评选中获得“全年最佳教练奖”殊荣。

　　“当教练，首先要敬业，要热爱这份工作，不然肯定干不好。”他说，乒乓球技术更新快，作为教练也要不断学习，了解新趋势，教学时心里才有底，队员也更愿意来沟通。

　　香港青少年运动员早上7点要去学校上课，5点半下水训练，曹玥凌晨4点半就得起床准备。“刚开始有点不适应，但我必须以身作则，帮助队员对抗本能的惰性，养成坚韧自律的品质。”

　　今年香港短池游泳锦标赛上，她带的一名17岁队员打破了男子800米自由泳短池香港纪录。成功之路并非一路顺畅，这名队员一度想放弃训练，曹玥并未强留，而是给他更多自主思考的空间。“游泳训练本就辛苦，是和自己较劲的事，必须有内在动力才能撑下去。”

　　“我更多的是引导他们，在这个阶段养成的优秀品质，对未来人生定会有帮助。”曹玥说。

　　双向奔赴

　　香港击剑队队员不定期到内地开展交流活动，与内地队员同吃同住同训练。每年暑期，香港游泳队都会到内地训练，也常邀请内地运动员来港交流。每次大赛前，香港乒乓球队也会赴内地备战。

　　孟宪俭介绍，香港的乒乓球教练八九成都是从内地来的。他们将专业经验与技术带到香港，这不仅提升了香港运动员的竞技水平，也让乒乓球在香港社会的普及度不断提高。

　　张寒说，队员们在与内地击剑名将交流训练中，学习到如何在高强度比赛中顶住压力。同时，很多内地教练和运动员也会来香港学习训练模式，互相参考，共同进步。

　　今年11月，粤港澳三地将共同承办第十五届全国运动会，这是三地首次携手举办大型体育赛事，更是全运会历史上第一次走进香港和澳门。

　　“这对香港体育发展来说，意义非凡。”曹玥提起这场盛会，语气里满是期待。在她看来，全运会能让更多香港人走进比赛场馆，亲身感受体育的魅力。

　　更难得的是，这场家门口的盛会正以体育为桥梁，拉近彼此的距离。就像曹玥曾在杭州亚运会上同时为山西师妹和香港队员加油时所说：“无论内地还是香港，我们都共同拥有一个家。”

　　张寒当运动员时曾两次站上全运会赛场。“香港承办全运会比赛项目，体现了国家对香港体育的信任和支持。”他说，击剑项目比赛将在新建的启德体育园举行，格外让人期待。

　　张寒表示，自己心里对这次比赛有目标、有要求，但他不想给队员压力，只盼着他们好好享受这场全国顶级大赛的氛围。

图片来源：人民网记者 宋晓军 摄

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