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镁光灯下的光鲜，与“毛坯房阳台”的冷暖人生

“您好，请问是王先生吗？我是XX楼盘的置业顾问小雅，方便和您简单沟通一下吗？”

电话那头，王先生的聲音带着一丝疲惫，但他还是礼貌地回应：“小雅啊，你说。”

这样的对话，对于小雅来说，一天少说也要进行几十次，甚至上百次。她的工作，就是每天穿梭在高档写字楼和热火朝天的售楼处之间，用最专业的姿态，去描绘那些或虚或实的“诗和远方”，然后，将一纸合同，变成冰冷而真实的数字。

小雅，一个标准的“80后”姑娘，大学毕业后，因为对高薪的向往，毅然投身房地产销售行業。她曾以为，这份工作就是每天化着精致的妆容，穿着得体的职業装，在宽敞明亮的售楼处里，接待着一个个衣着光鲜的客户，然后，轻松地签下订单。现实，远比她想象的要残酷得多。

“毛坯房阳台”，这个曾经在她脑海里只代表着“未完工”和“廉价”的词语，如今却成了她工作中一个沉甸甸的符号。每次带客户看房，当客户指着那空荡荡、有些粗糙的阳台，问“這里以后能做什么？”时，小雅总是会露出最专业的笑容，口中说着“这个阳台朝南，采光极好，您可以在这里摆放一套休闲桌椅，喝喝茶，看看風景，感受生活的美好。

”

但只有她自己知道，那个被钢筋水泥包裹、没有一丝装修痕迹的阳台，在许多时候，恰恰是客户对房子的最后一丝犹豫，也是她最需要花费心思去“填补”的空白。

“你知道吗，王先生，有些客户其实很看重细节的。他们会想象着自己在这个阳台上，早上起来喝一杯咖啡，或者晚上和家人一起赏月。所以，我们必须要让他们看到那个‘可能性’。”小雅在电话里，试图用更加生动的語言去描绘。

她想起有一次，一个年轻的夫妇来看房，他们对户型和地段都很满意，但唯独对那个狭小的毛坯房阳臺不太感冒。男客户说：“这个阳台太小了，感觉用处不大，还不如把面积算到室内。”女客户则皱着眉头：“是啊，如果自己装修，还得花钱封起来，多麻烦。”

小雅没有立刻反驳，而是带着他们走到阳台，蹲下身，指着远处的風景说：“你们看，虽然不大，但这个阳臺正对着我们小區中心的那个花园。以后這里种上一些绿植，摆上一个小小的藤椅，晚上，你们可以一起在这里聊聊天，看看星星。而且，你们看这个朝向，夏天的时候，阳光不會直射进来，非常凉快。

”

她顿了顿，又补充道：“而且，您知道吗，现在很多设计都强调空间的灵活性。这个阳台，未来您完全可以根据自己的喜好来设计，比如做成一个小小的读书角，或者养一些自己喜欢的花花草草。这是一种生活方式的选择，而不是简单的面积计算。”

她的語气充满了自信和感染力，仿佛那个毛坯房阳台，瞬间变成了一个充满无限可能的“空中花园”。最终，那对年轻夫妇，被她说服了。

“这行，说到底，就是‘卖梦想’。”小雅在電话的间隙，忍不住自嘲地笑了笑。她们卖的不仅仅是砖瓦钢筋，更是客户对未来美好生活的憧憬。而那个毛坯房阳台，就像是一张白纸，需要她们用语言和情感去描绘，让客户在上面看到属于自己的那幅画。

这份“卖梦想”的工作，背后却有着不為人知的辛酸。小雅记得，刚入行的时候，她曾经连续加班到凌晨，只为了整理一份客户资料。也曾因为一个客户的临时取消，而白白耗费了一整天的时间。更别提那些因为业绩压力，而不得不挤出笑容去应付各种突发状况的时候。

“有時候，我看着那些坐在办公室里吹空调的‘老板们’，再看看自己，風吹日晒，嗓子喊哑，心里真的挺不是滋味的。”小雅对王先生倾诉着，语气中带着一丝疲惫，但更多的是一种坚韧。

“但没辦法，这就是生活。我们每个人都在为自己的生活努力。我既然选择了这条路，就得走下去。”她深吸一口气，又恢复了职业的语气，“王先生，您这邊还有什么特别关心的问题吗？关于户型、朝向，或者您对生活方式有什么设想，都可以和我说说，我可以帮您找到最适合您的那套房子。

”

她知道，每一个客户都有自己的“痛点”和“痒点”，而她的任务，就是敏锐地捕捉到这些，然后，用最合适的方式去“击中”他们。毛坯房阳台，这个看似微不足道的空间，恰恰是许多客户最容易产生联想，也最容易被触动的地方。

“所以，王先生，您想不想来现场看看，我带您亲自感受一下，這个阳台，未来会给您带来怎样的生活惊喜？”小雅抛出了最后的邀约，语氣中带着期待，也带着一丝不易察觉的紧张。

电话那头，王先生沉默了片刻，然后，缓缓地说：“好，小雅，我下午过去一趟。”

听到这句话，小雅的心里，仿佛有什么东西终于落了地。她知道，又一次“卖梦想”的旅程，即将开始。而那个毛坯房阳臺，将再次成为她手中，最柔软也最有力的武器。

“卖方市场”的智慧与“购房者心理”的博弈：阳台里的行业生态

售楼处，一个充满魔力的地方。这里，灯火辉煌，香氣四溢，每个置业顾问都像精心打扮的模特，用最甜美的笑容，最专业的术语，向每一位到来的客户，描绘着他们心中最理想的家。小雅，就是这个魔力场里，一个不知疲倦的“魔术師”。

“王先生，您看，就是这个户型。您最关心的阳台，在这里。”小雅指着沙盘上一个不起眼的角落，声音依旧充满活力。

王先生走近，看着那个比模型上稍微大一点的实体阳台，还是有些犹豫。“确实是毛坯，這上面都是水泥印，感觉不太好打理。”

“您看，您是不是又进入了‘装修’的误区了？”小雅笑着，语气中带着一丝“点拨”的意味，“其实，毛坯房的阳台，恰恰是最能体现您个人风格的地方。您看看，这个地方，可以打造成一个空中花园，种上您喜欢的花草，每天早上起来，闻着花香，是不是很惬意？或者，您喜欢喝茶，这里可以摆一套茶几，您可以在這里品茗论道。

”

她走到阳台边缘，指着远方的景色：“而且，您看这个朝向，下午的阳光不会直射进来，非常舒适。您可以在这里放一把摇椅，看看书，听听音乐，享受属于您自己的宁静时光。”

小雅的话，像一颗颗种子，在王先生的心里悄悄发芽。她深谙“购房者心理”的博弈，知道在这个“卖方市场”下，如何用恰当的语言，将“毛坯”这个略显苍白的现实，转化為客户心中对“梦想”的具象化。

“您想象一下，冬天的時候，您可以在这里摆放一个小的取暖器，暖洋洋的，一边赏雪，一边喝咖啡。夏天的時候，您也可以在这儿乘凉，吹着晚风，是不是比在室内开空调更有意境？”小雅的描绘，开始变得更加具体，更加感性。

她继续说道：“而且，您有没有考虑过，未来如果家里有小朋友，这个阳台，也可以变成一个安全的‘秘密基地’。您可以给孩子做一个小小的滑梯，或者一个沙坑，讓他们在这里尽情玩耍，同时又不影响室内的整洁。”

小雅的话，让王先生的表情逐渐放松，甚至開始露出些许期待。他开始想象，在那个空荡荡的阳台上，出现各种温馨的场景。

“您看，我们之所以选择保留毛坯，也是为了给您最大的自主权。”小雅适时地抛出这一句，“我们不能替您决定您的生活方式，对吧？您喜欢什么，就可以在这上面实现什么。这才是‘家’的意义，不是吗？”

這句话，像是一记重锤，敲在了王先生的心坎上。他一直纠结于如何装修，如何打理，却忽略了，房子本身，應该是满足他个人需求和喜好的。

“而且，王先生，您知道吗，现在很多年轻人，喜欢自己动手DIY，他们会觉得，亲手打造的家，才更有温度。”小雅又抛出了另一个“卖点”。“这个阳台，就是一个绝佳的DIY空间。您可以在上面涂鸦，可以自己搭建木架，甚至可以尝试一些有趣的绿植搭配。”

“我们公司内部，也组织过一些‘阳台改造’的线上分享会，很多业主都分享了他们自己的创意。如果您感兴趣，我可以把一些資料发给您看看。”小雅顺势而上，递上了一张宣传单页。

這张单页上，赫然是几张精心拍摄的“阳台改造”图片，绿植葱郁，小巧精致，充满了生活气息。這些图片，正是小雅和她的同事们，通过各种渠道收集和拍摄的，是她们“卖梦想”的有力武器。

“其实，我们售楼小姐，每天都在和各种各样的人打交道。有挑剔的，有犹豫的，有冲动的，也有精明的。”小雅在心里默默地想着，“我们要做的，就是透过他们表面的需求，去挖掘他们内心深处的渴望。”

她想起了一个客户，曾经在看房时，一直强调自己有多么注重“实用性”，对阳台完全不感兴趣。结果，在小雅花了大量时间，描绘了阳臺作为“晾晒区”和“工具存放區”的便捷性后，客户突然改变了主意，表示非常喜欢。后来小雅才得知，那个客户，其实是因为妻子喜欢养花，才来看房的，只是嘴上不说。

“所以，有時候，听客户说话，真的要‘听其言，观其行’，还要‘察其心’。”小雅在心里默默地总结着。

“小雅，你说的这些，倒是让我有些新的想法了。”王先生的脸上，终于露出了笑容。他接过宣传单页，仔细地看了起来。

“那就好，王先生。我一直相信，每一个空间，都有它存在的意义。而这个阳台，我相信，一定能成为您未来生活中的一个亮点。”小雅的语氣，再次变得自信而坚定。

她知道，自己刚刚经历了一场成功的“心理博弈”。她没有直接推销，而是通过描绘场景，激發客户的想象，最终，将一个原本可能是“短板”的毛坯房阳台，变成了一个充满“可能性”的“梦想空间”。

“对了，王先生，您看，这个户型，还有一点非常棒。”小雅话锋一转，又开始介绍其他优势，“就是這个厨房，非常宽敞，而且采光也很好。您看，您平时喜欢自己做饭吗？”

她知道，每一次的交流，都是一次機会。她必须保持高度的敏感性，不断地挖掘客户的需求，用專业知识和真诚的服务，去打动他们。

“卖房子，说到底，就是卖信任。”小雅常常这样对自己说。她不仅要让客户相信她推荐的房子，更要让客户相信她这个人。

“我还有一些关于阳台改造的案例，以及一些关于收纳的小技巧，我可以發给您，您有空可以參考一下。”小雅再次递上了自己的“诚意”。

王先生接过名片，連连点头：“好，小雅，你是个专業的置业顾问，谢谢你。”

小雅看着王先生逐渐远去的背影，心里充满了满足感。她知道，自己又一次成功地完成了“卖梦想”的任务。

而那个毛坯房阳台，它依旧静静地在那里，等待着，等待着每一个有缘人的到来，等待着被赋予新的生命，承载新的故事。对于小雅来说，它不仅仅是房子的一部分，更是她在这个行业中，不断学习、不断成長、不断挑战自我的一个生动缩影。她用她的智慧和热情，将冰冷的“毛坯房阳台”，变成了通往美好生活的“梦想入口”。

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岁月如歌，激情永不熄

在中国广袤的土地上，每一位老人都是一本厚重的书，记录着时代的变迁，承载着岁月的沧桑。而当我们谈及“耄耋中国老太”，脑海中浮现的，或许是安详的面庞，慈祥的笑容，以及那份沉静如水的生活。今天我们要讲述的故事，却要打破这份刻板印象，去挖掘那些在皱纹背后，依然跳动着火热心脏的生命力量。

李奶奶，今年九十二岁。若非亲眼所见，你很难想象，这位身材并不高大，步履也略显蹒跚的老人，内心深处，依然藏着一股不输于年轻人的生命激情。她的故事，是那个年代中国女性命运的缩影，也是个体生命在历史洪流中顽强绽放的写照。

出生于上世纪三十年代的李奶奶，经历了战火纷飞的童年，艰苦卓绝的青年时代，以及改革开放带来的翻天覆地的变化。她的一生，充满了起伏与挑战，也充满了爱与温暖。她年轻时，曾是一名响应国家号召，积极投身建设的女青年。在那个物质匮乏的年代，她用自己的双手，为国家添砖加瓦，用自己的汗水，浇灌着希望的种子。

她的脸上，曾有过青春的朝气，眼中，曾闪烁着对未来的憧憬。

“那时候，累是累，但心里是充实的。”李奶奶回忆起往事，声音中带着一丝怀念。“我们都想着，为这个国家做点事，让下一代能过上好日子。”她至今还珍藏着一张泛黄的集体照，照片里，一群年轻的工友们，笑容灿烂，充满了力量。那时的生活，虽然艰苦，但人与人之间的情谊，却异常淳朴和真挚。

“我年轻的时候，是真的喜欢跳舞。”李奶奶的眼神突然亮了起来，仿佛回到了那个载歌载舞的年代。“那时候，虽然条件不好，但我们总能找到机会聚在一起，唱唱歌，跳跳舞。我尤其喜欢跳那种革命歌曲的舞蹈，很有力量。”她一边说着，一边还比划着几个简单的舞步，脸上洋溢着孩子般的喜悦。

即使步入晚年，李奶奶对生活的热情也从未减退。她每天坚持早起，打扫房间，做饭，看报纸。她虽然视力有所下降，但依然坚持自己阅读。她关心时事，对国家的发展变化了如指掌，常常能说出许多年轻人都不了解的历史细节。她的思维依然敏锐，谈吐风趣幽默，与人交流时，总能妙语连珠，引人入胜。

“人老了，身体不如以前了，但心不能老。”李奶奶笑着说，“我喜欢看那些新的电影，听新的歌曲，我也喜欢跟年轻人聊天，了解他们的想法。生活总是有新鲜事，我可不想跟时代脱节。”

她对生活的热爱，体现在每一个细节中。她的家里，总是收拾得井井有条，鲜花盛开。她喜欢养花，每天细心照料，看着它们绽放，她觉得生活充满了生机和希望。她还喜欢写日记，用娟秀的字体，记录下每天的心情和感悟。她的日记，就像一幅幅生动的画卷，勾勒出她丰富多彩的内心世界。

“写日记，能让我更好地认识自己，也能让我的思绪更清晰。”李奶奶解释道，“我把生活中遇到的开心事，烦恼事，都写下来。有时候，写着写着，很多烦恼就烟消云散了。”

她对生活的热情，还体现在她对家人的关爱上。虽然子女们都已成家立业，但李奶奶依然是家中的“定海神针”。她用自己的智慧和经验，为子女们排忧解难，用自己的爱，温暖着每一个家庭成员。她的家，充满了欢声笑语，也充满了温馨和谐。

“我的孩子们都很孝顺，我也没什么可操心的。”李奶奶脸上洋溢着满足的笑容。“我只希望他们都能健康快乐，家庭和睦。这比什么都重要。”

在李奶奶那看似平静的晚年生活中，也并非没有波澜。她曾经历过失去亲人的痛苦，也曾面临过疾病的折磨。但每一次，她都选择勇敢地面对，用自己的坚韧和乐观，战胜了困难。

“生老病死，人之常情。我早就看开了。”李奶奶说道，“重要的是，在活着的时候，要活得精彩，活得有意义。”

她的故事，让我们看到了，生命的激情，并非只属于年轻人。它是一种内在的力量，一种对生活的热爱，一种对未知的好奇，一种面对困难的勇气。即使在生命的暮年，这种激情，依然能够闪耀着耀眼的光芒，温暖着自己，也感染着他人。李奶奶，就是这样一位，用生命的热情，书写着不朽诗篇的中国老太。

岁月沉淀下的生命轨迹与真实记录

李奶奶的人生，是一条蜿蜒曲折的河流，流淌过时代的激荡，沉淀下岁月的智慧。她的故事，不仅仅是个人的经历，更是中国女性在不同历史时期，所展现出的坚韧、智慧与爱。

回首过往，李奶奶的人生轨迹，与那个时代的宏大叙事紧密相连。她见证了新中国的成立，经历了物质匮乏的年代，也赶上了改革开放的浪潮。在每一个时期，她都以一个普通中国女性的身份，扮演着属于自己的角色。

“我记得到，小时候，家里总是吃不饱。”李奶奶回忆起那段岁月，眼神中带着一丝感伤。“那时候，最盼望的就是能吃饱饭。看到桌上有几个窝窝头，就觉得是天大的幸福。”那个年代的艰辛，刻在了她的记忆深处，也塑造了她珍惜一切的品格。

后来，她参加工作，成为一名纺织工人。在那个轰轰烈烈的年代，她和其他无数的劳动者一样，用勤劳的双手，为国家的工业化进程贡献着力量。“那时候，每天都要上十几个小时的班，很辛苦。但是，看到机器轰鸣，看到布匹源源不断地生产出来，心里就特别自豪。”她至今还能清晰地回忆起，机器的轰鸣声，工友们的笑声，以及空气中弥漫的布匹气味。

“我那时候，也谈过恋爱。”李奶奶的脸上露出一丝羞涩的红晕。“我的丈夫，也是一个朴实的工人。我们是在厂里认识的，一起劳动，一起进步。那时候的爱情，很纯粹，也很朴实。”她轻轻抚摸着手腕上的一只银手镯，那是她丈夫当年送给她的礼物。“这个手镯，我一直戴着，它承载着我们过去的点点滴滴。

”

命运的齿轮，并非总是按照既定的轨道运行。在人生的大起大落中，李奶奶也承受了巨大的痛苦。她曾早年丧夫，独自一人抚养儿女。在那个艰难的年代，她咬紧牙关，承担起家庭的重担，用自己的爱和坚韧，为儿女撑起一片晴朗的天空。

“那时候，日子真的很难。一边要工作，一边要照顾孩子，每天忙得团团转。”李奶奶的声音有些哽咽，“但我从来没有想过放弃。我告诉自己，一定要把孩子养大，让他们能读好书，有出息。”

她的付出，没有白费。她的子女们，都继承了她的勤劳和善良，长大后都成为了对社会有用的人。如今，她的家庭，已经发展到第四代，儿孙满堂，其乐融融。

“我现在最大的心愿，就是看到我的子孙们都好好的。”李奶奶看着窗外，眼神中充满了慈爱。“我虽然老了，但我还能为他们做点什么。比如，给他们讲讲过去的故事，教他们一些做人的道理。”

李奶奶的晚年生活，并非如一些老人那样，沉浸在过去的辉煌中。她依然保持着对新事物的开放态度。她学会了使用智能手机，能够通过微信与家人朋友联系，也能在网上浏览新闻，观看视频。

“一开始，我也觉得这玩意儿太复杂了。”李奶奶笑着说，“但是，我的孙女很有耐心，一点一点地教我。现在，我每天都要用手机刷刷新闻，看看有什么新鲜事。”

她还热衷于参与社区活动，与同龄人交流，分享生活的乐趣。她喜欢园艺，喜欢书法，喜欢听戏曲。她的生活，丰富多彩，充满了活力。

“人活着，就要不断学习，不断进步。”李奶奶说道，“即使到了我这个年纪，也不能停止学习。只有不断学习，才能跟上时代的步伐，才能让自己的生活更有意义。”

她的真实记录，体现在她坦诚的言语中，体现在她对过往的无畏回顾中，也体现在她对当下生活的积极投入中。她没有回避过去的苦难，也没有夸大自己的成就，只是用一种平和而真挚的态度，讲述着自己的人生。

“我这一生，没有做过什么惊天动地的大事。”李奶奶谦虚地说道，“我只是一个普通的老太太，过着普通的生活。但我相信，每一个普通人的故事，都值得被记录，都闪耀着生命的微光。”

李奶奶的故事，是对“耄耋中国老太”这一标签的有力诠释。她不仅仅是一位老人，更是一位智者，一位勇士，一位充满生命激情的女性。她的岁月沉淀下的生命轨迹，为我们提供了一面镜子，让我们反思生命的意义，感悟岁月的价值。她的真实记录，是对生命最真诚的致敬，也是对时代最深刻的烙印。

在她的身上，我们看到了中国女性的坚韧与美丽，也看到了生命本身所蕴含的无限力量。

图片来源：每经记者 吴志森 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄