每经编辑｜何三畏    

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免费CRM与私人网站：数字时代的企业基石

在当今数字化浪潮席卷的商业环境中，企业如何有效地管理客户关系、拓展市场，以及建立在线品牌形象，已成为决定其生存与发展的关键。在这个背景下，免费CRM（客户关系管理）系统和私人网站（或称独立网站）作为两种常见的解决方案，常常让企业在选择时陷入两難。

它们看似都与“管理”和“在线”沾邊，但其核心功能、适用场景以及带来的价值却大相径庭。本文将深入剖析免费CRM与私人网站的区别，从功能、适用性、成本、技术要求等多个维度进行详细解读，旨在帮助您拨开迷雾，做出最符合企业实际需求的明智决策。

功能定位与核心价值——谁是您的营销利器，谁是您的品牌门面？

让我们先来看看免费CRM和私人网站各自的核心功能和价值定位。

免费CRM：精打细算的客户关系管家

免费CRM系统，顾名思义，其最显著的特点就是“免费”。这对于初创企业、小型团队或是预算有限的企业来说，无疑是一个巨大的吸引力。免费并不意味着一无是处，它们通常能提供一套基础但实用的客户管理工具，核心价值在于帮助企业：

集中管理客户信息：告别散乱的Excel表格和纸质笔记，免费CRM能够将客户的联系方式、沟通记录、购买历史、服务请求等信息统一存储在一个平台上，方便查询和跟進。优化销售流程：许多免费CRM提供销售管道管理功能，允许你跟踪潜在客户从线索到成交的整个过程，识别销售瓶颈，提高转化率。

提升客户服务效率：通过记录客户的每一次互动，客服人員可以快速了解客户情况，提供更个性化、更及时的服务，从而提升客户满意度。基础的营销活动支持：一些免费CRM可能提供基本的邮件营销功能，可以发送简单的推广邮件给客户，进行客户维护。

尽管免费CRM功能强大，但“免费”往往伴随着一些限制。例如，功能可能相对基础，缺乏高级的自动化、深度分析和定制化选项。数据存储空间、用户数量、技術支持等方面也可能存在上限。

私人网站：彰显实力的品牌形象大使

私人网站，则是企业拥有自主控制权的在线“数字门面”。它不仅仅是一个信息展示的平台，更是企业品牌形象、產品服务展示、在线交易（如果涉及）、以及与外界建立联系的重要枢纽。私人网站的核心价值在于：

建立品牌形象与信任：一个设计精美、内容专业的网站，能够极大地提升企业的专业度和可信度，给潜在客户留下深刻的第一印象。全方位展示产品与服务：网站可以提供详细的产品介绍、案例分析、客户评价、金年会新闻等内容，让潜在客户全面了解企業。拓展市场与获客渠道：通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销、在線广告等方式，网站可以吸引全球范围内的潜在客户，成为重要的获客渠道。

实现在线交易与服务：对于电商企业而言，网站是直接的销售平台；对于服务型企业，网站可以提供在线预约、咨询、下载等服务。收集用户行為数据：通过网站分析工具（如GoogleAnalytics），可以深入了解访客的行为模式，为营销策略的制定提供数据支持。

相比于免费CRM，私人网站的建设和维护需要投入更多的时间、精力和資金。其功能的丰富程度、设计的精美程度、以及技术实现的可能性，都取决于企业的投入和选择的技术方案。

功能差异：从“内部管理”到“外部展示与交互”

简单来说，免费CRM更侧重于企业的“内部管理”，特别是销售、市场营销和客户服务等环节的流程化和效率提升。它是一个面向企业内部员工的工具，帮助他们更好地与客户互动。

而私人网站则更侧重于企业的“外部展示与交互”。它是一个面向全社会的窗口，通过吸引、引导和转化潜在客户，最终服务于企業的整體业务目标。

功能重叠与互补：并非非此即彼

值得注意的是，免费CRM和私人网站并非完全孤立。一些现代化的CRM系统（即使是免费版本）也可能提供一些基础的网站集成功能，例如允许您在网站上嵌入表单，将潜在客户信息直接导入CRM。反之，许多网站建设平臺也开始集成一些简单的客户管理功能。

两者的核心优势在于它们各自擅长的领域。企業往往需要两者兼备，才能构建一个完整的数字营销和客户管理体系。网站是获客的入口，而CRM是留住客户、深耕客户关系的利器。

适用性分析：谁更适合您？

在理解了功能定位后，我们来分析一下哪些企业更适合免费CRM，哪些更适合建立私人网站，以及如何协同使用。

免费CRM的理想用户：

初创企業和小型团队：预算有限，但需要基本的客户信息管理和销售跟進能力，以支持业务的初步发展。SOHO族或自由职业者：需要一个简单易用的工具来管理客户联系人和项目进展。对CRM需求不高的企业：业务模式相对简单，对客户管理和销售流程没有过于复杂的要求。

希望尝试CRM但不想承担初期成本的企業：可以通过免费CRM来体验CRM带来的便利，为未来升级付费版本打下基础。

私人网站的理想用户：

所有希望建立品牌形象的企業：无论规模大小，一个專業的网站都是必不可少的。產品或服务需要详细展示的企业：需要通过网站来介绍公司、产品、案例、技术等。希望拓展在线销售渠道的企业：需要建设电商平台或提供在线预订、咨询等服务。注重搜索引擎营销和在线推广的企业：需要一个承载内容、吸引流量的平台。

需要与客户进行在线互动的企业：例如提供在线客服、论坛、知识库等。

协同作战：让网站与CRM发挥最大效用

对于大多数企业而言，最佳的策略是将免费CRM和私人网站结合起来使用。

网站作为获客入口，CRM作为客户“孵化器”：潜在客户通过网站了解您，并通过网站上的表单、联系方式等留下信息。这些信息可以直接导入CRM系统。CRM支持网站内容的个性化推送：通过CRM了解客户的兴趣和偏好，可以更好地在网站上为他们展示相关内容，或者通过邮件向他们推送定制化的产品信息。

利用CRM数据优化网站内容和用户体验：CRM中记录的客户反馈和购买行为，可以帮助您了解客户的痛点和需求，从而优化网站上的产品描述、FAQ、用户引导等。提升客户服务体验：通过网站提交的客户支持请求，可以无缝接入CRM系统，确保客户问题得到及时、准确的响应。

选择免费CRM还是私人网站，或者两者兼有，需要企業对自身的業务需求、發展阶段、预算、技术能力以及长期战略进行全面评估。简单地认為“免费就是好”或者“网站万能”都可能陷入误区。

（未完待续，第二部分将深入探讨成本、技术要求、数据安全以及如何选择适合您企业的解决方案。）

免费CRM与私人网站：成本、技术与选择深度解析

在前一部分，我们深入剖析了免费CRM与私人网站在功能定位和适用性上的核心區别，明确了它们各自的角色与价值。现在，我们将继续探讨另一个至关重要的维度——成本、技术要求，以及如何基于这些因素做出最适合您企業的选择。

成本投入、技术门槛与决策指南——您的企业“数字DNA”是什么？

成本投入：隐藏的“免费”与显性的“投入”

“免费”CRM之所以吸引人，最直接的原因就是其初期投入为零。但这并不意味着它对企业没有任何成本。

免费CRM的潜在成本：

时间成本：免费CRM可能需要花费更多时间去学习和配置，界面可能不够直观，需要用户投入精力去适应。功能局限性带来的隐形成本：当企业业务发展到一定阶段，免费CRM可能无法满足需求，届时需要迁移到付费版本或更换系统。這种迁移过程本身就伴随着数据迁移、员工培训、流程重塑等高昂的成本。

数据安全与隐私风险（需谨慎评估）：一些免费CRM提供商可能通过收集和分析用户数据来盈利。对于高度敏感的客户信息，选择免费服务需要仔细评估其数据处理政策和安全措施。有限的技术支持：免费用户通常只能获得基础的社区支持或有限的邮件支持，一旦遇到复杂问题，可能难以获得及時有效的帮助，影响业务连续性。

可扩展性限制：免费版本通常对用户数量、存储空间、功能模块有严格限制，一旦业务增长，很容易触及天花板。

私人网站的成本投入：

私人网站的成本则更为显性，但同时也提供了更大的灵活性和自主性。

建站成本：域名费用：每年几十元到几百元不等，是网站的“门牌号”。服务器/虚拟主机费用：根据流量、存储需求和技术配置，每月几十元到几百元甚至更高。网站设计与开发费用：模板建站：成本较低，但灵活性有限。自主开发/定制開发：成本最高，但设计和功能可以完全按照企業需求量身定制。

CMS（内容管理系统）平臺：如WordPress、Joomla等，提供免费开源的核心程序，但主题、插件、开发维护仍需费用。内容创建与更新成本：撰写产品描述、博客文章、制作图片视频等，需要人力和时间投入。维护与安全成本：定期备份、更新软件、防御攻击等，需要专业的技术人員或服务。

营销推广成本：SEO优化、广告投放、社交媒體推广等，以吸引流量至网站。

成本效益分析：长期视角的重要性

在评估成本时，企业不应只看眼前的“免费”或“付费”，而应着眼于长期的成本效益。

免费CRM：初期看似免费，但如果其功能局限性过早地阻碍了业务增長，或者未来的迁移成本过高，那么其长期成本效益可能不如一个精心规划的付费CRM。私人网站：虽然初始投入相对较高，但如果能够有效吸引客户、提升品牌形象、拓展市场份额，其带来的回报将远超投入。

企業拥有完全的自主权，可以根据业务发展随时调整和升级。

技术门槛：谁是技术控，谁是業务优先？

技术门槛是企业选择过程中需要考虑的另一个重要因素。

免费CRM的技術要求：

相对较低：大多数免费CRM都设计得较为易用，用户界面友好，不需要專业的IT背景就能上手。集成能力：需要关注其是否能与您现有的其他工具（如邮箱、日历）集成，以及集成难度。定制化程度：免费CRM的定制化选项通常非常有限，您可能需要适应系统的现有流程，而不是让系统来适應您。

私人网站的技術要求：

变化较大，取决于建站方式：模板建站/SaaS平台（如Shopify,Wix）：技术门槛较低，提供拖拽式操作，适合无技术背景的用户。CMS平臺（如WordPress）：需要一定的学习曲線，但有大量教程和社区支持，可实现高度定制。自主开发/外包开發：技術門槛最高，需要专业的開發团队。

服务器维护、安全防护：需要一定的技术知识来保证网站的稳定运行和数据安全。SEO优化、内容管理：需要了解基本的网络营销和内容策略。

数据安全与隐私：不容忽视的“隐形杀手”

无论选择免费CRM还是私人网站，数据安全和隐私都是重中之重。

免费CRM：如前所述，一些免费服务商可能通过数据来获利，或者其安全防护措施不够完善。企业需要仔细阅读隐私政策，了解数据的使用方式和安全保障措施。对于涉及敏感客户信息（如金融、医疗数据）的企业，更應谨慎选择。私人网站：企业拥有对自己网站数据的完全控制權。

但同时也意味着企業需要承担起数据安全和隐私保护的全部责任。选择可靠的服务器提供商、采取必要的安全措施（如SSL证書、定期备份、防火墙、安全编码实践）至关重要。遵守相关的数据保护法规（如GDPR、CCPA）也是必不可少的。

决策指南：如何选择最适合您的解决方案？

综合以上分析，您可以按照以下步骤来做出决策：

明确您的核心需求：

您最想解决的核心问题是什么？是客户信息管理、销售流程优化，还是品牌形象展示、在线销售？您对“管理”的期望有多高？是基础的客户信息记录，还是復杂的销售预测和营销自动化？您对“在线展示”的期望有多高？是简单的公司介绍，还是复杂的电商平台或互动社区？

评估您的预算：

您愿意在初期投入多少资金？您对长期的运营和维护成本有何预期？是否考虑过时间成本？

评估您的技术能力：

您或您的团队是否具备一定的技术背景？您愿意花多少时间去学習和掌握新的工具？您是否有资源（内部或外部）来处理技術问题？

考虑您的业务发展阶段与规模：

您是初创企业，需要快速验证市场？您是中小企业，寻求效率提升和市场拓展？您是大型企业，需要高度定制化和可扩展的解决方案？

数据安全与合规性：

您的業务涉及哪些类型的数据？是否是敏感数据？您需要遵守哪些行业法规和数据保护法律？

结合策略：共赢的数字生态

初创与小型企业：可以考虑从免费CRM入手，同时建立一个简单的、展示性的私人网站。随着业务发展，再逐步升级CRM，并优化网站功能。成长型企业：建议优先考虑一个功能全面、可扩展性强的付费CRM，并建立一个专业、功能丰富的私人网站。确保两者能够良好集成，实现信息互通。

成熟型企业：需要根据具體业务流程和市场策略，量身定制CRM系统和网站解决方案，可能需要整合多个系统，并进行深度定制开发。

结论

免费CRM和私人网站并非相互取代的关系，而是企業在数字化转型过程中可以相辅相成、协同作战的工具。免费CRM是精打细算的内部客户关系管家，而私人网站是彰显实力的外部品牌门面。理解它们各自的核心价值、功能差异、成本投入和技术门槛，并结合企业的具體情况進行全面评估，才能最终选择最适合您的“数字DNA”，构建起高效、可靠、面向未来的企业运营体系。

一个明智的选择，将為您的業务插上腾飞的翅膀。

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探寻尺码的微妙平衡：三叶草亚洲码与欧洲码的深度对话

当我们谈论那些充满复古情怀与潮流前沿的阿迪达斯三叶草（adidasOriginals）系列时，脑海中浮现的总是那些标志性的三条杠、经典的贝壳头，以及代表着街头文化与音乐精神的独特设计。在每一次心动的“加入购物车”之前，我们常常会陷入一个甜蜜的烦恼：究竟该选择亚洲码还是欧洲码？这不仅仅是简单的数字转换，它关乎到每一次穿着的舒适度，更影响着整体造型的完美呈现。

今天，就让我们一起潜入三叶草尺码的深层世界，揭开亚洲码与欧洲码之间那些不为人知的区别，让你在选购心仪的商品时，少走弯路，多一份从容。

我们需要明确一个基本概念：为什么会有亚洲码和欧洲码之分？这背后其实是全球化进程中，不同地区消费者在身材体型、穿着习惯以及尺寸标准上的差异性所致。以三叶草为例，其产品线遍布全球，为了更好地贴合各地消费者的需求，自然会在尺码的标注和设计上进行精细的调整。

简单来说，亚洲码通常是根据亚洲人普遍偏瘦、腿型相对修长的特点而设计的，而欧洲码则更倾向于符合欧洲人较为健壮的身材特征。

当我们聚焦到鞋类产品时，这种差异尤为明显。一个常见的误区是认为亚洲码和欧洲码之间只存在简单的数字换算，比如42.5欧码对应41.5或42.5的亚洲码。事实远比这复杂。以最直观的脚长（CM/JP）为例，这是最可靠的尺码参考值，无论亚洲码还是欧洲码，最终都会落脚到这个数值上。

问题在于，厂商在将这个脚长值转化为我们熟悉的“码数”时，会根据目标市场的消费者体型进行微调。

通常情况下，相同的脚长，在亚洲码体系下所对应的鞋码会比欧洲码略小一些。这并非绝对，但这是普遍趋势。例如，一位脚长为26.5厘米的消费者，在欧洲码系统中可能选择42码，但在亚洲码体系下，或许26.5厘米（即42.5日文码/厘米码）已经足够，甚至可能需要选择26厘米（41.5日文码/厘米码）才能达到同样的贴合度。

造成这种差异的原因，往往在于鞋楦（Last）的设计。鞋楦是制作鞋子的模具，它决定了鞋子的宽度、足弓高度、脚后跟的包裹性等关键维度。为了适应亚洲消费者普遍较窄的脚型，亚洲版的三叶草鞋款可能会采用相对更窄、更贴合的鞋楦设计，即便是在相同的脚长标注下，穿起来也会感觉更“收敛”一些。

而欧洲版的鞋楦则可能更宽大，为脚型更饱满的消费者提供更充足的空间。

这种细微的差别，对于追求极致舒适度和完美鞋型的消费者来说，至关重要。如果你本身是脚型偏瘦、脚背不高的人，选择亚洲码的鞋款，可能会获得更舒适、更包裹的穿着体验，有效避免鞋子过宽、脚在鞋内滑动而导致的不适。反之，如果你是脚型偏宽、脚背偏高的人，欧洲码的鞋款或许更能提供足够的空间，减少挤压感。

当然，这也不是绝对的，一些全球同步发售的鞋款，其尺码标注可能会趋于统一，或者在设计上进行优化，以兼顾不同地区消费者的需求。

除了脚长，脚围（FootWidth）也是一个常常被忽略但影响巨大的因素。欧洲人的平均脚围通常比亚洲人要大一些。因此，即使脚长相同，欧洲码的鞋子在宽度上可能会显得更充裕。当你发现同一品牌、同一尺码的鞋子，亚洲版和欧洲版穿起来感觉天差地别时，很有可能就是鞋楦的宽度差异在作祟。

对于服饰类产品，这种亚洲码与欧洲码的区别同样存在，只是表现形式可能更加多样。上衣、裤装、外套等，都会受到体型差异的影响。例如，一件标示为“M”码的三叶草T恤，亚洲版的“M”可能更适合身高170-175cm、体重60-70kg的消费者，而欧洲版的“M”则可能更适合身高175-180cm、体重70-80kg的消费者。

这种差异体现在衣长、袖长、肩宽以及胸围等方面。

亚洲版的服饰在设计上，往往会更注重修身剪裁，以凸显身材线条。袖子和衣身可能相对更窄，长度也可能更短一些，以适应亚洲人普遍偏瘦的身材。而欧洲版的服饰，则可能在设计上更显宽松，肩部和胸部会更宽大，衣长和袖长也可能更长，以适应欧洲人较为健壮的体型，也符合他们追求舒适、随性的穿着风格。

所以，当你看到一件心仪的三叶草外套，在尺码选择时，不妨多留意一下它的“版型”信息。是“亚洲版”还是“欧洲版”，这直接关系到你穿上后的效果。如果你是身材偏瘦、喜欢修身款式的消费者，亚洲版的三叶草服饰可能会更符合你的期待。而如果你身材高大、或者偏爱oversize、宽松风格，那么欧洲版的尺码可能会是你的首选。

更重要的是，品牌的设计理念也会融入到尺码的考量之中。三叶草作为街头文化的代表，其服饰往往带有一定的潮流属性。一些oversize款式的设计，即使是亚洲码，也可能故意做得比较宽松。而一些运动性能取向的单品，则可能在尺码上更强调合身与功能性。因此，在研究亚洲码与欧洲码的区别时，我们也需要结合具体的单品类型和品牌的设计风格来判断。

总而言之，三叶草亚洲码与欧洲码的区别，是全球化市场下，品牌对不同地区消费者需求的细致考量。从鞋楦的设计到服装的剪裁，都蕴含着对体型与文化的理解。了解这些差异，能够帮助我们更精准地选择尺码，避免“尺码灾难”，让每一件三叶草都能成为你衣橱里的“完美契合”。

在接下来的part2，我们将进一步探讨如何根据这些差异，做出最适合自己的尺码选择，并分享一些实用的小贴士，让你从此告别尺码选择困难症。

尺码的艺术：如何精准选择你的三叶草，解锁完美穿搭

在充分了解了三叶草亚洲码与欧洲码之间的基本差异后，我们便进入了更为关键的实践环节：如何将这些知识转化为实际的选购优势，找到真正属于你的那一双鞋、那一套衣。尺码选择，绝不仅仅是数字的游戏，它是一门关于舒适、风格与自信的艺术。特别是在三叶草这样一个深受潮流文化影响的品牌面前，精准的尺码选择，更是你展现个性和品味的基石。

最直接也最有效的方法，便是“亲自试穿”。这听起来简单，但却常常被线上购物的便捷性所取代。如果在条件允许的情况下，走进三叶草的实体店，试穿你心仪的鞋款或服饰，是判断尺码是否合适的最佳途径。试穿时，请务必关注以下几点：

对于鞋子：

脚长与空隙：穿上鞋后，站直身体。用食指量一下鞋尖与你最长脚趾之间的距离。理想的空隙应该是一个食指的宽度（约1-1.5厘米）。太长会让你在行走时脚在鞋内滑动，影响抓地力和增加摩擦；太短则会挤压脚趾，造成不适，甚至长期穿着可能导致脚趾变形。宽度与包裹：感受鞋两侧的宽度是否舒适。

鞋头不应有明显的挤压感，脚背的包裹性要适中，既要稳固，又不能过紧勒。注意观察鞋面是否有不自然的鼓起或褶皱，这可能意味着鞋子太宽或太窄。足弓与脚后跟：关注鞋内的足弓支撑是否贴合你的脚型，以及后跟的包裹是否牢固，行走时不会出现“踩棉花”或后跟滑脱的情况。

动态试穿：简单走几步，模拟日常行走的状态。感受鞋子的弯折是否顺畅，是否有摩擦、压迫或空旷感。

对于服饰：

肩部与胸围：确保肩线准确落在你的肩部顶点，不至于过宽或过窄。胸围的合身度也很关键，不应有紧绷感，也不应过于松垮，影响美观。衣长与袖长：观察衣长是否符合你的穿着习惯和搭配需求。一般来说，T恤衣长应在臀部上方，衬衫衣长则可稍长。袖长则应在手腕附近，不至于过长或过短。

活动自如：抬手、转身、弯腰，尝试进行一些日常的肢体活动，感受衣服的活动空间是否足够，是否会产生束缚感。叠穿考量：如果你经常需要叠穿，比如在T恤外搭配外套，那么在选择外套尺码时，需要考虑内搭的厚度和空间，适当选择大一码或宽松版型。

如果实体试穿条件有限，线上购物也并非“无迹可循”。善用品牌的尺码对照表（SizeChart）是你的第二大法宝。绝大多数品牌都会提供详细的尺码对照表，其中通常会包含身体测量数值（如身高、胸围、腰围、臀围、脚长等）与对应服装或鞋码的关联。

在参考尺码对照表时，请务必：

准确测量：使用软尺，按照图示说明，准确测量你的身体尺寸。测量时请穿着贴身衣物，保持自然站立。区分亚洲码与欧洲码：仔细查看尺码表上是否有明确的“亚洲码”（AsiaFit/AsianSize）或“欧洲码”（EuropeFit/EuropeanSize）的标识。

例如，一款标注为“Oversize”的T恤，即使你平时穿M码，也可能需要选择S码才能达到理想的宽松效果。参考买家评论：线上购物平台的用户评论是宝贵的参考信息。许多购买者会分享他们基于自身身材的尺码选择经验，以及上身效果。仔细阅读这些评论，特别是那些与你身材特征相似的买家，能够为你提供极具价值的参考。

对于三叶草，由于其产品线广泛，从复古潮流到运动性能，尺码策略也可能有所不同。一般来说：

复古潮流款：这类产品通常设计感更强，版型上可能更倾向于宽松、oversize。例如，一些经典款的卫衣、外套，即使是亚洲码，也可能故意做得比常规款大一号，以营造街头感。在选择时，如果喜欢修身效果，可能需要考虑小一码；如果追求原汁原味的设计感，则可按照尺码表选择。

运动性能款：这类产品则更注重运动时的功能性与舒适度，尺码上会更强调合身与贴合，以减少运动中的阻力。即使是亚洲码，也可能比同等尺码的潮流款更显“正常”。

当你对亚洲码和欧洲码的选择感到困惑时，不妨可以尝试以下的“经验法则”：

身材偏瘦、追求修身：优先考虑亚洲码，或者在选择欧洲码时，可能需要考虑小一码。身材健壮、追求宽松舒适：优先考虑欧洲码，或者在选择亚洲码时，可能需要考虑大一码。鞋子：如果脚型偏窄，亚洲码的鞋通常更适合；脚型偏宽，欧洲码可能更具优势。

不要忘记利用好品牌的售后政策。大多数电商平台和实体店都提供退换货服务。在不确定尺码的情况下，可以先选择一个你认为最有可能合适的尺码，收到商品后仔细试穿。如果不合适，及时进行退换，避免不必要的损失。

请记住，尺码的艺术在于找到“适合”而非“标准”。三叶草的魅力，在于它能够融入各种风格，成为你个人表达的载体。无论是选择亚洲码的精准贴合，还是欧洲码的舒适自在，最终目的都是让你穿上它时，感到自信、自在，并且充满魅力。不要让尺码成为阻碍你享受这份潮流魅力的绊脚石。

通过细致的测量、耐心的试穿、理性的分析，以及对品牌风格的理解，你一定能在这方寸之间的数字游戏里，找到属于你的完美三叶草，让每一次穿着，都成为一次风格的宣言。

图片来源：每经记者 黄智贤 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄