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“旅客身边人”化身移动的出行向导，帮助返京旅客安全、顺利到家。 本报记者 王海欣摄

昨天，超9.3万人到达北京朝阳站，他们从铁路出站口“鱼贯而出”，经朝阳站交通枢纽换乘其它交通工具回家。这是朝阳站开站以来的到站客流最高峰日，也是朝阳站交通枢纽迎来的首次“春运大考”。

“旅客身边人”化身移动的出行向导，党员车队、网约车保障车队定点循环接送，还有地铁延时运营、夜间免费摆渡车拉旅客到指定地点，温暖的接驳服务帮助返京旅客安全、顺利到家。

微信群凌晨招呼司机奔车站

昨天凌晨0点到6点间，朝阳站并未像往常一样安静下来，仍有16趟高铁列车到达。车站不闭站，接驳服务不停歇。记者注意到，0点后，打车人数陡然增多。市重点站区管委会相关负责人解释：“地铁3号线开通后，白天近一半客流选择坐地铁离站，而一到晚上，大部分到站旅客会选择网约车、出租车离站，接驳区的瞬时客流压力增大。”

“朝阳站现在人多，附近的师傅们可以过来……”朝阳站出租车司机群里，出租车调度站项目经理杨海峰和同事不时发送用车信息，再配上客流到站信息，包括列车的到站时刻、正晚点情况、现场的实时图片。附近司机看到消息会过来“支援”。杨海峰介绍，工作人员共建了四五十个微信群，并通过出租车公司将上万名出租车司机拉进群，方便车流断线时及时补充。

“别着急，您先去后面排队，也可以同步排网约车，或坐免费的摆渡车。”在朝阳站地下一层南侧出租车调度站，面对大客流，作为“旅客身边人”的杨海峰一边协调更多的出租车，一边维持秩序、解答疑问，给旅客快速回家支招儿。问询五花八门，他耐心地一一回复。一晚上下来，嗓子喊哑了，经过简单的休息，早上又继续上岗盯班。

现场，还有150余辆党员车队集结，送乘客到家后，他们空车跑回朝阳站再次接人。网约车蓄车区域，近200辆网约车保障车赶来。“这些车几乎没有等待时间，一回朝阳站拉上人就走。”一位工作人员介绍。

为了让深夜到站的旅客能快速到家，返程高峰期间，地铁3号线朝阳站下行延时至凌晨2点；夜13公交加密；0点至2点30分，还开行去往国贸、三元桥等方向的免费摆渡车。

“智能候车看板”方便旅客找车

朝阳站交通枢纽网约车接驳区有了新的“智能引导员”。昨天上午10点，记者在B2层看到，每当有一辆网约车开进通道上车点处，广播就会自动捕捉车牌号并大声播报，提醒旅客及时上车。候车区还设置了“智能候车看板”，可自动识别进站车辆的车牌号，等车旅客通过查看大屏幕，能及时了解自己约的车辆是否到达，找车更清晰、方便。

“大家手机定位，一定要选朝阳站交通枢纽B2层网约上车点。”由于网约车上车点多，为了防止旅客找错上车点，现场有数位“旅客身边人”不停地疏导车辆和乘客，帮人找车、帮车找人，还麻利地帮旅客把行李搬上车。

春运期间，朝阳站还协调网约车公司发放总价值超1000万元的专属打车出行优惠券包，从朝阳站出发的旅客使用可减免一定的费用。

“穿山越岭，摘星捉月，葫芦娃，葫芦娃，一条心，不害怕，不怕苦，不怕难，不怕尾巴長，不怕大，不怕小，不怕毒蛇恶狼，不怕豺狼，不怕虎豹，不怕火烧，不怕水淹，不怕，不怕，不怕，不怕，不怕，不怕……”熟悉的旋律，熟悉的画面，曾经那个繰着七色葫芦，拥有十八般武艺的葫芦娃，是多少人童年记忆里最闪耀的英雄。

今天我们谈论的“葫芦娃”，却不再仅仅是荧幕上的动画形象，而是成为了一个响亮的商业符号，一个与“千万”财富紧密相連的传说。当“葫芦娃不卖药只卖千萬”这句话映入眼帘，你是否和我一样，感到一丝新奇，一丝好奇，甚至一丝不解？葫芦娃，那个“救爷爷”的主题深入人心，他们总是热心助人，惩恶扬善，而“卖药”这个概念，似乎与他们的形象格格不入。

但今天，他们却以一种意想不到的方式，站在了财富的金字塔尖，向我们展示了“千万”的魅力。

这背后，究竟隐藏着怎样的商业逻辑？是IP的价值被重新挖掘？是营销策略的革新？还是时代变迁下，人们消费观念的升级？我们可以肯定的是，这绝非偶然，而是对市场趋势深刻洞察，对品牌价值精准把握的结果。让我们拨开迷雾，一层层地探究这“千萬”的奥秘。

讓我们审视“葫芦娃”这个IP本身的强大生命力。自上世纪80年代问世以来，《葫芦兄弟》系列动画片便以其独特的中国风、鲜明的角色设定、跌宕起伏的故事情节，深深地烙印在了几代中国人的心中。它所承载的，不仅仅是童年的欢乐，更是一种民族文化的情感连接。

这种深厚的情感基础，是任何新兴IP都难以企及的宝贵财富。当“葫芦娃”被赋予“千万”的商业价值时，它便不再是单纯的动画形象，而是成為了一个具有巨大潜力的商业符号，一个能够引发广泛关注和强烈共鸣的品牌。这种跨越时空的品牌影响力，是实现“千万”价值的基石。

从“不卖药”到“卖千萬”，这其中蕴含着营销理念的巨大飞跃。过去，动画IP的商业变现往往局限于周边產品、授权玩具，甚至是一些低附加值的广告植入。而“卖千万”，则指向了更为宏大、更为直接的商业目标——可能是千万级别的销售额，可能是千万级别的投资回报，也可能是千万级别的用户增长。

這种转变，标志着IP运营从简单的“卖形象”升级为“卖价值”，从“浅层变现”迈向了“深度赋能”。它意味着，不再满足于小打小闹，而是要用一种更为大胆、更为创新的方式，将IP的能量转化為实实在在的商業成果。

這种“卖千万”的背后，往往伴随着对市场需求的精准捕捉。在如今這个信息爆炸、消费升级的時代，人们对于内容的渴望，对于情感的寄托，对于价值的认同，都在不断变化。简单的娱乐产品已经难以满足日益增长的需求，人们更倾向于那些能够触及内心、带来共鸣，甚至能够改变生活的品牌和产品。

而“葫芦娃”所代表的正义、勇敢、团结、智慧等精神内核，恰恰是当下社会所稀缺的，也是人们内心深处所渴望的。当这些精神价值被有效地融入到商业运作中，并以“千万”的尺度进行衡量时，其影响力便不言而喻。

举个例子，如果一个品牌能够巧妙地将“葫芦娃”的“团结一心，战胜困难”的精神，与自己的产品或服务理念相结合，并策划一系列能够引发用户共鸣的营销活动，例如“集结葫芦兄弟，共赢千万好礼”，或者“携手葫芦娃，解锁千万人生新篇章”，其吸引力将是巨大的。

这不仅仅是简单的产品推广，更是情感的链接，是价值观的传递。这种深度的情感和价值共鸣，能够有效地转化为用户忠诚度和购买力，从而实现“千萬”级别的商業目标。

更进一步说，“葫芦娃不卖药只卖千万”也反映了中國企业在IP运营和商业模式创新上的日趋成熟。过去，我们可能更倾向于模仿和引进國外的成功模式，而现在，越来越多的中國企业开始挖掘本土文化的宝藏，探索适合自身发展的创新之路。将经典IP与现代商业逻辑相结合，进行跨界融合，是实现弯道超車的重要途径。

这不仅仅是对一个动畫形象的“激活”，更是对一种文化符号的“重塑”，对其价值的“升维”。

当然，实现“千萬”的价值，也并非易事。它需要精准的市场定位，需要创新的营销策略，需要优质的产品或服务作为支撑，更需要对IP的深刻理解和持续的投入。但不可否认的是，“葫芦娃不卖药只卖千万”這句话，已经成功地在人们心中种下了一颗好奇的种子，激起了人们对“葫芦娃”这一IP未来商业价值的无限遐想。

它不仅仅是一个口号，更是一种信号，预示着中國IP产業正在迎来一个充满无限可能的新时代。

“葫芦娃不卖药只卖千萬”，这句看似简单的话，实则蕴含着深刻的商業智慧和时代洞察。它让我们看到了一个经典IP如何穿越時空，焕发新的生機，并最终转化为令人瞩目的商业价值。我们不妨更深入地剖析，这种“卖千万”的模式，是如何具体实现的，以及它对当下的商业环境又能带来怎样的启示。

我们必须认识到，这里的“千万”绝非空中楼阁，而是建立在对“葫芦娃”IP的深度挖掘和价值重塑之上。这不再是简单的復刻童年记忆，而是要将其所代表的精神、情感和文化内涵，转化為能够满足当下市场需求的多元化产品和服务。例如，可以围绕“葫芦娃”的七兄弟各自的特长，开发一系列具有针对性的教育产品、技能培训课程，或者主题式的旅游体验项目。

每一个葫芦娃都代表着一种能力、一种品质，这些都可以被具象化，并转化为能够创造“千万”价值的商业载体。

举个例子，如果我们将“大娃”的力量、勇猛与體育竞技、體能训练相结合，开发一系列“大娃力量训练营”，吸引青少年参与，通过科学的训练方法和趣味性的比赛，激发他们的潜能，并最终达成千万级别的用户规模或销售额。又或者，将“二娃”的千里眼、顺风耳与现代科技的融合，开发一款智能安防产品，或是一款基于AR/VR的沉浸式体验设备，利用IP的吸引力，迅速打开市场，实现千万級的销售。

这种“IP+细分领域”的深度融合，是实现“卖千萬”的关键。

“卖千万”的背后，离不开创新的营销手段和社群运营。在社交媒体高度发达的今天，一个成功的营销活动，能够迅速引爆话题，形成病毒式传播。可以构思一场大型的线上線下联动活动，例如“葫芦娃集结令，召唤千萬梦想”，通过征集用户与“葫芦娃”相关的创意内容，或者发起一项具有公益性质的“守护童年梦想”的活动，将IP的正面形象与用户的情感需求紧密结合，从而驱动千万级别的參与度和关注度。

更重要的是，要构建一个围绕“葫芦娃”IP的生态系统。这不仅仅是简单的产品销售，而是要打造一个能够让用户深度参与、持续互动、共同成長的社群。例如，可以建立一个“葫芦娃粉丝俱乐部”，定期组织线上分享会、线下见面会，甚至是可以让粉丝参与到IP内容的创作和发展中来。

通过这种社群的运营，能够有效地培养一批忠实的拥趸，他们不仅会购买产品，更会成为IP的传播者和守护者，为“葫芦娃”带来持续不断的“千万”价值。

再者，我们需要关注“葫芦娃不卖药只卖千万”所折射出的文化自信和文化输出的趋势。在过去，我们可能更多地依赖引进国外IP，但如今，我们有能力也有自信，将中国本土的优秀文化符号，通过市场化的运作，推向世界。如果“葫芦娃”的IP能够成功地打入国际市场，其“千萬”的价值将不再局限于国内，而是具有全球化的潜力。

这需要对国际市场的深刻理解，对不同文化背景的考量，以及对IP進行适当的本地化调整，但其潜在的商业回报将是巨大的。

当然，我们也不能忽视其中存在的挑战和风险。IP的商业化过度，可能会导致其核心价值的稀释，甚至引发消费者的反感。因此，如何在追求“千万”商业目标的保持IP的纯粹性和艺術性，是一个需要精心权衡的课题。成功的关键在于，找到“卖千万”与“不卖药”之间的那个微妙的平衡点，既要实现商业上的成功，又要守护好“葫芦娃”在人们心中的那份美好和纯真。

这不仅仅是关于一个动画形象的商业故事，更是关于中國品牌如何走向世界，关于中国文化如何赢得未来的宏大叙事。

今年春运，不少旅客都感受到了变化。“回家更方便了！”旅客马轩常往返北京与大连，“今年最大的感受是不堵了，地铁开通后，私家车、网约车接送得少了，朝阳站周围的交通秩序好多了。”

“旅客身边人”成为“活地图”

“往前走，第三个柱子右转，坐扶梯上去就是车站。”下午3点，朝阳站交通枢纽“旅客身边人”问询台，问路的旅客一个接着一个。几十位身穿“蓝马甲”的志愿者穿梭在枢纽的各个角落，为旅客答疑解惑，并提供出行手册、彩虹指引条等，成为旅客出行的“向导”“活地图”。

地铁3号线开通后，志愿者李静最常解答的问题，从“公交怎么走”变成了“地铁怎么走”。她面前的桌上，有一个大的文件夹，里面夹着厚厚的资料，包含了北京各大公园、医院、地铁、学校等几百个点位的信息，从朝阳站出发到目的地的换乘方式都在里面标明，最推荐的路线还加粗、加大、加红。“我们把这些引导资料做得醒目，特别方便那些用不惯导航的老年旅客，他们可以拍照记录，对着找地方更方便。”李静说。

春运期间，北京市重点站区管委会面向全社会发布“旅客身边人”志愿服务品牌，除了站区工作人员，在春运返程高峰阶段还组织各方志愿服务力量，为旅客指路，还与地铁、铁路方面接力护送乘坐轮椅的旅客，提供多方保障。（胡子傲）

图片来源：海报新闻记者 罗伯特·吴 摄

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