陈竽秀 2025-11-02 01:22:29
每经编辑|陆群
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近年(nian)来,中国(guo)女装(zhuang)市场(chang)可谓(wei)是风(feng)起(qi)云(yun)涌,众多国货(huo)品(pin)牌(pai)以前(qian)所未(wei)有的姿(zi)态崛起(qi),它(ta)们不(bu)再(zai)是简单模仿(fang)的代(dai)名词,而是凭借着(zhe)对中国(guo)消费者(zhe)需(xu)求的(de)深刻(ke)洞(dong)察、对时尚(shang)潮(chao)流(liu)的(de)敏锐(rui)捕捉(zhuo)以及在(zai)设计、品质、营销等全方(fang)位的(de)创新(xin),逐渐(jian)撼(han)动(dong)了国际(ji)品(pin)牌(pai)的(de)地位(wei),并形成了(le)属(shu)于(yu)自己(ji)的独(du)特格(ge)局。
在(zai)一线(xian)女装(zhuang)品牌(pai)梯队(dui)中,我们(men)看到(dao)了(le)那些(xie)已经(jing)具备(bei)了强(qiang)大品(pin)牌影(ying)响力(li)、市场(chang)占(zhan)有(you)率和消费(fei)者忠(zhong)诚度(du)的(de)佼佼者。
不(bu)得(de)不提的是(shi)那(na)些(xie)深耕(geng)中国市场(chang)多年的(de)“老(lao)炮儿(er)”们。这(zhe)些品(pin)牌往(wang)往拥有悠久的(de)历史(shi)积(ji)淀(dian),它们在中(zhong)国消(xiao)费(fei)者心中已经建立(li)了(le)牢(lao)固的(de)认知(zhi),例如(ru)“例外”(EXCEPTIONdeMIXMIND)。例外(wai)以其东方(fang)美(mei)学(xue)、文化(hua)底(di)蕴与现(xian)代设计的融(rong)合(he)而闻(wen)名,它不仅(jin)仅是服装(zhuang),更(geng)是(shi)一种生活态度的传(chuan)达。
例(li)外在(zai)设计(ji)上大胆运(yun)用中(zhong)国(guo)传(chuan)统元素,如(ru)水(shui)墨、刺绣(xiu)、盘(pan)扣(kou)等,但(dan)又以极(ji)其现代和国(guo)际(ji)化(hua)的(de)方式呈现,使(shi)得其产品(pin)既(ji)有(you)辨(bian)识度,又(you)不失(shi)时尚感(gan)。这(zhe)种“新中式(shi)”风格的开(kai)创(chuang)者和引(yin)领者(zhe),成功(gong)地吸引了一(yi)批(pi)追(zhui)求(qiu)文化认同和(he)独特(te)品(pin)味的(de)消费(fei)者(zhe)。它(ta)们的成功(gong),在于(yu)它们(men)不仅(jin)仅满足了(le)消费(fei)者对(dui)“穿(chuan)得好(hao)看(kan)”的需求,更满足(zu)了消(xiao)费(fei)者(zhe)对“穿(chuan)出自(zi)我(wo)、穿出文化(hua)”的(de)情感(gan)需求(qiu)。
另一类(lei)在(zai)一线(xian)梯队中(zhong)占(zhan)据重(zhong)要位置(zhi)的,则是(shi)那些(xie)紧随(sui)国际(ji)潮流(liu),并在国内(nei)市场(chang)迅速迭代的品牌。例如,一些定位(wei)中(zhong)高(gao)端(duan),主打(da)都市(shi)时尚(shang)、通(tong)勤风格的女(nv)装品(pin)牌,它(ta)们(men)可(ke)能没(mei)有特(te)别深(shen)厚的文化背景(jing),但(dan)却(que)能够快速(su)捕捉到全球流(liu)行趋(qu)势,并(bing)将(jiang)之转化为适合中国(guo)女性穿着的(de)款式。它们(men)的产(chan)品往(wang)往设计(ji)简(jian)约大方,注(zhu)重面料和剪裁(cai)的质(zhi)感,能(neng)够(gou)满(man)足都(dou)市白(bai)领在不同(tong)场(chang)合(he)的穿着需求。
这(zhe)些品(pin)牌(pai)擅(shan)长运(yun)用现代化(hua)的营销手段,例(li)如与时尚(shang)博主(zhu)合作、在(zai)社(she)交媒(mei)体上制造(zao)话(hua)题(ti)、举办(ban)线下快闪(shan)店等,来(lai)吸引(yin)年(nian)轻消费群体的(de)关(guan)注(zhu)。它(ta)们是(shi)时(shi)尚潮流的快(kuai)速(su)响(xiang)应者,也(ye)是市(shi)场变(bian)化(hua)的敏锐(rui)捕(bu)手。
一(yi)线(xian)品牌(pai)中(zhong)也不(bu)乏在某(mou)个细(xi)分领域做(zuo)到极致的(de)代表(biao)。例如(ru),专注(zhu)于运(yun)动休闲风(feng)格的(de)女装品牌,它们可能在(zai)功能性(xing)、舒适(shi)度和设计(ji)感上都达到了(le)相当(dang)高的水平。随着(zhe)健(jian)康生活(huo)方式(shi)的普(pu)及(ji),运(yun)动休(xiu)闲风已经(jing)从健身(shen)房延伸(shen)到日(ri)常生(sheng)活的(de)各个角落(luo),这(zhe)些(xie)品牌凭(ping)借着(zhe)专(zhuan)业性和时(shi)尚感的结合,赢得了(le)大量消费(fei)者的青(qing)睐。
它们的产(chan)品不仅适(shi)合(he)运动,也能够(gou)轻松(song)融入日常(chang)穿(chuan)搭,展(zhan)现(xian)出(chu)健(jian)康、活(huo)力(li)、自信(xin)的(de)品牌(pai)形象(xiang)。
这些一(yi)线(xian)国货女装(zhuang)品牌(pai)的崛起,并非偶然。它(ta)们在(zai)产品(pin)研发上(shang)投入巨(ju)大,注(zhu)重原创设(she)计,聘请国(guo)内(nei)外(wai)优秀设(she)计师,并(bing)不断探索(suo)新的(de)面料和(he)工(gong)艺。在(zai)生产(chan)制造方面,中国作为“世(shi)界(jie)工厂”,拥(yong)有强大(da)的(de)供(gong)应链优势(shi),许(xu)多一线品牌(pai)能(neng)够通(tong)过(guo)精细(xi)化管(guan)理,实(shi)现高(gao)品质(zhi)、高(gao)效率的(de)生产(chan)。
更重要的(de)是,它们对(dui)市(shi)场(chang)营销的理解越(yue)来越(yue)深入(ru)。它们不再依(yi)赖传统的广(guang)告投(tou)放,而(er)是通(tong)过构建品(pin)牌故事(shi)、打(da)造社(she)群文(wen)化、利用内(nei)容营(ying)销等(deng)方式(shi),与(yu)消(xiao)费者建立(li)更深层次的连(lian)接。它(ta)们懂得如(ru)何通过情(qing)感共(gong)鸣来打动消费(fei)者,如何通(tong)过社交媒(mei)体互(hu)动来(lai)增强品牌(pai)粘(zhan)性(xing)。
当然,一线(xian)品牌(pai)也面临(lin)着来自(zi)国(guo)际(ji)品(pin)牌(pai)的竞(jing)争(zheng)压力(li),以及市(shi)场变(bian)化(hua)带来的挑战(zhan)。但(dan)它们(men)凭借着对(dui)中国市(shi)场的(de)深刻(ke)理解(jie),以及(ji)快速的创(chuang)新和应变能(neng)力(li),正在(zai)逐(zhu)步打破国际品(pin)牌的(de)垄(long)断,并逐渐(jian)形(xing)成“国货之(zhi)光”的效(xiao)应。它(ta)们的存在,不仅提升(sheng)了(le)中国女装的整体(ti)水平(ping),也让越(yue)来(lai)越多(duo)的中国消(xiao)费者(zhe)开(kai)始骄傲(ao)地选(xuan)择“国(guo)货”。
总而言之(zhi),国产女(nv)装(zhuang)一线(xian)品牌梯(ti)队(dui)是一个多元(yuan)化(hua)的生(sheng)态系统(tong),既有深(shen)耕(geng)文化底(di)蕴的(de)实(shi)力派(pai),也有(you)紧随(sui)潮(chao)流的时尚先锋,更(geng)有在细分(fen)领域做到极致(zhi)的专(zhuan)业选手。它们(men)的(de)成(cheng)功(gong),是品牌战略(lve)、产品(pin)创新、供(gong)应链优势、市场(chang)营销以(yi)及(ji)对(dui)中(zhong)国消费者(zhe)需求(qiu)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)共同作用的(de)结果。它(ta)们是中国时尚(shang)产(chan)业(ye)发(fa)展的(de)重(zhong)要力量,也是(shi)未(wei)来市(shi)场(chang)格(ge)局的(de)关键(jian)塑(su)造者。
在一(yi)线品牌(pai)的光芒(mang)之下,国产(chan)女装市场(chang)的二(er)三线(xian)品牌同(tong)样(yang)是充满活力(li)和(he)潜力(li)的(de)重(zhong)要组(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。它(ta)们或(huo)许在品牌知名(ming)度、市场份(fen)额上尚未达到一线(xian)品(pin)牌的体(ti)量,但(dan)它们(men)凭(ping)借(jie)着更(geng)灵活(huo)的策略、更贴近细分(fen)市场(chang)的定(ding)位,以及对(dui)消费者需求的(de)精准(zhun)把握,正在(zai)不(bu)断(duan)向上(shang)攀(pan)升(sheng),成为国货女(nv)装市场(chang)中不(bu)可忽(hu)视的(de)力量(liang)。
二(er)线品牌(pai),通(tong)常指的(de)是那(na)些已经具(ju)备(bei)了(le)一定(ding)的(de)品(pin)牌认知(zhi)度,拥有相对(dui)稳定的客(ke)户群体,并在部分区域或(huo)线上(shang)渠道(dao)表现(xian)出较(jiao)强竞争力的品(pin)牌(pai)。它们(men)可能在(zai)一线(xian)品牌的(de)光(guang)环下,更(geng)注重(zhong)差(cha)异(yi)化(hua)竞争(zheng)和细(xi)分市(shi)场的深耕。例如(ru),一些专注于年轻群体、主(zhu)打个(ge)性化(hua)、潮流化的品(pin)牌(pai),它们(men)可(ke)能在设计(ji)上(shang)更加(jia)大胆前(qian)卫,紧跟小众潮(chao)流(liu)文化,并通过社(she)交媒(mei)体的病毒式传播迅速(su)获(huo)得关注。
它(ta)们往(wang)往(wang)能够与(yu)Z世(shi)代(dai)消费者产生(sheng)更(geng)强的连接(jie),通过(guo)参与(yu)他们的文化语(yu)境,打造出(chu)具(ju)有社(she)群(qun)属性(xing)的(de)品牌。这(zhe)些品牌可能(neng)在选品(pin)、联名(ming)、内(nei)容创作等方面(mian)都展现(xian)出极强的创新(xin)能力(li),能够快速(su)捕(bu)捉(zhuo)到当(dang)下最IN的时尚(shang)元素。
另(ling)一类(lei)二线(xian)品牌则可能是在某(mou)个特定(ding)品类上(shang)做得非常(chang)出色(se),例如专(zhuan)注于(yu)某(mou)个年龄段的女性、或(huo)是(shi)某个特定场合的服装(如职(zhi)业装(zhuang)、礼服(fu)、孕(yun)妇装(zhuang)等)。它们(men)通过(guo)在(zai)特(te)定领域内(nei)做到专业(ye)和极致,赢(ying)得了目标(biao)消费(fei)者(zhe)的信任。例如(ru),一个(ge)专(zhuan)注(zhu)于(yu)生产高(gao)品(pin)质(zhi)基础款的女装品牌(pai),可能通过精良(liang)的面(mian)料、舒(shu)适的(de)剪裁(cai)和耐穿的设(she)计(ji),在(zai)消费者心中(zhong)建立(li)了“性价(jia)比(bi)高”、“质量好(hao)”的(de)口(kou)碑。
这(zhe)类(lei)品牌虽(sui)然不(bu)追(zhui)求一时的(de)潮流,但(dan)凭借(jie)着稳定的(de)品质(zhi)和对核心(xin)需求的(de)满(man)足(zu),能够获(huo)得长(zhang)期的(de)客户忠(zhong)诚度。
二线品(pin)牌往往(wang)比一线(xian)品牌(pai)拥(yong)有更灵活的决(jue)策(ce)机(ji)制(zhi)和更(geng)快(kuai)的市场(chang)反应(ying)速度(du)。它们(men)能够(gou)更迅(xun)速(su)地(di)调整产品(pin)策略,适应(ying)消费者(zhe)偏(pian)好的变化。随着(zhe)线上销售(shou)渠道(dao)的成熟(shu),许(xu)多(duo)二(er)线(xian)品(pin)牌通(tong)过天(tian)猫(mao)、京东(dong)等电商平(ping)台(tai),以及(ji)抖音(yin)、小(xiao)红书等(deng)内容(rong)社(she)交平台,有效(xiao)地触达(da)了(le)全国(guo)范围(wei)内的(de)消费(fei)者,并(bing)建(jian)立了直接的(de)销售渠道(dao)。
这(zhe)大大降(jiang)低了(le)它们(men)获取(qu)客户(hu)的成本(ben),也为其提供(gong)了直接与(yu)消费者沟通、收(shou)集反馈的平(ping)台(tai)。
而三线品(pin)牌(pai),则(ze)更多地代表了市场(chang)的广(guang)度和多元(yuan)化。它们可(ke)能(neng)分(fen)布在三(san)四线城(cheng)市,或(huo)是专注于更小众、更(geng)具地域特色的市(shi)场。尽(jin)管(guan)它(ta)们(men)在全国(guo)范围内的品(pin)牌影(ying)响力有限(xian),但(dan)它(ta)们往(wang)往更(geng)贴近当地消费(fei)者(zhe)的生活(huo)习惯和(he)审美偏(pian)好。一些三(san)线品(pin)牌通过在(zai)社区(qu)内建(jian)立(li)良好的(de)口碑,或者通过(guo)小(xiao)型的线下门店(dian),积(ji)累(lei)了一(yi)批(pi)忠实的(de)顾(gu)客(ke)。
对于三(san)线品牌而(er)言(yan),突围的关(guan)键(jian)往往在于“小而(er)美”的(de)经营模式(shi)。它们(men)可(ke)能不会(hui)追(zhui)求大(da)规(gui)模扩张(zhang),而是(shi)专注于(yu)在自(zi)己(ji)的领(ling)域(yu)内做到精(jing)益求(qiu)精(jing)。例(li)如,一家主(zhu)打手工(gong)定制的(de)女(nv)装店,虽然客(ke)户群体不大(da),但凭借着(zhe)独(du)一(yi)无二的设(she)计(ji)和精湛的手(shou)艺,能(neng)够(gou)吸引(yin)到(dao)追求个性化、高品质的消费(fei)者。
或(huo)者,一(yi)些专(zhuan)注于某个(ge)特(te)定主(zhu)题(如复(fu)古风、森系风等(deng))的品牌,通(tong)过(guo)在(zai)小众群体(ti)中建(jian)立强大的社群,也(ye)能(neng)获得稳定(ding)的(de)发展。
近(jin)年(nian)来(lai),随着(zhe)国潮的兴(xing)起,以及消费者(zhe)对本(ben)土品牌认(ren)同感(gan)的提(ti)升,许多原本处(chu)于二(er)三(san)线梯队(dui)的女(nv)装品(pin)牌(pai)也(ye)看到了向上(shang)发展(zhan)的(de)机会。它们(men)开始(shi)更加注重品(pin)牌(pai)形象的(de)塑(su)造,加(jia)强原(yuan)创设(she)计,并(bing)尝(chang)试(shi)通过各种(zhong)渠(qu)道进行(xing)品牌(pai)推(tui)广(guang)。一些原(yuan)本(ben)默默(mo)无(wu)闻的品(pin)牌,通过一(yi)次成功的营(ying)销(xiao)活(huo)动(dong),或者(zhe)一款爆款(kuan)产品的推(tui)出(chu),就(jiu)能够实现(xian)品牌(pai)形象的(de)跃(yue)升。
当(dang)然,二三线品牌(pai)也面(mian)临着(zhe)巨大(da)的(de)挑(tiao)战。市(shi)场(chang)竞(jing)争激(ji)烈,消费者(zhe)选择(ze)多(duo)样(yang),资(zi)金(jin)和资(zi)源(yuan)相对有(you)限。它(ta)们(men)需要更加聚焦,找(zhao)到自己(ji)的核心(xin)竞(jing)争(zheng)力,并在产(chan)品、渠(qu)道(dao)、营(ying)销等方面(mian)进(jin)行(xing)有效(xiao)的投(tou)入。对(dui)于(yu)这(zhe)些(xie)品(pin)牌来说(shuo),与消费(fei)者建立(li)真诚(cheng)的(de)连接,提(ti)供超越产品(pin)本身价(jia)值(zhi)的体(ti)验,是实(shi)现(xian)可持(chi)续发展(zhan)的(de)重要路径。
总而(er)言之(zhi),国(guo)产(chan)女装(zhuang)市(shi)场(chang)的(de)一线(xian)品(pin)牌(pai)在(zai)引领潮流(liu),而二三线品(pin)牌则在(zai)蓄(xu)势待发(fa),它们(men)共同构成(cheng)了中(zhong)国(guo)女装市(shi)场(chang)丰富多(duo)彩的(de)格局(ju)。二线品牌凭借差(cha)异(yi)化定(ding)位和(he)灵活性,积(ji)极向(xiang)上攀升;三(san)线品(pin)牌则在细(xi)分市场和本(ben)土(tu)化优势中寻(xun)找(zhao)生存与发(fa)展之(zhi)道(dao)。它(ta)们的(de)努力(li)和创(chuang)新,正(zheng)在不(bu)断丰富和壮大(da)中国(guo)女装(zhuang)的整(zheng)体实力,让“国货(huo)”在时(shi)尚舞(wu)台上(shang)绽放出更加(jia)绚丽的(de)光彩(cai)。
未来的中(zhong)国(guo)女(nv)装市(shi)场,将(jiang)是这些不(bu)同(tong)梯(ti)队品牌协(xie)同(tong)发展、共同(tong)进(jin)步的繁荣景(jing)象(xiang)。
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图片来源:每经记者 钱群华
摄
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