每经编辑｜闫子晨    

当地时间2025-11-02,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,御姐的逼好湿

从“傅说关(guan)晓(xiao)彤(tong)”的流(liu)量密码，窥(kui)探亚马(ma)逊(xun)会员(yuan)的“吸睛”之道

在(zai)信(xin)息(xi)爆炸的时(shi)代，如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)消(xiao)费者的眼球(qiu)，让(rang)其心(xin)甘情(qing)愿地(di)“掏钱”并“留下来(lai)”，成(cheng)为每一(yi)个商(shang)业巨头(tou)都在(zai)苦苦钻(zuan)研(yan)的(de)课题。近期，一则(ze)关于“傅说关(guan)晓彤扒(ba)腿自慰爽(shuang)【微特(te)稿】”的话(hua)题在(zai)网(wang)络上(shang)掀(xian)起波(bo)澜，虽然内(nei)容本(ben)身可能(neng)涉及(ji)敏感(gan)或虚(xu)构(gou)，但其背(bei)后所(suo)折射出的(de)，正(zheng)是(shi)当(dang)下互联(lian)网时代一(yi)个重(zhong)要的商业逻辑(ji)：流(liu)量与(yu)注(zhu)意力(li)经济(ji)。

当这(zhe)些本(ben)应属(shu)于娱乐(le)八(ba)卦的“热度(du)”，与亚(ya)马逊(xun)25亿美(mei)元的巨额(e)投资相碰(peng)撞，我(wo)们(men)不禁要(yao)问：亚马(ma)逊这(zhe)笔(bi)钱，究竟买的是(shi)什(shen)么(me)？是(shi)内容？是(shi)流量？还是(shi)更(geng)深(shen)层次的“会员(yuan)生(sheng)意(yi)经”？

亚(ya)马逊(xun)，这(zhe)个庞大的(de)电商(shang)帝国(guo)，早(zao)已不是(shi)单纯的商(shang)品销(xiao)售平台。它的(de)核心竞争力(li)之一(yi)，便是其(qi)强(qiang)大的(de)会员(yuan)体系(xi)——Prime会员(yuan)。Prime会员不仅仅是(shi)一个付费(fei)订(ding)阅服务，它更像是(shi)一个集(ji)购物优(you)惠(hui)、流(liu)媒体娱(yu)乐(le)、数字(zi)内容(rong)、物流(liu)特权等(deng)N位一(yi)体(ti)的超(chao)级(ji)服(fu)务包(bao)。每一次对(dui)Prime会员(yuan)的投(tou)入(ru)和优化(hua)，都是亚(ya)马逊在(zai)加固其“护(hu)城河(he)”，提升用户(hu)粘性，并在(zai)此基础上(shang)挖掘更(geng)大的商(shang)业(ye)价(jia)值(zhi)。

我们不(bu)妨设想一(yi)下，如果“傅(fu)说关晓彤(tong)”这样的热(re)点事件，能够(gou)以(yi)某种(zhong)形式（当然，必须(xu)是合规且有(you)吸(xi)引力的形式）被整合到亚马逊(xun)的娱乐生态中(zhong)，例如(ru)通过其PrimeVideo平(ping)台推(tui)出独(du)家内容，或者(zhe)与相关IP进行深度(du)合作(zuo)，那么(me)将(jiang)能瞬间引爆话题，吸引(yin)大量潜在用户(hu)关注，并可(ke)能转化为Prime会员(yuan)。

这种“流量(liang)为(wei)王(wang)”的(de)思路，在当(dang)今(jin)商业(ye)环(huan)境中几(ji)乎是(shi)通用(yong)的(de)。亚(ya)马(ma)逊(xun)用25亿美(mei)元(yuan)进行(xing)投资，很可能就(jiu)是在布(bu)局这样(yang)一种(zhong)能(neng)够(gou)“吸(xi)睛(jing)”的战(zhan)略，通过(guo)引入或(huo)创造更多(duo)具有吸(xi)引力的(de)内(nei)容和服务(wu)，来(lai)扩大Prime会员(yuan)的覆(fu)盖面和(he)吸(xi)引(yin)力。

从更宏(hong)观(guan)的角度来(lai)看(kan)，25亿美元(yuan)的投入，绝非仅(jin)仅是(shi)购(gou)买几个(ge)热点(dian)IP或者(zhe)制作(zuo)几部(bu)爆(bao)款(kuan)剧(ju)集(ji)那么(me)简单。它更(geng)像是(shi)一种对(dui)“用(yong)户注(zhu)意力(li)”的(de)战略性投资(zi)。在(zai)这(zhe)个内容(rong)至上的(de)时(shi)代(dai)，用(yong)户(hu)的时间和注(zhu)意力是(shi)最宝贵的资(zi)源(yuan)。亚马(ma)逊(xun)深(shen)知，只要能(neng)持续吸引(yin)用户(hu)的注意力，Prime会员的价值就(jiu)能不断(duan)提升，从(cong)而带来更(geng)高(gao)的(de)续费(fei)率(lv)和更强(qiang)的用户忠诚度(du)。

而(er)当用户(hu)因为(wei)某个(ge)“傅(fu)说(shuo)关晓(xiao)彤”式的热(re)点而(er)注册(ce)成为Prime会员，体验(yan)到其(qi)购物(wu)、娱乐(le)、生活(huo)等全(quan)方位(wei)的便利和(he)优惠(hui)后，他(ta)们很(hen)有可(ke)能(neng)就(jiu)此成为亚(ya)马(ma)逊的忠(zhong)实拥(yong)趸。

这笔(bi)25亿美元的投资，可(ke)以(yi)被(bei)看(kan)作(zuo)是亚(ya)马逊(xun)在“情感连接”和“价(jia)值认同”上的大(da)手(shou)笔。它(ta)试(shi)图通过(guo)不(bu)断丰富Prime会(hui)员(yuan)的服(fu)务矩(ju)阵，让用户(hu)感受到“物(wu)超所(suo)值”，从(cong)而(er)在众多(duo)电商(shang)平台中(zhong)脱(tuo)颖而出。从(cong)用户注册(ce)的“第一次(ci)接触”到持(chi)续的“体验(yan)过(guo)程”，再到(dao)最终的“价值(zhi)实(shi)现”，亚(ya)马(ma)逊都在(zai)精心设(she)计每(mei)一(yi)个(ge)环(huan)节。

而像(xiang)“傅(fu)说(shuo)关晓彤(tong)”这样(yang)的热点(dian)，如(ru)果能(neng)够被巧妙(miao)地利(li)用，无疑是为这个精心设计的(de)链(lian)条(tiao)注入了一(yi)剂强心针(zhen)，能够(gou)有(you)效地降低用(yong)户(hu)获取成(cheng)本，提(ti)高转(zhuan)化(hua)率(lv)。

我(wo)们(men)也要认识到，仅(jin)仅依靠“眼(yan)球效(xiao)应”是(shi)不足以支撑一(yi)个庞大商业生(sheng)态(tai)的(de)长期发(fa)展(zhan)的。亚(ya)马逊(xun)的会员模(mo)式之所以(yi)能够(gou)成功，更在于(yu)其(qi)背后(hou)强(qiang)大(da)的数据分析(xi)能力(li)和(he)对用(yong)户需求的精准(zhun)洞(dong)察。25亿美(mei)元的(de)投资(zi)，很(hen)可能也(ye)包(bao)含着对技(ji)术研发、数据分析(xi)、个性化推荐等方(fang)面(mian)的投(tou)入，以(yi)确保(bao)Prime会(hui)员(yuan)的服(fu)务能(neng)够真正贴(tie)合(he)用户的(de)需求(qiu)，提供(gong)真正有价(jia)值的体(ti)验。

从“傅说关(guan)晓彤(tong)”这样(yang)的热点，到(dao)用户每一(yi)次(ci)的点击(ji)、购买、观看(kan)，亚(ya)马逊都在默(mo)默地(di)收(shou)集(ji)和分析数据，以(yi)便(bian)更(geng)好地(di)理解用户(hu)，服务(wu)用(yong)户，并最终实(shi)现(xian)商业(ye)价(jia)值的最(zui)大(da)化(hua)。这(zhe)才是(shi)亚马(ma)逊(xun)“会员生(sheng)意经”中最(zui)核心(xin)、最值得(de)我们学(xue)习(xi)的部分(fen)。

25亿美(mei)元(yuan)的“会员粘(zhan)合剂”：亚马(ma)逊如何炼就(jiu)难(nan)以(yi)撼动(dong)的用(yong)户忠(zhong)诚(cheng)度

亚马逊的25亿美(mei)元投资，表(biao)面上(shang)看是为了吸引(yin)新用(yong)户(hu)，但其更(geng)深层次的(de)目(mu)的，在于(yu)巩固和(he)提(ti)升现有Prime会员的(de)价值，从而(er)打造(zao)一(yi)道难(nan)以(yi)逾越的(de)“用户护城河(he)”。我们从“傅(fu)说关(guan)晓彤”这(zhe)样的(de)话(hua)题热(re)度(du)入手，实际上(shang)是在(zai)探讨(tao)一(yi)种(zhong)“兴趣驱动(dong)”的获客逻辑。但(dan)对于一个(ge)成(cheng)熟的商(shang)业巨头而(er)言，真正让(rang)用户(hu)“留下(xia)”的，是建立(li)在用户粘(zhan)性基(ji)础上的(de)深度价(jia)值。

Prime会员的成功(gong)，是亚马逊(xun)精心(xin)构建的“多(duo)维价(jia)值体(ti)系(xi)”的体现。这25亿美(mei)元(yuan)，不仅(jin)仅(jin)是简单地购买内容版权，或(huo)是进(jin)行一(yi)次性(xing)的营(ying)销(xiao)活动。它(ta)更可(ke)能是在持(chi)续投入(ru)，优(you)化Prime会(hui)员的(de)服务(wu)生(sheng)态(tai)。这包括但不限于：

购物特权升(sheng)级：免(mian)费快速配送、独(du)家折扣、会员(yuan)专(zhuan)享商(shang)品(pin)等(deng)，这些依然是Prime会(hui)员最(zui)基(ji)础也是(shi)最核(he)心(xin)的价值(zhi)。25亿美(mei)元(yuan)的投入，或许会(hui)用(yong)于进(jin)一步缩(suo)短配送(song)时间(jian)，拓展配送(song)范围，或(huo)者(zhe)引入更多(duo)高(gao)价值的独家(jia)商品。娱(yu)乐(le)体验(yan)深(shen)化：PrimeVideo的不(bu)断壮大，从(cong)购买(mai)热门影视剧版(ban)权，到(dao)投资(zi)制作(zuo)原(yuan)创(chuang)内(nei)容，再到(dao)拓展(zhan)音乐(le)、游(you)戏等多(duo)元化(hua)娱(yu)乐(le)服(fu)务。

如果“傅(fu)说(shuo)关晓彤”这样的(de)热点能够被转(zhuan)化为(wei)高(gao)质(zhi)量的(de)娱乐内(nei)容(rong)，通过(guo)PrimeVideo触达用(yong)户，那(na)么(me)这将(jiang)是(shi)极具吸引力(li)的“会员福(fu)利”。这笔(bi)巨款(kuan)，很(hen)可能(neng)是在为PrimeVideo储(chu)备更多“弹药”，以(yi)在流(liu)媒体大战(zhan)中占据优(you)势。生(sheng)态整合与(yu)协同：亚(ya)马(ma)逊(xun)的(de)野心远不止(zhi)于电商(shang)和娱(yu)乐。

它还在(zai)不断(duan)拓展(zhan)其在(zai)智(zhi)能家居（Alexa）、健康(kang)、教育(yu)等(deng)领域的(de)布局。Prime会(hui)员(yuan)的权益，也(ye)在逐步渗透到这些(xie)领域(yu)。25亿(yi)美元的(de)投(tou)资(zi)，可能也是(shi)为了(le)加速(su)这(zhe)一整合(he)进(jin)程(cheng)，让Prime会(hui)员(yuan)能(neng)够享受到(dao)更多(duo)跨领域的(de)、更具创(chuang)新性的(de)服(fu)务(wu)。数据驱动的(de)个(ge)性化(hua)服(fu)务：亚马(ma)逊(xun)拥(yong)有海量(liang)的(de)用户(hu)数(shu)据，它(ta)能(neng)够通过(guo)分(fen)析用(yong)户的购(gou)物习惯(guan)、观看(kan)偏(pian)好(hao)、搜索(suo)行(xing)为(wei)等，为(wei)Prime会员(yuan)提供(gong)高度个(ge)性(xing)化的(de)商品推荐(jian)、内容(rong)推送和营(ying)销(xiao)活(huo)动(dong)。

这25亿美(mei)元的(de)投入(ru)，很可(ke)能也(ye)包含了(le)对(dui)数(shu)据分(fen)析(xi)能力(li)和人(ren)工智(zhi)能技(ji)术的(de)持续(xu)升级(ji)，以让Prime会员的服(fu)务更(geng)加“懂你”。

从(cong)“傅说(shuo)关晓彤”这(zhe)样的话题中，我(wo)们看(kan)到(dao)了(le)流量(liang)的(de)巨大潜力和(he)吸引力(li)。流(liu)量(liang)只(zhi)是起点，用户留存和忠(zhong)诚度才(cai)是王(wang)道(dao)。亚(ya)马逊(xun)深谙此道，因此(ci)其25亿(yi)美元的(de)投(tou)资，更像是在构(gou)筑一个“会(hui)员经济(ji)”的(de)坚固堡垒(lei)。这个堡垒(lei)的基(ji)石，是(shi)会(hui)员(yuan)所能(neng)获得的(de)实(shi)实在(zai)在的(de)价值(zhi)；而(er)加(jia)固材(cai)料(liao)，则(ze)是不断升级(ji)的服务(wu)和个性化(hua)的(de)用户体验(yan)。

“会(hui)员生意经”，说(shuo)到底是一门(men)“用户经营(ying)”的(de)艺术(shu)。它要(yao)求企业能够持(chi)续(xu)不断(duan)地为(wei)用户(hu)创造(zao)价(jia)值，让用(yong)户在付费的感(gan)受(shou)到(dao)“被重视”和(he)“被(bei)满足”。亚(ya)马(ma)逊(xun)的25亿(yi)美元(yuan)投资(zi)，正(zheng)是这种(zhong)“用户(hu)经(jing)营”理念(nian)的集(ji)中(zhong)体现。它不是(shi)一次性的“撒钱(qian)”，而是长期(qi)的、战略性的(de)投(tou)入，旨(zhi)在通(tong)过不断提升(sheng)Prime会员(yuan)的吸(xi)引(yin)力和价值(zhi)，将偶(ou)然的访(fang)客(ke)转化(hua)为忠诚(cheng)的(de)顾客(ke)，将(jiang)一次(ci)性(xing)的购(gou)买行为(wei)转化为长期的订阅关(guan)系。

想(xiang)象(xiang)一下，一(yi)位用户(hu)因为一(yi)个(ge)热门(men)话(hua)题（比(bi)如“傅说(shuo)关晓彤(tong)”式(shi)的热点(dian)）被吸引(yin)，注册了Prime会员(yuan)。起初，他(ta)可能只(zhi)是想(xiang)观(guan)看相(xiang)关(guan)的独家(jia)内容，但(dan)很快，他发现Prime会(hui)员(yuan)还能享受免费配送、折(zhe)扣优(you)惠(hui)、音乐(le)串流(liu)等(deng)一系(xi)列服务(wu)。当(dang)他(ta)习(xi)惯了这(zhe)种(zhong)便利和优惠，并(bing)将(jiang)亚(ya)马逊融入到自己(ji)的日常(chang)购物和娱乐(le)生(sheng)活(huo)中(zhong)时(shi)，他便(bian)成(cheng)为了亚(ya)马(ma)逊(xun)忠(zhong)实的(de)“会员(yuan)”。

这种(zhong)粘性，远(yuan)非(fei)一次性的打(da)折(zhe)促销(xiao)能够(gou)比拟。

因此，这(zhe)25亿美元的投资，是亚(ya)马(ma)逊在(zai)“用户(hu)粘(zhan)合(he)剂(ji)”上的一笔巨(ju)款。它(ta)致力于(yu)让Prime会(hui)员(yuan)成为(wei)用户(hu)生活(huo)中(zhong)不(bu)可(ke)或缺的(de)一部(bu)分，从(cong)根(gen)本上(shang)提(ti)升(sheng)用户的(de)“转换成本(ben)”，让用(yong)户(hu)“不(bu)想(xiang)走”，也“不(bu)愿走(zou)”。这(zhe)种深度的用(yong)户绑(bang)定，正(zheng)是亚(ya)马逊(xun)能(neng)够(gou)持续(xu)盈利并(bing)保持行业(ye)领(ling)先地位的关(guan)键(jian)所(suo)在(zai)。

通(tong)过不断为Prime会(hui)员(yuan)体系注(zhu)入新(xin)的活(huo)力(li)和价(jia)值，亚(ya)马逊正在书写属于(yu)自(zi)己的(de)，独一(yi)无二(er)的“会(hui)员生意经(jing)”。

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图片来源：每经记者 陈逸飞 摄

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