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拨云(yun)见(jian)日：17c.5c.起草口的(de)结构之美(mei)

在(zai)信(xin)息爆(bao)炸、瞬(shun)息万变的时代(dai)，沟通的效率(lv)和质量直(zhi)接影响着个人成长、团队协作乃至事业发(fa)展(zhan)。我们常常陷(xian)入(ru)信(xin)息(xi)过(guo)载的(de)泥潭，或(huo)是因表(biao)达(da)不清而(er)错失良(liang)机(ji)。而(er)今天，我们(men)要揭(jie)开(kai)一(yi)个神秘面纱(sha)——17c.5c.起草(cao)口，它并非(fei)一个冰冷(leng)的技术(shu)术语(yu)，而是一(yi)种精(jing)心设(she)计的(de)沟(gou)通(tong)模式，一(yi)种(zhong)能够(gou)显著(zhu)提(ti)升(sheng)信息传(chuan)递效(xiao)率和理(li)解深度的(de)“语言架构(gou)”。

理解(jie)它的结构(gou)，是掌握其应用精髓(sui)的第(di)一(yi)步(bu)。

17c.5c.起草(cao)口，顾名(ming)思义，其核(he)心(xin)在于(yu)其精巧的(de)“五(wu)段式”结(jie)构，并辅(fu)以(yi)“十七个”关(guan)键(jian)要(yao)素的(de)灵活(huo)组(zu)合(he)。这套结构并(bing)非(fei)凭(ping)空捏造，而是(shi)经过(guo)对人(ren)类认知(zhi)模(mo)式和信息接收(shou)习惯的深(shen)入研(yan)究而(er)提炼出的(de)最佳(jia)实践。我(wo)们(men)不(bu)妨将其比作一(yi)场精彩的演讲，或者(zhe)一篇逻(luo)辑严(yan)谨的文(wen)章，它(ta)们都(dou)有着(zhe)清(qing)晰的开端、饱满(man)的内容和有力的结(jie)尾。

17c.5c.起草(cao)口(kou)正是遵循(xun)了这(zhe)一基(ji)本原(yuan)则，但(dan)又(you)在(zai)此(ci)基础上(shang)进行了细致的(de)“升级”。

我们来看(kan)它(ta)的(de)“五(wu)段式(shi)”核(he)心(xin)框(kuang)架。这(zhe)五段并非(fei)僵化的划分，而(er)是(shi)根据信息传(chuan)递(di)的(de)逻辑(ji)顺序和(he)受众的接受(shou)心理进行(xing)动态(tai)编(bian)排(pai)。

第一(yi)段，通常是“破题(ti)立意”或(huo)“情境(jing)引(yin)入”。它(ta)的(de)作用是(shi)迅速抓(zhua)住听(ting)众(zhong)或读者的注意(yi)力，点明沟(gou)通的(de)主题，并(bing)为其提供必要的背景信(xin)息。这就像是(shi)电影的开(kai)场(chang)镜(jing)头，必(bi)须在最短(duan)的时间内(nei)吸引(yin)观众(zhong)，并让他们(men)明白故事将要(yao)发生(sheng)在哪里、涉(she)及到谁(shui)。在(zai)实际(ji)应用(yong)中，这(zhe)可能(neng)是一(yi)个引(yin)人入(ru)胜(sheng)的(de)问(wen)题、一个(ge)令(ling)人震惊的(de)数据、一个生(sheng)动的(de)故事，或者(zhe)是对(dui)当(dang)前形(xing)势的(de)简(jian)要(yao)概(gai)括(kuo)。

其核心在于“引起共鸣(ming)”，让对方觉(jue)得“这与我相关”。

第二(er)段(duan)，是“问(wen)题聚焦”或(huo)“核心(xin)诉求”。在(zai)铺垫好(hao)情(qing)境(jing)后(hou)，直接切入(ru)沟通(tong)的核心——要(yao)解(jie)决的问(wen)题(ti)、要传达(da)的关(guan)键(jian)信息，或(huo)是希望(wang)对(dui)方采(cai)取的行动(dong)。这(zhe)一(yi)段需要高度的(de)精炼(lian)和(he)准(zhun)确(que)性(xing)，避免(mian)冗(rong)余和模(mo)糊。就好像(xiang)侦(zhen)探片中的(de)案(an)件陈(chen)述，必须迅速而(er)清(qing)晰(xi)地交代案(an)情(qing)，让听(ting)众明(ming)白(bai)“到底(di)发生了什(shen)么”。

这(zhe)一阶(jie)段的(de)挑(tiao)战在于如何(he)用最(zui)少(shao)的(de)文(wen)字(zi)或(huo)语(yu)言(yan)，表达最(zui)核(he)心的“要(yao)点”。

第(di)三(san)段(duan)，则(ze)是(shi)“论据(ju)支撑”或“方案阐述”。这(zhe)是整(zheng)个沟(gou)通中最(zui)具(ju)“干货”的部分。在这里(li)，你(ni)需要用(yong)事实(shi)、数据(ju)、逻(luo)辑分(fen)析(xi)、案例(li)研究等来(lai)支撑你的观(guan)点(dian)，或是详细介绍(shao)你的(de)解(jie)决(jue)方案(an)。这(zhe)一段(duan)的质量(liang)直接决定了沟(gou)通的可(ke)信(xin)度和(he)说(shuo)服(fu)力。它需要(yao)条理清(qing)晰(xi)，层(ceng)层(ceng)递(di)进(jin)，让(rang)受众能够理解(jie)你的(de)思(si)考过程和推理(li)依据。

我们可以(yi)将其比作(zuo)科(ke)学实验(yan)的(de)步骤详(xiang)解，每一步都必(bi)须(xu)精确无误，能够被复(fu)现和验(yan)证。

第四段(duan)，是“利(li)益分(fen)析”或“风险(xian)评估(gu)”。在展(zhan)示了(le)解决(jue)方(fang)案或观(guan)点后(hou)，有必要(yao)进(jin)一步(bu)阐释其带(dai)来的(de)好处，或(huo)者分析(xi)潜在的风险(xian)和挑战(zhan)，并(bing)提出应(ying)对(dui)策略。这(zhe)一段(duan)旨在帮(bang)助受众(zhong)权(quan)衡(heng)利弊，做出(chu)明智(zhi)的判断(duan)。在商(shang)业谈判(pan)中(zhong)，这(zhe)就像(xiang)是(shi)详细解读(du)合(he)同条(tiao)款中的收(shou)益与(yu)义务(wu)；在项目汇(hui)报中(zhong)，则(ze)是对项(xiang)目(mu)价(jia)值和潜在(zai)风险(xian)的客(ke)观评估。

它体现了沟(gou)通者(zhe)的全(quan)面性和(he)审(shen)慎性。

最(zui)后(hou)一段(duan)，也是(shi)至关重要的一段，即(ji)“行动号(hao)召”或“总(zong)结升(sheng)华”。根(gen)据(ju)沟(gou)通(tong)的(de)目的，明确(que)地提出希望对方做(zuo)什么(me)，或者对整(zheng)个(ge)沟(gou)通内(nei)容进(jin)行总结，并(bing)展望未来，留下(xia)深刻印象(xiang)。这可以(yi)是要(yao)求对(dui)方(fang)做(zuo)出决策(ce)、提供反馈、采(cai)取行动(dong)，或者是对核心(xin)信(xin)息进行再(zai)次(ci)强调，升(sheng)华(hua)主题，引发(fa)深思(si)。

如同(tong)演讲(jiang)的结尾，一个强(qiang)有力(li)的(de)结(jie)尾能(neng)够让(rang)听(ting)众(zhong)久久不能忘怀(huai)。

而“十七(qi)个(ge)”关键要(yao)素，则是对这(zhe)五(wu)段(duan)式(shi)结构(gou)的(de)进(jin)一步精细化(hua)和(he)优(you)化(hua)。这(zhe)些要(yao)素涵(han)盖(gai)了沟(gou)通(tong)中的多种(zhong)维度(du)，例如(ru)：

情感(gan)连接(jie)因子：如何在信息传(chuan)递(di)中(zhong)融(rong)入(ru)情感，建立共鸣(ming)。逻辑(ji)清晰度指(zhi)数(shu)：确保(bao)信(xin)息流(liu)动的顺畅(chang)和易于理解(jie)。数据(ju)可视化比率(lv)：在适(shi)当时(shi)机使(shi)用图(tu)表、数(shu)据来增强(qiang)说服力(li)。风(feng)险预(yu)警指(zhi)标(biao)：提(ti)前(qian)识(shi)别和提示潜在风险(xian)。利(li)益驱动(dong)权重：突出沟通内容(rong)对受众(zhong)的(de)价值。

行动驱动(dong)指令：清晰地告(gao)知对(dui)方下(xia)一步(bu)该(gai)做什么(me)。反馈机制设(she)计(ji)：预留互(hu)动(dong)和(he)交流的(de)空间。文(wen)化(hua)适(shi)应(ying)系数(shu)：考虑(lv)不同(tong)文(wen)化背(bei)景下的(de)沟通(tong)差异(yi)。技术(shu)辅助(zhu)集(ji)成度：如(ru)何利(li)用工(gong)具提升沟通效(xiao)率。时(shi)间管(guan)理锚(mao)点：合(he)理分配时间(jian)，避(bi)免超时(shi)或(huo)过(guo)早(zao)结束。信(xin)息安(an)全层(ceng)级(ji)：保(bao)护敏感信息(xi)，确(que)保沟通(tong)的安全(quan)性。

可(ke)信(xin)度营造(zao)因子(zi)：建(jian)立和维(wei)护(hu)自身(shen)的专业形象。目(mu)标(biao)受众(zhong)画像(xiang)匹(pi)配度：根据(ju)不同(tong)受众调整(zheng)沟通策略。创新性表达比(bi)例：避免刻(ke)板，增(zeng)加沟(gou)通的(de)趣味(wei)性和(he)吸(xi)引(yin)力。反馈接(jie)收与(yu)处理(li)机(ji)制(zhi)：如何(he)有效(xiao)收(shou)集和(he)回(hui)应反馈。情绪管(guan)理(li)稳定度(du)：在(zai)沟通过(guo)程中(zhong)保(bao)持(chi)情绪的(de)平稳。

价值输(shu)出最(zui)大化(hua)原则(ze)：确保每(mei)次(ci)沟(gou)通都能产(chan)生(sheng)实(shi)际价值。

这十(shi)七个要(yao)素并非需(xu)要(yao)同时运用(yong)，而(er)是可以根据(ju)具体(ti)的(de)沟通场(chang)景、目标和受(shou)众(zhong)，进行有选(xuan)择、有(you)侧重(zhong)的组合与(yu)应用。它(ta)们如(ru)同调色盘上的色彩，沟通者(zhe)可以(yi)根据自(zi)己(ji)的“作(zuo)品”需要，灵(ling)活调(diao)配，创(chuang)造出独一(yi)无二的沟通(tong)“画(hua)作”。

化(hua)繁为(wei)简(jian)：17c.5c.起(qi)草口(kou)的(de)应用之(zhi)道

掌握了17c.5c.起草(cao)口的(de)结构之(zhi)美(mei)，下一步便是将(jiang)其(qi)精(jing)妙地(di)融入(ru)到我们(men)的(de)日常沟通实践中，让(rang)它(ta)成为(wei)我们(men)手(shou)中的利(li)器(qi)，解锁(suo)高效(xiao)沟通(tong)的无(wu)限可能(neng)。它(ta)的应(ying)用场(chang)景(jing)之广(guang)泛(fan)，几(ji)乎涵(han)盖了我(wo)们生(sheng)活和(he)工作(zuo)的每(mei)一(yi)个(ge)角(jiao)落(luo)，从(cong)一(yi)封(feng)电子邮(you)件(jian)，到一(yi)次(ci)商务谈(tan)判(pan)，再(zai)到一次(ci)头(tou)脑风(feng)暴，17c.5c.起草(cao)口都(dou)能发(fa)挥其(qi)独特的(de)价值。

一、精准(zhun)信(xin)息传递(di)：邮件、报告与简(jian)报的(de)革新(xin)

在信息海(hai)啸(xiao)般的现(xian)代职(zhi)场，电(dian)子邮件、工(gong)作报告和(he)项目(mu)简报是信(xin)息传递最常见(jian)的(de)载体。我们常(chang)常会(hui)收到(dao)那些(xie)冗长(zhang)、不清不楚(chu)、抓不(bu)住重点的(de)邮(you)件(jian)，或是(shi)阅读(du)那些缺(que)乏逻辑(ji)、难以(yi)理(li)解的报(bao)告(gao)。17c.5c.起(qi)草(cao)口，正是(shi)解(jie)决这些痛点(dian)的绝佳(jia)方案(an)。

电子(zi)邮(you)件：一封(feng)“17c.5c.起(qi)草口(kou)式”的(de)邮件，开头(tou)便能迅速点明主题(ti)（“关于XXX项(xiang)目(mu)进展(zhan)的(de)更(geng)新(xin)”），接着阐述核(he)心(xin)问题（“当前面(mian)临XX挑(tiao)战(zhan)，需要XX支持(chi)”），然(ran)后提供详(xiang)细的(de)解(jie)决方(fang)案(an)和数(shu)据支(zhi)撑（“已分析XX，提(ti)出XX方案，预期(qi)XX效果”），分析(xi)潜在的风险(xian)和(he)益处(chu)（“若实施，可(ke)节约XX成(cheng)本，但需(xu)注意XX风(feng)险”），最后(hou)给(gei)出明(ming)确(que)的行(xing)动号(hao)召（“请(qing)于(yu)XX前(qian)审阅并回复(fu)意(yi)见”）。

这样(yang)的邮件(jian)，不仅(jin)让收件人(ren)一目(mu)了然，还能(neng)大大缩短其阅(yue)读和(he)理解时(shi)间(jian)，从而提高(gao)回复效率(lv)。工作报(bao)告(gao)：撰(zhuan)写工(gong)作(zuo)报告(gao)时，可以遵循“引(yin)言-问题(ti)-分析-建(jian)议-总结”的(de)五段(duan)式结构。首先简要介(jie)绍报告背(bei)景，接(jie)着聚焦报(bao)告(gao)要解(jie)决(jue)的(de)核(he)心问题，然后详(xiang)细论述分析过(guo)程(cheng)和(he)发现(xian)，提出(chu)具(ju)有可(ke)行性的(de)解决(jue)方(fang)案(an)，并评估(gu)其(qi)预(yu)期(qi)效果和潜在风(feng)险，最后进(jin)行总结，并(bing)给出明确的下(xia)一步(bu)行动建议(yi)。

这样的报(bao)告，逻辑清(qing)晰(xi)，重点突(tu)出，让领(ling)导或同事(shi)能(neng)够快(kuai)速把(ba)握核(he)心信息(xi)，做(zuo)出决策。项(xiang)目简(jian)报：在项目汇(hui)报(bao)或产品发布会(hui)上，17c.5c.起草口尤为(wei)适用(yong)。通(tong)过(guo)精炼(lian)的引(yin)入，迅(xun)速建(jian)立听众(zhong)的兴趣(qu)；聚焦(jiao)项(xiang)目(mu)的(de)核心价(jia)值或创新(xin)点；用生动(dong)的(de)数(shu)据和案例支撑(cheng)其可(ke)行性；分析(xi)项目(mu)带来的广(guang)泛益处和(he)潜在(zai)的挑(tiao)战，并(bing)提供(gong)应对之策；以强(qiang)有力的(de)号召，激励听众的(de)参与或(huo)购买。

这种结(jie)构能(neng)够确保信(xin)息在短(duan)时(shi)间内(nei)被有(you)效吸收，并(bing)激发情感共鸣。

二、高(gao)效会(hui)议沟通：从漫无(wu)目(mu)的(de)到目标(biao)达(da)成

会议，常常(chang)是团(tuan)队(dui)协作(zuo)的“战场”，也(ye)可能(neng)是(shi)“时间杀(sha)手”。许多会(hui)议(yi)之(zhi)所以(yi)效(xiao)率低下，往往(wang)是因(yin)为缺(que)乏清(qing)晰的议程(cheng)和目(mu)标。17c.5c.起草(cao)口(kou)可以为会议注(zhu)入灵(ling)魂(hun)。

会(hui)议准(zhun)备：在(zai)发起(qi)会议(yi)前，使(shi)用(yong)17c.5c.起草口(kou)来准备(bei)会议(yi)议(yi)程。明确会议的(de)“目的(de)”（“本次会议(yi)旨在解(jie)决XX问题(ti)”），“核(he)心(xin)议题”（“需要(yao)讨论XX、XX、XX”），“关键(jian)支撑(cheng)信(xin)息(xi)”（“提供XX数据(ju)供参(can)考”），“预(yu)期讨(tao)论结果”（“希(xi)望就(jiu)XX达成一(yi)致”），以(yi)及(ji)“会(hui)议(yi)行动项(xiang)”（“会(hui)后由(you)XX负责(ze)XX”）。

将这份议(yi)程(cheng)提前发给参会(hui)者，能够让他们有(you)备而来，提(ti)高会(hui)议(yi)效(xiao)率(lv)。会议进行(xing)：在(zai)会议过程中，主持(chi)人可(ke)以按照(zhao)17c.5c.起草口的(de)逻辑来引导讨论。首(shou)先引(yin)入(ru)会(hui)议(yi)主题，然(ran)后(hou)聚(ju)焦(jiao)需要解(jie)决(jue)的核(he)心(xin)问题(ti)，围绕议(yi)题(ti)进(jin)行深入讨论（论据(ju)支(zhi)撑），分析(xi)不同(tong)方案(an)的优劣（利(li)益(yi)/风(feng)险分(fen)析(xi)），形成决议(yi)并(bing)明确(que)行动项（行(xing)动号召/总结）。

这(zhe)种(zhong)方式能(neng)有效(xiao)防止跑题，确保(bao)会议(yi)朝着既定(ding)的目(mu)标前(qian)进(jin)。会(hui)后跟(gen)进(jin)：会议(yi)结(jie)束后，快速(su)撰写(xie)一份(fen)“17c.5c.起(qi)草(cao)口式(shi)”的(de)会(hui)议纪(ji)要。简(jian)要(yao)回顾会议引(yin)入，提(ti)炼(lian)核(he)心讨(tao)论点，总结(jie)达成的共识，并明确会议(yi)的行动(dong)项、负(fu)责(ze)人(ren)和(he)截止日期。这能够(gou)巩固会(hui)议(yi)成(cheng)果，并(bing)确(que)保后续工作(zuo)的有效执行。

三、创新思(si)维激(ji)发(fa)：头脑风(feng)暴与问(wen)题解决(jue)的(de)催化(hua)剂(ji)

17c.5c.起草(cao)口(kou)并非只能(neng)用于信息(xi)传递，它(ta)同(tong)样是(shi)激(ji)发创新思(si)维(wei)和解决(jue)复(fu)杂问(wen)题的(de)强(qiang)大工具(ju)。

头脑(nao)风暴(bao)：在一(yi)次(ci)头(tou)脑风(feng)暴会(hui)议(yi)中，可以先设(she)定一个清(qing)晰(xi)的(de)“情境引入(ru)”（“我们正面(mian)临XX市场挑(tiao)战”），然后明确“核(he)心问题”（“如(ru)何才(cai)能在XX时间内提(ti)升XX市(shi)场(chang)份额？”）。在(zai)自由讨论(lun)阶段(duan)，鼓(gu)励大家围(wei)绕(rao)“论据(ju)支撑”（“有什(shen)么新(xin)的市(shi)场趋(qu)势？”“竞争(zheng)对(dui)手(shou)的(de)策略(lve)是什么？”）和“利益分析(xi)”（“如果(guo)成功，将(jiang)带(dai)来(lai)XX收(shou)益”），并(bing)适(shi)时(shi)地(di)提(ti)醒大家(jia)关(guan)注“风(feng)险评(ping)估”（“潜在的风险有哪(na)些？”）。

引(yin)导大(da)家形(xing)成初(chu)步的(de)“行动(dong)号召(zhao)”（“初步构思XX种解(jie)决方案(an)，进(jin)入下(xia)一轮筛选(xuan)”）。问题(ti)解决(jue)：面对一个(ge)棘手的问(wen)题，我(wo)们可(ke)以运用17c.5c.起(qi)草口(kou)来系统地(di)分析(xi)。清晰地界(jie)定“问(wen)题(ti)”（ProblemDefinition）；然(ran)后，深(shen)入挖掘(jue)问(wen)题的(de)“根源”（RootCauseAnalysis）；接(jie)着(zhe)，提出多种(zhong)“解(jie)决方案(an)”（SolutionGeneration）；对这些(xie)方案进(jin)行“评估”（EvaluationofAlternatives），权衡其(qi)“利弊”（ProsandCons）；选(xuan)择最优(you)方案并(bing)制定“执(zhi)行(xing)计划(hua)”（ActionPlan）。

这(zhe)五步(bu)，完美(mei)契合(he)了17c.5c.起(qi)草(cao)口的(de)结构，能够(gou)帮(bang)助(zhu)我们(men)系(xi)统、高(gao)效地(di)解决问题。

四(si)、个人影(ying)响(xiang)力(li)构建(jian)：演讲(jiang)、求职与(yu)人(ren)际(ji)交往的(de)利(li)器(qi)

在个(ge)人(ren)层(ceng)面，17c.5c.起草(cao)口(kou)同(tong)样(yang)大(da)有可为(wei)，它能(neng)帮(bang)助我们(men)更清晰地(di)表达(da)自我，赢(ying)得(de)他人(ren)信任。

演(yan)讲(jiang)与汇(hui)报：无(wu)论是公开(kai)演(yan)讲还(hai)是部门(men)汇报，遵循“引言(yan)-主题(ti)-论(lun)据(ju)-分析(xi)-总结”的(de)五段式结构，都能(neng)让你(ni)的表(biao)达更(geng)有条(tiao)理，更(geng)具说服力(li)。巧妙(miao)运用“十七(qi)个(ge)”要素中的情(qing)感连接(jie)因子(zi)，能(neng)够让你的演讲(jiang)更(geng)加(jia)生(sheng)动(dong)，更容(rong)易触(chu)动(dong)听(ting)众。求(qiu)职面(mian)试(shi)：在(zai)回答(da)面(mian)试(shi)官(guan)的(de)问题(ti)时，采(cai)用(yong)17c.5c.起草(cao)口(kou)的思路。

例(li)如，当被问(wen)及“你(ni)的优点是(shi)什么(me)”时，你(ni)可以(yi)先(xian)引入（“我(wo)最大(da)的优点是XXX”），然(ran)后(hou)聚焦核心(xin)（“尤其体(ti)现(xian)在XXX方(fang)面(mian)”），接(jie)着(zhe)提供具(ju)体(ti)的论(lun)据和案(an)例（“在(zai)XXX项(xiang)目(mu)中，我(wo)通过XXX方法(fa)，取得了XXX成(cheng)果(guo)”），分(fen)析(xi)这(zhe)个优点带来的(de)益(yi)处(chu)（“这(zhe)能(neng)帮助(zhu)团队XXX”），最后进行总结(jie)（“我(wo)相信XXX优点(dian)能够为(wei)贵公(gong)司XXX做出贡献”）。

人(ren)际交往：即(ji)使是(shi)在(zai)日常的人际(ji)交往(wang)中(zhong)，偶(ou)尔运用17c.5c.起(qi)草(cao)口的思(si)路，也能让你的(de)沟(gou)通更加有(you)效(xiao)。例如，当你(ni)想说(shuo)服(fu)朋友去(qu)做某(mou)事时，可以(yi)先引(yin)入情境，点(dian)明你(ni)的诉(su)求，提供支(zhi)持的理由，分析(xi)可能(neng)的好处，并(bing)提出(chu)明确(que)的建议(yi)。

总而言之，17c.5c.起(qi)草口(kou)以其(qi)精巧(qiao)的结构和(he)灵活(huo)的应(ying)用，为(wei)我们(men)提供(gong)了一(yi)套提升(sheng)沟(gou)通效(xiao)率和质量的系(xi)统性方法(fa)。它并非(fei)僵(jiang)化的模(mo)板(ban)，而(er)是(shi)鼓励(li)我们(men)根据(ju)实(shi)际情况，灵活运用其中(zhong)的元(yuan)素，创造出(chu)既有(you)逻辑性(xing)又(you)充(chong)满人情味的(de)沟(gou)通(tong)。掌握并实践(jian)17c.5c.起(qi)草口(kou)，就(jiu)如(ru)同拥(yong)有了一把解锁(suo)高效沟(gou)通的万能钥匙，让我们(men)在信息(xi)纷繁的(de)时代(dai)，能够更加(jia)从容、自(zi)信(xin)地(di)表(biao)达自我，连接(jie)他(ta)人，创(chuang)造价(jia)值。

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图片来源：每经记者 陈耀宗 摄

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