每经编辑｜陈刚    

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“1300万”的(de)巨大(da)流量(liang)池：聂(nie)小雨的吸(xi)睛魔法

在(zai)如(ru)今这个(ge)信息爆炸(zha)的时(shi)代，想要在浩如烟海的网(wang)络世(shi)界(jie)中脱颖而出，拥(yong)有(you)1300万的(de)粉(fen)丝(si)基数，聂小(xiao)雨无疑是(shi)一位(wei)成功的“流(liu)量收(shou)割机(ji)”。她(ta)的名字(zi)，早已(yi)不仅仅是一个(ge)简(jian)单(dan)的符(fu)号(hao)，而(er)是某种(zhong)程(cheng)度上(shang)代(dai)表(biao)了(le)一(yi)种(zhong)现象，一种互(hu)联网时(shi)代(dai)下，内(nei)容创(chuang)作与用户(hu)需求之间(jian)相互(hu)作用的缩影(ying)。

而(er)吸引这庞(pang)大粉(fen)丝群体(ti)的“魔(mo)法(fa)”，究竟藏在哪里？

我(wo)们必须(xu)承认(ren)，聂小(xiao)雨在内容(rong)策划(hua)上，拥(yong)有着(zhe)超乎(hu)常(chang)人(ren)的敏锐度(du)。她深(shen)谙“物(wu)以稀(xi)为(wei)贵”的道(dao)理，也(ye)懂得“犹(you)抱(bao)琵琶半遮面(mian)”的(de)艺术。在(zai)内容尺(chi)度上(shang)，她似乎(hu)总(zong)能精准地(di)踩在(zai)“擦边(bian)球(qiu)”的边(bian)界线上(shang)，既(ji)不(bu)至(zhi)于(yu)被平(ping)台(tai)严厉封(feng)禁，又能(neng)最大限(xian)度地激(ji)发(fa)观众(zhong)的(de)好奇心和(he)窥(kui)探欲。这(zhe)种游走(zou)在(zai)灰色(se)地带的(de)策略(lve)，像极了在(zai)湍急的河流中(zhong)掌舵，稍有不(bu)慎(shen)便(bian)会触(chu)礁，但一旦成(cheng)功，便能收(shou)获惊涛骇(hai)浪般(ban)的关(guan)注(zhu)。

“打(da)擦边(bian)球(qiu)”并非聂(nie)小(xiao)雨独创，但(dan)她却将(jiang)其运用(yong)得(de)炉火(huo)纯(chun)青。这(zhe)不仅仅(jin)是关于(yu)衣着的(de)暴露(lu)程(cheng)度，更(geng)是(shi)关于(yu)内容(rong)的暗(an)示性、表演(yan)的尺度和(he)氛围(wei)的营(ying)造。她(ta)可(ke)能通过(guo)一句意味深长(zhang)的话(hua)语(yu)，一个意味(wei)不(bu)明(ming)的(de)眼神，一段欲(yu)语(yu)还休的(de)舞蹈，来(lai)达(da)到(dao)“点到(dao)为止”的效(xiao)果。这种(zhong)“留(liu)白”式(shi)的(de)艺术，让观众(zhong)在自行脑(nao)补(bu)中，填(tian)满了(le)那些未(wei)明示的(de)内(nei)容，从(cong)而产生更强的(de)心理代(dai)入感(gan)和(he)情感(gan)共鸣。

对于(yu)许多观众(zhong)而言(yan)，这种(zhong)“想象空(kong)间(jian)”比直(zhi)白的(de)展示更(geng)能(neng)撩(liao)拨(bo)心弦，也更(geng)能带(dai)来持(chi)久的(de)吸引(yin)力。

而(er)“衣着暴露”，更(geng)是(shi)聂小雨内容策略中(zhong)最直(zhi)观的体现。她(ta)似乎总(zong)能精准捕捉到(dao)当(dang)下最热门的(de)穿搭潮流(liu)，并将其进行“升级(ji)”，以(yi)一种更为大胆(dan)、更为(wei)前卫(wei)的方(fang)式呈现出(chu)来。在她(ta)的直播(bo)间，我(wo)们可能看到各(ge)种新(xin)奇设计的(de)服装(zhuang)，那些往(wang)往(wang)在现(xian)实生活中(zhong)难以驾驭的款式，在(zai)她的身(shen)上(shang)却显得“理(li)所当(dang)然(ran)”。

这(zhe)种(zhong)“突破常(chang)规(gui)”的着(zhe)装(zhuang)，一(yi)方面满(man)足(zu)了部分(fen)观众(zhong)对于(yu)视觉刺激的需求，另(ling)一方面也可能(neng)被解(jie)读为(wei)一种(zhong)对传(chuan)统(tong)审美束缚的挑战(zhan)，从(cong)而(er)吸引了(le)一(yi)批(pi)追(zhui)求(qiu)个(ge)性(xing)和自由(you)表达的年轻粉(fen)丝。

更(geng)值(zhi)得(de)玩味(wei)的是(shi)，她甚(shen)至(zhi)“自(zi)己都(dou)不(bu)打(da)码”。这(zhe)是一种何(he)等自(zi)信的(de)宣言？它(ta)传(chuan)递出的信(xin)息是(shi)，她对(dui)于(yu)自己的(de)身材、外貌、乃至(zhi)所呈(cheng)现的内(nei)容(rong)，都有(you)着绝(jue)对(dui)的自(zi)信(xin)，认(ren)为(wei)无需(xu)任何遮(zhe)掩。这种(zhong)“真实(shi)”的姿态(tai)，在(zai)如今充(chong)斥着(zhe)滤(lv)镜和P图的社交(jiao)媒体环境中，反(fan)而(er)显(xian)得(de)格(ge)外突(tu)出。它让观(guan)众产(chan)生(sheng)一种(zhong)“接(jie)近真(zhen)实”的感(gan)觉(jue)，仿佛(fu)透过屏幕(mu)，就能(neng)触(chu)碰到(dao)那(na)个更鲜活、更立体的(de)聂小雨(yu)。

而(er)这种(zhong)“unfiltered”的呈(cheng)现方(fang)式，更(geng)是将(jiang)“打(da)擦(ca)边球(qiu)”的行(xing)为推(tui)向了(le)一个新的高度，让“尺(chi)度(du)”这个话(hua)题，成为了(le)她直(zhi)播间最核心的(de)吸引力(li)之(zhi)一。

毋庸(yong)置(zhi)疑，聂小雨(yu)的(de)成(cheng)功并非偶然。她精(jing)准地(di)抓(zhua)住(zhu)了(le)人性(xing)的弱(ruo)点和互联网传(chuan)播(bo)的(de)规律。好奇(qi)心(xin)、窥(kui)探(tan)欲、对美(mei)的追求(qiu)、对新(xin)奇的渴望(wang)，这些都(dou)是(shi)人类普(pu)遍的(de)情感(gan)。而聂小雨(yu)，则巧妙地(di)利用(yong)了这些情感(gan)，通(tong)过(guo)内容的(de)设计，将流量(liang)最大化(hua)。她的直播(bo)间，就(jiu)像一(yi)个精心布(bu)置的舞(wu)台，每一个细节(jie)都(dou)充满(man)了“小心机”，每一(yi)个动(dong)作都可能(neng)引发一轮新的(de)讨论。

1300万粉丝，不(bu)仅仅是数(shu)字，更是无数(shu)次点击(ji)、无(wu)数次(ci)分享、无(wu)数次讨(tao)论的累(lei)积。而这一切(qie)，都(dou)围绕着一个核(he)心：如何(he)在(zai)这种(zhong)“尺度(du)”与(yu)“话(hua)题性(xing)”之(zhi)间找(zhao)到最佳的(de)平(ping)衡(heng)点(dian)，从而(er)实现(xian)流(liu)量与(yu)商(shang)业价值的双重(zhong)收(shou)割(ge)。

“尺度”与“底(di)线(xian)”的博弈：聂小(xiao)雨(yu)直播生态的(de)深度剖析(xi)

聂小(xiao)雨的(de)每一(yi)次“大(da)胆”尝(chang)试(shi)，都如同(tong)投入(ru)平静(jing)湖面(mian)的(de)一(yi)颗(ke)石子(zi)，激(ji)起的涟漪不仅(jin)仅是(shi)粉(fen)丝(si)的狂(kuang)欢(huan)，更(geng)是整(zheng)个直播(bo)行(xing)业(ye)对于“尺(chi)度”与“底线(xian)”的重(zhong)新审(shen)视。她为何(he)敢于不断挑战公众的认(ren)知边界？这背(bei)后(hou)又折(zhe)射出怎样(yang)的(de)直(zhi)播生态和(he)社会心态(tai)？

我们必须(xu)承认(ren)，聂(nie)小雨的“不打(da)码”行为，在(zai)一(yi)定程(cheng)度(du)上(shang)反(fan)映了当下直(zhi)播(bo)行业对(dui)于“吸睛(jing)”内容(rong)的极端(duan)追(zhui)求。当同(tong)质化内(nei)容泛滥，当用(yong)户的新鲜感迅(xun)速(su)被消(xiao)耗，一些(xie)主(zhu)播为了(le)维(wei)持关注度(du)，便(bian)会铤而(er)走险，不断加(jia)大内(nei)容(rong)的“刺(ci)激性”。这(zhe)其中，聂小雨(yu)以其精(jing)准(zhun)的定(ding)位和(he)持续的输(shu)出(chu)，成(cheng)为了(le)其(qi)中(zhong)的佼佼者。

她似(shi)乎懂得(de)，在信(xin)息(xi)过载(zai)的时(shi)代，能够(gou)引发争(zheng)议、占(zhan)据话题的行为(wei)，本身(shen)就(jiu)具(ju)备了(le)极强的(de)传(chuan)播属(shu)性(xing)。

这(zhe)种“大(da)胆”的(de)背(bei)后，也(ye)隐藏着(zhe)对“底(di)线”的潜(qian)在(zai)模糊。直(zhi)播平(ping)台(tai)作为信(xin)息传播(bo)的载(zai)体，天然负(fu)有(you)引(yin)导和监(jian)管(guan)的责任(ren)。聂小雨(yu)的内(nei)容(rong)，虽(sui)然(ran)可(ke)能在技术层面上(shang)规(gui)避了(le)平台(tai)的(de)硬性(xing)封禁(jin)条(tiao)款，但其所(suo)传递的审(shen)美(mei)导向和(he)价值观(guan)念，却值(zhi)得深(shen)思。当“衣(yi)着(zhe)暴露”和“打(da)擦边(bian)球”成(cheng)为(wei)一(yi)种(zhong)常态(tai)化的吸(xi)引手(shou)段，是否(fou)会潜移(yi)默化(hua)地影(ying)响年轻用户的(de)价值(zhi)观？是(shi)否(fou)会(hui)引(yin)导(dao)一(yi)种不健康的(de)审(shen)美取向(xiang)？这并(bing)非(fei)危言耸听(ting)，而(er)是任(ren)何一个负(fu)责任的传播者(zhe)和平台(tai)都(dou)需要(yao)面(mian)对的问题(ti)。

聂小雨(yu)的成功，也(ye)离不开粉丝的(de)“助(zhu)推(tui)”。1300万粉(fen)丝，并(bing)非只是(shi)被(bei)动的接受(shou)者，他们(men)是(shi)这场(chang)博弈中(zhong)重(zhong)要的(de)参(can)与者。正(zheng)是粉丝(si)的关(guan)注(zhu)、点赞、评论，甚(shen)至(zhi)是(shi)争论(lun)，构(gou)成了聂小雨话题度(du)的基础。某种程(cheng)度(du)上，粉丝对“尺度(du)”的容忍甚至期待，也(ye)为她的内容(rong)创作(zuo)提供(gong)了(le)土(tu)壤。

在某种(zhong)程度(du)上，她所呈现(xian)的，也(ye)是一部(bu)分观(guan)众内(nei)心深处某(mou)种(zhong)隐(yin)秘(mi)欲望(wang)的(de)投射(she)。这种(zhong)“供需(xu)关系”，使(shi)得(de)“打擦(ca)边(bian)球”的行为(wei)，在这(zhe)个特定的(de)生(sheng)态(tai)环(huan)境中，显得“合理(li)”且“可(ke)行”。

商业化的驱(qu)动也不容忽(hu)视(shi)。在直(zhi)播行(xing)业，流(liu)量往往(wang)意味着(zhe)巨大的(de)商业价(jia)值。广(guang)告植入、商(shang)品推广、甚至直(zhi)接的(de)粉(fen)丝打(da)赏(shang)，都(dou)与直播(bo)间(jian)的(de)人气(qi)息(xi)息相(xiang)关(guan)。聂小雨(yu)的(de)高(gao)人(ren)气，自(zi)然(ran)吸引了大量(liang)的商(shang)业合(he)作(zuo)机(ji)会。而(er)为了(le)维持和提(ti)升这(zhe)种人(ren)气(qi)，继(ji)续在“尺度”上做(zuo)文章，就成(cheng)为了一个(ge)看似“最(zui)优(you)”的选(xuan)择(ze)。

这(zhe)种(zhong)商业逻(luo)辑(ji)，使得一(yi)些(xie)主播在(zai)追(zhui)求(qiu)经济利益的(de)过程中，可能(neng)会忽略内(nei)容本身(shen)的质量(liang)和导向。

我们应(ying)该如(ru)何看(kan)待聂(nie)小(xiao)雨这种现象(xiang)？与其(qi)一味(wei)地道德(de)谴责，不如将(jiang)其视为一个复杂的社(she)会文化(hua)现(xian)象(xiang)来分析。她既是互联网时代内容创(chuang)作的“弄潮儿(er)”，也是直播行(xing)业(ye)逐利逻(luo)辑下的产物，也(ye)映(ying)射出(chu)当(dang)下(xia)社会部(bu)分群(qun)体对(dui)于(yu)新奇(qi)、刺(ci)激、乃(nai)至打破常规的(de)渴望。

聂(nie)小(xiao)雨的故事(shi)，并(bing)非仅仅(jin)是一个(ge)主播的个人行为(wei)，它(ta)更(geng)像是一个窗口(kou)，让我(wo)们(men)得以窥(kui)见(jian)直播行(xing)业生(sheng)态的某些(xie)侧面(mian)，以(yi)及(ji)观众对于内容(rong)的需(xu)求变(bian)迁(qian)。未来，直播行业如(ru)何在追求(qiu)流量和(he)内容创新之间找(zhao)到更健康的平衡点(dian)？如何(he)在(zai)高(gao)科技(ji)的包(bao)装下(xia)，传递(di)更积极的价值(zhi)观？这些问(wen)题(ti)，或(huo)许比聂小(xiao)雨的(de)“尺度”本(ben)身，更值(zhi)得我(wo)们深(shen)入思(si)考。

她的(de)“不(bu)打码(ma)”，与其说(shuo)是(shi)一种(zhong)个人的宣(xuan)言，不(bu)如说是在这个(ge)时代背景(jing)下(xia)，一(yi)次(ci)对(dui)“边界(jie)”的集(ji)体试(shi)探(tan)。而我们(men)，也正(zheng)站在这一(yi)试探的(de)边(bian)缘(yuan)，观(guan)察(cha)着(zhe)这场关于(yu)流量(liang)、关于尺度(du)、关于底线的深(shen)刻(ke)博弈。

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图片来源：每经记者 陈坚 摄

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