每经编辑｜陈宏斌    

当地时间2025-11-02,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,奶水一区

1.“葫(hu)芦里(li)不(bu)买药”：一句(ju)简(jian)单(dan)口号(hao)下的庞大商业帝国(guo)

“今年过(guo)节(jie)不收礼，收礼只(zhi)收‘脑(nao)白(bai)金’。”这(zhe)句(ju)深入人心的广(guang)告语，相信每个(ge)中(zhong)国人都不陌生。而(er)隐藏(cang)在这(zhe)句广(guang)告(gao)语背后(hou)的，并(bing)非(fei)仅仅是一(yi)款保(bao)健(jian)品，而(er)是一个在中国(guo)保健品市(shi)场叱咤风云的商业(ye)帝国——“黄金(jin)搭档(dang)”和“脑(nao)白金(jin)”的缔(di)造者(zhe)，史玉(yu)柱。

“葫(hu)芦里(li)不买(mai)药”的(de)魔性洗(xi)脑(nao)，在当(dang)年精(jing)准地(di)抓住了消(xiao)费者(zhe)的痛(tong)点。那(na)个(ge)年(nian)代，人(ren)们对健康(kang)的需(xu)求日益增长(zhang)，但(dan)信息相对闭(bi)塞(sai)，对于如何(he)选择(ze)保健(jian)品，往往感(gan)到迷茫。而“葫芦(lu)里不买药(yao)”这(zhe)句看(kan)似(shi)简单(dan)甚至有些“粗俗(su)”的口(kou)号(hao)，却(que)以(yi)一种直(zhi)白、接地气的(de)方式，将(jiang)产品的功能和定位直接(jie)传(chuan)递(di)给(gei)消(xiao)费(fei)者(zhe)。

它抛弃(qi)了(le)那些(xie)华丽(li)、虚无的宣(xuan)传(chuan)词汇(hui)，直(zhi)接告(gao)诉消费者：我们(men)这里没有那些(xie)乱七(qi)八(ba)糟(zao)的“药(yao)”，我们卖的是实(shi)实在在(zai)的保健品，而(er)且效(xiao)果好，值得你(ni)信赖。

这(zhe)种“反(fan)营销(xiao)”的策略，在(zai)当时的(de)中(zhong)国市场(chang)可(ke)谓(wei)是(shi)石破天惊。在其(qi)他品(pin)牌还在绞(jiao)尽脑(nao)汁用(yong)各种(zhong)专业术语、名(ming)人代言(yan)来(lai)包(bao)装自(zi)己的时候，史玉(yu)柱却(que)剑(jian)走偏锋(feng)，用最(zui)朴素(su)的语(yu)言(yan)，最直(zhi)接的沟(gou)通方(fang)式(shi)，反(fan)而获(huo)得(de)了(le)巨大的成(cheng)功(gong)。这种(zhong)成(cheng)功，绝非偶然。它背后(hou)隐(yin)藏(cang)着(zhe)的(de)是对(dui)中国(guo)消费(fei)者心(xin)理(li)的深刻(ke)洞察(cha)，以及对市场规(gui)律(lv)的精准把(ba)握(wo)。

在那(na)个信息爆(bao)炸的初(chu)期(qi)，消费者往(wang)往容易被(bei)复(fu)杂(za)的(de)信息所淹没，而“葫芦里(li)不买药(yao)”却提供(gong)了一(yi)个(ge)简(jian)单(dan)、清(qing)晰(xi)的(de)选择(ze)。它暗(an)示着(zhe)产品的高(gao)效、直接，以及“非(fei)药用(yong)”的(de)纯粹性(xing)，避开了消费者(zhe)对药品可能产生的疑(yi)虑。这种(zhong)口号(hao)的(de)重复(fu)性传播(bo)，通过(guo)电视(shi)广(guang)告(gao)、广(guang)播(bo)等渠(qu)道，如同“噪(zao)音”般渗透(tou)进人们的(de)生活，形成(cheng)了一(yi)种强大(da)的心理(li)暗示，即(ji)使是不(bu)了解(jie)产品(pin)的人(ren)，也能留(liu)下深(shen)刻的印(yin)象。

史玉柱(zhu)深谙“内(nei)容(rong)为王”的道(dao)理，但(dan)他对“内容(rong)”的定(ding)义，却(que)与众不(bu)同。他不(bu)是去(qu)创(chuang)造一个(ge)复杂的故事(shi)，也(ye)不是去构(gou)建一(yi)个宏大(da)的愿(yuan)景(jing)，而(er)是去(qu)提炼消费者(zhe)内(nei)心最(zui)直(zhi)接(jie)、最原(yuan)始的需(xu)求(qiu)。对于(yu)保(bao)健品(pin)而言(yan)，最原(yuan)始的(de)需(xu)求(qiu)是什么？是(shi)健康。而(er)“葫(hu)芦里(li)不(bu)买药(yao)”恰恰直(zhi)接指向了(le)这一点(dian)，它在消(xiao)费者心中(zhong)建(jian)立(li)起了一(yi)种(zhong)“吃(chi)保健(jian)品(pin)就是为了这个(ge)”的认(ren)知。

更值(zhi)得(de)注意的是，这(zhe)种(zhong)营销策(ce)略的成功，也(ye)离(li)不开当(dang)时中国(guo)市场的(de)特殊(shu)环境。一(yi)方面，市场(chang)监管相(xiang)对不完(wan)善，给(gei)了(le)“野蛮(man)生(sheng)长”的(de)空(kong)间(jian)。另一方面，信(xin)息传(chuan)播渠道(dao)相对单一(yi)，广(guang)告的触达(da)率和影(ying)响(xiang)力都极(ji)高(gao)，使得这(zhe)种重(zhong)复性的(de)洗脑式传播(bo)效果尤(you)为显(xian)著。

我(wo)们不能(neng)简(jian)单地(di)将“葫(hu)芦里不买(mai)药”的成功归结(jie)为“洗(xi)脑”。这(zhe)其(qi)中(zhong)蕴含着的(de)是一(yi)种深层次的商(shang)业智慧(hui)。史玉柱(zhu)并非一个(ge)只会(hui)“喊口号”的(de)商人(ren)，他是一个懂得(de)利用人性、懂得把(ba)握市场脉搏(bo)的(de)操盘手。他(ta)知(zhi)道，在(zai)信息不(bu)透(tou)明(ming)的市场(chang)中，一个简(jian)单(dan)、有力、能(neng)够(gou)引(yin)发共(gong)鸣的(de)口号(hao)，比任(ren)何复(fu)杂的营(ying)销方(fang)案都更(geng)能打(da)动(dong)消(xiao)费者。

2.从“葫芦(lu)里(li)不买药(yao)”到(dao)流量(liang)变(bian)现(xian)：史玉柱的(de)营销(xiao)帝国(guo)如(ru)何(he)炼(lian)成

“葫芦(lu)里(li)不(bu)买药”的成(cheng)功，仅仅是史(shi)玉柱营销帝(di)国(guo)崛起(qi)的(de)一个缩(suo)影。这位传奇(qi)人物，用其(qi)独树(shu)一(yi)帜(zhi)的(de)营(ying)销手段，一(yi)次又一(yi)次地颠(dian)覆了人们(men)的认(ren)知(zhi)，并(bing)最(zui)终实(shi)现了惊人的商业价值(zhi)变现(xian)。

在(zai)“脑(nao)白金(jin)”之后，史(shi)玉(yu)柱并(bing)未(wei)止(zhi)步(bu)。他(ta)深谙“流量为王(wang)”的互(hu)联网时(shi)代规则(ze)，并(bing)将(jiang)这种理念融入到他(ta)的商(shang)业版(ban)图(tu)中(zhong)。他善于利用各(ge)种渠(qu)道，创(chuang)造话题，吸(xi)引关(guan)注，最(zui)终将(jiang)庞大的流(liu)量转(zhuan)化为(wei)实(shi)实在在(zai)的销售额(e)。

“黄金(jin)搭档(dang)”的出(chu)现，是史玉柱营销(xiao)策略(lve)的一次(ci)升级(ji)。他不再仅仅依(yi)赖于“洗脑(nao)式”的(de)广告(gao)，而(er)是(shi)开(kai)始(shi)注重品牌形象(xiang)的塑(su)造和消(xiao)费(fei)者情感(gan)的连接(jie)。通过(guo)邀(yao)请重量(liang)级明星(xing)代言，如(ru)成龙、李连杰(jie)等(deng)，极(ji)大(da)地(di)提(ti)升了(le)产品(pin)的知名度(du)和信(xin)誉度(du)。他(ta)巧(qiao)妙地(di)将产品与(yu)“孝道(dao)”、“健康(kang)”等传统价(jia)值观相结(jie)合，迎合了中国(guo)消(xiao)费者(zhe)注重家(jia)庭、关爱长辈的(de)心(xin)理需(xu)求(qiu)。

“过节(jie)送礼”的(de)概念(nian)，被(bei)史玉柱玩(wan)到了(le)极致(zhi)。他精准地洞察(cha)到，中(zhong)国(guo)人(ren)有着浓厚的节日送礼文化，而(er)保健(jian)品恰(qia)恰(qia)是(shi)送礼的(de)理想选(xuan)择(ze)。通过将(jiang)“脑白金”和“黄金(jin)搭档(dang)”定位(wei)为“节日礼品”，他成(cheng)功地(di)将(jiang)产品销(xiao)售推向(xiang)了(le)一(yi)个(ge)又(you)一个(ge)高峰(feng)。每逢佳节(jie)，消费(fei)者都(dou)会不(bu)约而同地想(xiang)起这两个品(pin)牌，这(zhe)背后是长年累月营(ying)销投(tou)入的(de)沉(chen)淀，也是(shi)对消(xiao)费者(zhe)消费习惯(guan)的深度影(ying)响。

更令人惊叹的是，史(shi)玉柱的(de)营销理念，在互联网(wang)时代(dai)依(yi)然(ran)保持(chi)着强(qiang)大(da)的(de)生命(ming)力。他敏(min)锐地(di)捕捉到(dao)直(zhi)播(bo)带货的兴起，并(bing)积(ji)极将其(qi)融入(ru)到(dao)自(zi)己的营销(xiao)体系(xi)中。他(ta)深知(zhi)，在这个(ge)信息(xi)爆炸、注(zhu)意力(li)稀缺的时(shi)代，传统的(de)广告(gao)模式(shi)已(yi)经(jing)难以(yi)奏效(xiao)。而直播带(dai)货，凭(ping)借其(qi)互动(dong)性(xing)、即(ji)时(shi)性(xing)和(he)娱(yu)乐性，能够更(geng)有(you)效地吸(xi)引(yin)消费(fei)者，并促(cu)成购买(mai)。

史玉柱的直(zhi)播带货，并非简(jian)单(dan)的“吆喝式”销售(shou)。他延(yan)续了(le)其一(yi)贯的(de)“直(zhi)击(ji)人(ren)心(xin)”的(de)风(feng)格，用最朴(pu)实的语(yu)言，最接(jie)地气的(de)方(fang)式，与(yu)粉丝互动(dong)，分享(xiang)产品知识(shi)，解答(da)消费(fei)者的(de)疑问。他(ta)甚至(zhi)会化身(shen)“段子手”，用幽默(mo)、风趣(qu)的方(fang)式来推荐产品，让(rang)消(xiao)费者在(zai)轻松愉快的氛围中(zhong)完(wan)成购(gou)买。

这种(zhong)“内(nei)容+流量+转(zhuan)化(hua)”的模式，让(rang)史玉柱(zhu)的商(shang)业(ye)帝(di)国在互联网时(shi)代焕(huan)发了(le)新的生机(ji)。他不再仅(jin)仅(jin)是(shi)一个(ge)保(bao)健品大(da)亨，而(er)是(shi)一个拥有强(qiang)大(da)流(liu)量变(bian)现能(neng)力的营(ying)销(xiao)大师。他懂(dong)得如(ru)何利用(yong)各种渠(qu)道，创造优质(zhi)内(nei)容(rong)，吸引海(hai)量用(yong)户，并最终将这些用户转(zhuan)化为(wei)忠实的(de)消(xiao)费者。

“葫芦(lu)里(li)不(bu)买药(yao)”的背后，是史玉(yu)柱对市场规律(lv)的深刻理(li)解，对(dui)消费(fei)者(zhe)心理的(de)精准(zhun)把握(wo)，以(yi)及对营销策略的(de)不断创(chuang)新(xin)。他用(yong)自己的实践证(zheng)明了，即(ji)使是(shi)最(zui)简单(dan)的(de)口号，只(zhi)要运用得当(dang)，也(ye)能成(cheng)为(wei)通往商业成(cheng)功的(de)金钥(yao)匙。

如今(jin)，当(dang)我们再次(ci)提(ti)起(qi)“葫芦(lu)里不(bu)买(mai)药”时(shi)，我(wo)们看(kan)到的不仅(jin)仅是一句简单(dan)的广(guang)告(gao)语(yu)，更(geng)是(shi)一个(ge)充(chong)满智慧(hui)、勇(yong)于创(chuang)新(xin)、最终(zhong)实现(xian)了(le)令(ling)人(ren)咋舌商业价值的(de)传奇(qi)故(gu)事(shi)。它提(ti)醒着我们(men)，在瞬(shun)息万变的商业(ye)世界中(zhong)，洞(dong)察人(ren)性(xing)、把握趋势、勇(yong)于突破(po)，才能真正赢得未(wei)来。

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图片来源：每经记者 钟四远 摄

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