每经编辑｜陈一柳    

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“班长哭了(le)！”这(zhe)四个字，仿(fang)佛一颗(ke)石子(zi)投入(ru)了平(ping)静的湖面(mian)，激起了层(ceng)层涟漪，尤(you)其是在(zai)那个被(bei)无数像素和代码构建的虚(xu)拟(ni)世(shi)界里。一个本(ben)该(gai)是(shi)秩序(xu)的象(xiang)征、严谨的(de)代表(biao)的“班长”，竟(jing)然也(ye)流下了(le)眼(yan)泪，这(zhe)背后隐藏着(zhe)怎(zen)样(yang)的故事？是(shi)游(you)戏难度过(guo)高(gao)？是(shi)队友不给(gei)力？还(hai)是(shi)……是(shi)游(you)戏里的(de)钱，真的(de)“抠”不动(dong)了(le)？

我们不妨先(xian)来聊聊，为什么游戏(xi)里的“钱”会如(ru)此(ci)牵动人(ren)心。在现(xian)实生活中，金钱是生存的(de)必需品，是衡(heng)量价值的(de)标准。而在虚(xu)拟世(shi)界，它同样扮演(yan)着举足(zu)轻(qing)重的角色(se)。游戏里的(de)货(huo)币，无(wu)论是金(jin)币、钻(zuan)石、宝石(shi)，还是各种形态(tai)的代币(bi)，都承载(zai)着玩(wan)家(jia)的时(shi)间(jian)、精力(li)，甚(shen)至(zhi)是情(qing)感投入。

玩家辛勤耕耘，打怪升级，完成(cheng)任(ren)务(wu)，这(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)在为(wei)自己(ji)的游(you)戏账户“充(chong)值”。而(er)当(dang)游(you)戏(xi)设计(ji)者(zhe)也开(kai)始“抠(kou)”这些(xie)虚拟的(de)钱，通过(guo)各种(zhong)手段让(rang)玩(wan)家(jia)不(bu)得(de)不(bu)为之(zhi)付费(fei)时(shi)，那(na)种“被(bei)榨取”的(de)感觉便油然而生。

“班长(zhang)哭了(le)”，这句(ju)看(kan)似(shi)戏(xi)谑的(de)话，实则(ze)触及了玩(wan)家群体内心最敏感(gan)的神经。它(ta)不仅(jin)仅是(shi)对(dui)游(you)戏(xi)内(nei)经(jing)济(ji)系统(tong)的一(yi)次吐(tu)槽(cao)，更是对游(you)戏(xi)开发(fa)者与(yu)玩(wan)家之间(jian)关系(xi)的一(yi)次拷(kao)问。玩家们渴望(wang)的是(shi)一个(ge)公(gong)平、有趣(qu)、能够(gou)体现个人(ren)价(jia)值(zhi)的游戏环(huan)境，而(er)不(bu)是一个(ge)无底洞式(shi)的“氪金”机器(qi)。当(dang)游戏(xi)的重(zhong)心从“好玩(wan)”的天平(ping)逐渐倾(qing)向于“赚钱(qian)”时，玩(wan)家的幸福(fu)感便会像(xiang)沙漏里的沙子(zi)，一(yi)点点流(liu)逝。

游(you)戏里的“钱(qian)”究竟是如何(he)被(bei)“抠”出(chu)来的(de)呢？这(zhe)背后是(shi)一(yi)套复(fu)杂而精密(mi)的经济学原(yuan)理(li)在运(yun)作。

是(shi)“稀(xi)缺性(xing)”原(yuan)则(ze)。就(jiu)像现实世(shi)界中的黄金、钻石一样，游(you)戏里(li)的(de)稀有道具、高级装(zhuang)备、特殊技(ji)能，其价值(zhi)往往(wang)与获取难度挂(gua)钩。开(kai)发(fa)者通过(guo)设定(ding)极低的掉(diao)落率、极(ji)高(gao)的合(he)成成本、或(huo)是极(ji)难完(wan)成(cheng)的(de)任务，来制(zhi)造(zao)这(zhe)种稀(xi)缺性。而当(dang)这些稀(xi)缺(que)物品能够(gou)显(xian)著(zhu)提升(sheng)玩家(jia)的游戏体(ti)验、战(zhan)斗力，甚至(zhi)是社交地位(wei)时，玩(wan)家(jia)便会不(bu)自(zi)觉(jue)地去追(zhui)求，甚(shen)至愿(yuan)意付(fu)出(chu)金(jin)钱来(lai)加速这个(ge)过(guo)程(cheng)。

是“沉没(mei)成本”效(xiao)应(ying)。玩(wan)家(jia)在(zai)一个(ge)游戏里投(tou)入了大量的(de)时(shi)间和(he)精力，他(ta)们(men)已经(jing)在这个虚拟世(shi)界里建(jian)立(li)了自己的社(she)交(jiao)圈、积(ji)累(lei)了资(zi)源(yuan)、树立了声望。一旦离(li)开，这(zhe)些(xie)投(tou)入都将付诸东(dong)流。这(zhe)种(zhong)“沉没成(cheng)本”会让他(ta)们难以割(ge)舍(she)，即(ji)使游(you)戏开始变得“抠门”，他(ta)们也可能因(yin)为不(bu)甘(gan)心(xin)之(zhi)前(qian)的(de)投入(ru)而(er)继续“出(chu)血”。

再(zai)者(zhe)，是“心理(li)账户(hu)”的操控。开(kai)发者善于利用(yong)玩(wan)家(jia)的(de)心理，将不同类型的消(xiao)费划(hua)分(fen)到(dao)不同(tong)的(de)“心(xin)理账户”里(li)。例如，将一些“一(yi)次性(xing)”的、具有“炫(xuan)耀性(xing)”的皮肤、坐(zuo)骑、称(cheng)号，包(bao)装(zhuang)成(cheng)“收藏品”或“身份(fen)象(xiang)征”，让玩家(jia)觉(jue)得“花钱买(mai)个开(kai)心”、“花(hua)钱买(mai)个(ge)面(mian)子”，从(cong)而降低其(qi)消费的(de)抵触感(gan)。

而(er)那些(xie)看似(shi)“微(wei)不足道”的小(xiao)额(e)充(chong)值，日积(ji)月累(lei)，其(qi)总(zong)额可能(neng)比(bi)一(yi)笔大额(e)消费(fei)还要(yao)惊人。

还有，“捆绑(bang)销售(shou)”和“限(xian)时优惠(hui)”的策略(lve)也(ye)是屡试(shi)不爽(shuang)。将热门(men)道具与(yu)冷门道(dao)具(ju)打(da)包销售，或是(shi)利用(yong)玩(wan)家(jia)的(de)“FOMO”（FearOfMissingOut，害(hai)怕错(cuo)过(guo)）心(xin)理(li)，推出(chu)限(xian)时折扣(kou)、限(xian)量抢(qiang)购，都能有(you)效(xiao)地(di)刺(ci)激(ji)玩(wan)家(jia)的购(gou)买欲(yu)望。

当开发(fa)者过度(du)沉(chen)迷于“抠钱(qian)”的技巧，而(er)忽略(lve)了(le)游戏本(ben)身(shen)的核(he)心(xin)乐(le)趣时，结果往(wang)往是“饮鸩止渴”。玩(wan)家(jia)可能(neng)会暂时因(yin)为稀(xi)缺道(dao)具或短期(qi)优势(shi)而充(chong)值，但当他(ta)们发现游戏的深度(du)和(he)乐(le)趣(qu)被消费(fei)主义(yi)所稀释，当(dang)他们觉得(de)自己的每(mei)一次(ci)付出都只(zhi)是为了(le)填(tian)补(bu)一个无底洞时，他们(men)的(de)耐(nai)心(xin)和忠诚度(du)将直线下(xia)降。

“班(ban)长哭(ku)了”，不仅仅是因(yin)为钱(qian)，更是(shi)因为(wei)一(yi)种(zhong)被(bei)剥夺了(le)游戏(xi)初衷(zhong)的失(shi)落感。这种(zhong)失落感，是(shi)虚(xu)拟(ni)经济(ji)最真(zhen)实的“温度(du)计”，它反(fan)映(ying)了(le)玩(wan)家对游戏(xi)公平(ping)性、趣味性(xing)和价(jia)值(zhi)感(gan)的期望。如(ru)果开(kai)发(fa)者(zhe)能够(gou)理解并尊(zun)重这种期(qi)望，在(zai)追求(qiu)商(shang)业利(li)益(yi)的(de)也用心(xin)打(da)磨(mo)游戏内容，创造(zao)真正(zheng)的游戏(xi)乐趣，玩家心中的“班长”或许(xu)就(jiu)能停止(zhi)哭泣(qi)，重(zhong)新(xin)展露(lu)笑颜(yan)。

当(dang)“班长哭(ku)了”成为了(le)一种普遍情绪的写(xie)照，我们就不得(de)不深(shen)入(ru)思考：游(you)戏里的“钱”，究竟(jing)该如何“抠”？或者(zhe)说(shuo)，开发者在虚拟经(jing)济的设计(ji)中，应(ying)该坚(jian)守(shou)怎(zen)样的(de)边界？“抠钱(qian)”与“捞金(jin)”，看似相(xiang)似(shi)，实(shi)则暗藏着(zhe)对玩家体验的(de)根本(ben)性(xing)差异。

“抠(kou)钱”，往往带(dai)有(you)负(fu)面的(de)含(han)义，指的(de)是开发者(zhe)通过(guo)一些不那么光(guang)明正(zheng)大(da)的手段(duan)，强行(xing)或诱导玩(wan)家消(xiao)费，以获取(qu)短期(qi)利(li)益。这可(ke)能包(bao)括：

强制(zhi)消(xiao)费和(he)付(fu)费门槛：比如，某(mou)些(xie)任务(wu)必(bi)须付(fu)费才能(neng)进(jin)行，或(huo)是(shi)某个(ge)关(guan)键的剧情节(jie)点需要(yao)充值才(cai)能解(jie)锁。这直(zhi)接(jie)剥(bo)夺(duo)了(le)玩(wan)家通(tong)过自(zi)身(shen)努(nu)力获(huo)得进(jin)展(zhan)的乐趣(qu)，将游戏(xi)变成(cheng)了(le)一场“付(fu)费过(guo)关(guan)”的竞(jing)赛(sai)。极度(du)不平(ping)衡(heng)的(de)付费与(yu)免费(fei)体(ti)验：免费玩家在游戏中(zhong)举(ju)步维艰，而付(fu)费玩家则(ze)一路(lu)碾压(ya)。

这种(zhong)巨大(da)的实力差(cha)距，会(hui)让免(mian)费(fei)玩(wan)家感(gan)到挫败和(he)被(bei)边(bian)缘(yuan)化，从(cong)而选择(ze)离开(kai)，或(huo)是(shi)被(bei)迫(po)“氪金”以(yi)求(qiu)生存(cun)。误导(dao)性宣(xuan)传和虚假(jia)承诺：游戏(xi)宣传(chuan)时极(ji)尽(jin)诱(you)惑，但(dan)实际游戏(xi)内容(rong)却与宣传(chuan)大相(xiang)径庭，尤其是(shi)关(guan)于付(fu)费道(dao)具的(de)强大(da)效果(guo)，可能被夸大其(qi)词，甚至(zhi)完全是(shi)虚假的(de)。“杀熟”和(he)“滚雪(xue)球”式的消(xiao)费陷阱：利用(yong)玩家的社交关系(xi)，鼓励朋(peng)友(you)之间互相“攀比(bi)”和“赠(zeng)送”，或是通过“低(di)价诱(you)惑(huo)”、“限时折(zhe)扣”等(deng)方(fang)式(shi)，不断(duan)引导玩(wan)家(jia)进行(xing)小(xiao)额(e)充值，最终(zhong)形成巨额消费(fei)。

数值(zhi)膨胀(zhang)和“无(wu)尽深(shen)渊”：游(you)戏不(bu)断推出更(geng)高级(ji)的装备、更(geng)强的(de)角色(se)，让(rang)玩(wan)家的现有(you)投入迅速(su)贬值，迫(po)使(shi)他们不断(duan)追(zhui)逐新(xin)的(de)付费目标，陷入永(yong)无止(zhi)境的消(xiao)费循环(huan)。

而(er)“捞金(jin)”，虽然(ran)也涉及商(shang)业利益(yi)，但(dan)它更(geng)侧重(zhong)于在提供(gong)良(liang)好游(you)戏(xi)体验(yan)的基(ji)础上，通过(guo)合理的、玩(wan)家可(ke)接受(shou)的方式来(lai)获取(qu)回报。一个健康的(de)虚拟经(jing)济，应该具(ju)备(bei)以下特(te)质(zhi)：

价值与(yu)价格(ge)的对(dui)等：玩家为(wei)之付费(fei)的(de)内(nei)容，应(ying)该(gai)能够(gou)提供与之(zhi)匹配(pei)的价(jia)值(zhi)，无论(lun)是(shi)独特的视觉体(ti)验（如精(jing)美的皮(pi)肤）、额(e)外(wai)的(de)便利(li)性(xing)（如(ru)更快的资(zi)源获(huo)取）、还(hai)是某(mou)种社交(jiao)属(shu)性（如(ru)稀有(you)的(de)称号）。选(xuan)择的自(zi)由与尊(zun)严：玩(wan)家应该(gai)拥(yong)有自(zi)主(zhu)选(xuan)择是(shi)否消费的权利(li)，并且(qie)即(ji)使不消(xiao)费，也能享受到(dao)核(he)心的游(you)戏乐趣。

开(kai)发者不应(ying)该强(qiang)迫玩(wan)家(jia)做(zuo)出(chu)消(xiao)费决定，而(er)是通过提供吸(xi)引人(ren)的内(nei)容，让(rang)玩家“心甘(gan)情愿(yuan)”地为(wei)之买单。公(gong)平的(de)游(you)戏(xi)环境(jing)：尽可(ke)能(neng)地(di)保证(zheng)付费(fei)与免费玩家之间(jian)的(de)平(ping)衡(heng)，避免出现“付费(fei)碾压(ya)”的情况(kuang)。即(ji)使付费玩(wan)家拥(yong)有优势(shi)，这种优(you)势也应该(gai)在合(he)理的范围内，不(bu)至于完全剥夺免费(fei)玩(wan)家的竞(jing)争乐趣(qu)。

透(tou)明的(de)经济(ji)系统(tong)：游(you)戏(xi)的(de)经(jing)济规则应(ying)该清(qing)晰(xi)透(tou)明，玩(wan)家能够(gou)理解不(bu)同道(dao)具(ju)的(de)作用、获取方(fang)式以及(ji)价(jia)格。避(bi)免(mian)模糊不清(qing)的设(she)定，或(huo)是隐藏的收费(fei)项目。持续的(de)乐趣与长(zhang)远(yuan)价(jia)值(zhi)：开发者(zhe)应该将(jiang)重心(xin)放在打磨游戏(xi)内容、提升游戏深度上，让(rang)游戏(xi)本(ben)身(shen)具有长久(jiu)的吸引力(li)。虚拟经(jing)济(ji)的设(she)计，应(ying)该是为(wei)了(le)服务于游(you)戏体验，而不(bu)是凌驾(jia)于游(you)戏(xi)体验之上。

“班(ban)长(zhang)哭(ku)了”，正(zheng)是因为游戏(xi)中(zhong)的“抠钱”行为，打破了(le)玩家(jia)对虚(xu)拟经济(ji)的信任(ren)。当玩(wan)家觉(jue)得自(zi)己的每一分钱(qian)都是(shi)被(bei)“逼(bi)”出来(lai)的(de)，而不是(shi)因为(wei)热爱和(he)认(ren)可(ke)而(er)主动(dong)付(fu)出时，游(you)戏(xi)的生(sheng)命(ming)力便(bian)开(kai)始枯(ku)竭。

游戏(xi)的虚(xu)拟经济的(de)未来(lai)将(jiang)走(zou)向何(he)方？

一(yi)方面，随着(zhe)技术(shu)的进(jin)步和(he)玩家群(qun)体日(ri)益(yi)成(cheng)熟，对游(you)戏品(pin)质和公(gong)平性的(de)要(yao)求(qiu)将越来越(yue)高。那些(xie)过(guo)度依(yi)赖“抠钱(qian)”手段(duan)的游戏，将(jiang)难(nan)以(yi)长久生存(cun)。玩家的(de)口碑(bei)传播和社(she)区的监督力量(liang)，将成为(wei)制约不(bu)合理付(fu)费行(xing)为(wei)的重(zhong)要因(yin)素。

另(ling)一(yi)方(fang)面，新(xin)的商(shang)业(ye)模式也(ye)在(zai)不(bu)断(duan)涌(yong)现。例如，通(tong)过“服务”而非“消(xiao)耗”来(lai)收(shou)费(fei)，比如(ru)提供更优质的客户(hu)服务(wu)、更快(kuai)的(de)更新(xin)频率、更(geng)深入(ru)的社区互(hu)动。或(huo)是(shi)探(tan)索“Play-to-Earn”（边(bian)玩边(bian)赚）模(mo)式，让(rang)玩家(jia)在游(you)戏中(zhong)获得的价值能(neng)够与(yu)现(xian)实(shi)世界(jie)产生联(lian)系(xi)，但这(zhe)同样需(xu)要(yao)谨慎(shen)设计，避免沦为(wei)另一种形式(shi)的(de)“盘”。

最终(zhong)，游(you)戏的虚拟经(jing)济(ji)，无(wu)论(lun)其形(xing)式如何演(yan)变，都应该回归到“服(fu)务玩家、创(chuang)造乐趣(qu)”的(de)本质(zhi)。开发(fa)者与(yu)玩(wan)家之间，应该(gai)是一(yi)种(zhong)基于信任和(he)共赢的关(guan)系(xi)。当(dang)“班长(zhang)”不再(zai)流(liu)泪(lei)，当游戏(xi)里(li)的钱，既(ji)能(neng)满足开发(fa)者的商(shang)业(ye)需求(qiu)，又能(neng)让玩家感(gan)受到(dao)物(wu)有(you)所值、乐在其(qi)中，这才(cai)是(shi)虚拟经(jing)济最(zui)健康、最有生命(ming)力的未(wei)来。

而要(yao)达到这一(yi)目标，开发者需(xu)要的是智慧、良心，以(yi)及对玩(wan)家最真(zhen)挚的(de)尊重。

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图片来源：每经记者 阿尔肯·艾比布拉 摄

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