每经编辑｜陈叶林    

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绿(lv)色增长(zhang)的新(xin)篇章(zhang)：2023年有(you)机中(zhong)国市场(chang)洞(dong)察(cha)

2023年(nian)，中国有机(ji)市场(chang)犹如(ru)一颗冉冉升起的新(xin)星，在(zai)“渠道通报(bao)”的有(you)力推(tui)动(dong)下，正以(yi)惊(jing)人的速度展现其蓬勃的生(sheng)命力(li)。这不仅仅(jin)是一(yi)个简单的(de)市场(chang)数(shu)字的增长(zhang)，更(geng)是一场关(guan)乎健康、环境与可持续发展理(li)念的深度渗(shen)透(tou)。消费(fei)者(zhe)对“有机(ji)”二字(zi)的(de)认知(zhi)度(du)和接受度空前(qian)高涨(zhang)，他(ta)们不再(zai)仅仅(jin)追(zhui)求食(shi)品(pin)的安(an)全(quan)，更将目(mu)光投(tou)向(xiang)了生产过程的环保性(xing)、原料(liao)的(de)天(tian)然性(xing)以(yi)及对人(ren)体和地球(qiu)的(de)长(zhang)期益处。

这(zhe)种消费理念的(de)升(sheng)级，为有(you)机产业的发展注入了强大的(de)内在驱动(dong)力。

回(hui)顾(gu)过(guo)去一年，有(you)机(ji)食(shi)品(pin)的(de)销售(shou)渠(qu)道(dao)呈现出多(duo)元化、精细化的(de)发(fa)展(zhan)态(tai)势(shi)。线(xian)上(shang)电商(shang)平(ping)台以(yi)其(qi)便(bian)捷(jie)性和广泛(fan)的触(chu)达(da)能力，成(cheng)为有(you)机产品流通的(de)重(zhong)要(yao)阵地(di)。从大(da)型综合(he)电(dian)商(shang)的(de)有机专区(qu)，到垂直领(ling)域的(de)生鲜电(dian)商(shang)，再到(dao)新兴的(de)内容电商和社群(qun)团购，各种模(mo)式百花(hua)齐放，极大地满(man)足了(le)不(bu)同消费(fei)群(qun)体(ti)的购物习(xi)惯。

尤(you)其是(shi)一些(xie)专注(zhu)于有(you)机产(chan)品的(de)电(dian)商(shang)平(ping)台，通过严(yan)格(ge)的品(pin)控(kong)和(he)精(jing)细化的内容运(yun)营，成(cheng)功吸(xi)引了大量忠(zhong)实(shi)用户，并培(pei)养(yang)了(le)新(xin)的(de)消(xiao)费习(xi)惯。例如(ru)，一(yi)些平台通过(guo)直播带(dai)货(huo)，将(jiang)有(you)机(ji)农(nong)场(chang)的(de)实时(shi)画面、种(zhong)植过程(cheng)的(de)细节生动地(di)呈(cheng)现在消(xiao)费者面前，增加了(le)产(chan)品的透(tou)明度和(he)信(xin)任(ren)感(gan)，有效(xiao)缩短(duan)了消费者与产(chan)品之间的(de)距(ju)离。

线下(xia)渠道也并未停(ting)滞不(bu)前。高(gao)端(duan)超(chao)市、精品生活超(chao)市以(yi)及(ji)社(she)区生鲜店，依(yi)然是消(xiao)费者(zhe)接触(chu)和(he)购(gou)买有机(ji)产品(pin)的(de)传统(tong)且(qie)重(zhong)要的(de)方式。这(zhe)些渠(qu)道的优势在(zai)于(yu)能(neng)够提供更(geng)直观(guan)的产(chan)品体验，例(li)如(ru)，消费者可以在(zai)店里(li)闻到有(you)机蔬(shu)果的清新(xin)香气，触摸到产(chan)品的质(zhi)感(gan)，甚至可以与(yu)导(dao)购人(ren)员进行(xing)面(mian)对面(mian)的(de)交(jiao)流(liu)，获(huo)得(de)更(geng)专(zhuan)业的(de)产(chan)品信(xin)息。

一些(xie)大型连(lian)锁超市(shi)更(geng)是积极(ji)响(xiang)应(ying)市场需(xu)求，设立(li)了(le)专(zhuan)门(men)的(de)有机(ji)产品区(qu)域，并(bing)加强(qiang)了与(yu)有机(ji)认(ren)证(zheng)机构的合(he)作，为(wei)消费者提(ti)供(gong)经过严格审(shen)核(he)的优质(zhi)有机(ji)商品。有机(ji)农(nong)夫市集(ji)、社区(qu)直采点等模式(shi)也逐(zhu)渐兴起，它们以(yi)更(geng)贴近消(xiao)费者、更具人(ren)情(qing)味的(de)方式(shi)，连接(jie)了(le)生产(chan)者与消(xiao)费者(zhe)，传递了“从(cong)农(nong)场(chang)到餐桌”的信任感。

从产(chan)品(pin)品类来看，有(you)机(ji)蔬果(guo)依(yi)然是市(shi)场的主(zhu)力军，但其(qi)他(ta)品类(lei)如有(you)机奶制品、有机肉类、有机婴(ying)幼(you)儿食(shi)品、有(you)机粮(liang)油以(yi)及近年来(lai)兴起的有(you)机加工食(shi)品（如(ru)有(you)机(ji)零食(shi)、有机(ji)调味品）的增(zeng)长势头(tou)也十分迅(xun)猛。特(te)别(bie)是(shi)婴(ying)幼(you)儿食(shi)品领域，消(xiao)费者(zhe)对有(you)机(ji)产品的需求尤为迫切，他们(men)愿意为婴(ying)幼儿的健(jian)康支(zhi)付更高的溢(yi)价(jia)。

有机加工(gong)食品(pin)的崛起(qi)，则反映(ying)了消(xiao)费者对健(jian)康(kang)生(sheng)活(huo)方式的(de)追求已(yi)经(jing)渗(shen)透(tou)到日(ri)常饮(yin)食(shi)的方(fang)方面面(mian)，他们希望在享受便(bian)利的也能兼(jian)顾(gu)健康和环(huan)保。

值(zhi)得(de)关(guan)注的是，2023年(nian)渠道通(tong)报中强(qiang)调(diao)的“消费(fei)者洞(dong)察”在(zai)有机市场(chang)的增长(zhang)中(zhong)扮演(yan)了关(guan)键(jian)角(jiao)色。通(tong)过大数据分析(xi)、市场(chang)调(diao)研(yan)和消(xiao)费(fei)者(zhe)访(fang)谈，企业和平(ping)台(tai)能够(gou)更(geng)精准地(di)把(ba)握消(xiao)费者(zhe)的(de)需求、偏(pian)好(hao)和(he)痛点(dian)。例如，消费者对产品(pin)的溯源(yuan)信息(xi)越(yue)来越(yue)关(guan)注，他们(men)希望(wang)了(le)解产品的生(sheng)产地、种植(zhi)方式、认(ren)证(zheng)信(xin)息(xi)等(deng)。

因(yin)此(ci)，那(na)些能够提供清晰、透(tou)明溯源信息的品牌(pai)，更容(rong)易获(huo)得消(xiao)费者的青(qing)睐。消费者(zhe)对有(you)机产品的(de)个性化需求也在增(zeng)加，例(li)如(ru)，他们(men)可(ke)能对(dui)某些(xie)特定(ding)成分过敏(min)，或者(zhe)有特定的饮食偏好(hao)（如(ru)素(su)食、无(wu)麸质），这(zhe)就(jiu)要求有(you)机(ji)产(chan)品能够(gou)提供更多(duo)样化的选(xuan)择。

数(shu)字营(ying)销和(he)内容传播(bo)在有机(ji)中(zhong)国2023年(nian)的(de)渠(qu)道拓展(zhan)中(zhong)发挥(hui)了(le)至关重要的(de)作用(yong)。社交媒体、短(duan)视(shi)频平(ping)台(tai)、微(wei)信(xin)公(gong)众(zhong)号(hao)等成(cheng)为了有机(ji)品牌进行信息(xi)传播、用(yong)户(hu)互动和品牌(pai)推广的(de)有效载体(ti)。通过KOL/KOC（关键意见领袖(xiu)/关键(jian)意见(jian)消费者）的推(tui)荐(jian)、产(chan)品(pin)测(ce)评、健康科普(pu)、生活(huo)方式分享(xiang)等内容形(xing)式，有(you)机品(pin)牌能(neng)够快(kuai)速建立品牌形象，提(ti)高(gao)产(chan)品知(zhi)名度(du)，并与消费(fei)者(zhe)建(jian)立(li)情(qing)感(gan)连(lian)接。

一(yi)些品牌(pai)还积极参与(yu)行业展会、线下(xia)体验(yan)活动(dong)，以及(ji)与健(jian)康(kang)、环(huan)保相关(guan)的(de)公益活动，进一步巩(gong)固和(he)提升(sheng)了品牌的(de)美誉(yu)度。

有(you)机(ji)产业的(de)快速发展并非一帆(fan)风(feng)顺。有(you)机(ji)产品(pin)的价格相(xiang)对较高(gao)，这仍然(ran)是制约部分消(xiao)费者(zhe)购买的主(zhu)要因素。如(ru)何通过(guo)优(you)化供(gong)应链(lian)、提高生(sheng)产效率(lv)、加强(qiang)规模化生(sheng)产等(deng)方式(shi)，降(jiang)低(di)生产(chan)成本(ben)，从(cong)而(er)让更多消(xiao)费者(zhe)能够(gou)负(fu)担(dan)得起(qi)有机产(chan)品(pin)，是行(xing)业需(xu)要持(chi)续(xu)探(tan)索的课题。有(you)机(ji)认证(zheng)的(de)普及和(he)消(xiao)费(fei)者对认证(zheng)的信任度(du)也需(xu)要进一(yi)步提(ti)升(sheng)。

一些消(xiao)费(fei)者对(dui)有机认证(zheng)的(de)流(liu)程和(he)标准不够了解(jie)，甚至存在(zai)误(wu)解，这可能导(dao)致他们(men)对(dui)有(you)机(ji)产品(pin)的(de)真(zhen)实性产生怀(huai)疑(yi)。因此(ci)，加强(qiang)有(you)机认证的(de)宣传和(he)普及(ji)，提高消费(fei)者对认证体(ti)系(xi)的认知和信(xin)任(ren)，具(ju)有(you)重要意(yi)义。

供应(ying)链的(de)稳定性和(he)可追(zhui)溯(su)性也是(shi)有机产业(ye)发(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)重要(yao)环节。确(que)保(bao)从(cong)源头到(dao)终端(duan)的每(mei)一个(ge)环节(jie)都符合有(you)机标准(zhun)，需要企业投(tou)入(ru)大量资源和精(jing)力。一(yi)些地区(qu)性的有机(ji)农场可能面临(lin)生产规(gui)模小、技(ji)术水平(ping)参(can)差不(bu)齐、物(wu)流(liu)配(pei)送能(neng)力不(bu)足等(deng)问题(ti)，这些都(dou)可能影(ying)响有机(ji)产(chan)品的供应(ying)稳定(ding)性和(he)产品质(zhi)量。

因此，加强(qiang)有机供应(ying)链的(de)建设，推(tui)动有机(ji)生产(chan)的标(biao)准化(hua)和规(gui)模化(hua)，构建(jian)高(gao)效(xiao)、可靠(kao)的(de)物流(liu)体(ti)系，是(shi)推动(dong)有机产(chan)业(ye)健康发展的(de)必要(yao)条件(jian)。

总而言(yan)之，2023年对于(yu)中国有机(ji)市场(chang)而(er)言(yan)，是充满机(ji)遇与(yu)挑战(zhan)的(de)一(yi)年。在(zai)渠道(dao)通(tong)报的指引下，市场呈现(xian)出强劲的增长(zhang)势头(tou)，消费者(zhe)需(xu)求日益多(duo)元化(hua)和精细(xi)化，线上(shang)线下渠(qu)道协同(tong)发展，数(shu)字(zi)营销(xiao)赋能品牌(pai)建设。价格、认证(zheng)信任(ren)、供应链(lian)稳(wen)定性(xing)等问(wen)题依然是(shi)行(xing)业(ye)需要(yao)面对(dui)的课(ke)题(ti)。

理(li)解(jie)并(bing)应对这(zhe)些(xie)挑(tiao)战(zhan)，将是把握未来增长(zhang)机遇的关键(jian)。

驾驭绿色(se)浪(lang)潮：有(you)机中国(guo)2023的(de)挑战(zhan)与未(wei)来发(fa)展策(ce)略(lve)

2023年(nian)，在“渠道通(tong)报”的清(qing)晰(xi)指(zhi)引下(xia)，中(zhong)国有(you)机市(shi)场正以前(qian)所未有的(de)活力(li)书写着(zhe)绿色增(zeng)长(zhang)的新(xin)篇(pian)章。这一年(nian)，我们看(kan)到(dao)了消费(fei)者对有机生(sheng)活方(fang)式的(de)深(shen)度认(ren)同，也目睹了(le)整个(ge)产(chan)业(ye)链(lian)条在创(chuang)新与(yu)整合中的(de)不断(duan)演(yan)进(jin)。伴随(sui)增长(zhang)而(er)来的，是更为(wei)复杂(za)和精(jing)细化(hua)的挑(tiao)战，它(ta)们考(kao)验着每一个市(shi)场参(can)与者(zhe)，也预(yu)示着行业(ye)迈向(xiang)成熟(shu)的(de)必经之(zhi)路。

消(xiao)费(fei)者(zhe)教育(yu)与信任(ren)建(jian)立(li)依(yi)然(ran)是(shi)核(he)心(xin)课题。尽管(guan)有(you)机概念已深(shen)入人(ren)心，但(dan)对于“有机”的真(zhen)正含义、区别于“绿(lv)色(se)”、“无公(gong)害”等(deng)概念的独(du)特性，以及(ji)有(you)机(ji)认证(zheng)的权威性(xing)，仍需(xu)进一(yi)步的科普(pu)。许多消费(fei)者(zhe)对(dui)有(you)机(ji)产(chan)品(pin)的价格溢(yi)价表示理解(jie)，但前提是他(ta)们确(que)信所购(gou)买(mai)的产(chan)品是(shi)真(zhen)正(zheng)的有机。

这意味(wei)着，企(qi)业(ye)不(bu)仅要(yao)在产(chan)品质量上(shang)下功夫(fu)，更要(yao)在(zai)信息(xi)透明(ming)度和(he)品牌(pai)故(gu)事讲述上投(tou)入更(geng)多精(jing)力。渠道通报中(zhong)关于(yu)“强化信息(xi)披露，提(ti)升消(xiao)费(fei)者信(xin)任”的(de)建议(yi)，正是对(dui)这一(yi)痛(tong)点的(de)精准(zhun)回应(ying)。例(li)如，通过在(zai)产(chan)品(pin)包(bao)装上(shang)增加(jia)二维码(ma)，链接到(dao)详细(xi)的生产过(guo)程、农场信(xin)息、检(jian)测报告(gao)等，可以(yi)有效(xiao)打(da)消消费(fei)者的疑(yi)虑。

行业(ye)协(xie)会(hui)、媒体平台以(yi)及企(qi)业自身(shen)，都可(ke)以积(ji)极开(kai)展线(xian)上(shang)线(xian)下的(de)科普(pu)活(huo)动，邀请专(zhuan)家、农(nong)场(chang)主、消(xiao)费(fei)者代(dai)表共同(tong)参与，形成(cheng)多方(fang)联动，构(gou)建(jian)一个(ge)更加(jia)信(xin)任和透明的有机消费(fei)环境(jing)。

供(gong)应链的(de)韧性(xing)与(yu)可持(chi)续(xu)性是(shi)保障(zhang)有机产(chan)业健(jian)康发展(zhan)的基(ji)石(shi)。与传统(tong)农业(ye)相(xiang)比，有机(ji)农业对土地(di)、水、生物多(duo)样性等(deng)环境(jing)要(yao)素(su)有着(zhe)更高(gao)的要求，其(qi)生产(chan)过程(cheng)也更(geng)易受(shou)自然(ran)条(tiao)件(jian)影响。2023年(nian)的(de)渠道(dao)通(tong)报(bao)，在这(zhe)一点(dian)上给(gei)予(yu)了高度重视，强调(diao)要“构(gou)建(jian)更(geng)加稳健(jian)、可(ke)追溯的有(you)机(ji)供(gong)应链(lian)”。

这(zhe)要(yao)求企(qi)业不仅要关注(zhu)产(chan)品(pin)本身的品(pin)质，还要(yao)深(shen)入(ru)理(li)解并优化从(cong)种(zhong)子、土(tu)壤、种植、养(yang)殖、加工到物流配送(song)的每一个(ge)环节(jie)。例如(ru)，推动(dong)有(you)机农业与(yu)技术(shu)融合(he)，利(li)用物联网、大数据(ju)等(deng)技术，实现(xian)对农(nong)场环境(jing)的(de)实时(shi)监(jian)测(ce)，提高(gao)生产(chan)效率(lv)和(he)抗风险(xian)能力。加强与有(you)机农户(hu)的长期(qi)合作，提供(gong)技(ji)术指导和(he)资金支(zhi)持，帮(bang)助(zhu)他(ta)们提(ti)升有(you)机(ji)生产技(ji)能，保(bao)障(zhang)稳(wen)定的(de)产品供应(ying)。

在物(wu)流配送方(fang)面，探(tan)索更加(jia)高效(xiao)、环保的冷链物流(liu)解决方(fang)案(an)，减少(shao)运输(shu)过(guo)程中(zhong)的损(sun)耗和碳排(pai)放(fang)，也(ye)是(shi)提(ti)升供应链(lian)可(ke)持续性的重要方向(xiang)。

第三(san)，创新驱(qu)动(dong)的产(chan)品(pin)开发与市场(chang)细分将是未来(lai)增长(zhang)的关键。随着(zhe)消(xiao)费者需求(qiu)的不断升(sheng)级，单一的(de)有机(ji)农产(chan)品(pin)已(yi)难(nan)以(yi)满足(zu)所有人(ren)的需求(qiu)。市场需要更多(duo)具有附加值、满(man)足特定(ding)需(xu)求的(de)产品。例(li)如，针(zhen)对(dui)特定(ding)人群（如健(jian)身人(ren)群、孕(yun)妇(fu)、素(su)食者）开(kai)发(fa)的有(you)机功能性(xing)食品(pin)，或者以(yi)有(you)机原(yuan)料为基础，融合(he)地方(fang)特色(se)和文(wen)化元素的有(you)机(ji)加工(gong)食品(pin)，都蕴(yun)藏着(zhe)巨大的市(shi)场潜(qian)力。

渠道通报也多(duo)次(ci)提及(ji)“鼓励有机产品创新，满(man)足多元(yuan)化消费需(xu)求”。这(zhe)意味着，企业需(xu)要(yao)加强(qiang)研(yan)发投(tou)入，深入(ru)挖掘(jue)消(xiao)费(fei)者未被(bei)满足(zu)的需(xu)求，通过产品创新来拓展市场(chang)边界。对现(xian)有市场(chang)进(jin)行精细化(hua)细分，例(li)如(ru)，针对(dui)不(bu)同年(nian)龄(ling)段(duan)、不(bu)同(tong)消费能(neng)力、不(bu)同生活方(fang)式(shi)的消(xiao)费者，推(tui)出(chu)差异化(hua)的有机产品(pin)组合和(he)营(ying)销策(ce)略，能够更有(you)效地触达(da)目标群体，提升(sheng)转化率。

第(di)四，政(zheng)策支持(chi)与(yu)行业(ye)协同(tong)是推动有机产业(ye)规(gui)模化(hua)发展的有力保(bao)障。虽然(ran)市场化力量(liang)在有机产(chan)业发(fa)展中(zhong)起着主导(dao)作用，但政(zheng)府的引(yin)导(dao)和支持(chi)依然不(bu)可或(huo)缺。2023年的渠(qu)道通(tong)报，无(wu)疑为(wei)行业(ye)发展指明了(le)方(fang)向，同时也呼唤(huan)着更具体、更有力的(de)政(zheng)策(ce)支持(chi)。这(zhe)包括但不限于：在财政税收(shou)上给予有(you)机产业一定的(de)优惠(hui)政策；在土(tu)地使用(yong)、水(shui)资源分配(pei)等方面提(ti)供支(zhi)持；鼓(gu)励金融机(ji)构为有机(ji)农业(ye)项目提(ti)供(gong)融资(zi)便利(li)；以及在(zai)有(you)机认(ren)证的标准(zhun)化、国(guo)际(ji)互认等(deng)方面发挥(hui)更重要(yao)的(de)作(zuo)用。

加强(qiang)行业(ye)协会(hui)的组织协调作用，推(tui)动企业之间的(de)合作与交(jiao)流，共(gong)同构(gou)建公平竞争的市场环(huan)境，提(ti)升(sheng)整个行业(ye)的整(zheng)体竞争(zheng)力(li)。例如(ru)，行业(ye)协(xie)会(hui)可以搭建信息共享(xiang)平(ping)台，组织(zhi)技术交(jiao)流活动，帮(bang)助企业解决共性难题(ti)。

数字(zi)化(hua)转型与品牌(pai)价值(zhi)的深度融(rong)合是提升市场(chang)竞争力(li)的必由之路(lu)。在数字时(shi)代，线上(shang)渠道的(de)优势(shi)不(bu)言而喻(yu)，但更(geng)重(zhong)要的是(shi)，要利用(yong)数(shu)字(zi)化(hua)工具来(lai)提(ti)升品(pin)牌价值(zhi)。企(qi)业(ye)需(xu)要构(gou)建更(geng)加精(jing)细(xi)化的用(yong)户画(hua)像(xiang)，通(tong)过个性(xing)化的内容推送、精(jing)准的广告(gao)投放(fang)，以及(ji)沉(chen)浸式的(de)品牌体验(yan)，与消(xiao)费者建立(li)更深(shen)层(ceng)次的情感连(lian)接。

例如，利用AR/VR技术，让消费(fei)者“身临其(qi)境(jing)”地体(ti)验(yan)有机农(nong)场的生(sheng)产过(guo)程；通(tong)过打(da)造(zao)具(ju)有(you)影(ying)响力(li)的品牌(pai)IP，将有机(ji)理念与(yu)消费者(zhe)的生(sheng)活方(fang)式深(shen)度融(rong)合。渠(qu)道(dao)通报中也反复强(qiang)调“拥(yong)抱数(shu)字化(hua)，提升品(pin)牌影响(xiang)力”。这意(yi)味(wei)着，企(qi)业不(bu)仅(jin)要做好(hao)产品，更要讲(jiang)好(hao)品牌故事(shi)，将有机、健康、环(huan)保的(de)品牌理念，通(tong)过(guo)数字化手(shou)段，传(chuan)递给更广(guang)泛的(de)受众(zhong)，从而在(zai)激(ji)烈的(de)市(shi)场(chang)竞争(zheng)中脱颖(ying)而出，赢(ying)得消费者的(de)心(xin)。

总体而言(yan)，2023年的中国有机(ji)市场(chang)，正处于一个承(cheng)前(qian)启(qi)后的关键时期。在(zai)渠(qu)道通(tong)报的(de)指引(yin)下，行业展现出(chu)强(qiang)劲(jin)的(de)发(fa)展势头，但(dan)挑战与机遇(yu)并(bing)存。未(wei)来(lai)的(de)发展(zhan)，将更(geng)加依(yi)赖于(yu)企业(ye)在消(xiao)费者(zhe)教(jiao)育(yu)、供应链建(jian)设、产(chan)品创(chuang)新、行(xing)业协同(tong)以及(ji)数(shu)字化(hua)转(zhuan)型等多(duo)个(ge)维(wei)度的(de)综合实(shi)力。只有(you)积极(ji)应(ying)对(dui)挑战(zhan)，抓住(zhu)绿(lv)色发(fa)展(zhan)浪潮(chao)带来的(de)机(ji)遇(yu)，中(zhong)国有(you)机(ji)产业才(cai)能实现可(ke)持续(xu)、高质(zhi)量的(de)增长(zhang)，为消费者(zhe)提供(gong)更(geng)健(jian)康、更环保(bao)的(de)生活选(xuan)择(ze)，为(wei)社(she)会的可持续(xu)发展贡(gong)献更(geng)多(duo)力量。

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图片来源：每经记者 陆昉 摄

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