每经编辑｜陶希圣    

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第(di)一(yi)章：从(cong)“牧(mu)”到(dao)“商”，人与(yu)畜禽(qin)Corporation的(de)蜕变(bian)之(zhi)路(lu)

曾(ceng)几(ji)何时(shi)，人(ren)与(yu)畜禽(qin)的(de)关系，似乎还(hai)停留在(zai)“农(nong)耕(geng)文(wen)明”的朴素认知(zhi)里——放(fang)牧、饲养、收获，简单(dan)而直接。随着(zhe)科(ke)技的飞(fei)速发展和(he)社会(hui)结构的(de)变(bian)迁，一个全(quan)新(xin)的(de)概(gai)念(nian)正在(zai)悄(qiao)然崛起(qi)，并(bing)以(yi)前(qian)所(suo)未有(you)的(de)速度重(zhong)塑(su)着(zhe)我(wo)们对这(zhe)一领(ling)域的(de)理(li)解：人(ren)与(yu)畜禽Corporation。

这并(bing)非简(jian)单(dan)的(de)动物(wu)养殖(zhi)，而是将(jiang)畜(chu)禽的(de)生命周期(qi)、健康(kang)管(guan)理(li)、乃至(zhi)情感连接(jie)，都纳入到(dao)一(yi)个高度协同、以利(li)益为导(dao)向(xiang)的商(shang)业体系之(zhi)中(zhong)。这(zhe)背(bei)后(hou)，隐藏(cang)着怎样的(de)发展逻辑(ji)？又是什么(me)驱动着(zhe)这(zhe)场深(shen)刻(ke)的变革(ge)？

1.需求升级，从“吃饱”到(dao)“吃好(hao)”的消费跃(yue)迁

我(wo)们必(bi)须(xu)承(cheng)认，中(zhong)国经济的腾飞，带来了消费(fei)者(zhe)需(xu)求的(de)巨(ju)大升级。从最初(chu)满足基本的(de)温(wen)饱需求，到如今对食(shi)材(cai)品质(zhi)、健(jian)康安全、乃至伦理(li)关(guan)怀的(de)极致追求(qiu)，消费者对(dui)畜禽产品(pin)的(de)要(yao)求早已今(jin)非昔比。这不仅(jin)体现(xian)在对(dui)高(gao)端肉类(lei)、有机(ji)产品、绿色(se)食(shi)品的(de)青(qing)睐，更(geng)体现(xian)在(zai)对动物(wu)福利、可持(chi)续生(sheng)产(chan)等社(she)会责(ze)任的关(guan)注。

这(zhe)种需(xu)求的(de)转变，直接(jie)催(cui)生了畜禽养(yang)殖业向(xiang)精细化(hua)、智能化(hua)、品(pin)牌化的方向转型(xing)。过(guo)去(qu)那(na)种(zhong)粗放式(shi)的生(sheng)产模(mo)式，已(yi)经难以满(man)足市(shi)场日益增长的(de)、多元化的(de)需(xu)求(qiu)。Corporation的出现，正是为(wei)了更好地响应(ying)和(he)引导这种消(xiao)费升(sheng)级，通(tong)过(guo)整(zheng)合(he)资(zi)源、优(you)化流(liu)程、提升(sheng)品(pin)质(zhi)，来满足消费者(zhe)对(dui)“好(hao)”的期(qi)待。

2.科技(ji)赋能(neng)，智(zhi)能养殖(zhi)的“芯”动力(li)

如果(guo)说需求升级是(shi)“推(tui)力”，那么(me)科技(ji)创新(xin)无疑(yi)是“拉(la)力”。如今，人(ren)工(gong)智能(neng)、大(da)数(shu)据、物(wu)联(lian)网、基因技(ji)术(shu)等(deng)前沿科技(ji)，正以(yi)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的力量渗(shen)透到畜禽(qin)养(yang)殖的每一个(ge)环节。从精准饲喂、疾病预警，到(dao)环境(jing)监(jian)测、自动(dong)化操作(zuo)，智(zhi)能养(yang)殖系(xi)统不仅大(da)幅提(ti)高了生产效(xiao)率(lv)，更(geng)在(zai)源头(tou)上保(bao)障(zhang)了畜禽(qin)的健(jian)康(kang)和(he)产品(pin)的(de)安(an)全(quan)。

想象一(yi)下(xia)，通过传感器实时监测(ce)每一头猪的(de)体温、活(huo)动量、采食量，并根(gen)据个体差异(yi)进行个性(xing)化(hua)饲(si)养；通过AI算法分(fen)析大量(liang)的(de)健康(kang)数据，提前预测(ce)并(bing)预(yu)警(jing)潜(qian)在的(de)疾病风险；通(tong)过(guo)无人机进(jin)行(xing)大范围的疫(yi)病监(jian)测和药物喷洒(sa)……这不(bu)再(zai)是(shi)科幻(huan)电影(ying)里(li)的场(chang)景，而是(shi)正在发生(sheng)的现(xian)实(shi)。

Corporation作(zuo)为集(ji)约化(hua)的经营(ying)模式，能够(gou)更好地整合和应(ying)用这些高科技(ji)，从而(er)建(jian)立(li)起(qi)强大的(de)技术壁垒(lei)和竞(jing)争优势。

3.产(chan)业链(lian)整(zheng)合，从“分散(san)”到(dao)“协同(tong)”的价值链(lian)重塑(su)

传(chuan)统(tong)的(de)畜(chu)禽养(yang)殖业(ye)，往(wang)往(wang)呈现出(chu)链(lian)条长(zhang)、环节(jie)多、分(fen)散化(hua)经营的特(te)点(dian)。从(cong)饲料供应(ying)、育种(zhong)、养殖、屠宰(zai)、加工，到终端销售，每(mei)一个环(huan)节(jie)都(dou)可能存在(zai)信息不(bu)对称、效率(lv)低下(xia)、成本(ben)高昂的问(wen)题(ti)。Corporation的崛起(qi)，正是(shi)要打(da)破(po)这(zhe)种分(fen)散局面(mian)，通(tong)过对(dui)产业链(lian)进行垂(chui)直整合或横向(xiang)联(lian)合(he)，实现(xian)资源(yuan)的优化配置和价值(zhi)的最大化(hua)。

例如，一(yi)些(xie)大型(xing)Corporation会从(cong)饲(si)料生产(chan)、育种研(yan)发(fa)开始，逐步延伸到养(yang)殖(zhi)、屠宰、加(jia)工，最终通过自有(you)品(pin)牌或渠道直接(jie)面(mian)向(xiang)消费者。这(zhe)种一体(ti)化(hua)的运(yun)营(ying)模(mo)式(shi)，不(bu)仅能(neng)够有效控制成本、提升产品质量(liang)，更(geng)能(neng)建(jian)立起(qi)强(qiang)大的(de)品(pin)牌影(ying)响力和市场话(hua)语权。这(zhe)种“从源(yuan)头到(dao)餐桌”的全(quan)链(lian)条管理，让消(xiao)费者(zhe)吃得(de)更放(fang)心，也让Corporation获(huo)得了(le)更稳(wen)定的(de)利润空间(jian)。

4.品牌崛起(qi)，文(wen)化与价(jia)值的(de)“软”实(shi)力

在(zai)同(tong)质(zhi)化竞争(zheng)日(ri)益激烈的(de)当(dang)下，仅仅(jin)依(yi)靠产(chan)品(pin)本身(shen)的优(you)势，已经难(nan)以(yi)在市(shi)场中脱(tuo)颖而出。Corporation的另(ling)一(yi)大发(fa)展趋(qu)势，便(bian)是品牌化运营(ying)。这不(bu)仅(jin)仅是(shi)给(gei)产(chan)品贴(tie)上(shang)一个(ge)好看的(de)标(biao)签，而(er)是要赋(fu)予品牌(pai)更深(shen)层次(ci)的文(wen)化(hua)内(nei)涵和(he)价值(zhi)理念。例如(ru)，一些(xie)Corporation开始强(qiang)调(diao)“动物(wu)福利(li)”、“可持(chi)续发(fa)展”、“绿(lv)色养殖”等(deng)理(li)念，将(jiang)企业的(de)社(she)会(hui)责任感(gan)融入品牌基(ji)因。

通(tong)过故(gu)事(shi)营(ying)销、情(qing)感连接(jie)，与消(xiao)费者建(jian)立起更深(shen)层(ceng)次的(de)认(ren)同。消(xiao)费者(zhe)购买的，不(bu)再仅仅(jin)是(shi)猪(zhu)肉(rou)或鸡肉，而(er)是对(dui)健康生(sheng)活方式、对美(mei)好(hao)价值(zhi)的(de)认同(tong)。这种(zhong)“软实力”的(de)构建，能(neng)够(gou)极大地提(ti)升品(pin)牌(pai)的溢(yi)价能(neng)力(li)和用户(hu)忠(zhong)诚度(du)，从而(er)在激烈的(de)市场竞争(zheng)中占(zhan)据有利地(di)位。

5.资(zi)本驱(qu)动(dong)，规模化(hua)扩张的(de)“硬”支撑(cheng)

畜(chu)禽养(yang)殖(zhi)业，尤其是现代化Corporation的(de)运营，往往需要(yao)巨大的(de)前期投(tou)入和(he)持续的资(zi)金支(zhi)持。从(cong)建设(she)现代化养(yang)殖场、引进(jin)先(xian)进设备(bei)，到研发新(xin)产品(pin)、拓展(zhan)市(shi)场(chang)渠(qu)道(dao)，每(mei)一(yi)个环(huan)节(jie)都离不开雄厚的(de)资(zi)本。近年(nian)来，随着资本(ben)市场对(dui)农(nong)业领域的关(guan)注度(du)提(ti)升，越来(lai)越(yue)多的(de)Corporation获得(de)了(le)融资(zi)，为其(qi)规模(mo)化(hua)扩张提(ti)供了(le)强(qiang)大(da)的“硬(ying)”支撑(cheng)。

资本的注(zhu)入，不(bu)仅加(jia)速了(le)产业(ye)的升(sheng)级换代，也(ye)推动(dong)了行业集(ji)中度(du)的(de)提(ti)升。那(na)些能(neng)够有(you)效整合资源(yuan)、创(chuang)新商(shang)业模(mo)式、并(bing)具备良好盈利(li)前景(jing)的Corporation，更容易(yi)吸引(yin)资本的(de)青(qing)睐，从(cong)而实(shi)现裂变式(shi)的(de)发展。

6.风险与挑(tiao)战，在机遇中(zhong)砥砺前行(xing)

当(dang)然(ran)，人与畜禽Corporation的发(fa)展并非(fei)一(yi)帆风(feng)顺。疫病风(feng)险、环(huan)保压力、政(zheng)策法(fa)规的(de)变(bian)化、市(shi)场(chang)波动、以及(ji)消费者(zhe)信任的(de)建立(li)，都(dou)是Corporation需要面对的严(yan)峻挑(tiao)战。例(li)如，重大疫病的(de)爆发，可能给整个产(chan)业(ye)带(dai)来(lai)毁(hui)灭性(xing)的打(da)击；日(ri)益严(yan)格(ge)的(de)环(huan)保(bao)要(yao)求(qiu)，迫使养殖(zhi)企业加大(da)环保(bao)投(tou)入；消(xiao)费(fei)者对(dui)食品安全的敏(min)感性，也使(shi)得任(ren)何一个小(xiao)的失误(wu)都可能引发(fa)信任危(wei)机(ji)。

因此，Corporation在追求规(gui)模化(hua)和利润的(de)必须(xu)时刻(ke)保持(chi)警惕，建立健全风险防控体系，积(ji)极(ji)履行社会(hui)责(ze)任(ren)，才能在机遇(yu)与(yu)挑战(zhan)并存(cun)的(de)环(huan)境中，实(shi)现可持续发展(zhan)。

第(di)二(er)章(zhang)：流量(liang)密码的解(jie)锁，在(zai)人与(yu)畜禽(qin)Corporation的生(sheng)态中(zhong)掘(jue)金(jin)

当人(ren)与(yu)畜禽Corporation的基石逐渐稳固(gu)，下一(yi)个亟待(dai)破(po)解的难题便是(shi)——如何(he)在这(zhe)个蓬勃(bo)发展(zhan)的(de)生态(tai)中(zhong)，高(gao)效(xiao)地(di)获取和转(zhuan)化流(liu)量，从(cong)而(er)实现商(shang)业价(jia)值的最大化？“流(liu)量为(wei)王(wang)”的(de)时代(dai)，人(ren)与(yu)畜禽Corporation的“流量密码(ma)”究竟藏(cang)在(zai)哪里(li)？这(zhe)不仅(jin)仅是传统(tong)意义(yi)上的用户增长(zhang)，更是(shi)围(wei)绕着消(xiao)费者(zhe)需求(qiu)、产品(pin)体验(yan)、以及品牌(pai)价值(zhi)构(gou)建的一(yi)系列精细化运(yun)营策(ce)略(lve)。

1.内(nei)容(rong)营(ying)销：从“喂养(yang)”到“科普(pu)”的信任桥梁(liang)

在信(xin)息(xi)爆炸的时代，消费者早(zao)已不再满(man)足于(yu)被(bei)动(dong)接(jie)受信息(xi)。对于与自身(shen)健(jian)康息息相(xiang)关的(de)畜禽产品(pin)，他们(men)更渴(ke)望了解其(qi)背(bei)后的生产过(guo)程、安全(quan)保障、以(yi)及营(ying)养价(jia)值(zhi)。Corporation可以通(tong)过(guo)打造高(gao)质量、有(you)价值的(de)内容(rong)，与(yu)消(xiao)费者(zhe)建(jian)立起信(xin)任的(de)桥梁(liang)。这包括(kuo)但(dan)不限于：

科(ke)普知(zhi)识：深入浅出地(di)讲解(jie)不同畜禽(qin)品(pin)种的(de)特点、科(ke)学的饲养(yang)方式(shi)、以及(ji)营养学知(zhi)识，让消(xiao)费者了解“好(hao)”的来(lai)源。生(sheng)产故(gu)事：分享养殖过(guo)程中的点(dian)滴(di)细节，例(li)如(ru)科(ke)技的应(ying)用、动物(wu)福利(li)的(de)实(shi)践、生(sheng)产人员的匠心(xin)等(deng)，用(yong)真实(shi)的故(gu)事打(da)动(dong)消费者。健康饮食：提供(gong)美味的食(shi)谱、烹(peng)饪技(ji)巧、以及与(yu)畜禽产品(pin)相关(guan)的(de)健康生活方(fang)式建议，将产品(pin)与(yu)消(xiao)费者的美(mei)好(hao)生活(huo)场景联(lian)系起(qi)来(lai)。

透(tou)明化(hua)展示：通(tong)过(guo)直播、短(duan)视频(pin)等形式，向消费(fei)者展示(shi)养殖(zhi)基地的现(xian)代化设施、严格(ge)的品(pin)控(kong)流(liu)程，消(xiao)除(chu)消费(fei)者的疑(yi)虑，建立透(tou)明化(hua)的(de)品牌形象。这(zhe)种内容(rong)营销，不(bu)仅仅是(shi)为(wei)了(le)推(tui)销产品(pin)，更(geng)是为了(le)输出品(pin)牌理(li)念(nian)，构建(jian)消(xiao)费(fei)者(zhe)对品(pin)牌的(de)信任(ren)感和情感连接，从(cong)而(er)吸(xi)引(yin)并留(liu)住对(dui)健康、品质有追求的“精(jing)准(zhun)流(liu)量(liang)”。

2.社群(qun)运(yun)营：构建(jian)“养育(yu)”与(yu)“共(gong)创”的忠诚(cheng)生态

用户(hu)留存(cun)和(he)复(fu)购(gou)，是Corporation实现持(chi)续(xu)盈利(li)的(de)关(guan)键(jian)。单(dan)靠一次(ci)性购买(mai)，很难构建起稳(wen)固的商(shang)业模式。社(she)群(qun)运营(ying)，则为(wei)Corporation提(ti)供(gong)了(le)一(yi)个与(yu)消费者建立长(zhang)期、深度连接的绝佳(jia)平(ping)台。

专(zhuan)属(shu)会员体(ti)系：建立完(wan)善(shan)的(de)会员制(zhi)度，提(ti)供(gong)积(ji)分兑换、生(sheng)日礼遇(yu)、新品优先(xian)体(ti)验等专属福(fu)利(li)，激励(li)用户(hu)成(cheng)为品(pin)牌的忠(zhong)实拥(yong)趸。线(xian)上交(jiao)流(liu)互动：创建微(wei)信群(qun)、QQ群、或(huo)者品(pin)牌专(zhuan)属App内(nei)的论(lun)坛，鼓励用户分享(xiang)美(mei)食心(xin)得、养殖知识、或(huo)者生(sheng)活(huo)趣(qu)事，营造(zao)活(huo)跃的社群(qun)氛(fen)围。

线下(xia)体(ti)验活动(dong)：定(ding)期组织(zhi)参观养(yang)殖(zhi)基地、烹饪课堂、美食(shi)分享会等线下(xia)活动(dong)，让(rang)消(xiao)费者(zhe)深入体(ti)验(yan)品牌(pai)文化，加(jia)深(shen)情感(gan)连接，将线(xian)上流(liu)量导(dao)流(liu)到线下(xia)，再(zai)反哺线(xian)上(shang)。共(gong)创价(jia)值：鼓(gu)励用(yong)户参与(yu)产(chan)品研(yan)发、包(bao)装设计、甚至品(pin)牌故(gu)事的(de)传播(bo)，让用户成(cheng)为品牌建(jian)设的(de)共同(tong)体，增强用(yong)户(hu)的归属(shu)感和(he)忠(zhong)诚度。

通过(guo)社(she)群运(yun)营(ying)，Corporation能够将(jiang)一次性的购买(mai)者，转化(hua)为品(pin)牌(pai)的“粉(fen)丝”和“拥护(hu)者”，形(xing)成(cheng)良(liang)性循(xun)环，大大提高(gao)用(yong)户(hu)生命周(zhou)期价(jia)值。

3.跨(kua)界(jie)合作：打(da)破“围(wei)栏(lan)”，拓展(zhan)“疆(jiang)域”的流量池

在(zai)“万物皆(jie)可(ke)跨界”的时代(dai)，人与畜(chu)禽Corporation也可(ke)以通过(guo)与其(qi)他行业的(de)合作，打破原有(you)的流量壁(bi)垒，触(chu)达更广(guang)泛(fan)的消费者(zhe)群(qun)体(ti)。

餐饮(yin)连锁合(he)作(zuo)：与知(zhi)名的餐饮品牌(pai)合作，为它(ta)们提供高(gao)品质的食材，并通过联合(he)推广(guang)、菜(cai)单(dan)定制(zhi)等方(fang)式，将(jiang)品牌(pai)的产(chan)品(pin)融(rong)入到(dao)消(xiao)费者的(de)日常(chang)餐饮体(ti)验(yan)中。健(jian)康生(sheng)活方式品(pin)牌联合(he)：与(yu)健身(shen)、瑜伽、保(bao)健(jian)品(pin)等领域(yu)的品(pin)牌合作(zuo)，共同(tong)倡导(dao)健(jian)康的生活理念(nian)，吸引追求(qiu)健康(kang)生活(huo)方(fang)式(shi)的(de)消(xiao)费者。

文创(chuang)IP联(lian)动(dong)：将畜(chu)禽形(xing)象与(yu)流行(xing)的文(wen)化IP相(xiang)结合，推出联名(ming)产品、文(wen)创周边(bian)，吸引(yin)年轻消费(fei)群体，增加品牌(pai)趣味(wei)性。社区团(tuan)购与新(xin)零(ling)售：积(ji)极拥(yong)抱新兴的(de)零售模式(shi)，例如社区(qu)团(tuan)购(gou)、生(sheng)鲜(xian)电商平(ping)台(tai)等(deng)，利(li)用(yong)这些(xie)平(ping)台(tai)的(de)流(liu)量优(you)势(shi)，将产(chan)品快(kuai)速触达消(xiao)费者(zhe)。通(tong)过(guo)这些(xie)跨界(jie)合作(zuo)，Corporation能够(gou)以更低的(de)成本(ben)，更(geng)有(you)效(xiao)地触达(da)潜在(zai)用(yong)户(hu)，拓展(zhan)新的流量来源(yuan)，实(shi)现(xian)“1+1>2”的营销效(xiao)果。

4.数(shu)据驱(qu)动(dong)：精(jing)准画像(xiang)，优(you)化(hua)“投(tou)喂”策略

在数字化时代，数(shu)据是(shi)Corporation最宝(bao)贵(gui)的资产(chan)之一(yi)。通过对(dui)用(yong)户(hu)数(shu)据的深入(ru)分析，Corporation能够(gou)更(geng)精(jing)准地(di)理解消费(fei)者，从而制定(ding)更(geng)有效(xiao)的流(liu)量获(huo)取和转化策(ce)略。

用户画像构(gou)建(jian)：通过分(fen)析用户的购(gou)买记(ji)录(lu)、浏览行为(wei)、互动偏(pian)好等(deng)数据(ju)，建(jian)立(li)详细的(de)用(yong)户画像，了解(jie)用(yong)户的(de)年龄、地(di)域、消费(fei)习(xi)惯(guan)、兴(xing)趣爱好(hao)等。精准(zhun)营(ying)销推(tui)送：基(ji)于用户画(hua)像，进行个(ge)性化(hua)的产(chan)品(pin)推荐(jian)、优(you)惠信息(xi)推送，提(ti)高营销转(zhuan)化(hua)的(de)效率(lv)，避(bi)免(mian)“广撒网(wang)”式(shi)的(de)无效投(tou)入(ru)。

效(xiao)果(guo)评估与(yu)优(you)化：对每一次(ci)营销(xiao)活(huo)动的效果进行(xing)数(shu)据追(zhui)踪和分析(xi)，及时(shi)发现问(wen)题，调整(zheng)策(ce)略(lve)，持续(xu)优化(hua)流量获取的ROI。产品迭代与(yu)创新(xin)：通(tong)过分析用户(hu)反馈和(he)市(shi)场趋(qu)势(shi)数(shu)据，指(zhi)导(dao)Corporation进(jin)行产品创(chuang)新(xin)和迭代，更(geng)好(hao)地满(man)足市(shi)场(chang)需(xu)求。

5.情(qing)感共(gong)鸣：从(cong)“喂食”到“悦己”的情感连(lian)接

如(ru)今(jin)的消(xiao)费者，越(yue)来(lai)越(yue)注重消(xiao)费的情感(gan)价值(zhi)。人与畜禽Corporation，可(ke)以通(tong)过构建(jian)独特(te)的情(qing)感连(lian)接，在(zai)消费(fei)者心(xin)中占据一(yi)席之地。

传递(di)价值理(li)念：强调品(pin)牌在(zai)动物福利、环境保护、可持(chi)续(xu)发展等(deng)方(fang)面(mian)的努(nu)力，与具有(you)相似价值(zhi)观(guan)的(de)消费(fei)者建立情感共鸣。创造(zao)美(mei)好体(ti)验：从产(chan)品(pin)包装(zhuang)设计(ji)、到购(gou)物流(liu)程，再到售后(hou)服(fu)务，每一(yi)个环节(jie)都(dou)力求为(wei)消费(fei)者创(chuang)造(zao)愉悦、安(an)心的(de)体验。讲(jiang)好品(pin)牌故事：用真(zhen)挚的情感(gan)，讲述(shu)品牌(pai)创立的初(chu)衷(zhong)、养殖过(guo)程(cheng)中的艰辛与喜悦(yue)、以(yi)及对消(xiao)费者(zhe)健康的(de)承(cheng)诺，触(chu)动消费(fei)者(zhe)的心灵(ling)。

满足(zu)“悦己”需(xu)求：鼓(gu)励消(xiao)费者(zhe)将(jiang)Corporation的(de)产品视为(wei)一种对(dui)自(zi)己(ji)的(de)犒劳(lao)，一(yi)种(zhong)对生活品(pin)质(zhi)的(de)追求，从而提(ti)升(sheng)产品(pin)的附加值(zhi)。

总而(er)言之，人与畜禽(qin)Corporation的流量密(mi)码，并非单(dan)一(yi)的营销(xiao)技巧(qiao)，而是(shi)贯穿(chuan)于整个商业生(sheng)态(tai)的(de)一系(xi)列(lie)精细化(hua)、人性(xing)化(hua)、以(yi)及数据驱动的(de)策略。从(cong)内容创(chuang)作(zuo)、社群经(jing)营、跨(kua)界合作，到(dao)数据分析(xi)和情感连接，Corporation需要(yao)不(bu)断探(tan)索和(he)创新，才能(neng)在这个(ge)充满(man)机(ji)遇的领域，解锁(suo)属于(yu)自(zi)己(ji)的(de)流量金矿，实现持续、健(jian)康的商(shang)业(ye)增长(zhang)。

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图片来源：每经记者 陈烺 摄

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