陈谢 2025-11-02 01:36:01
每经编辑|闫雅琪
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日产(chan)亚洲区划(hua)的奥(ao)秘(mi):一区、二(er)区、三区,它(ta)们(men)到(dao)底有什么不同(tong)?
汽车(che)品牌(pai)在不(bu)同地(di)区(qu)的(de)市(shi)场(chang)布(bu)局(ju)和产(chan)品策略,往(wang)往(wang)是(shi)其全(quan)球化(hua)战略的重(zhong)要体现。日(ri)产汽(qi)车,作为全(quan)球(qiu)知名的汽车(che)制造(zao)商,在中(zhong)国(guo)乃(nai)至(zhi)整个(ge)亚(ya)洲(zhou)市场(chang)都(dou)拥有(you)举(ju)足轻(qing)重的地位。你是(shi)否曾注意到(dao),在(zai)日产的(de)官(guan)方(fang)信(xin)息或(huo)者一些讨(tao)论中,会涉(she)及到(dao)“亚洲一区”、“亚(ya)洲(zhou)二区(qu)”、“亚(ya)洲三区(qu)”这样的(de)划分(fen)?这些区(qu)域(yu)划分究(jiu)竟意味着(zhe)什么?它们(men)之(zhi)间又存(cun)在哪些(xie)差(cha)异?今(jin)天,我(wo)们就以(yi)“日(ri)产亚(ya)洲一区二(er)区三(san)区(qu)有什么(me)区别(bie)”为(wei)主题(ti),携手“汽(qi)车之家”,一同揭开日产在(zai)亚洲市场多元(yuan)布局的神(shen)秘(mi)面(mian)纱。
我(wo)们需(xu)要理解为(wei)何(he)一个汽车(che)巨(ju)头会将其庞(pang)大(da)的亚(ya)洲市场划(hua)分为多个(ge)区域(yu)。这背后并非简(jian)单(dan)的地(di)理划分,而是(shi)蕴含着(zhe)深(shen)刻的市场(chang)洞察和战(zhan)略(lve)考量。
市(shi)场复(fu)杂性与差(cha)异化需求:亚洲(zhou)幅员辽阔,不同(tong)国(guo)家(jia)和(he)地(di)区的(de)经济发展(zhan)水平(ping)、消费者(zhe)偏好、文(wen)化(hua)习俗(su)、法规政(zheng)策、基础(chu)设施(shi)条(tiao)件等都存在巨大差(cha)异(yi)。例如,中(zhong)国作为(wei)全球最(zui)大的汽车市(shi)场(chang)之一,其(qi)消(xiao)费(fei)者(zhe)对技(ji)术(shu)、配(pei)置、空(kong)间和性(xing)价(jia)比(bi)的要求可能与东(dong)南亚一些(xie)新兴(xing)市场截然不(bu)同(tong)。
同样,日(ri)韩(han)市(shi)场(chang)与(yu)南(nan)亚市场在(zai)汽车消费(fei)习惯(guan)和品(pin)牌(pai)忠(zhong)诚度(du)上也(ye)可能(neng)存(cun)在显著区别。品(pin)牌(pai)战略与产(chan)品(pin)聚焦:划(hua)分区域有助(zhu)于日产更加(jia)精准地制定品(pin)牌战略,并(bing)为特(te)定区(qu)域市场(chang)量(liang)身(shen)定制产(chan)品。一个(ge)区(qu)域内(nei)可能(neng)更(geng)侧重于SUV和皮(pi)卡,而另一(yi)个区(qu)域则(ze)可能(neng)更关注小(xiao)型车或电(dian)动汽车。
通(tong)过区(qu)域(yu)划(hua)分,日(ri)产可(ke)以集中资源,更好地(di)满足当(dang)地(di)市场(chang)的(de)核(he)心需(xu)求(qiu)。运(yun)营效率与(yu)资源(yuan)分配(pei):细分区域也便(bian)于日(ri)产内(nei)部的(de)运(yun)营(ying)管(guan)理(li)、销售网络(luo)建(jian)设(she)、市场营(ying)销(xiao)活动以(yi)及(ji)零部(bu)件供应等(deng)。不同的区(qu)域公(gong)司可(ke)以(yi)根据(ju)当地实际(ji)情况(kuang),灵活调(diao)整经营策略(lve),优化资源(yuan)配(pei)置,提高整体运(yun)营效(xiao)率。
竞(jing)争格局的应对:亚洲(zhou)市场竞争(zheng)激(ji)烈,日产需(xu)要根据不同(tong)区(qu)域的(de)竞争对(dui)手和(he)市场态(tai)势(shi),采取差(cha)异(yi)化的(de)竞争策略(lve)。例如(ru),在一(yi)些日(ri)系品(pin)牌占优(you)势的区(qu)域,日产可(ke)能需(xu)要(yao)巩(gong)固其(qi)传(chuan)统(tong)优势;而在一些(xie)欧美或本(ben)土品(pin)牌强势(shi)的(de)区域(yu),则(ze)可能需(xu)要(yao)采(cai)取更具(ju)侵略性(xing)的(de)市(shi)场策略。
虽然(ran)日产官方可(ke)能不会(hui)直(zhi)接公(gong)布“一区(qu)、二(er)区、三(san)区(qu)”的精(jing)确定(ding)义(yi)和包(bao)含的具(ju)体(ti)国家(jia),但我们可(ke)以根(gen)据行(xing)业(ye)惯例和市(shi)场(chang)分(fen)析(xi),对其进行(xing)合(he)理(li)的推(tui)测和解读。需(xu)要强调(diao)的(de)是,这是(shi)一种基于公开信(xin)息(xi)和市场(chang)认知的分(fen)析(xi),具体划(hua)分(fen)可能(neng)随时间推移和(he)公司战(zhan)略(lve)调(diao)整(zheng)而有所(suo)变(bian)化。
“亚(ya)洲一(yi)区(qu)”通常(chang)被认(ren)为是(shi)日(ri)产(chan)最为重视(shi)、市场体量(liang)最(zui)大、技术(shu)含量较(jiao)高的核(he)心区域。基于此(ci),我(wo)们(men)可以(yi)推测(ce),“亚洲一区”很可(ke)能包(bao)含(han)了(le):
中国(guo)大(da)陆(lu)市场(chang):这是(shi)毋庸置(zhi)疑的。中(zhong)国是日产在(zai)全(quan)球最重(zhong)要(yao)的战略市场(chang)之一(yi),拥有庞(pang)大的(de)消费群体,对新技术(shu)的接(jie)受(shou)度(du)高,并(bing)且是日产(chan)在(zai)亚(ya)洲最重(zhong)要的(de)销(xiao)量贡(gong)献者(zhe)。在中国市(shi)场,日产不(bu)仅销(xiao)售引进(jin)车(che)型,还通过(guo)与东(dong)风汽车、郑州日(ri)产等(deng)合资公司,推(tui)出(chu)了(le)大(da)量本(ben)土化车型,例(li)如(ru)轩(xuan)逸(yi)(Sylphy)、逍客(ke)(Qashqai)、奇骏(jun)(X-Trail)、天籁(Altima)等(deng),并(bing)且在(zai)新能源领域也(ye)推出(chu)了e-POWER系列。
日本本土(tu)市场(chang):作(zuo)为日产(chan)的(de)“故乡”,日(ri)本本(ben)土(tu)市场不(bu)仅(jin)是(shi)日(ri)产技术研发和(he)创(chuang)新(xin)的重要试验田(tian),也是其品(pin)牌形(xing)象的(de)基石。日(ri)产(chan)在(zai)此(ci)拥有深(shen)厚的(de)用(yong)户(hu)基(ji)础和(he)品牌(pai)认知度。韩(han)国市场:韩(han)国是亚洲(zhou)发(fa)达经济(ji)体,消费(fei)者(zhe)对汽(qi)车品(pin)质(zhi)、技术和(he)设计有(you)较(jiao)高(gao)要(yao)求。日(ri)产在(zai)韩国市场的表现(xian),也能在一(yi)定程度上反(fan)映其在高(gao)端市场的竞(jing)争(zheng)力。
产(chan)品更(geng)新迭代快(kuai):核(he)心市场往(wang)往(wang)是日(ri)产最新(xin)车型(xing)和技术最先引(yin)入的区域(yu)。技术(shu)先(xian)进性(xing)突(tu)出:更加注重搭(da)载日(ri)产最新(xin)的(de)动力技术(如e-POWER)、自(zi)动驾驶(shi)辅助系统(ProPILOT)以(yi)及(ji)智能网(wang)联技(ji)术。本(ben)土(tu)化(hua)研(yan)发(fa)与生产:在(zai)中国(guo)等(deng)核(he)心市场,日(ri)产(chan)会投入(ru)大量(liang)资(zi)源进行(xing)本土化(hua)研发和(he)生(sheng)产,以适(shi)应当(dang)地市(shi)场(chang)需求(qiu)。
营(ying)销投入(ru)大,品牌(pai)形(xing)象塑(su)造(zao)重:重(zhong)点在(zai)于提升品(pin)牌价(jia)值和消费(fei)者忠诚度。
“亚(ya)洲二(er)区(qu)”可能指(zhi)向(xiang)的是那(na)些(xie)市(shi)场规模较大,但(dan)经济发展(zhan)水平(ping)、消费(fei)者购买力(li)或汽车(che)普及率(lv)可能(neng)与(yu)一(yi)区略(lve)有差异,但拥(yong)有巨大(da)增(zeng)长(zhang)潜(qian)力(li)的区(qu)域(yu)。这(zhe)可能包括(kuo):
东南亚(ya)部(bu)分发达国家:如(ru)泰国(guo)、马来西(xi)亚(ya)、新加坡等。这些(xie)国家汽(qi)车(che)市场(chang)相对(dui)成熟(shu),对日(ri)系品牌(pai)接受度(du)高(gao),消(xiao)费者对性(xing)价比(bi)、可靠性和(he)燃油(you)经济性有较高(gao)关注(zhu)。日(ri)产(chan)在这些市(shi)场通(tong)常会(hui)销售像NissanAlmera、NissanTerra、NissanNavara等(deng)车型。
部(bu)分(fen)新兴(xing)经济体(ti):如(ru)印(yin)度(du)尼西亚。印尼(ni)是(shi)东南亚人(ren)口最(zui)多的国家,汽车(che)市场(chang)潜力(li)巨(ju)大(da),但市(shi)场(chang)竞(jing)争激烈(lie),消(xiao)费者(zhe)对(dui)价(jia)格敏(min)感(gan)度较(jiao)高(gao)。日产在此的策(ce)略可(ke)能是以高(gao)性价比的车型(xing)和强大的(de)售后(hou)服务网络来(lai)吸(xi)引消(xiao)费者。
市(shi)场规(gui)模可观(guan),增(zeng)长潜(qian)力大(da):重点(dian)在于拓展市场份额(e),吸引(yin)更(geng)多新(xin)用(yong)户。产(chan)品实(shi)用性(xing)与可(ke)靠(kao)性(xing)为先(xian):更侧(ce)重(zhong)于提(ti)供(gong)皮实(shi)耐用(yong)、经(jing)济(ji)实惠(hui)的车(che)型(xing)。SUV、皮(pi)卡等(deng)车型(xing)受欢(huan)迎:许(xu)多东(dong)南亚市场(chang)对SUV和皮卡(ka)的需(xu)求较高,以(yi)适应当地路况(kuang)和生(sheng)活方式。渠道(dao)建设(she)与(yu)服务(wu)网络(luo)是(shi)重(zhong)点:强大(da)的销(xiao)售网络(luo)和完善的(de)售后(hou)服务(wu)体系是成(cheng)功的(de)关(guan)键。
在上文中,我(wo)们(men)初步解(jie)析(xi)了(le)“日(ri)产(chan)亚洲(zhou)一(yi)区、二区、三区(qu)”可能(neng)存在(zai)的(de)区(qu)域划分逻(luo)辑(ji)及(ji)其(qi)指向。现(xian)在,我(wo)们将(jiang)进一步(bu)深入探讨(tao),在(zai)这些(xie)不同(tong)的(de)区域划分下,日产(chan)汽车(che)是(shi)如何制(zhi)定差异化(hua)的产(chan)品策(ce)略,以(yi)及(ji)面向未(wei)来,其在(zai)亚洲市(shi)场的布(bu)局又(you)将(jiang)走向何方(fang)。
汽车制造商在不同区域市场推出不同(tong)车型(xing),并(bing)非(fei)简单的“换(huan)标”游(you)戏,而(er)是(shi)基(ji)于对当地消费(fei)者需求(qiu)、技术法(fa)规、成(cheng)本控制以(yi)及(ji)品牌定位的(de)综合(he)考量。对(dui)于(yu)日产而言,亚洲(zhou)区域划分(fen)下(xia)的产品策(ce)略,更(geng)是其深(shen)度(du)耕耘本(ben)地市(shi)场(chang)的(de)体现。
如前(qian)所(suo)述,“亚(ya)洲一(yi)区”很可(ke)能将中(zhong)国视为重(zhong)中之(zhi)重。在中国(guo)市(shi)场,日产不仅(jin)需(xu)要(yao)满足消费(fei)者对(dui)传统(tong)燃油(you)车的刚(gang)需(xu),更要(yao)积极拥(yong)抱(bao)新能(neng)源的浪(lang)潮(chao)。
燃(ran)油车型(xing):像(xiang)经典的(de)三厢(xiang)轿车轩(xuan)逸(yi)(Sylphy)系列(lie),凭借(jie)其(qi)极(ji)高的(de)燃(ran)油(you)经济性(xing)、舒(shu)适的驾乘(cheng)体(ti)验和(he)相(xiang)对亲(qin)民的(de)价格,长期(qi)占据细(xi)分市场(chang)销量(liang)榜首。SUV方面(mian),逍客(Qashqai)和(he)奇骏(X-Trail)则(ze)分别(bie)在(zai)中(zhong)型和紧凑(cou)型SUV市(shi)场拥(yong)有广泛的受(shou)众(zhong),它(ta)们在(zai)空间、通(tong)过性(xing)和配置(zhi)上(shang)都能(neng)较(jiao)好地满(man)足中国(guo)家庭用(yong)户的需求(qiu)。
天籁(Altima)则(ze)作为日产在(zai)中高(gao)级轿(jiao)车市(shi)场(chang)的(de)代表,以其(qi)舒适性、静谧性(xing)和(he)较好(hao)的动力(li)表现(xian)吸引消费(fei)者(zhe)。新能(neng)源车型:随着(zhe)中国新(xin)能(neng)源汽车市场的快(kuai)速(su)发(fa)展,日产也加大(da)了(le)投(tou)入。e-POWER技术成为其在(zai)中(zhong)国(guo)市(shi)场(chang)的重(zhong)要战略,搭载e-POWER的(de)车型,如轩逸e-POWER、逍客(ke)e-POWER等,提(ti)供了接(jie)近纯电(dian)的(de)驾驶(shi)体(ti)验(yan),同(tong)时又解(jie)决了(le)续航焦虑,在技术层面(mian)具(ju)有(you)一(yi)定的(de)独特性。
日(ri)产也可能(neng)在中(zhong)国市场推(tui)出纯电(dian)动(dong)车型(xing),以应对日(ri)益严(yan)格的排放(fang)法规和消(xiao)费者(zhe)对(dui)零(ling)排(pai)放的需求(qiu)。本(ben)土化研(yan)发与创(chuang)新:在(zai)中国(guo),日产(chan)与合(he)资伙伴共同建(jian)立(li)了研发(fa)中心(xin),能够(gou)更(geng)快速地(di)响应市场(chang)变(bian)化,推出符合中国消(xiao)费(fei)者口(kou)味的定(ding)制化(hua)车(che)型,例(li)如加长轴(zhou)距版(ban)本、更丰富的配(pei)置选(xuan)择等(deng)。
亚洲二区(qu)(以东(dong)南亚市(shi)场为例):可(ke)靠(kao)耐(nai)用与市(shi)场适应性(xing)
在东南亚等(deng)区(qu)域,“亚(ya)洲二区”的市场(chang)特点更加鲜明(ming):消(xiao)费者对汽车(che)的可靠性(xing)、耐(nai)用(yong)性(xing)、燃(ran)油经济性(xing)以(yi)及(ji)适应(ying)当地(di)复(fu)杂(za)路况(kuang)的(de)能(neng)力有着极高的要求(qiu)。
SUV与(yu)皮(pi)卡:在(zai)泰国、印(yin)尼(ni)、菲律(lv)宾等(deng)国家(jia),SUV和皮(pi)卡车(che)型非(fei)常受欢(huan)迎(ying)。日产的NissanTerra(硬(ying)派SUV)和NissanNavara(皮卡)凭借(jie)其强(qiang)大(da)的越野(ye)性能、载(zai)物能力(li)和可靠(kao)性,在当(dang)地市场(chang)拥(yong)有不(bu)错的口碑(bei)。这些(xie)车型通(tong)常(chang)会(hui)配(pei)备更(geng)强(qiang)劲(jin)的(de)柴(chai)油(you)发(fa)动机,以满(man)足当地(di)的(de)燃油(you)成本(ben)和(he)动(dong)力需(xu)求。
经济型轿车:像NissanAlmera(在中国(guo)可能(neng)对应(ying)轩(xuan)逸的部(bu)分细分车型),是(shi)一款经济(ji)实惠(hui)、油耗低、空(kong)间表(biao)现也(ye)不(bu)错的(de)紧(jin)凑型轿(jiao)车(che),非常(chang)适合(he)作(zuo)为家庭(ting)用车(che)或日常(chang)通(tong)勤工具(ju)。商用车(che):在一些对物流(liu)运输需求(qiu)较大(da)的市场(chang),日产的(de)商用车产品线(xian)也扮(ban)演着(zhe)重要角色。
动力系统偏向柴(chai)油:许多东(dong)南(nan)亚(ya)市(shi)场(chang)对柴油发(fa)动(dong)机更青(qing)睐,因为(wei)其(qi)燃油(you)经济性(xing)和扭矩(ju)输(shu)出特性更适(shi)合载重(zhong)和复杂(za)路况。注重(zhong)实用(yong)性和维(wei)护成本(ben):车型设计更(geng)简洁,易于维护,并(bing)且零(ling)配件供应(ying)相对(dui)稳(wen)定(ding),以降(jiang)低(di)用户的(de)长期(qi)使用成本。适应(ying)当地气候(hou)与路(lu)况:悬(xuan)挂(gua)系统和(he)底盘调校(xiao)会更偏向于(yu)应(ying)对崎(qi)岖不平的(de)路(lu)面(mian)和(he)潮湿炎(yan)热(re)的(de)气候(hou)。
“亚(ya)洲(zhou)三区(qu)”可(ke)能(neng)指向(xiang)一(yi)些更加(jia)新兴、市(shi)场潜力巨大但(dan)目(mu)前汽车(che)保有(you)量相对较低的国(guo)家和地(di)区(qu)。这(zhe)可能(neng)包括南亚(ya)的(de)部分国家(如(ru)印(yin)度(du))、中(zhong)亚地区(qu),甚至是部分(fen)非(fei)洲国(guo)家(jia)(虽(sui)然(ran)非(fei)洲(zhou)通(tong)常(chang)有(you)单独(du)的区(qu)域划分,但(dan)有时也会与部分亚洲(zhou)新兴市(shi)场(chang)归(gui)为一类进行管理)。
入(ru)门级(ji)车型与基(ji)础(chu)出(chu)行工(gong)具:在这(zhe)些市场,日(ri)产(chan)的策略可(ke)能更加侧(ce)重于提供价格(ge)实惠、质量可(ke)靠(kao)的入门(men)级(ji)车型,满足当(dang)地消费(fei)者(zhe)最(zui)基本、最迫(po)切的(de)出(chu)行需求(qiu)。性价比是核心竞争力:相比于(yu)技术(shu)和配(pei)置,价(jia)格(ge)和使用成本(ben)将(jiang)是(shi)影响(xiang)消费(fei)者购买(mai)决策的(de)关(guan)键因(yin)素(su)。经销(xiao)商网络和(he)售(shou)后(hou)服务(wu)至(zhi)关重要:在(zai)这(zhe)些(xie)区域,建(jian)立和维护一个(ge)广泛而高效(xiao)的(de)销(xiao)售和服务网(wang)络,是(shi)日产能否(fou)打开市(shi)场的决(jue)定性因(yin)素。
以(yi)价格(ge)敏(min)感型产(chan)品为主:专注于(yu)提供具有价格(ge)竞争力(li)的(de)车型。耐(nai)用(yong)性(xing)和(he)简易(yi)性是关键:能够适应当地相(xiang)对(dui)简陋的道(dao)路(lu)条(tiao)件和(he)维修环境。市场(chang)培育(yu)是(shi)长期任务:需(xu)要(yao)投(tou)入时间(jian)和资(zi)源(yuan)去培(pei)育消(xiao)费者(zhe)的品(pin)牌(pai)认知和(he)购车习(xi)惯(guan)。
日(ri)产在亚(ya)洲不(bu)同(tong)区域的(de)策(ce)略,无不围绕着其全(quan)球(qiu)战(zhan)略(lve)展开。当(dang)前(qian),日(ri)产正积极(ji)推进(jin)其“NissanNEXT”转型(xing)计(ji)划,核(he)心(xin)在于加速电动(dong)化(hua)、智能(neng)化和(he)本土(tu)化。
电(dian)动化浪(lang)潮:无论是已经(jing)成熟的(de)e-POWER技(ji)术,还(hai)是(shi)未来将推(tui)出(chu)的纯电(dian)动车(che)型(xing),日产都(dou)在(zai)积(ji)极布局。在(zai)中国等具(ju)备成熟充电(dian)基(ji)础设(she)施和政(zheng)策支持的市(shi)场,日产将(jiang)加速电(dian)动(dong)车型的引(yin)入和推广(guang)。在其他市场,日(ri)产(chan)可能(neng)会根(gen)据(ju)当地的充(chong)电设(she)施发展情况,采(cai)取(qu)渐(jian)进式(shi)的(de)电(dian)动化(hua)策(ce)略(lve)。
智能(neng)化升(sheng)级:ProPILOT驾驶辅助系统、智能(neng)互(hu)联技(ji)术(shu)等,正逐(zhu)步搭载到更(geng)多(duo)车型(xing)上,以(yi)提升驾驶(shi)的(de)安全性和便(bian)利(li)性(xing)。未来(lai),日(ri)产(chan)将继续深(shen)化在(zai)自动驾(jia)驶(shi)和智(zhi)能(neng)座(zuo)舱领(ling)域的(de)研发(fa)。本土(tu)化深耕(geng):日产(chan)深(shen)知,在(zai)竞争(zheng)激烈的(de)亚洲市(shi)场,唯(wei)有深入(ru)理(li)解并满足(zu)本土(tu)需求(qiu),才能赢得(de)消费者的青睐。
因(yin)此(ci),在(zai)产品研(yan)发、市场营销(xiao)、渠道建设等各个环节(jie),日产都将持续(xu)加大本(ben)土(tu)化(hua)力度。与(yu)中(zhong)国东风(feng)的深(shen)度(du)合作,正(zheng)是其(qi)本土化战略的成(cheng)功典范(fan)。
“日(ri)产(chan)亚洲一区(qu)二(er)区三区(qu)有(you)什么区(qu)别(bie)”,这个问(wen)题的答(da)案并非(fei)一(yi)成不(bu)变(bian),它折射(she)出日产汽车(che)在全球化(hua)战略(lve)下的精细(xi)化市场运作。从(cong)核心的中(zhong)国(guo)市场到(dao)潜(qian)力巨大的(de)东(dong)南亚,再到新兴(xing)的潜(qian)在市场(chang),日(ri)产通过差异(yi)化(hua)的产(chan)品策略(lve)、技术导入和(he)品牌(pai)推广,力(li)求在(zai)亚(ya)洲(zhou)这(zhe)片充满(man)机遇与挑战的土(tu)地上,续写其辉煌的(de)篇章(zhang)。
对于(yu)消费者而言(yan),了解这些区(qu)域差异,有(you)助于(yu)我们(men)更清(qing)晰地(di)认识日产(chan)汽车(che)的产(chan)品布(bu)局,以及品(pin)牌对(dui)不同(tong)市场的战略(lve)考量。而(er)对于汽(qi)车行业(ye)而言,日(ri)产的实(shi)践,也为其他品(pin)牌在(zai)复杂(za)多(duo)变的亚(ya)洲市场中寻找突(tu)破之道(dao),提供了宝贵的(de)借鉴(jian)意义。
“汽车之(zhi)家(jia)”将持(chi)续关(guan)注日(ri)产汽车(che)在(zai)亚洲(zhou)市场的最(zui)新动态,为(wei)您带(dai)来(lai)更深入、更专业的(de)解读(du)。
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图片来源:每经记者 阴颖晖
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