陈风 2025-11-02 00:49:29
每经编辑|陈卓
当地时间2025-11-02,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,御梦子是谁
互联(lian)网时代(dai),信息传(chuan)播(bo)的速(su)度和广(guang)度前所(suo)未有。一(yi)件看似平常(chang)的(de)商品,一(yi)个不起眼(yan)的营(ying)销(xiao)活动,都可能(neng)因为某个契(qi)机,在社(she)交媒体上(shang)掀起滔(tao)天(tian)巨(ju)浪(lang)。近(jin)日(ri),淘(tao)宝(bao)平台(tai)上的“农牛(niu)”玩法(fa)2地狱(yu)级纱(sha)布g头(tou),便成(cheng)为了(le)这样(yang)一个焦(jiao)点。究竟(jing)是什(shen)么样的照片,能够如此精(jing)准(zhun)地戳中(zhong)大众(zhong)的神经(jing),引(yin)发如此广泛(fan)的(de)关注(zhu)?这背(bei)后又隐藏(cang)着怎样的(de)故事(shi)和营(ying)销智慧(hui)?
我们(men)需要审视这些(xie)照片本身。从普遍的反馈来(lai)看(kan),“农牛(niu)”玩法(fa)2地狱级(ji)纱(sha)布g头(tou)照片(pian)之所以能够脱颖而(er)出,在于(yu)其(qi)极具冲击(ji)力的(de)视觉(jue)呈(cheng)现(xian)。它们(men)可能(neng)打(da)破了传(chuan)统电(dian)商(shang)产品(pin)图(tu)的“干净、明(ming)亮、标准化”模(mo)式(shi),转而采用了更为写(xie)实、甚(shen)至(zhi)带有某(mou)种(zhong)“粗粝感”的风(feng)格(ge)。这种风格(ge)可(ke)能体现在光(guang)影的运(yun)用(yong)上,例如(ru)运用强烈(lie)的对(dui)比,制造出戏剧(ju)性的效果(guo);也可能体现在(zai)场景的(de)选择(ze)上(shang),选择(ze)了非(fei)传统(tong)意(yi)义上的“美(mei)”的(de)场景(jing),但却能(neng)营造出(chu)一种独特(te)的氛围(wei)。
“地(di)狱级(ji)”这个(ge)词的运(yun)用,更是(shi)点(dian)睛(jing)之笔(bi)。它并(bing)非(fei)单纯的形(xing)容(rong)词,而(er)是传递了(le)一种极(ji)端(duan)的体验,一种挑(tiao)战认(ren)知、甚至让(rang)人感(gan)到不适的观(guan)感(gan)。这种(zhong)“不(bu)适(shi)感”在(zai)营(ying)销(xiao)上往(wang)往具有两(liang)面(mian)性,一方(fang)面可能引起(qi)一(yi)部分受(shou)众(zhong)的排斥,但(dan)另一方面(mian),对于寻求(qiu)新鲜(xian)感、反(fan)常规的年(nian)轻消费者(zhe)而言(yan),却极(ji)具吸引力(li)。
这种“反差(cha)萌”或者(zhe)说是(shi)“惊吓感(gan)”,能够瞬(shun)间抓住眼球(qiu),让消费者(zhe)产生强烈(lie)的(de)好(hao)奇心:“这究(jiu)竟是什么?”
而“纱(sha)布g头(tou)”这个词,更(geng)是为(wei)整个事件(jian)蒙上(shang)了(le)一(yi)层神秘的(de)面(mian)纱(sha)。它可(ke)能(neng)是(shi)一个产品(pin)名(ming)称的缩(suo)写,一个内(nei)部的(de)代号(hao),或者(zhe)是一种(zhong)独特(te)的(de)创意表达(da)。无论(lun)其真实含义如(ru)何,这种模(mo)糊性和暗示性(xing),都极(ji)大(da)地(di)激(ji)发(fa)了人(ren)们的解读(du)欲望(wang)。在信息(xi)爆炸的(de)时代,能够引(yin)起(qi)人们主(zhu)动去搜(sou)索、去讨(tao)论(lun)的元素,本身就(jiu)具(ju)备(bei)了强大(da)的传播力(li)。
MarsBox,作为此(ci)次事件的(de)主角(jiao),显然(ran)在此次营(ying)销活动中(zhong)展(zhan)现出(chu)了(le)非凡的策(ce)划能力。选择(ze)“农(nong)牛”玩(wan)法2作(zuo)为切(qie)入点,可(ke)能并非(fei)偶然(ran)。它(ta)或(huo)许(xu)是(shi)对当(dang)前某(mou)种流(liu)行(xing)文化、网络热(re)词的敏锐(rui)捕捉(zhuo),又(you)或(huo)者(zhe)是对(dui)特(te)定用(yong)户群(qun)体心(xin)理的(de)深(shen)刻洞察(cha)。
“农牛”本身(shen)可能(neng)就代(dai)表着(zhe)某种怀旧(jiu)情怀(huai),或者(zhe)是一(yi)种(zhong)与“牛(niu)”相(xiang)关的力量、勤奋(fen)的象征。而“玩法2”则暗示着这是(shi)一个(ge)进阶、更具(ju)挑战性的(de)版本(ben),能够吸(xi)引那些(xie)追求极致(zhi)体(ti)验(yan)的用户。当(dang)这些(xie)元(yuan)素与“地(di)狱级纱布g头(tou)”这些(xie)具有颠覆性(xing)的视(shi)觉元(yuan)素相(xiang)结合时,就产生(sheng)了一种奇(qi)妙的化(hua)学(xue)反应(ying)。
MarsBox可能(neng)是在(zai)试(shi)图(tu)突破(po)传统(tong)电商(shang)的(de)同质化(hua)竞争(zheng),寻(xun)找(zhao)一种能够(gou)快速建立(li)品牌(pai)辨识(shi)度和用户(hu)记(ji)忆点的(de)方式(shi)。通过这(zhe)种(zhong)极(ji)具个(ge)性的内(nei)容输(shu)出,他们能(neng)够(gou)有(you)效(xiao)过(guo)滤掉(diao)一部分对品牌(pai)调性不(bu)符(fu)的(de)潜(qian)在(zai)客户,同(tong)时吸(xi)引那(na)些(xie)能(neng)够理(li)解并(bing)欣赏(shang)其创(chuang)意、甚至愿(yuan)意为(wei)之(zhi)买单(dan)的“精准(zhun)用户(hu)”。
更深层次(ci)来看(kan),这种营销(xiao)方(fang)式也(ye)可能是(shi)在尝试(shi)与(yu)用户(hu)建立更(geng)深(shen)层的情感(gan)连(lian)接。在快(kuai)餐消费时(shi)代,消(xiao)费者(zhe)越(yue)来越渴望(wang)真实、有(you)趣、能(neng)够(gou)引起(qi)共(gong)鸣的内容(rong)。MarsBox通过这(zhe)种(zhong)“出圈”的(de)营(ying)销手(shou)段,可能(neng)是(shi)在向(xiang)用户(hu)传递一种(zhong)“我们不一(yi)样,我(wo)们懂你”的信号(hao)。这种(zhong)情感(gan)上的(de)认同,比单纯的(de)产(chan)品(pin)功能(neng)介绍(shao)更能(neng)打动人(ren)心(xin),也更容易(yi)转化(hua)为忠(zhong)诚(cheng)度。
作为(wei)中国(guo)最大的电(dian)商平(ping)台,淘宝(bao)在(zai)此类(lei)事件(jian)中(zhong)扮(ban)演着(zhe)不可或缺(que)的角(jiao)色(se)。它(ta)不仅(jin)是商(shang)品交易(yi)的场(chang)所(suo),更是巨(ju)大的流(liu)量池和信息传播的(de)放(fang)大器。MarsBox选(xuan)择在淘宝上发(fa)起这次“农(nong)牛(niu)”玩法2地(di)狱级(ji)纱布(bu)g头活动,无疑是(shi)看(kan)中了(le)平(ping)台庞(pang)大的用(yong)户基数(shu)和活(huo)跃(yue)的社区(qu)氛围(wei)。
淘宝(bao)平台(tai)上的(de)各种(zhong)营销(xiao)工具、内(nei)容创作(zuo)板块,为MarsBox提(ti)供了展示和传播的(de)舞台(tai)。直播、短视(shi)频、话(hua)题(ti)讨论区(qu)等(deng),都可(ke)能(neng)成(cheng)为(wei)这些照片(pian)传播(bo)的渠道。当(dang)这些具有话题(ti)性(xing)的(de)照片一旦出现(xian)在用户的视野(ye)中(zhong),其(qi)传播(bo)速(su)度(du)和范围(wei)将会呈(cheng)几(ji)何级增长。
淘宝平(ping)台本身(shen)对于新(xin)奇、有(you)创意(yi)的营(ying)销活动,也(ye)可能持一(yi)种相对开(kai)放(fang)的态度(du)。只要不触及法(fa)律法规的红(hong)线(xian),平台往(wang)往(wang)乐于(yu)见到(dao)能(neng)够(gou)激发用户互动、提升(sheng)平台(tai)活(huo)力的内(nei)容(rong)出(chu)现(xian)。因此,MarsBox的(de)这次“出圈(quan)”行为(wei),也离(li)不开(kai)淘宝(bao)平台(tai)作(zuo)为“土壤(rang)”的支持。
伴随而(er)来(lai)的(de),也可(ke)能是(shi)争议和(he)质(zhi)疑。过(guo)于颠(dian)覆的视觉(jue)风格(ge),过于(yu)模(mo)糊(hu)的(de)营销概念,都可能引发(fa)一部分用户的(de)反感(gan),甚至被贴(tie)上“博眼球(qiu)”、“低俗”的标(biao)签(qian)。这(zhe)对(dui)于MarsBox而言,既是(shi)挑战(zhan),也是(shi)考验。如何在(zai)争(zheng)议中(zhong)保(bao)持(chi)品(pin)牌(pai)的专(zhuan)业度和核心价值,如(ru)何在(zai)吸引眼(yan)球(qiu)的不(bu)损(sun)害(hai)品牌(pai)形象(xiang),将是他们(men)下一(yi)步需要(yao)思考的(de)问题。
总而言之(zhi),“农(nong)牛(niu)”玩(wan)法2地狱(yu)级纱(sha)布g头(tou)事(shi)件,不仅仅(jin)是(shi)一次(ci)简单(dan)的(de)产(chan)品营销,它(ta)更(geng)像(xiang)是互(hu)联(lian)网(wang)时代内容生产和传播机(ji)制的一(yi)次(ci)生动(dong)案例。MarsBox通过打破(po)常规的视(shi)觉语(yu)言(yan)和(he)极具(ju)话(hua)题(ti)性的(de)内容,成(cheng)功(gong)地在(zai)淘宝(bao)这(zhe)个(ge)巨(ju)大(da)的流量池(chi)中引发了(le)关注(zhu),并在(zai)这(zhe)个(ge)过程(cheng)中,考(kao)验(yan)着(zhe)平台、商家和用(yong)户之间的互(hu)动关系(xi)。
当(dang)我(wo)们剥开“农牛”玩(wan)法2地狱级纱布g头照(zhao)片(pian)引(yin)发关(guan)注(zhu)的表(biao)层(ceng),会发(fa)现(xian)其(qi)核心的(de)吸(xi)引力,在于对“地狱级(ji)”和(he)“纱布(bu)g头(tou)”这两(liang)个关(guan)键词(ci)的(de)精(jing)准拿捏(nie)与(yu)巧妙(miao)运用。它们(men)并非简单(dan)的营(ying)销(xiao)术语,而是承(cheng)载着深(shen)刻的意(yi)图,旨在(zai)激起消(xiao)费者的(de)好奇心(xin)、探索欲(yu),甚(shen)至是一种寻求挑战(zhan)的心(xin)理(li)。
“地(di)狱级(ji)”的意(yi)象,在(zai)许多(duo)文化(hua)中都(dou)与(yu)极(ji)致、严峻、甚(shen)至带(dai)有某种超现(xian)实(shi)的意味相关联(lian)。当(dang)它被(bei)用(yong)于形(xing)容(rong)一款产品(pin)或一(yi)种(zhong)玩法(fa)时,立(li)刻赋(fu)予(yu)了它一种与(yu)众不(bu)同的(de)标签(qian)。这是(shi)一(yi)种(zhong)对传统“轻松”、“简单”、“美(mei)好”的(de)电商(shang)描述(shu)的(de)颠覆。对(dui)于一(yi)部分厌倦(juan)了(le)千(qian)篇一(yi)律的(de)“高颜(yan)值”和“小清(qing)新”的(de)消(xiao)费者而(er)言,“地(di)狱级(ji)”恰(qia)恰(qia)击中(zhong)了他(ta)们追(zhui)求(qiu)新(xin)鲜(xian)感(gan)、渴望(wang)突破(po)常规的心(xin)理。
它(ta)暗示着(zhe),这(zhe)可能是一(yi)款需(xu)要(yao)投(tou)入更(geng)多精(jing)力(li)、需要(yao)克服一(yi)定难度(du)才(cai)能真(zhen)正(zheng)体(ti)验其精(jing)髓的产品。这(zhe)种“挑(tiao)战”的(de)意味,反而(er)会激发一部分(fen)“硬核”玩家(jia)的兴(xing)趣,他们乐(le)于接(jie)受这(zhe)种(zhong)“高难度(du)”的标签,并将其视为(wei)一(yi)种能(neng)力(li)的证明。
例如,在(zai)游戏领域,“地狱(yu)级难(nan)度(du)”往(wang)往是区分(fen)普通玩(wan)家(jia)和高阶玩家的(de)重要界限。而在(zai)其他(ta)领域(yu),当“地(di)狱级”被(bei)赋(fu)予一种(zhong)非(fei)传统(tong)的语(yu)境(jing),它就可(ke)能(neng)转(zhuan)化为一种(zhong)独特(te)的文(wen)化(hua)符号。MarsBox或(huo)许正(zheng)是(shi)抓住了(le)这一(yi)点,试图通(tong)过“地(di)狱级”来营(ying)造一种“独特(te)性(xing)”和(he)“稀缺性”,让消(xiao)费者在(zai)海(hai)量的信息中,一眼就(jiu)能(neng)识别(bie)出(chu)与众(zhong)不同(tong)的(de)存(cun)在。
而(er)“纱布(bu)g头”这(zhe)个词(ci),更是充(chong)满了神(shen)秘感和暗示性。它可能是(shi)对产(chan)品某种材(cai)质(zhi)、某(mou)种造型、或(huo)者某(mou)种功能的一种抽象(xiang)化(hua)、甚至昵称化的表达。在(zai)中文语境中,这(zhe)种(zhong)“非(fei)标(biao)准(zhun)”的(de)命(ming)名方(fang)式(shi),往往更(geng)容易在(zai)消(xiao)费(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)留下(xia)深刻(ke)的印象(xiang)。它(ta)不是(shi)一个冰冷的专业术语(yu),而更像(xiang)是一(yi)个(ge)有趣的(de)“梗”,一个需(xu)要被(bei)解读(du)的(de)“密(mi)码”。
这种(zhong)模(mo)糊(hu)性(xing),恰恰(qia)是激(ji)发用户讨(tao)论和(he)传播(bo)的沃(wo)土(tu)。当消(xiao)费者(zhe)看(kan)到“纱布(bu)g头(tou)”,他们(men)会忍(ren)不住(zhu)去(qu)猜(cai)测它的含义:“它(ta)到底(di)是什么?是(shi)不是(shi)指某(mou)种材(cai)料?还(hai)是(shi)某种形(xing)状?或者有(you)什么(me)特殊的(de)用(yong)途?”这(zhe)种猜测和解读的(de)过(guo)程(cheng),本(ben)身就(jiu)是一种(zhong)参(can)与感。用户们可能会(hui)在评(ping)论(lun)区(qu)、社(she)交(jiao)媒体(ti)上分(fen)享自己的(de)理(li)解,互相(xiang)交(jiao)流,甚(shen)至(zhi)展(zhan)开(kai)一场关于(yu)“纱布(bu)g头”的(de)“破(po)译”行动(dong)。
在这(zhe)个过程中(zhong),MarsBox的产(chan)品(pin)和品(pin)牌(pai),就(jiu)通(tong)过(guo)用户的(de)自发传播(bo),获得(de)了(le)远(yuan)超(chao)预期的(de)曝光(guang)度(du)。
MarsBox通过将(jiang)“农牛”这(zhe)一具有(you)一定国(guo)民基(ji)础(chu)的IP,与(yu)“玩法(fa)2”、“地(di)狱(yu)级”、“纱布g头(tou)”这些(xie)充满(man)争议(yi)和想(xiang)象空(kong)间(jian)的概(gai)念(nian)相结合(he),巧(qiao)妙地构建了(le)一个引(yin)发大众(zhong)好(hao)奇(qi)心(xin)的“事件(jian)”。他们没有选择直(zhi)接告(gao)诉(su)消(xiao)费者“我的(de)产(chan)品(pin)是(shi)什么”,而是提供了一种(zhong)“谜题”,鼓励消(xiao)费(fei)者主动去探索(suo)答(da)案。
这种(zhong)“留(liu)白”的营(ying)销策(ce)略,在(zai)信息(xi)过(guo)载的(de)当(dang)下,反(fan)而更(geng)能引(yin)起(qi)用户的共鸣(ming)和参与。
MarsBox的(de)这(zhe)次(ci)营销活动(dong),无疑(yi)是(shi)一(yi)次(ci)大(da)胆的(de)尝试,其(qi)背后折(zhe)射出的是当前(qian)电(dian)商(shang)营销(xiao)领(ling)域(yu)的一种创新趋(qu)势:从(cong)“功能导(dao)向(xiang)”向“体验导(dao)向(xiang)”、“情(qing)感导向”的转变(bian)。
传统(tong)的(de)电(dian)商(shang)营(ying)销,往(wang)往侧重于(yu)产(chan)品(pin)的性能(neng)、价(jia)格(ge)、优(you)惠力度等(deng)硬性(xing)指(zhi)标(biao)。随着(zhe)消(xiao)费(fei)者需求日(ri)益多元化(hua)和个(ge)性化(hua),这(zhe)种(zhong)“硬(ying)碰(peng)硬”的营销方式(shi),其边际(ji)效(xiao)应正(zheng)在递(di)减。MarsBox选择的(de)这(zhe)条(tiao)“反常规”的(de)道路(lu),恰恰是在(zai)体(ti)验(yan)和情(qing)感上(shang)下功(gong)夫(fu)。通(tong)过制(zhi)造话(hua)题、引发争(zheng)议,他们试图让(rang)消费(fei)者不仅(jin)仅(jin)是购(gou)买一个商(shang)品(pin),而是购(gou)买一(yi)种“体(ti)验(yan)”,一种“情(qing)绪(xu)”,一种“参与(yu)感(gan)”。
这种(zhong)策(ce)略(lve)的(de)优(you)势在(zai)于(yu),一(yi)旦成功,能够迅(xun)速在(zai)众多同(tong)质化竞争(zheng)者中脱颖而(er)出,建(jian)立起鲜(xian)明(ming)的品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang),并(bing)吸引一批(pi)高度(du)忠诚的核心用户。这些(xie)用(yong)户不(bu)仅是消费(fei)者,更(geng)是品牌(pai)的(de)传播(bo)者和(he)拥(yong)护者。他(ta)们会主动(dong)为品牌(pai)发声,分(fen)享自(zi)己(ji)的使用体验(yan),形成强大(da)的口(kou)碑效(xiao)应(ying)。
这种“破(po)局式(shi)”的营(ying)销,也伴随(sui)着巨大(da)的(de)风(feng)险。正(zheng)如前(qian)面(mian)所提到的(de),“地(di)狱(yu)级”和“纱(sha)布g头”这(zhe)些概(gai)念,可能会(hui)让一部分(fen)消费(fei)者(zhe)感(gan)到(dao)困惑(huo)、反(fan)感,甚至产生(sheng)负面联想(xiang)。如果MarsBox未(wei)能提供(gong)与之(zhi)匹配(pei)的产品(pin)体验(yan),或者(zhe)后续(xu)的解(jie)释未(wei)能让消(xiao)费(fei)者(zhe)信服,那(na)么(me)这次营销活(huo)动(dong)就(jiu)可(ke)能(neng)从“破(po)局”变(bian)成“搅局”,对品牌(pai)形(xing)象造(zao)成(cheng)损害(hai)。
平台(tai)监(jian)管也是(shi)一个(ge)不容忽视的因素。虽然淘(tao)宝平(ping)台对(dui)创新营(ying)销(xiao)持开(kai)放态度,但对(dui)于(yu)可能(neng)涉及(ji)违(wei)规、低俗(su)或误导(dao)性的(de)内容(rong),也会(hui)进(jin)行相应的管理(li)。MarsBox在进行此类高(gao)风(feng)险(xian)营销时(shi),需要对平台(tai)的(de)规则(ze)有(you)清晰的(de)认知,确(que)保其(qi)行为(wei)在合(he)规的范(fan)围(wei)内。
总(zong)而(er)言之(zhi),淘(tao)宝“农牛”玩(wan)法2地(di)狱级纱(sha)布(bu)g头事(shi)件,是MarsBox一次充满野心的营销实(shi)践(jian)。他(ta)们(men)以一(yi)种(zhong)打破常(chang)规(gui)、制造(zao)话题的方式,成(cheng)功(gong)地(di)将(jiang)自身推(tui)到了(le)舆论的风(feng)口浪尖(jian)。照片背(bei)后的“地狱(yu)级”和(he)“纱(sha)布g头”,不(bu)仅仅(jin)是简(jian)单的视觉(jue)元素(su),更(geng)是对消(xiao)费者好奇(qi)心和探索(suo)欲(yu)的精准(zhun)拿(na)捏(nie)。
这(zhe)次事件,不仅(jin)仅是MarsBox的(de)一(yi)次胜利,它也为(wei)整个电商行业提供了一(yi)个新(xin)的思(si)考维度:如(ru)何在信息爆炸(zha)的(de)时代,通(tong)过更(geng)具创意(yi)、更能引(yin)发(fa)情(qing)感共鸣的(de)方式,与(yu)消(xiao)费者建立(li)连(lian)接(jie)。当“内(nei)容为王”的时代(dai)正在(zai)被“话题(ti)为(wei)王”所取代(dai),如何(he)在(zai)不失(shi)品牌格(ge)调的(de)前(qian)提(ti)下,拥(yong)抱“争(zheng)议”和(he)“未知(zhi)”,将是未(wei)来(lai)营销(xiao)的必修(xiu)课(ke)。
MarsBox的这(zhe)次“地狱(yu)级”尝试(shi),或许(xu)正是(shi)这场(chang)商业(ye)实(shi)践(jian)中,一(yi)次关(guan)于“好奇心(xin)”的精彩演(yan)绎。
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图片来源:每经记者 陈红村
摄
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封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄
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