每经编辑｜钱宏    

当地时间2025-11-02,mjwysadhwejkrbdsfjhbsdvf,2025年5月份新人出道A片在线

窥(kui)探(tan)“诱(you)惑”的(de)艺(yi)术——不(bu)良(liang)广告背(bei)后的(de)心智(zhi)捕获(huo)术

“6秒速看！100款不(bu)良广(guang)告爆(bao)料(liao)！九幺带你了解(jie)其背后的(de)营(ying)销策(ce)略！”——这个标题本(ben)身，就已(yi)经(jing)充满(man)了“不良广告”的(de)基因。它(ta)用最直(zhi)接、最(zui)煽动性的(de)语言，精(jing)准地抓住(zhu)了人们(men)的好(hao)奇心和对(dui)“潜规(gui)则”的(de)好奇。为什(shen)么(me)这些广告(gao)，即(ji)使(shi)明(ming)知(zhi)“不良(liang)”，却(que)总能(neng)让我们(men)忍(ren)不住(zhu)多看一眼(yan)，甚至心(xin)生(sheng)涟漪？今天，我(wo)们(men)就以(yi)这100款(kuan)“不良广告(gao)”为样(yang)本，由“九幺”带(dai)您深(shen)入剖析(xi)它(ta)们背后(hou)那套(tao)精妙绝伦(lun)、令(ling)人(ren)难以(yi)抗(kang)拒的心(xin)智捕(bu)获(huo)术。

让我(wo)们来审(shen)视一下(xia)“不(bu)良广告”的(de)定义。它(ta)们之(zhi)所以被(bei)称为(wei)“不良”，往往是(shi)因(yin)为(wei)它们(men)触碰了道德、法(fa)律的(de)边界，或者(zhe)采用了(le)过(guo)度(du)夸(kua)张、偷(tou)换(huan)概念、虚(xu)假宣传等手(shou)段(duan)。正(zheng)是这些(xie)“不当(dang)”之处(chu)，恰(qia)恰成(cheng)为(wei)了(le)它(ta)们强大(da)的(de)吸引力来源(yuan)。营(ying)销的(de)本质，是满(man)足需求(qiu)，而(er)“不良(liang)广告”的高(gao)明(ming)之(zhi)处在(zai)于，它(ta)们往(wang)往精准地(di)放大(da)了人(ren)们内心深(shen)处(chu)那(na)些被压抑(yi)的、不被(bei)主流价(jia)值观(guan)鼓励的欲(yu)望和(he)冲(chong)动。

1.欲望的放大(da)镜(jing)：从“稀(xi)缺(que)”到“紧(jin)迫(po)”的心(xin)理游戏

这(zhe)100款(kuan)广(guang)告(gao)中，我们不难发现一个共同(tong)点(dian)：对(dui)“稀(xi)缺性”和(he)“紧迫感”的极致(zhi)运用(yong)。“限时秒(miao)杀”、“仅剩(sheng)XX件”、“错过再(zai)等一年”……这(zhe)些词(ci)汇如(ru)同(tong)魔(mo)咒，瞬(shun)间激(ji)活了(le)消(xiao)费(fei)者的“错失恐惧(ju)症”（FOMO-FearOfMissingOut）。九幺认为，这(zhe)种策略的背(bei)后(hou)，是深刻的营(ying)销(xiao)心(xin)理洞察(cha)。

人类(lei)天生对稀缺(que)资(zi)源(yuan)更具渴(ke)望(wang)，而紧(jin)迫感则能有效抑(yi)制(zhi)理性思(si)考，促使消(xiao)费者(zhe)在短时(shi)间(jian)内做(zuo)出冲(chong)动决(jue)策。那(na)些“不良(liang)广告”更是将(jiang)这(zhe)种(zhong)心(xin)理(li)游(you)戏(xi)玩到了极(ji)致，它们可(ke)能虚(xu)构稀缺(que)性(xing)，或者(zhe)人为制(zhi)造(zao)紧迫(po)感，让(rang)消(xiao)费(fei)者觉(jue)得“现在(zai)不(bu)下单(dan)，就永(yong)远失(shi)去(qu)了(le)”。例如，某(mou)款(kuan)声称(cheng)“最(zui)后(hou)3个(ge)名(ming)额，报名即(ji)享原(yuan)价五(wu)折”的(de)课程广(guang)告(gao)，即便课程(cheng)本身质量存疑(yi)，但“最(zui)后3个”和(he)“五(wu)折”的(de)双重(zhong)刺激，足以(yi)让许(xu)多人(ren)按捺(na)不住。

它(ta)们利用(yong)的是消费(fei)者“怕(pa)吃亏”的(de)心(xin)理，将(jiang)“损失(shi)”的(de)风险放(fang)大，从而驱动行(xing)动。

2.情感的(de)操(cao)纵者(zhe)：煽情、猎(lie)奇与(yu)共鸣的混(hun)合体(ti)

除了(le)稀缺(que)和紧迫，情(qing)感的操纵(zong)也是(shi)“不良(liang)广告(gao)”的另一大利器(qi)。它们(men)擅(shan)长用煽情的(de)故事(shi)情节、猎奇的(de)画(hua)面，或(huo)者精(jing)准(zhun)地触及(ji)特定群体(ti)的痛(tong)点，来(lai)引(yin)发(fa)消费(fei)者的强(qiang)烈情感共鸣。九幺观察(cha)到，许(xu)多“不(bu)良广(guang)告”并不直(zhi)接推(tui)销产品(pin)，而是先(xian)构(gou)建(jian)一个(ge)情绪(xu)场景。比(bi)如，一些(xie)微商广告(gao)，常常以“成(cheng)功学”的姿(zi)态，描绘出(chu)“买我的产品(pin)，就能(neng)走(zou)向人生(sheng)巅峰”的(de)虚幻图景，配(pei)以(yi)炫富(fu)的场景，满(man)足了(le)部分(fen)人对(dui)财富和(he)成(cheng)功的(de)渴望。

另一些则(ze)利用猎奇(qi)心理(li)，通过极具冲击力的(de)画(hua)面或惊(jing)人(ren)的(de)“黑幕揭露(lu)”，吸引眼(yan)球，即便(bian)内容(rong)与产(chan)品本(ben)身关(guan)联不(bu)大。还(hai)有一种(zhong)则是精准的痛点营销(xiao)，例如(ru)针对脱发(fa)、长(zhang)斑等消(xiao)费者(zhe)普遍(bian)存在的焦(jiao)虑，用夸(kua)张的“前后对(dui)比(bi)图”来贩(fan)卖(mai)希(xi)望(wang)。这(zhe)些广(guang)告深谙“情大于(yu)理”的传播(bo)法则(ze)，它们(men)不和(he)你讲(jiang)道理(li)，而(er)是(shi)直接(jie)与你(ni)的情绪对(dui)话，让(rang)你在(zai)情绪(xu)的驱动(dong)下(xia)，忽略(lve)理(li)性的(de)判断。

3.规(gui)则的(de)边缘行者(zhe)：信息不(bu)对称与(yu)文字(zi)游(you)戏

“不(bu)良(liang)广告(gao)”之(zhi)所以“不(bu)良”，常常是(shi)因为它们(men)在法(fa)律和道德(de)的(de)边缘游(you)走(zou)，甚(shen)至逾(yu)越。九(jiu)幺发(fa)现，许(xu)多(duo)案(an)例都巧(qiao)妙地利用了信息(xi)不对(dui)称和(he)文字游戏(xi)的(de)技巧。它们可(ke)能故意隐瞒关(guan)键信(xin)息(xi)，或者使用(yong)模(mo)棱(leng)两可、易(yi)引起误解(jie)的表(biao)述。例如，“XXXX，原(yuan)价(jia)XXX元(yuan)，现价(jia)XXX元(yuan)，节(jie)省XXX元(yuan)！”——这里(li)可能隐藏了“原价”虚(xu)高的(de)事实。

又(you)比(bi)如(ru)，“XX成分，XX效(xiao)果(guo)！”——“XX成分”可(ke)能微(wei)乎其微，而“XX效果”则是过度(du)承诺。这种策略(lve)的精(jing)髓在于，它(ta)能够在法(fa)律的(de)缝隙(xi)中钻营，让消费者(zhe)难以抓住实(shi)证，但又(you)在(zai)潜意识(shi)里(li)被引(yin)导(dao)向(xiang)有利的(de)结(jie)论。它们(men)就(jiu)像一(yi)个个(ge)文字(zi)的魔(mo)术师(shi)，用(yong)精心设(she)计的(de)词汇，为你(ni)编织(zhi)一个(ge)看(kan)似美好(hao)，实则(ze)充满(man)陷阱的商业故(gu)事。

4.视(shi)觉的(de)冲击(ji)波：低俗(su)、猎(lie)奇(qi)与(yu)符号(hao)的诱(you)惑

视(shi)觉，是广告(gao)中最(zui)直观(guan)、最(zui)能抓住(zhu)人注(zhu)意(yi)力的(de)元素。“不良广(guang)告”在(zai)这(zhe)方(fang)面更是“不(bu)遗余力”。它(ta)们常(chang)常(chang)采用(yong)低俗、露骨、猎(lie)奇(qi)的视觉(jue)风格，或者(zhe)利(li)用(yong)极(ji)具辨识度的符号(hao)，来(lai)制(zhi)造强(qiang)烈的(de)视(shi)觉冲击(ji)。九幺认为(wei)，这种视觉的“攻(gong)击性(xing)”背(bei)后，是(shi)为了在信息(xi)爆炸的(de)时(shi)代，以(yi)最快的速(su)度穿(chuan)透消费者(zhe)的注意(yi)力(li)防线(xian)。

露(lu)骨的身(shen)体(ti)暗(an)示(shi)、惊悚的(de)画(hua)面(mian)、不合(he)逻(luo)辑的场(chang)景拼贴(tie)，都能(neng)在第一时间抓(zhua)住(zhu)眼球(qiu)，哪(na)怕(pa)这(zhe)种(zhong)抓住(zhu)是以(yi)反感为代价。它(ta)们(men)深知，即(ji)使引起反(fan)感，只(zhi)要能在短(duan)时(shi)间内建立(li)品(pin)牌或产(chan)品(pin)的“印(yin)象”，就(jiu)为(wei)后(hou)续的(de)转(zhuan)化(hua)留下(xia)了(le)可(ke)能性。这(zhe)种策略(lve)，是一种典(dian)型(xing)的(de)“注意力经济(ji)”下(xia)的(de)极(ji)端(duan)操作，用(yong)牺牲(sheng)一(yi)部分“好(hao)感(gan)度”，来(lai)换取“被看见(jian)”的(de)权利。

总(zong)而言(yan)之，这(zhe)100款(kuan)“不(bu)良广(guang)告(gao)”并非(fei)孤立的事件(jian)，它们(men)共(gong)同(tong)构(gou)成了(le)一(yi)个复杂的(de)营销心理(li)学案(an)例库(ku)。它们(men)通(tong)过(guo)放大(da)欲望(wang)、操纵情感(gan)、玩弄文字(zi)、制造(zao)视觉(jue)冲击(ji)等(deng)多(duo)种手(shou)段(duan)，精(jing)准地(di)捕捉(zhuo)消(xiao)费者的(de)心理弱点(dian)，从而(er)达到其商业目(mu)的。理解这(zhe)些策(ce)略，并(bing)非为了效(xiao)仿，而(er)是为了更(geng)好地认识营销(xiao)的本质，以及如何(he)在(zai)这个(ge)充(chong)斥(chi)着各种(zhong)“诱(you)惑(huo)”的(de)商业环境中，保(bao)持(chi)清醒的头脑(nao)，做(zuo)出(chu)理性的(de)消(xiao)费决(jue)策。

破译“流(liu)量密码”——九(jiu)幺揭(jie)秘(mi)不良广(guang)告的(de)转化(hua)炼金(jin)术

在Part1中，我们深入剖(pou)析了“不良(liang)广(guang)告(gao)”如何(he)通(tong)过(guo)心理(li)操纵(zong)和(he)情感共鸣来吸(xi)引眼(yan)球(qiu)。吸(xi)引(yin)眼球(qiu)仅仅(jin)是(shi)营销的(de)第一(yi)步，真(zhen)正的(de)目标(biao)在于(yu)转(zhuan)化(hua)。这些“不(bu)良(liang)广告(gao)”是如(ru)何(he)将(jiang)瞬(shun)间的注(zhu)意力(li)转化(hua)为实(shi)实在在的销售额或(huo)流量的呢(ne)？九(jiu)幺将为你揭(jie)秘它(ta)们背后那(na)套精妙(miao)绝(jue)伦(lun)的“转化炼金术”。

1.“转(zhuan)化漏斗(dou)”的终极(ji)优化：从“好奇”到(dao)“下单”的(de)无缝衔(xian)接

“不良广告”的(de)转化效率之所(suo)以惊(jing)人，很大程(cheng)度上在于它们(men)对“转(zhuan)化(hua)漏斗”的(de)极致优(you)化。它们不仅仅(jin)是(shi)制造(zao)了“好(hao)奇(qi)”，更(geng)设(she)计了一套(tao)完整的(de)路(lu)径，将消(xiao)费者(zhe)从(cong)最(zui)初的(de)“被(bei)吸(xi)引(yin)”，一步步引导(dao)至(zhi)最(zui)终(zhong)的(de)“完成(cheng)购(gou)买”或“注(zhu)册(ce)行为”。九幺发现(xian)，这(zhe)套(tao)漏斗往往具有以(yi)下特点：

极(ji)低(di)的门槛：广告本(ben)身可(ke)能充斥(chi)着各(ge)种“诱惑”，但(dan)进入落(luo)地(di)页（LandingPage）的(de)门槛却异(yi)常低(di)。可能(neng)是一个简(jian)单(dan)的(de)点击，或者(zhe)一个填(tian)入手机(ji)号(hao)的(de)简单(dan)表单(dan)。信息的高(gao)度集(ji)中与强化(hua)：落(luo)地(di)页会(hui)再(zai)次强化(hua)广(guang)告中的核心(xin)“卖点(dian)”和“诱(you)惑点(dian)”，用更直接(jie)、更具(ju)说(shuo)服(fu)力(li)的(de)语言(yan)（例如用户证言、限时优(you)惠(hui)的倒(dao)计(ji)时）来进一(yi)步打消(xiao)消(xiao)费(fei)者的(de)顾虑(lv)。

“下一(yi)步”的路径(jing)设计：每一(yi)个环节都设计(ji)得非常清晰，消(xiao)费者清楚(chu)地知道(dao)下(xia)一步(bu)应该(gai)做(zuo)什(shen)么，没(mei)有任(ren)何(he)模糊(hu)地带(dai)。例(li)如，点击“立即领取福(fu)利(li)”后(hou)，直接(jie)跳转到支(zhi)付页(ye)面，或者引导填(tian)写更(geng)详(xiang)细(xi)的资(zi)料。“二(er)次转化”的(de)铺垫：即使(shi)消费者没(mei)有(you)立即完(wan)成购买(mai)，广告也可能通(tong)过(guo)留(liu)资(zi)、引导(dao)关注(zhu)公(gong)众号等方式，为二(er)次转化（例(li)如短信营(ying)销、邮件营(ying)销）打下基础。

例(li)如，一(yi)款“免费试(shi)用，只需支(zhi)付(fu)9.9元(yuan)邮费(fei)”的(de)广告，成(cheng)功吸(xi)引(yin)用(yong)户进入页面。落地页(ye)会用大量“用户(hu)好评(ping)”和“产品神(shen)奇效果(guo)”的(de)图(tu)片、视频(pin)来进(jin)一步(bu)强(qiang)化产(chan)品(pin)价(jia)值(zhi)，并强调“9.9元即可(ke)体(ti)验(yan)原(yuan)价XXX元的(de)产(chan)品(pin)”，同时设置(zhi)一个(ge)显眼的“立(li)即领(ling)取”按钮。点(dian)击后，用户(hu)可(ke)能(neng)还需要(yao)填写收(shou)货地(di)址，完成这(zhe)一(yi)个看似简单(dan)的步骤，就完成(cheng)了(le)信息(xi)的收(shou)集(ji)，并为后(hou)续(xu)的“自(zi)动续(xu)费(fei)”或“高价(jia)产品(pin)推荐”埋(mai)下了(le)伏笔。

2.制造“心(xin)理惯性”：让消费(fei)者“不(bu)得不(bu)”继续

“不良广告”的转(zhuan)化技巧，还体现在(zai)它们(men)如(ru)何(he)制(zhi)造“心理惯性(xing)”，让(rang)消费者在(zai)某个(ge)环节(jie)停留，并“不(bu)得不”继续下去(qu)。

“投入(ru)-收益”不对(dui)称：它们往(wang)往(wang)会让你付出极小(xiao)的“投入”（例如填(tian)写(xie)一个简单的(de)信(xin)息(xi)，观看(kan)一(yi)个短(duan)视频），但承诺的“收益(yi)”却异常(chang)巨大（例如获得(de)万元(yuan)礼包、免(mian)费(fei)课程）。这种(zhong)不对(dui)称的(de)投(tou)入(ru)产(chan)出(chu)比，会让你觉得(de)“不尝(chang)试一下太(tai)亏了(le)”。“沉(chen)没(mei)成本(ben)”的陷阱(jing)：一(yi)旦你(ni)在某个环节投入了时(shi)间(jian)和(he)精(jing)力（例(li)如填写了(le)部分信(xin)息，或者浏览了(le)很久的(de)页面），即使后面发(fa)现产(chan)品(pin)并非(fei)如广告(gao)所(suo)说，你(ni)也(ye)很难轻(qing)易放(fang)弃(qi)，因(yin)为你(ni)会(hui)潜(qian)意识(shi)里觉(jue)得之前的投入“白费了”。

“选(xuan)择悖论(lun)”的消解：它(ta)们会(hui)为(wei)你(ni)提(ti)供“最优解(jie)”，让你无需做过(guo)多的(de)选(xuan)择。例(li)如(ru)，直(zhi)接告(gao)诉你“这(zhe)是最(zui)适(shi)合(he)您的(de)方案(an)”，并通过“权(quan)威认(ren)证”、“专家(jia)推荐”等(deng)信(xin)息来强(qiang)化这个(ge)“唯(wei)一选(xuan)择”的合(he)理性。

试(shi)想一(yi)下，你看(kan)到(dao)一(yi)个广(guang)告承诺(nuo)“一分(fen)钟学会(hui)一(yi)项新技能”，你点击后(hou)，被引(yin)导到(dao)一(yi)个(ge)需(xu)要你输入邮箱和(he)姓名的页面(mian)。你填写(xie)后，得(de)到(dao)一个“恭(gong)喜您，已获(huo)得基(ji)础教程！”的提示(shi)，并被告知“进阶(jie)课程(cheng)仅(jin)需(xu)99元”。此(ci)时，你可能(neng)已经(jing)投入(ru)了1分(fen)钟的(de)时间和(he)个人信(xin)息，你会(hui)倾向于(yu)觉(jue)得(de)“既然(ran)已经(jing)学了(le)基础(chu)的，不(bu)如看看进阶的”，这就(jiu)是(shi)心理惯(guan)性的作(zuo)用。

3.用户(hu)证(zheng)言(yan)与社会认(ren)同：让“别(bie)人(ren)”替你(ni)做决定

在转化过(guo)程中，用户(hu)的(de)证言和大量(liang)的(de)“社会认(ren)同(tong)”信(xin)息(xi)，往往比(bi)广(guang)告主自身(shen)的(de)宣传更(geng)具(ju)说服(fu)力。“不良(liang)广告(gao)”深(shen)谙此道，它们(men)会大量运用(yong)这些元素：

“真(zhen)实”的用户(hu)证言(yan)：即使这些(xie)证言(yan)可能(neng)是(shi)虚构(gou)或(huo)夸(kua)大的，但(dan)通(tong)过精心设(she)计的图片（例如“成(cheng)功人(ren)士”的标准形象(xiang)）和感(gan)人的故(gu)事(shi)，它们能极(ji)大(da)地(di)增强消(xiao)费者(zhe)的信任感(gan)。“惊人(ren)”的(de)数据展示：例(li)如，“已有XX万用户选择我们(men)”、“XX%的(de)用(yong)户表示效果显著(zhu)”等数(shu)据(ju)，尽(jin)管来(lai)源(yuan)不(bu)明，但(dan)能营(ying)造一(yi)种“大(da)家都这么(me)做，错(cuo)不了(le)”的(de)氛围。

“权(quan)威”的(de)背书(shu)：哪怕是(shi)伪(wei)造的(de)“专(zhuan)家(jia)推荐(jian)”、“媒体报(bao)道”的截(jie)屏，也(ye)能在(zai)视觉(jue)上给消(xiao)费者(zhe)一(yi)种“官(guan)方认证”的错(cuo)觉(jue)。

九(jiu)幺认为(wei)，这是利(li)用了人(ren)类的(de)“社会(hui)认同(tong)”心理。当(dang)人(ren)们(men)不(bu)确定(ding)如(ru)何做时(shi)，往往会模仿他(ta)人的行为。而(er)“不(bu)良广(guang)告(gao)”正(zheng)是通过(guo)制造虚假的(de)“大规(gui)模(mo)认(ren)同(tong)”，来(lai)引(yin)导消费者的(de)决策。

4.“限时+激励”的(de)组合拳(quan)：最(zui)后一击的(de)促(cu)成(cheng)

在(zai)转(zhuan)化(hua)的最后(hou)阶(jie)段(duan)，为了确(que)保消(xiao)费(fei)者(zhe)不(bu)犹(you)豫、不(bu)反(fan)悔，“不良(liang)广告”会再次祭出“限时”和“激(ji)励”的组(zu)合(he)拳(quan)。

倒计时与(yu)稀缺重申：落地(di)页上(shang)的倒计时(shi)器(qi)、不断弹出的“XX人正在购买”的(de)提示(shi)，都在不断(duan)强化(hua)“机会(hui)不(bu)多(duo)了”的紧(jin)迫(po)感(gan)。额外(wai)的激(ji)励(li)：“立即(ji)下单，再送XX礼品(pin)”、“现在支付，赠送(song)XX服务”等额外的激励措施(shi)，旨在(zai)最(zui)后(hou)一次(ci)点燃(ran)消费(fei)者的(de)购(gou)买(mai)欲望。简化支付(fu)流程(cheng)：支付(fu)环(huan)节(jie)的简(jian)化(hua)，例(li)如支(zhi)持多(duo)种(zhong)支付方(fang)式、一键支(zhi)付等(deng)，也极(ji)大(da)地(di)降低(di)了(le)消费者(zhe)在最(zui)后一步(bu)放(fang)弃的(de)可能性(xing)。

总(zong)结(jie)：理(li)性消费，防范“黑(hei)魔法”

这100款“不良(liang)广(guang)告”的爆(bao)料(liao)，不(bu)仅仅是一(yi)次(ci)对(dui)营销(xiao)“黑魔(mo)法”的(de)揭(jie)示，更是(shi)一次(ci)对(dui)消费者自我(wo)保护(hu)的警示。它(ta)们(men)以令人咋舌的(de)转(zhuan)化率，证明(ming)了精准的营销(xiao)策(ce)略，即便(bian)游走(zou)在灰(hui)色地(di)带，也(ye)能取得惊(jing)人的(de)商业效(xiao)果(guo)。

九幺希望通过(guo)这次(ci)深(shen)度(du)剖析，帮助(zhu)大家(jia)理(li)解(jie)这些(xie)广告(gao)的(de)运(yun)作逻(luo)辑。我们并(bing)非否定营(ying)销(xiao)的价(jia)值(zhi)，而(er)是(shi)倡(chang)导(dao)一种(zhong)更加健康、诚信(xin)的商(shang)业环(huan)境。作(zuo)为消(xiao)费者(zhe)，我们(men)应(ying)该(gai)时(shi)刻(ke)保持(chi)警(jing)惕(ti)，用理(li)性的(de)思维去(qu)审视(shi)广(guang)告信(xin)息，不被表(biao)面的(de)“诱惑(huo)”所(suo)迷(mi)惑，不(bu)被情绪(xu)的(de)洪流所裹(guo)挟(xie)，从(cong)而在信息爆炸(zha)的时代(dai)，做(zuo)出更(geng)明智(zhi)的消费选(xuan)择。

识别“不良(liang)广告”背后(hou)的(de)营销(xiao)策略，是我们在这个(ge)时代保护(hu)自己、理(li)性消费的必(bi)修课。

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图片来源：每经记者 陈惠枝 摄

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