阿罗思 2025-11-02 01:33:58
每经编辑|阿古斯
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跨(kua)界融合的奇(qi)思妙想:从“不可(ke)能(neng)”到“爆款(kuan)”的华丽转(zhuan)身
在这个(ge)日(ri)新(xin)月异的餐(can)饮江(jiang)湖,消(xiao)费(fei)者(zhe)们早已厌(yan)倦(juan)了(le)千篇(pian)一律的口(kou)味,他们渴望新(xin)鲜、独(du)特(te)、能(neng)够引(yin)起话题和共鸣(ming)的饮(yin)品(pin)。当(dang)“草莓”、“丝瓜”、“芭(ba)乐(le)”这些我(wo)们(men)熟(shu)悉的食(shi)材,与“奶茶(cha)”这一国民(min)饮品(pin)碰撞(zhuang)在一(yi)起时(shi),一场关于(yu)味(wei)蕾颠(dian)覆(fu)的革(ge)命悄然发(fa)生。更(geng)令(ling)人意(yi)想(xiang)不到(dao)的是,“鸭(ya)脖(bo)”——一个以(yi)咸香辛(xin)辣著称(cheng)的国民(min)小吃(chi),也堂而皇(huang)之地(di)登(deng)上了奶(nai)茶舞(wu)台(tai),掀起了一股令人(ren)咋舌(she)的“黑(hei)暗料理”风(feng)潮。
草莓奶茶,这似乎是(shi)市(shi)场(chang)上最(zui)为“正常”的(de)跨界。但要(yao)做到(dao)爆款(kuan),绝(jue)非(fei)简单(dan)地将(jiang)草莓与奶(nai)茶混合。成功的(de)草莓奶茶,首(shou)先(xian)在原料选择(ze)上(shang)就极其讲究。新(xin)鲜、当季的(de)优质(zhi)草莓,其(qi)酸(suan)甜度(du)、香气是(shi)决定成(cheng)败的关(guan)键(jian)。有些(xie)品牌(pai)甚(shen)至(zhi)会研(yan)发独(du)家的(de)草莓处(chu)理技(ji)术,比如(ru)草莓果(guo)酱(jiang)的(de)熬制(zhi)比例(li)、草莓冷(leng)冻技术(shu)的应用(yong),以最大程度保留(liu)草莓的风味(wei)和口感(gan)。
更(geng)进一(yi)步,它们会(hui)跳出“草莓+原(yuan)味奶茶(cha)”的窠臼(jiu),尝试(shi)与(yu)不(bu)同茶底、奶基(ji)底进(jin)行(xing)搭(da)配,例(li)如用(yong)红茶(cha)的醇(chun)厚衬托(tuo)草莓的清新(xin),或用抹(mo)茶(cha)的微苦平衡(heng)草(cao)莓的(de)甜腻,创造出层次丰富、风(feng)味独特的(de)味觉(jue)体验(yan)。更有(you)甚者(zhe),会(hui)加(jia)入Q弹的珍(zhen)珠、绵(mian)密的奶盖(gai)、酥脆的(de)麦(mai)片(pian)等,增加(jia)饮用(yong)的(de)趣(qu)味性(xing)和(he)口(kou)感的丰(feng)富(fu)度。
丝瓜奶(nai)茶,这(zhe)绝(jue)对(dui)是本(ben)次揭秘中(zhong)最具“脑(nao)洞”的(de)选手(shou)。丝(si)瓜,以其清(qing)淡、养生(sheng)的形象深入(ru)人(ren)心(xin),将其(qi)融入(ru)奶茶,听(ting)起来(lai)似(shi)乎与(yu)奶茶(cha)的(de)“甜(tian)蜜”属(shu)性相(xiang)悖。正是这种“反(fan)差感(gan)”,成为了(le)它吸引眼球(qiu)的利(li)器。成(cheng)功的丝瓜奶茶(cha),并非简单(dan)地将(jiang)丝(si)瓜汁(zhi)加入奶(nai)茶,而是(shi)深入(ru)研究丝(si)瓜的特(te)性(xing)。
它(ta)提取(qu)的(de)是丝(si)瓜的(de)清(qing)甜汁液(ye),而非(fei)其粗(cu)糙的(de)纤维,通过精(jing)细(xi)的工艺,保留(liu)丝(si)瓜淡(dan)淡(dan)的(de)清香,并与奶(nai)茶(cha)的醇厚进行巧妙融(rong)合。这(zhe)种融(rong)合(he),带来的是一(yi)种前所(suo)未有(you)的清爽(shuang)口感,一(yi)扫奶茶(cha)常有的(de)厚(hou)重感(gan),尤其(qi)适合夏季(ji)饮用(yong),瞬(shun)间(jian)俘获了一(yi)批追(zhui)求健(jian)康(kang)、清(qing)淡口味的(de)消(xiao)费(fei)者。许多品(pin)牌(pai)在丝瓜奶茶(cha)中还(hai)会加入椰(ye)奶或(huo)燕(yan)麦(mai)奶,进(jin)一(yi)步(bu)提升饮品(pin)的顺滑(hua)度(du)和健康(kang)属(shu)性,让“丝(si)瓜(gua)”这个名(ming)字(zi)不(bu)再是异类(lei),反而成为了(le)健康、创新(xin)的代(dai)名(ming)词。
芭乐(le)奶(nai)茶(cha),以其独特的果(guo)香和微微(wei)的涩感,在众多(duo)水果(guo)奶茶中脱颖(ying)而(er)出。芭(ba)乐,又(you)名番石榴,其果(guo)肉饱(bao)满,香(xiang)气独特,略(lve)带青(qing)涩的(de)口感(gan),与奶(nai)茶的(de)甜(tian)美形成一种(zhong)奇妙(miao)的(de)平(ping)衡。成(cheng)功的(de)芭乐奶茶(cha),在选材上会(hui)选(xuan)择(ze)成(cheng)熟度(du)恰到(dao)好(hao)处的芭(ba)乐,既有浓(nong)郁的果香(xiang),又不(bu)失(shi)其(qi)特有(you)的微(wei)涩(se),这种微(wei)涩感恰恰(qia)能够(gou)中和(he)奶(nai)茶(cha)的甜(tian)腻,使得饮(yin)品口(kou)感更(geng)加清(qing)爽、不(bu)腻(ni)人。
一些品牌(pai)还会(hui)将芭乐制(zhi)作成果泥(ni)或果汁,再与精(jing)心调配的茶底和奶(nai)基底融合,保证(zheng)每一(yi)口(kou)都(dou)能(neng)品尝到浓郁的芭(ba)乐风(feng)味,并(bing)辅以(yi)Q弹的小料,增加(jia)饮用的(de)乐趣(qu)。芭乐奶(nai)茶(cha)的成(cheng)功(gong),在于它(ta)抓住了(le)消费(fei)者在(zai)追求(qiu)水果(guo)风味的也(ye)希望(wang)饮品不过(guo)分甜(tian)腻的(de)心理(li),提(ti)供了一种既(ji)有风(feng)味(wei)又(you)不(bu)失清爽(shuang)的选(xuan)择。
当产品力已(yi)经足够强大,如何(he)让更多(duo)人知道(dao)并(bing)喜爱?这就(jiu)需要(yao)巧(qiao)妙的(de)营(ying)销策略。
草(cao)莓奶(nai)茶,常(chang)常与(yu)浪(lang)漫(man)、甜美、少女(nv)心等标(biao)签(qian)绑定(ding)。品牌方会抓住(zhu)这一点,在(zai)视觉(jue)设计上大(da)量运用(yong)粉(fen)色、红色(se)等暖色(se)调,营(ying)造出梦(meng)幻般的饮用(yong)氛围。在(zai)营销推(tui)广上,常常会与(yu)情人节(jie)、草莓季(ji)等节(jie)日节点相(xiang)结合,推(tui)出限定(ding)款、套餐(can)优(you)惠,鼓励消(xiao)费者拍照(zhao)分享,形成病毒(du)式传(chuan)播。
例(li)如,一(yi)句“一口草(cao)莓,甜(tian)过(guo)初(chu)恋”的(de)Slogan,就能(neng)瞬间抓住年轻(qing)消费者(zhe)的(de)心。
丝(si)瓜(gua)奶茶,则(ze)巧妙(miao)地定位在“养生(sheng)”、“健康(kang)”、“清(qing)爽”的赛(sai)道。在(zai)营销(xiao)时,会(hui)强调丝瓜的低(di)卡路里、富(fu)含(han)维(wei)生素等(deng)健(jian)康功效(xiao),将饮(yin)品(pin)与“无(wu)负担”、“轻食(shi)”等理念(nian)相(xiang)结(jie)合(he)。尤其在夏(xia)季,它能(neng)成(cheng)为“解暑(shu)又养生(sheng)”的绝(jue)佳(jia)选择。品(pin)牌方还(hai)会(hui)邀请(qing)健康(kang)博(bo)主(zhu)、养生(sheng)达人(ren)进行测评(ping)和推荐,或者在(zai)养(yang)生(sheng)类(lei)的媒体(ti)平台(tai)进行(xing)投(tou)放(fang),将“丝瓜奶茶(cha)”打(da)造(zao)成(cheng)一种(zhong)健康生活方式的象(xiang)征,吸(xi)引(yin)了大(da)量(liang)注重健康(kang)的消(xiao)费者(zhe)。
芭乐(le)奶茶(cha),其(qi)独特的果香(xiang)和微涩口感,使(shi)其拥有了“清新(xin)”、“活力(li)”、“解(jie)腻”等属性。在(zai)营销(xiao)时,会(hui)强调(diao)其能(neng)够作(zuo)为餐后饮(yin)品,帮(bang)助解(jie)腻,或者作(zuo)为运(yun)动(dong)后(hou)的补(bu)充(chong)能(neng)量,展(zhan)现(xian)其(qi)“活力(li)”的一面。品(pin)牌方(fang)也会(hui)邀请具有活力、阳光(guang)气质的(de)KOL进(jin)行推广,营造(zao)一(yi)种积(ji)极向上(shang)的(de)品牌形象。
三、情(qing)绪价值的深度挖(wa)掘(jue):让一杯(bei)奶茶成(cheng)为一(yi)种情(qing)感寄(ji)托
在(zai)快节(jie)奏(zou)的现代(dai)生(sheng)活中,一杯(bei)饮(yin)品早已不(bu)仅仅是(shi)解(jie)渴的(de)工(gong)具(ju),更是一种(zhong)情(qing)感的(de)慰(wei)藉,一(yi)种情(qing)绪的(de)出口。成功的饮品加(jia)盟品牌,深谙此(ci)道。
草(cao)莓奶(nai)茶,其(qi)鲜艳的(de)色彩和(he)甜美(mei)的口味,天(tian)然(ran)地带有(you)“治愈(yu)”、“快乐”的情(qing)绪属(shu)性。无(wu)论是失恋(lian)时需(xu)要一(yi)点甜(tian),还是加(jia)班后需(xu)要一份小(xiao)确(que)幸,草莓奶(nai)茶(cha)都能(neng)成为(wei)那(na)个(ge)能带来温(wen)暖(nuan)和安慰(wei)的存在(zai)。品牌方通(tong)过故事(shi)化营(ying)销,讲述关(guan)于(yu)草(cao)莓奶(nai)茶的(de)温暖(nuan)瞬间(jian),例(li)如(ru)“这(zhe)是(shi)我第(di)一次和(he)你(ni)约(yue)会时喝的奶(nai)茶”或者“谢(xie)谢你(ni),在我低(di)落(luo)的时候,给我(wo)这杯草(cao)莓的(de)勇气”,与消费者(zhe)建(jian)立情(qing)感(gan)连(lian)接。
丝瓜奶茶(cha),则(ze)满足了消(xiao)费者在追求(qiu)健康(kang)生活方式的也(ye)希望(wang)不(bu)放弃口(kou)腹之(zhi)欲的心(xin)理(li)。它提(ti)供了一种(zhong)“既健(jian)康(kang)又(you)美味(wei)”的解(jie)决方案,让(rang)消费者(zhe)在享受(shou)美食的也(ye)能获(huo)得内心的“心安(an)理得”。这种(zhong)“无愧(kui)疚感(gan)”的情绪价值,对许(xu)多渴望(wang)健(jian)康又难以(yi)抵(di)挡甜食诱惑的(de)消(xiao)费者来(lai)说,具(ju)有强大的吸引力。
芭(ba)乐奶(nai)茶(cha),其(qi)独特的(de)果香,能(neng)够唤起人(ren)们对(dui)清新自然的向(xiang)往,在(zai)压力大(da)的(de)都(dou)市生活(huo)中,它就像(xiang)一(yi)股清(qing)流,带来(lai)片刻(ke)的宁(ning)静与放松。品尝(chang)芭乐奶茶,就像(xiang)是(shi)短暂(zan)地(di)逃离(li)喧嚣(xiao),回(hui)归(gui)纯(chun)粹(cui)的自(zi)然(ran),这种“短(duan)暂逃离”的(de)情(qing)绪(xu)需求,在(zai)现代人(ren)身(shen)上普遍存在。
“一杯难求”的背(bei)后:品(pin)牌化(hua)、标准(zhun)化与(yu)社群化(hua)的(de)三(san)重奏(zou)
仅(jin)仅有(you)创意(yi)和营销是(shi)不够的,支撑起(qi)草莓、丝瓜、芭乐、甚(shen)至鸭脖(bo)奶茶(cha)在(zai)加(jia)盟市(shi)场上(shang)的长盛不衰,背(bei)后(hou)还有一套(tao)严(yan)谨、科(ke)学(xue)的(de)运(yun)营体(ti)系(xi)。正(zheng)如暖心加盟(meng)网所一(yi)直(zhi)倡(chang)导的,成(cheng)功的(de)加盟,绝非“一次(ci)性”的(de)投入(ru),而是(shi)持(chi)续的、精(jing)细化(hua)的运(yun)营。
“爆(bao)款”的生命周期,很大(da)程(cheng)度上取(qu)决于(yu)其能(neng)否持(chi)续稳定地输出(chu)高品质(zhi)的产品(pin)。这对于加(jia)盟商(shang)而言(yan),至关重要(yao)。
标准(zhun)化,是确(que)保(bao)品质(zhi)的基(ji)石。从(cong)原材(cai)料的采购,到(dao)半成品(pin)的(de)加(jia)工,再到最终的(de)出品,每一个环(huan)节(jie)都(dou)必须有严(yan)格的(de)标准(zhun)。例如(ru),草莓奶(nai)茶(cha)中(zhong)草(cao)莓的用(yong)量(liang)、糖度(du)、冰度(du),丝(si)瓜汁的(de)提取比例、是否(fou)经过灭菌处理(li),芭乐(le)果泥的(de)细致度,乃至(zhi)鸭脖(bo)卤汁的(de)配方、熬(ao)制时间,都必须(xu)有(you)明确的量化指标。
这意(yi)味(wei)着(zhe),无(wu)论消费者在(zai)哪家加盟店(dian)购(gou)买,都能品(pin)尝到(dao)高度(du)一致的口味(wei)和(he)品质(zhi)。
对于(yu)加(jia)盟(meng)商(shang)而言,标(biao)准化的(de)操作流程能(neng)够(gou)极大(da)地(di)降低经营门槛。即使是(shi)没(mei)有餐饮(yin)经验的(de)新手(shou),只要(yao)严格(ge)按照(zhao)总(zong)部的培训和(he)操作(zuo)手册(ce)执(zhi)行(xing),也能快速上手(shou),保证出(chu)品的(de)稳(wen)定性(xing)。总部(bu)通过(guo)统一(yi)的原(yuan)料供(gong)应(ying)、标(biao)准的(de)制作(zuo)设备、详细的(de)培训体系(xi),为每一(yi)位加(jia)盟(meng)商提供坚实的品(pin)质保(bao)障。
这(zhe)种(zhong)“复(fu)制(zhi)成(cheng)功”的能力,是加(jia)盟(meng)模(mo)式(shi)能(neng)够快(kuai)速扩(kuo)张的核心(xin)原因。
口(kou)味好,不(bu)代表就能(neng)盈(ying)利。精(jing)细(xi)化的成本控制(zhi)和利润管理(li),是(shi)加盟店生(sheng)存和(he)发展的关键。
成(cheng)功的饮(yin)品品牌(pai),往往拥有成(cheng)熟(shu)的供应链体(ti)系(xi)。它们通过(guo)大(da)规(gui)模采购,与(yu)优(you)质(zhi)供(gong)应(ying)商建(jian)立长(zhang)期合作关(guan)系(xi),能(neng)够获得更具(ju)竞(jing)争力的(de)原(yuan)材料(liao)价格(ge)。品牌方(fang)会(hui)不断优化(hua)物(wu)流(liu)配送,减(jian)少中间(jian)环节,降低(di)运输成本。
在运(yun)营管(guan)理方面(mian),品(pin)牌方会为(wei)加盟商提(ti)供先进的(de)门(men)店管理系统(tong),能(neng)够(gou)实(shi)时(shi)监(jian)控销售数据(ju)、库(ku)存(cun)情况(kuang)、人员(yuan)效(xiao)率,帮助(zhu)加(jia)盟商(shang)及(ji)时发(fa)现问题(ti),调(diao)整(zheng)经(jing)营策略(lve)。还会提(ti)供精(jing)细(xi)化的(de)营(ying)销(xiao)指(zhi)导(dao),包括如何进(jin)行低(di)成本的本(ben)地化(hua)营销(xiao),如(ru)何通过(guo)会员体系提(ti)高复购(gou)率,如(ru)何利用社(she)交(jiao)媒(mei)体进(jin)行裂(lie)变传播等。
对于(yu)鸭脖(bo)奶茶这种“奇葩”选手,成(cheng)本控制(zhi)尤(you)其重要(yao)。核心(xin)在于如何(he)平衡(heng)鸭(ya)脖(bo)的卤(lu)制成(cheng)本(ben)、香(xiang)料成(cheng)本与奶(nai)茶的整(zheng)体成本。成(cheng)功的(de)品牌会在(zai)保(bao)证(zheng)鸭脖(bo)风味的前(qian)提下(xia),通过优化(hua)卤制(zhi)工(gong)艺(yi)、控制(zhi)香料用(yong)量(liang)、采用(yong)标(biao)准(zhun)化的半(ban)成(cheng)品,来降(jiang)低成本(ben)。他(ta)们(men)会精准定位目(mu)标消费群(qun)体,通(tong)过价(jia)格策(ce)略吸(xi)引那些愿(yuan)意尝试新(xin)奇口(kou)味(wei)的消(xiao)费者,并(bing)利用其话题性(xing),在社(she)交(jiao)媒(mei)体上进行病(bing)毒(du)式传(chuan)播,实(shi)现低成(cheng)本(ben)高曝光(guang)。
六(liu)、社群(qun)构建与用(yong)户粘(zhan)性:让(rang)“一次性”消(xiao)费者(zhe)变成(cheng)“终身(shen)粉”
在(zai)这(zhe)个用(yong)户(hu)为王的时(shi)代,建(jian)立(li)稳固(gu)的(de)用(yong)户(hu)社群,提(ti)高(gao)用(yong)户粘性(xing),是品(pin)牌能(neng)否长(zhang)久发展(zhan)的(de)关键(jian)。
品(pin)牌方会(hui)鼓励加盟商积(ji)极与顾客(ke)互(hu)动,建(jian)立(li)会员制度(du),通过积(ji)分(fen)、折扣(kou)、生日(ri)礼遇(yu)等方(fang)式,鼓(gu)励(li)消(xiao)费者成为(wei)“常客(ke)”。更进(jin)一步,会(hui)引(yin)导(dao)消(xiao)费者(zhe)加入(ru)品牌(pai)官方的社群,例(li)如微(wei)信群、QQ群等(deng)。在社(she)群中(zhong),品牌(pai)可以(yi)进行新品(pin)预(yu)告(gao)、用户(hu)调研(yan)、话题互动(dong),甚至(zhi)组织一些线(xian)下的体(ti)验(yan)活动。
对(dui)于草莓奶茶,社(she)群可(ke)以围(wei)绕“甜(tian)美生活(huo)”、“少(shao)女心事(shi)”等(deng)主题展开(kai),鼓励用户分享饮(yin)用(yong)体(ti)验、晒出(chu)美照。对(dui)于(yu)丝瓜(gua)奶茶(cha),社(she)群则(ze)可(ke)以(yi)聚焦(jiao)“健康养(yang)生”、“轻生(sheng)活”等(deng)话(hua)题,分享健康食(shi)谱、运动心(xin)得(de)。对于(yu)芭乐奶茶,则可以围(wei)绕“活力(li)满满(man)”、“清(qing)新好(hao)心(xin)情”等(deng)主(zhu)题(ti),鼓励(li)用户分(fen)享(xiang)生活(huo)中(zhong)的小(xiao)确(que)幸(xing)。
而(er)鸭脖奶茶(cha),则更能(neng)激(ji)发用(yong)户的(de)“猎奇心(xin)理”和“分(fen)享欲(yu)”。品牌方会(hui)鼓励用户(hu)在(zai)社(she)交媒(mei)体上分享(xiang)品尝(chang)的“惊险”经历(li),制(zhi)造话题,吸(xi)引(yin)更多人前(qian)来尝试(shi)。甚至可以(yi)发起“你(ni)敢(gan)挑战吗?”之(zhi)类的(de)互动(dong)活动,通过用户(hu)生成内容(UGC),实现(xian)社(she)交裂(lie)变(bian)。
暖心(xin)加(jia)盟网相信,通过构(gou)建有(you)温度、有(you)价(jia)值(zhi)的社群(qun),品牌(pai)不仅(jin)能(neng)获(huo)得忠实的(de)消费(fei)者,更(geng)能(neng)积(ji)累宝贵的市(shi)场反馈,为产品(pin)迭代和(he)品牌(pai)升级提(ti)供(gong)源(yuan)源(yuan)不断的动(dong)力。
草(cao)莓的甜(tian)美(mei),丝瓜(gua)的清雅,芭乐(le)的(de)清新,乃至(zhi)鸭脖(bo)的“惊艳”,它(ta)们之(zhi)所以(yi)能在竞争(zheng)激烈的饮(yin)品市(shi)场脱(tuo)颖而出,成(cheng)为加(jia)盟商眼中的“香饽饽”,绝非(fei)偶然。这背(bei)后,是(shi)产品(pin)力的(de)极致(zhi)追求,是营(ying)销(xiao)策略的(de)巧妙(miao)布局,是(shi)标准化运营的严(yan)谨(jin)执行,更(geng)是对消费者情(qing)感需求的深(shen)度(du)洞察。
如果您也(ye)怀揣(chuai)创(chuang)业(ye)梦(meng)想(xiang),渴(ke)望(wang)在饮品市场分(fen)一杯羹,不(bu)妨从这些“爆(bao)款(kuan)”的成(cheng)功秘(mi)诀中(zhong)汲取灵感(gan)。暖心(xin)加盟(meng)网始终致(zhi)力(li)于(yu)为您(nin)提供最真实、最(zui)前沿的加(jia)盟(meng)信(xin)息,助您在创业(ye)的道(dao)路上,少走(zou)弯路(lu),多(duo)一(yi)份安(an)心。记(ji)住,真正的(de)“暖(nuan)心(xin)”加(jia)盟(meng),是品(pin)牌方(fang)与加盟商(shang)的同(tong)舟(zhou)共(gong)济,是产(chan)品(pin)与消费(fei)者之间(jian)的情感(gan)共(gong)鸣(ming),是(shi)让每(mei)一个(ge)创业者都(dou)能在(zai)追(zhui)逐(zhu)梦想(xiang)的道(dao)路上(shang),感受(shou)到温暖与(yu)力量。
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图片来源:每经记者 陆明
摄
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