陈晓众 2025-11-01 18:41:41
每经编辑|陈聪汉
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新(xin)冠(guan)疫(yi)情的(de)全球蔓(man)延(yan),让我(wo)们的(de)生活方式(shi)发生了翻(fan)天覆(fu)地的变化(hua)。曾经(jing)热闹非凡的街(jie)道变(bian)得空(kong)旷,频(pin)繁的(de)社交活动(dong)被居家隔(ge)离取(qu)代(dai),工(gong)作和(he)娱乐(le)都(dou)转(zhuan)移(yi)到了线上。在(zai)这段漫长(zhang)而压抑的时光(guang)里(li),人(ren)们的情(qing)绪(xu)如同被压(ya)抑的(de)火山(shan),急需一个(ge)出(chu)口(kou)。就在此(ci)时,一家(jia)来(lai)自日本(ben)的成人网站(zhan),以(yi)一种(zhong)出乎(hu)意料(liao)的方式,成为了(le)许多人(ren)心(xin)中的(de)“救命稻草”,甚(shen)至(zhi)成为(wei)了疫(yi)情期(qi)间的(de)“网(wang)红”。
“火了”这个(ge)词,绝(jue)非浪得虚(xu)名(ming)。在(zai)各大(da)社交(jiao)平台(tai)和(he)论(lun)坛上(shang),关于这家(jia)网(wang)站(zhan)的(de)讨(tao)论甚(shen)嚣尘上(shang)。“深(shen)夜福(fu)利”、“疫(yi)情期间的(de)唯一光(guang)芒(mang)”、“良心(xin)网站,老板是个(ge)真男人”……诸如此(ci)类的(de)赞誉(yu),让我(wo)们(men)不得(de)不对它(ta)产生(sheng)极大的好(hao)奇。究竟(jing)是什么让它(ta)在众多同(tong)类(lei)网站中脱颖而出(chu),在这样一(yi)个特殊(shu)的时期,获得了如此高(gao)的关注度?
答案(an),或许(xu)就藏在它(ta)“与众不同(tong)”的运(yun)营(ying)策略(lve)和对用(yong)户需求(qiu)的(de)深刻(ke)洞察(cha)中。它并没(mei)有选择(ze)在(zai)疫情(qing)这个特殊(shu)时期(qi)“坐地起价”或者(zhe)“落井下(xia)石(shi)”,反而(er)反其(qi)道而行之,推出了(le)史(shi)无前(qian)例(li)的“免费福利”。这在内容(rong)付费(fei)已成(cheng)常态(tai)的(de)互(hu)联网(wang)时(shi)代,无疑(yi)是(shi)一颗(ke)重磅炸(zha)弹。在(zai)这个大家(jia)都在勒紧(jin)裤腰带,对未来充满(man)不确定性(xing)的时(shi)刻,如(ru)此(ci)慷慨的(de)举(ju)措,直接(jie)击中了用(yong)户(hu)最(zui)柔软(ruan)的内心——“温暖”和(he)“惊喜”。
具(ju)体来说(shuo),该网站(zhan)在疫情(qing)初期(qi),便(bian)宣布了一(yi)系列免(mian)费开(kai)放的举(ju)措。原先(xian)需要付费才(cai)能(neng)观(guan)看(kan)的精(jing)品内(nei)容,在(zai)特定时(shi)期(qi)内可以免(mian)费访(fang)问。而且(qie),这(zhe)并(bing)非(fei)一次性的“促销”,而是持续性的(de)、有(you)计(ji)划(hua)的福利(li)放送。从(cong)最(zui)新的(de)影片资源,到(dao)一(yi)些经(jing)典(dian)的、难(nan)以(yi)寻觅(mi)的(de)老片,都(dou)被纳入了(le)免费(fei)的(de)范畴。
这(zhe)对于(yu)“老(lao)司机”们(men)来说(shuo),简直是普天(tian)同庆的(de)盛(sheng)事(shi)。要知(zhi)道,在寻找(zhao)高质(zhi)量、稀(xi)缺的(de)成人(ren)内容(rong)方(fang)面,他们(men)可是投(tou)入(ru)了大(da)量的时(shi)间和精力。如今,这个(ge)“宝藏”网(wang)站主动将(jiang)“金库”打开(kai),怎能不让大(da)家(jia)欣喜(xi)若(ruo)狂?
更(geng)令(ling)人称(cheng)道的(de)是,它所提(ti)供的(de)“福利”并不(bu)仅仅局限于内(nei)容本(ben)身。网(wang)站运(yun)营方似乎深谙“用户(hu)体验”之(zhi)道(dao),在(zai)免费(fei)开放的(de)还(hai)积极优(you)化(hua)了(le)网站(zhan)的(de)性(xing)能,提升了(le)加载速度(du),甚至(zhi)增加了(le)一些互(hu)动(dong)功(gong)能。比(bi)如(ru),在(zai)一(yi)些(xie)影(ying)片的评论区(qu),你(ni)可(ke)以看到(dao)来自(zi)世(shi)界(jie)各地(di)的(de)“老(lao)司(si)机(ji)”们(men)交(jiao)流观后(hou)感,分享自(zi)己(ji)的(de)“心得(de)体(ti)会”,甚至(zhi)还有一(yi)些(xie)玩(wan)家(jia)会分(fen)享自己寻(xun)找其他稀(xi)有资(zi)源(yuan)的(de)“攻(gong)略”。
这种(zhong)由内容免(mian)费所引发(fa)的(de)社群活(huo)跃度(du),在疫情期间,为(wei)许多独自(zi)居(ju)家的人(ren)们提供了(le)一种(zhong)“陪伴(ban)感”和(he)“归(gui)属感(gan)”。
我们(men)都知道(dao),疫(yi)情(qing)对人(ren)们(men)的(de)心理(li)健康(kang)造成了(le)不(bu)小的影(ying)响(xiang)。孤(gu)独(du)、焦虑、甚至是抑(yi)くなり,都成为(wei)了许多(duo)人不(bu)得不面对(dui)的困境。在(zai)这个(ge)时候(hou),一(yi)个能够(gou)提供情(qing)感宣泄(xie),同时(shi)又(you)能带来(lai)片刻欢愉(yu)的平(ping)台,其(qi)价值就显(xian)得尤(you)为珍(zhen)贵。这(zhe)家日本成人网(wang)站(zhan),恰恰扮演(yan)了(le)这(zhe)样一(yi)个“情(qing)感(gan)解压阀(fa)”的角色(se)。
它(ta)提(ti)供的(de)不仅仅是(shi)视(shi)觉(jue)上的(de)刺激(ji),更是一种(zhong)精(jing)神(shen)上的(de)慰藉。在虚(xu)拟的世(shi)界里,人们(men)可以暂(zan)时忘却(que)现(xian)实(shi)的(de)烦恼(nao),沉(chen)浸在属(shu)于自(zi)己(ji)的“小确(que)幸(xing)”中(zhong)。
从营销(xiao)的(de)角度(du)来(lai)看(kan),这家(jia)网站(zhan)的策略可(ke)谓是(shi)“四(si)两(liang)拨(bo)千(qian)斤(jin)”。在(zai)竞(jing)争(zheng)激烈的成人内容市(shi)场(chang),他们(men)没(mei)有选(xuan)择硬碰(peng)硬的广(guang)告轰(hong)炸,而(er)是通(tong)过“免(mian)费(fei)福利”这(zhe)个切入点(dian),迅速(su)积累了庞大的(de)用户(hu)群体(ti)。当用户体(ti)验到网站(zhan)的高质量(liang)内容和贴(tie)心服务后(hou),自(zi)然会产生好感,并(bing)有(you)望(wang)在未来转(zhuan)化(hua)为付费用(yong)户。
更重要的(de)是,口(kou)碑传播的力量(liang)是巨(ju)大的(de)。在疫情这(zhe)个特(te)殊的时(shi)期,人与(yu)人之间(jian)的联系(xi)变得微(wei)妙(miao)而(er)珍(zhen)贵,一(yi)个(ge)主(zhu)动释(shi)放善意,为大家(jia)带来(lai)快(kuai)乐的平(ping)台(tai),更(geng)容(rong)易(yi)获得(de)用户(hu)的(de)忠(zhong)诚和(he)推荐。
可以(yi)说(shuo),这(zhe)家(jia)日本成(cheng)人网(wang)站的“火(huo)爆(bao)”,是疫(yi)情特殊背景下(xia),人性需(xu)求(qiu)与商(shang)业策略(lve)完(wan)美结(jie)合的(de)产物(wu)。它精(jing)准地抓住了用户在(zai)特(te)殊时期(qi)对“免(mian)费”、“陪伴(ban)”和“情感释放(fang)”的需(xu)求,并(bing)以(yi)一种前(qian)所未(wei)有(you)的慷慨方式予以(yi)满(man)足(zu)。它不仅(jin)仅是一(yi)个提(ti)供(gong)成(cheng)人内(nei)容的(de)网站,更成(cheng)为了(le)许多(duo)人在疫(yi)情(qing)期间(jian),一个(ge)意外的“精(jing)神家(jia)园”。
当一家(jia)成人网站能够从(cong)单(dan)纯(chun)的(de)“内容(rong)提供者(zhe)”升级(ji)为(wei)用户心中(zhong)的“灵魂伴(ban)侣(lv)”,这(zhe)背后(hou)必然有着(zhe)远超(chao)常人(ren)想象(xiang)的付(fu)出和精妙设(she)计(ji)。这(zhe)家(jia)日本(ben)的成人网(wang)站(zhan)之所以能在(zai)疫情期间(jian)“火遍大江南(nan)北(bei)”,成为无数(shu)“老司(si)机”口(kou)中(zhong)的“宝藏(cang)”,绝非(fei)偶然。除了(le)前面提(ti)到的(de)免(mian)费(fei)福(fu)利大(da)手笔(bi)之外(wai),其在(zai)内容(rong)选择(ze)、用(yong)户体验(yan)、社区(qu)互动等多(duo)个层面(mian)的细致(zhi)打磨(mo),共(gong)同构筑(zhu)了它(ta)独特(te)的魅力。
我们先(xian)来(lai)聊(liao)聊“内(nei)容(rong)”。这家网(wang)站并(bing)非(fei)简单地(di)堆砌海(hai)量(liang)资(zi)源(yuan),而(er)是展(zhan)现(xian)出一(yi)种“精选”和“品味(wei)”。它并(bing)非只追求(qiu)数(shu)量上(shang)的(de)庞大(da),更注(zhu)重(zhong)质量上(shang)的拔尖。在免费(fei)福利(li)期(qi)间,许多(duo)平时“只闻(wen)其名(ming),不见(jian)其物”的稀(xi)有(you)影(ying)片、特(te)定风(feng)格的(de)系列作品(pin),都得(de)到了(le)集中展示(shi)。这背(bei)后,是(shi)运(yun)营(ying)团队对行(xing)业趋(qu)势(shi)的(de)敏锐(rui)洞察,以(yi)及(ji)对用(yong)户喜好的(de)深度(du)挖掘(jue)。
他(ta)们(men)似乎知(zhi)道,什么样的(de)内容(rong),才能在用(yong)户心中(zhong)激(ji)起最(zui)大的(de)波澜(lan)。
举(ju)个(ge)例(li)子,许多“老司(si)机(ji)”都(dou)有自(zi)己钟(zhong)爱的(de)“女(nv)神”或“特(te)定题材”。这(zhe)家网站在(zai)内容推荐算法上,也下足(zu)了功夫(fu)。当你浏览、观看(kan)、点(dian)赞一些内容(rong)后(hou),它会(hui)根据你的行为(wei),为你(ni)推送(song)更符(fu)合你口味的作(zuo)品。这(zhe)种(zhong)“懂你(ni)”的(de)推荐,让(rang)用(yong)户在(zai)海量(liang)信(xin)息中,能(neng)够快(kuai)速(su)找到自(zi)己(ji)感(gan)兴趣的“那(na)盘菜(cai)”,极(ji)大(da)地节(jie)省了时(shi)间和精(jing)力,也(ye)增加了用(yong)户粘(zhan)性。
网(wang)站的(de)“社(she)区属性”也是(shi)其能够(gou)“火起(qi)来(lai)”的关(guan)键。在(zai)内容免(mian)费(fei)的(de)评论区、论(lun)坛等互动区(qu)域的(de)活跃度也(ye)随之飙升。用(yong)户(hu)不再(zai)是孤立(li)的(de)个体,而(er)是(shi)成(cheng)为(wei)了一(yi)个拥有共(gong)同爱好(hao)的“社群(qun)”成员(yuan)。大(da)家在(zai)评(ping)论区交流观后感,分(fen)享自(zi)己的(de)“独到(dao)见解(jie)”,甚至(zhi)还有一些“神评(ping)”会成(cheng)为新(xin)的话题。
这种由(you)内容驱动的社(she)交(jiao),为许多居家(jia)隔离的(de)网友提供(gong)了(le)宝贵(gui)的“社交出(chu)口(kou)”。想(xiang)象一(yi)下,在(zai)深夜,独自一人(ren)对着屏幕(mu),看(kan)到(dao)其他人(ren)的(de)共(gong)鸣(ming)和有趣的(de)互动(dong),那种(zhong)孤独(du)感瞬(shun)间消散(san),取而代(dai)之的是一种(zhong)“我不是一个(ge)人”的(de)温暖。
网站(zhan)在用户体(ti)验(yan)方(fang)面,也做得相(xiang)当到位(wei)。首(shou)先是(shi)“无(wu)广(guang)告(gao)”或“少(shao)广(guang)告(gao)”的(de)承(cheng)诺。在这(zhe)个充斥着弹窗和(he)侵入(ru)式广告(gao)的(de)互联(lian)网时代,一家成(cheng)人网站能(neng)够做(zuo)到如(ru)此“干净”,实(shi)属不易。这(zhe)不仅提(ti)升(sheng)了(le)用(yong)户的(de)浏览(lan)体验(yan),更体现了(le)对用户(hu)隐(yin)私和(he)尊严(yan)的(de)尊重。是(shi)网站的“加(jia)载速度”和(he)“稳(wen)定(ding)性(xing)”。
在(zai)疫情期间,许多人(ren)网络流(liu)量激增(zeng),如果(guo)网(wang)站体(ti)验卡(ka)顿,用户很(hen)可能会选(xuan)择离(li)开。而(er)这家(jia)网站,显然(ran)在这(zhe)方面投入了大(da)量的(de)技(ji)术(shu)资源,确保(bao)了(le)用(yong)户能(neng)够流(liu)畅地观(guan)看(kan)内容(rong)。
值(zhi)得(de)一提(ti)的是,网(wang)站还推出了一(yi)些“增强(qiang)用户体验(yan)”的小功能(neng)。例如(ru),可以自(zi)定义(yi)字幕、调(diao)整播放(fang)速度(du)、甚(shen)至是(shi)一(yi)些(xie)“一键(jian)投屏”的功(gong)能,这(zhe)些细节都体现(xian)了(le)运(yun)营方(fang)对(dui)用(yong)户(hu)需求的极致(zhi)关(guan)注。有时(shi)候(hou),一(yi)个小(xiao)的(de)功(gong)能,就(jiu)能让用(yong)户感受(shou)到(dao)被重视,从(cong)而(er)大大(da)提升(sheng)好(hao)感(gan)度。
更深层(ceng)次的(de)来看,这(zhe)家(jia)网站(zhan)的成(cheng)功,也(ye)反映(ying)了(le)当前社(she)会心(xin)理需求的一种(zhong)变化。在疫情带来(lai)的(de)不(bu)确定性和焦虑(lv)感(gan)面前,人(ren)们(men)需要寻(xun)找(zhao)一(yi)些能够(gou)带来(lai)即时快乐(le)和(he)放(fang)松的途径(jing)。成人(ren)内(nei)容(rong),作为一种(zhong)能够满足人类(lei)基本生(sheng)理(li)和(he)心(xin)理(li)需(xu)求的产(chan)品(pin),自然(ran)在(zai)这种时期有(you)了更(geng)大的(de)市(shi)场(chang)。而这家网(wang)站(zhan),正是抓(zhua)住(zhu)了(le)这一点(dian),用一种(zhong)“治(zhi)愈(yu)系”的方式,提供(gong)了一种(zhong)“虚(xu)拟(ni)的亲密感(gan)”和“情(qing)感上(shang)的寄托(tuo)”。
从“老司(si)机(ji)”的角度来说,他们可(ke)能并不在(zai)意网(wang)站背(bei)后的商业(ye)逻辑,他们(men)更(geng)看(kan)重的(de)是“实(shi)用性(xing)”和“诚意”。这家网站免费福利的(de)“诚意”,让他们感(gan)受到了被(bei)尊重(zhong)和被关(guan)怀(huai)。而(er)其(qi)高质量(liang)的(de)内容(rong)和优(you)秀(xiu)的(de)用户(hu)体(ti)验,则满(man)足了(le)他们(men)最根本的需求。当一(yi)个平(ping)台能够同时满(man)足这两(liang)点时,它自然(ran)会(hui)赢得“老(lao)司机”们的忠诚(cheng)和口碑。
总(zong)而言(yan)之,这家日本成人网(wang)站(zhan)之(zhi)所以能(neng)在疫情期间(jian)“火爆(bao)”,是多重(zhong)因素(su)叠(die)加的(de)结果(guo)。它用慷(kang)慨(kai)的免(mian)费(fei)福(fu)利(li),迅速吸(xi)引了用户(hu)的目(mu)光(guang);用(yong)精(jing)心(xin)筛(shai)选(xuan)的内(nei)容(rong)和(he)极(ji)致的用(yong)户(hu)体验(yan),留(liu)住了用户的心;用社(she)群(qun)互动,构(gou)建了一个(ge)虚拟(ni)的“情感共(gong)同体(ti)”。它不(bu)仅仅是一(yi)个成(cheng)人(ren)内容平(ping)台,更是在特殊(shu)时期,为无(wu)数(shu)人(ren)提供(gong)了一(yi)份意外(wai)的“慰藉”。
它证(zheng)明(ming)了(le),即(ji)使(shi)是在(zai)最黑(hei)暗的时刻(ke),人性(xing)中的温暖(nuan)和对美好(hao)事物的追求,也(ye)从未(wei)停止。
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图片来源:每经记者 钟杰连
摄
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