陈静甜 2025-11-01 20:56:38
每经编辑|钟丹妮
当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,k8经典网
在(zai)互联(lian)网浪(lang)潮席卷的(de)今天,直播(bo)已成(cheng)为(wei)连(lian)接用(yong)户与内容、品牌与消(xiao)费者的(de)重要桥(qiao)梁。而在(zai)众(zhong)多(duo)直播(bo)领域(yu)中,“AE直播(bo)”凭借其独特的(de)魅力和(he)广泛(fan)的(de)应用场(chang)景,吸(xi)引(yin)了(le)大(da)量(liang)从业者(zhe)和观众的目光(guang)。一个(ge)绕不开的(de)问题始终(zhong)萦绕(rao)在许(xu)多人的心(xin)头(tou):“一级AE直播,究竟是(shi)免(mian)费的午(wu)餐,还是藏(cang)着(zhe)不(bu)为(wei)人知(zhi)的(de)收费(fei)门(men)道?”今(jin)天,我们(men)就(jiu)来(lai)一(yi)次彻底(di)的“扒皮(pi)”,探(tan)寻一(yi)级AE直播背(bei)后(hou)的(de)收费真相(xiang)。
我(wo)们需要(yao)明(ming)确什么(me)是“一级AE直播”。这(zhe)里(li)的“AE”通常指的(de)是(shi)“AssociateEditor”(副编辑)或(huo)“AccountExecutive”(客户主(zhu)管)的(de)缩写(xie),在(zai)不(bu)同(tong)的语境下(xia)可(ke)能有不同的含义(yi)。但综合(he)来(lai)看,它(ta)往往(wang)指(zhi)向(xiang)那些(xie)在特定(ding)平台(tai)或领域拥(yong)有一定(ding)资源、能(neng)力和(he)影响力的(de)内容创作(zuo)者(zhe)或(huo)商业(ye)推(tui)广(guang)者。
他(ta)们通过(guo)直(zhi)播形(xing)式,可(ke)能是(shi)在进(jin)行产品(pin)推广、技(ji)能分(fen)享(xiang)、内(nei)容创(chuang)作,甚至是(shi)个人(ren)IP打造。“一(yi)级”则(ze)意(yi)味着(zhe)他们在平(ping)台内(nei)可能(neng)处(chu)于(yu)一个相对(dui)较高(gao)或核心(xin)的(de)地位(wei)。
一(yi)级AE直播是否免费(fei)?答案是:视(shi)情况而定(ding),不能(neng)一概(gai)而论。
从(cong)用户(hu)和普(pu)通内容创(chuang)作者(zhe)的角度(du)来看,许(xu)多(duo)直播平(ping)台的基础功能确实是免费(fei)开(kai)放的。这意味着(zhe),你可以(yi)在这些(xie)平台上注(zhu)册账号,创建(jian)直播间(jian),进行直(zhi)播互动,甚至(zhi)吸引观众(zhong),这是平台吸引(yin)用户(hu)、构建生(sheng)态(tai)的基(ji)础(chu)。对于许(xu)多(duo)刚(gang)刚起步(bu),希(xi)望通过直播积(ji)累人(ren)气、测试市(shi)场反(fan)应(ying)的(de)AE来说(shuo),免费的基础直(zhi)播功能(neng)无(wu)疑是(shi)他们(men)的福(fu)音。
例(li)如,一些大型电商直播平(ping)台,允许商家或(huo)个人(ren)创建(jian)店铺直(zhi)播(bo),进(jin)行商品展示(shi)和销(xiao)售(shou)。在直播(bo)过程(cheng)中,观(guan)众可(ke)以免(mian)费(fei)观(guan)看,与(yu)主播互动(dong),甚(shen)至(zhi)参(can)与(yu)秒杀(sha)、抽奖(jiang)等活(huo)动。平台(tai)通(tong)过收取(qu)交易(yi)佣金、广告费(fei)等(deng)方(fang)式来(lai)实现(xian)盈利。在(zai)这个模(mo)式(shi)下(xia),直播(bo)本身(shen)对AE而(er)言,似乎是(shi)免费(fei)的。
再(zai)比如,一些(xie)知识(shi)分享(xiang)或才(cai)艺展示类(lei)的直(zhi)播(bo)平台,也鼓励(li)用(yong)户(hu)上传(chuan)内容(rong)、进行直(zhi)播。观众(zhong)可以(yi)免费(fei)观看(kan),通过打(da)赏(shang)、送礼(li)物等方(fang)式来支(zhi)持自己(ji)喜(xi)欢(huan)的主播。平台则从这些虚拟礼物(wu)的销售额中抽(chou)取一定(ding)比(bi)例作(zuo)为分成。对于AE而言,如果(guo)直(zhi)播内容(rong)具(ju)有吸(xi)引力(li),即使平(ping)台不直(zhi)接收费(fei),他们也可以通(tong)过(guo)粉(fen)丝(si)的打赏获(huo)得收(shou)益,这在某种程(cheng)度(du)上(shang)也(ye)构(gou)成了(le)一种“免费”的体验,因(yin)为(wei)他们没(mei)有为使(shi)用(yong)直播(bo)工具而(er)支付额(e)外费用。
“免(mian)费”往(wang)往只(zhi)是冰(bing)山一角(jiao)。直(zhi)播平台作为(wei)一(yi)个商业实体,其(qi)运营(ying)和(he)发展离不开资金(jin)支持(chi),因此(ci),收费是(shi)其盈利的(de)重(zhong)要手(shou)段。对(dui)于“一级AE”而言,他们往往追(zhui)求更(geng)高的(de)直播(bo)效率(lv)、更广(guang)泛的(de)影(ying)响(xiang)力(li),以及更(geng)稳定的收益,这就不可避(bi)免地会接(jie)触(chu)到(dao)平(ping)台的增(zeng)值(zhi)服(fu)务和(he)收费(fei)项(xiang)目(mu)。
1.平台(tai)佣金(jin)与分(fen)成:这(zhe)是(shi)最常见(jian)的收(shou)费(fei)模(mo)式(shi)。无论是一级(ji)AE进行(xing)电商(shang)带货,还(hai)是内容(rong)付费,平台(tai)通(tong)常(chang)会从其产(chan)生(sheng)的交(jiao)易(yi)额(e)或收益中抽(chou)取(qu)一定比例的佣(yong)金(jin)。虽然(ran)这并(bing)非直(zhi)接为(wei)“直播”本(ben)身(shen)付费(fei),但却(que)与直播的(de)商业(ye)变(bian)现紧密相关(guan)。对(dui)于销售(shou)额高、收益可观的一(yi)级AE来说(shuo),这笔佣金可能是(shi)一笔(bi)不(bu)小的(de)开(kai)支。
2.广(guang)告(gao)与推(tui)广(guang)费用:为了获得(de)更多(duo)的曝光和(he)流量,一(yi)级(ji)AE可能(neng)需要(yao)投入广告费(fei)用(yong)。这包括但(dan)不限于:
直播(bo)间(jian)置(zhi)顶/推(tui)广:将直(zhi)播间排(pai)在搜索结果(guo)或推荐列(lie)表(biao)的(de)前(qian)列(lie),吸引更(geng)多用户(hu)点(dian)击。平台(tai)内广告投(tou)放:在(zai)平(ping)台(tai)首(shou)页、其(qi)他(ta)直播间(jian)、热(re)门内(nei)容等(deng)位置(zhi)投(tou)放广告,引流(liu)至自己的直(zhi)播(bo)间。官方活(huo)动参与费(fei)/合作费:参(can)与(yu)平台(tai)组织的各(ge)类(lei)营销活动(dong),往往(wang)需要支(zhi)付(fu)一定的(de)费用,或(huo)者与(yu)平台达成(cheng)收入(ru)分成(cheng)协议(yi)。
3.虚拟礼(li)物与工(gong)具收费:虽然观(guan)众打赏的虚拟(ni)礼物平(ping)台会(hui)分(fen)成,但某些(xie)平台(tai)也会(hui)对AE直播时(shi)使用的某(mou)些特效、互动(dong)工具(ju)、高(gao)级(ji)美(mei)颜滤(lv)镜等收取额(e)外费用(yong)。这些(xie)功能可(ke)能(neng)有助(zhu)于提升直(zhi)播的观(guan)赏性或互动(dong)性,对于追(zhui)求专(zhuan)业(ye)化运营(ying)的一级AE来说,这笔费(fei)用可能值得考(kao)虑。
4.会(hui)员与(yu)高级账(zhang)号(hao):一(yi)些(xie)平台会(hui)推出会(hui)员(yuan)制度或(huo)高级(ji)账号(hao),为(wei)用(yong)户(hu)提(ti)供更优质的服(fu)务(wu),例如:
更(geng)高(gao)权(quan)限(xian)和(he)功能:如更(geng)大的(de)直播(bo)间容量、更详(xiang)细的数(shu)据分析报(bao)告、更(geng)快(kuai)的提现通道(dao)等。专(zhuan)属客服支(zhi)持:遇到问题时(shi),能够(gou)获(huo)得更及(ji)时、专(zhuan)业(ye)的(de)服(fu)务(wu)。流量倾斜(xie):平台(tai)可能会对(dui)付费(fei)会员(yuan)或高(gao)级账(zhang)号的(de)直播(bo)间给(gei)予一(yi)定的流量(liang)扶(fu)持。
5.技术(shu)服务(wu)费与(yu)流量购买(mai):对于希望(wang)提升(sheng)直播(bo)质量、扩大(da)传(chuan)播(bo)范(fan)围(wei)的AE,可(ke)能还(hai)会涉(she)及到(dao)购买服(fu)务(wu)器带(dai)宽(kuan)、CDN加(jia)速服(fu)务,或(huo)者(zhe)直接购(gou)买平(ping)台流量。这些都(dou)是为了保证直(zhi)播的(de)流(liu)畅性(xing)、稳(wen)定性和(he)曝光度(du)而产生的(de)直接(jie)费用。
6.签约(yue)与独(du)家合(he)作费(fei)用:对(dui)于(yu)头部(bu)的(de)一级(ji)AE,平台(tai)可能会与(yu)其签订独家合(he)作协(xie)议,并支(zhi)付一定的签(qian)约费(fei)或保(bao)底(di)费用。但(dan)反过来(lai),这也(ye)意(yi)味着(zhe)AE可能需要(yao)承担一定(ding)的(de)业(ye)绩指(zhi)标,或者在(zai)内容、商业合作(zuo)等方面受(shou)到平(ping)台的约束,并(bing)可(ke)能需要为(wei)获得(de)这些(xie)资源(yuan)支付一定的“间(jian)接”费(fei)用。
综合来(lai)看,一(yi)级AE直播是否收(shou)费(fei),不能简(jian)单地(di)用“是”或(huo)“否”来回(hui)答。平台的(de)基础(chu)直(zhi)播功能(neng)和服(fu)务往(wang)往是免费(fei)的,这是吸引用(yong)户和内(nei)容(rong)创(chuang)作(zuo)者入(ru)驻(zhu)的基石(shi)。当(dang)一级AE希(xi)望在(zai)竞争激(ji)烈的(de)直(zhi)播(bo)环(huan)境中(zhong)脱颖(ying)而出,实(shi)现更(geng)高(gao)的商业(ye)价(jia)值,就(jiu)需要(yao)借(jie)助平台的(de)增值服务、推广工(gong)具,以及参(can)与(yu)平(ping)台组(zu)织的(de)商业活(huo)动(dong),而这些往往伴(ban)随着(zhe)直接(jie)或间接的(de)收费。
可以(yi)理(li)解(jie)为,平台(tai)提供(gong)了(le)一个(ge)免费的“场(chang)地”和“工(gong)具”,但(dan)如果你(ni)想在这(zhe)个(ge)场地(di)里(li)开一家(jia)生(sheng)意兴隆的“店(dian)铺”,就(jiu)需要进行(xing)装修、打广(guang)告、聘请更(geng)专业(ye)的(de)服(fu)务人(ren)员,这(zhe)些(xie)都(dou)需要(yao)投入。因(yin)此(ci),一级AE直播(bo)的“免(mian)费”更多体现在(zai)其入门的(de)低门槛,而其真正实(shi)现高(gao)价值的变(bian)现,则往(wang)往是在付费或收(shou)益分(fen)成(cheng)的(de)基(ji)础上进行的。
理解(jie)这一(yi)点,有助于(yu)AE们(men)更清晰地(di)规划自己的(de)直播策略,做出(chu)更明(ming)智的(de)商业决策(ce)。
在(zai)了(le)解了(le)“一(yi)级(ji)AE直播”可(ke)能(neng)存(cun)在的(de)收费模(mo)式后(hou),接下(xia)来更(geng)为关(guan)键的是,作(zuo)为一级(ji)AE,如何(he)有(you)效地(di)识(shi)别这些(xie)收(shou)费点,并制定(ding)出最适合自(zi)己(ji)的应对策(ce)略,从(cong)而在直(zhi)播(bo)的商(shang)业战场上游(you)刃(ren)有余。毕竟(jing),直(zhi)播(bo)的最终目的往(wang)往是(shi)实(shi)现(xian)商业(ye)价值(zhi)最大化,而对(dui)成(cheng)本的精(jing)打(da)细算(suan)是实现这(zhe)一(yi)目标(biao)的(de)重(zhong)要(yao)环(huan)节。
我(wo)们(men)需(xu)要(yao)具备(bei)一双“火眼(yan)金睛”,能够迅速(su)辨别(bie)平台(tai)提供(gong)的(de)服(fu)务中(zhong),哪些是(shi)真(zhen)正有价值的,哪(na)些只(zhi)是(shi)“看起来很美(mei)”的收费项(xiang)目。
审视平台规则(ze)与协议(yi):任(ren)何(he)收费(fei)行为都应(ying)有明(ming)确(que)的(de)规(gui)则(ze)和协议支撑。在(zai)入驻平台、使用某(mou)项服务(wu)前(qian),务(wu)必(bi)仔(zai)细阅读(du)平(ping)台的官方(fang)规则(ze)、用户(hu)协议(yi)、服务(wu)条款等(deng)。特别是(shi)关于(yu)佣金(jin)比例(li)、广告收费(fei)标准(zhun)、会员(yuan)权益、退(tui)款(kuan)政策(ce)等(deng)关键信(xin)息,一(yi)定(ding)要(yao)逐条(tiao)弄懂。
关(guan)注(zhu)关键数据(ju)与(yu)ROI:对于(yu)平(ping)台推荐(jian)的(de)任何(he)付费(fei)推(tui)广(guang)或增值服(fu)务,都(dou)要(yao)进行ROI(投资(zi)回报率(lv))的(de)评估。比(bi)如,花(hua)费100元购(gou)买直播(bo)间推广,是(shi)否能(neng)带来(lai)远超(chao)100元的销售额或(huo)新增(zeng)粉丝?平台提供(gong)的数(shu)据分析报(bao)告,能否真(zhen)实、准(zhun)确地(di)反(fan)映推广(guang)效果?切忌盲目(mu)跟风(feng),只看表面(mian)宣传,而忽略实(shi)际效果。
比(bi)较与(yu)第三方佐证:不(bu)要(yao)局限(xian)于(yu)单一(yi)平台(tai)的(de)收费标(biao)准。了解(jie)其(qi)他同类平台或竞(jing)争(zheng)对手的(de)收费(fei)模(mo)式和(he)价格,进行(xing)横向(xiang)比较。可以(yi)查(cha)阅行业内的(de)口碑、用(yong)户(hu)评价(jia)、第三方(fang)评(ping)测等,了解(jie)其他(ta)AE的(de)真实使(shi)用体(ti)验。
区(qu)分“必(bi)需(xu)品”与(yu)“装(zhuang)饰品”:明(ming)确哪(na)些(xie)收费服(fu)务(wu)是直播正(zheng)常(chang)运作的(de)“必需(xu)品”,例如(ru)必要的带(dai)宽(kuan)、支(zhi)付(fu)渠道手(shou)续费(fei)等(deng);哪些是锦上(shang)添(tian)花的(de)“装(zhuang)饰品”,例(li)如花哨的(de)直播(bo)间特效、不(bu)必(bi)要(yao)的(de)虚(xu)拟礼(li)物抽(chou)奖等。将(jiang)有(you)限的(de)预算(suan)投入到最(zui)能提升直播核(he)心竞(jing)争(zheng)力(li)的地(di)方。
警(jing)惕“隐(yin)形收(shou)费(fei)”:有些(xie)收费可(ke)能不是(shi)直(zhi)接体现(xian)在(zai)费(fei)用账(zhang)单(dan)上,而是(shi)通过(guo)其(qi)他方式实现,例(li)如:
“数(shu)据优(you)化”服(fu)务:平(ping)台可(ke)能提(ti)供付(fu)费(fei)的(de)数(shu)据(ju)优化服(fu)务(wu),声称(cheng)能提升(sheng)直播效果,但(dan)其(qi)算法和(he)实际效(xiao)果(guo)可能(neng)存(cun)在(zai)争议。“流量(liang)包”陷(xian)阱(jing):购(gou)买流(liu)量(liang)包(bao)时,需要关注流量的(de)来源(yuan)和质(zhi)量,避免购(gou)买(mai)到无效(xiao)流(liu)量(liang)。“强制(zhi)”绑定产品(pin):某些(xie)平(ping)台(tai)可(ke)能会强制AE使用其(qi)指定(ding)的(de)供应商(shang)或(huo)第(di)三方服(fu)务(wu),并从中收(shou)取费用(yong)。
在充分识别收费(fei)模(mo)式后(hou),一(yi)级(ji)AE可(ke)以(yi)根据(ju)自身(shen)情况(kuang),制定(ding)相(xiang)应(ying)的应(ying)对策略。
充分(fen)利用免费(fei)功(gong)能:永(yong)远是第一步(bu)。将(jiang)平台提供(gong)的免(mian)费(fei)直(zhi)播工(gong)具、基(ji)础互动功(gong)能、常(chang)规社群运营(ying)等(deng)发(fa)挥到极致。例如,通(tong)过(guo)内(nei)容(rong)策划(hua)、主(zhu)播(bo)话术、粉(fen)丝互动(dong)来(lai)提升(sheng)直播(bo)的自然流(liu)量和(he)用户粘性。
选择(ze)合适的付(fu)费推(tui)广方(fang)式:根(gen)据直(zhi)播内(nei)容和目标受众,选择最有(you)效的付费推广(guang)渠道(dao)。例如,是直(zhi)播带(dai)货更(geng)适合(he)站内(nei)推(tui)广,还是(shi)知识(shi)分(fen)享(xiang)更适(shi)合(he)站(zhan)外引流(liu)?分(fen)阶段(duan)投入:不要(yao)一次(ci)性投(tou)入大量预(yu)算。可以(yi)先从小(xiao)额尝试,根据(ju)效(xiao)果逐(zhu)步(bu)加码。利(li)用(yong)优惠活动:关(guan)注(zhu)平(ping)台的促销(xiao)活动(dong)、会员折扣、年费(fei)套餐等,争(zheng)取以更优(you)惠的(de)价格(ge)获(huo)得服务。
理性(xing)购买增值(zhi)服务:仅购(gou)买那(na)些(xie)能(neng)够显(xian)著提升直播(bo)效(xiao)率、用(yong)户体(ti)验(yan)或(huo)商业(ye)转化(hua)率的(de)服务(wu)。
提升内容(rong)与服(fu)务(wu)质量(liang):最(zui)根本(ben)的“省(sheng)钱”之道,在(zai)于提(ti)升自身的(de)内容吸(xi)引(yin)力和(he)用户服(fu)务。高质量的内容(rong)能够(gou)吸引(yin)更(geng)多自然(ran)流量(liang),降(jiang)低对付(fu)费推(tui)广的依赖(lai);良好(hao)的用户体(ti)验能够(gou)提升用户留存(cun)率和转(zhuan)化率(lv),从而(er)提高(gao)ROI。
与平(ping)台建(jian)立良(liang)好关系:作为“一(yi)级AE”,通常具(ju)备一(yi)定的议价(jia)能力。通过(guo)与平(ping)台运营人(ren)员(yuan)保持(chi)良(liang)好沟通,了(le)解最(zui)新的(de)政(zheng)策动态(tai),争取更优(you)惠的合作(zuo)条件(jian),甚至参(can)与平台的(de)内测(ce)项目,有(you)机会获得(de)免(mian)费(fei)或低价的服(fu)务(wu)。
关(guan)注(zhu)合规(gui)性与风险(xian):在追求商业利(li)益的要(yao)确(que)保(bao)所(suo)有的收(shou)费行为和直播内容都(dou)符合平台规(gui)定(ding)和法律法(fa)规,避(bi)免因(yin)违规而遭受处(chu)罚,导致更大的损失(shi)。
探索多元化(hua)盈(ying)利模式(shi):除了(le)平台提(ti)供的直(zhi)接(jie)变现(xian)方式,一级AE还可(ke)以探索其他盈(ying)利(li)模(mo)式,如:
自有品(pin)牌与私域流(liu)量:引导(dao)观众关(guan)注自(zi)己的(de)公(gong)众(zhong)号、社群,建立私(si)域流(liu)量池,减(jian)少(shao)对平台(tai)的依赖(lai)。内容付(fu)费(fei)与知(zhi)识变现(xian):将(jiang)直播(bo)内容沉(chen)淀(dian)为付费课(ke)程(cheng)、电子书(shu)等,实现(xian)内(nei)容的(de)一次(ci)性产出,多(duo)次变现。联合(he)营(ying)销与(yu)异业合作(zuo):与(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌、UP主进行合作,共同(tong)分摊(tan)推广(guang)成本,扩(kuo)大(da)影响力。
一级AE直(zhi)播(bo)是否(fou)收(shou)费(fei),本质上反映(ying)了(le)平(ping)台与内(nei)容(rong)创(chuang)作者(zhe)之间(jian)的一种商业合作(zuo)模(mo)式。免(mian)费的(de)基础(chu)功能(neng)降低(di)了门(men)槛,吸(xi)引了参与者;而(er)增值服(fu)务与付(fu)费推(tui)广,则是平(ping)台与优质内(nei)容(rong)创作(zuo)者共享商(shang)业(ye)价值(zhi)、实现(xian)共(gong)赢的途(tu)径(jing)。
对(dui)于一(yi)级(ji)AE而(er)言,理(li)解(jie)并掌握(wo)这(zhe)种收费逻(luo)辑,并在此(ci)基础(chu)上制(zhi)定出精明的(de)商业策(ce)略,是走(zou)向(xiang)成功(gong)的(de)必(bi)经(jing)之(zhi)路(lu)。这(zhe)不是一场(chang)简单的“是”或(huo)“否”的(de)判断题,而是一场(chang)关于(yu)资(zi)源配置(zhi)、价(jia)值判断(duan)和风(feng)险管(guan)理的(de)综合(he)性博(bo)弈。只(zhi)有那(na)些能(neng)够洞(dong)察趋(qu)势、精准决策、不(bu)断优(you)化(hua)的AE,才能在瞬息万变的(de)直播(bo)浪潮中,既享受免(mian)费的红(hong)利,又(you)能有效规(gui)避不必要的成(cheng)本,最终实现事业的(de)腾(teng)飞。
因此(ci),与其纠结(jie)于“是(shi)否收费”,不(bu)如将(jiang)更多精(jing)力投入(ru)到(dao)“如(ru)何更(geng)智慧(hui)地利用(yong)平台”上(shang),这(zhe)才(cai)是通往成功(gong)的真正(zheng)秘诀(jue)。
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图片来源:每经记者 陆航
摄
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