陆文军 2025-11-02 02:22:05
每经编辑|陈锦标
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黄(huang)品:从(cong)“小(xiao)众(zhong)”到(dao)“爆款”的华(hua)丽蜕(tui)变,究竟藏着怎(zen)样的(de)秘密?
最近(jin),如果你还(hai)不知(zhi)道“黄品”,那可(ke)就(jiu)真的有点“落伍”了!这个词,就(jiu)像一(yi)颗(ke)投(tou)入平静(jing)湖(hu)面(mian)的石子,激(ji)起了层层(ceng)涟漪,迅(xun)速在互(hu)联网(wang)上掀起了(le)一场(chang)“风暴”。从微博热(re)搜(sou)榜(bang)的(de)居(ju)高不下,到(dao)抖音、小红书(shu)上层出(chu)不穷(qiong)的测评和推(tui)荐(jian),再到(dao)朋(peng)友圈里(li)各种(zhong)“求链接”、“求(qiu)代购”的呼(hu)声(sheng),黄(huang)品的身影无处(chu)不在(zai),仿佛(fu)一(yi)夜(ye)之间(jian),它就成了(le)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在谈(tan)论的(de)焦点(dian)。
“阿(a)阿(a)阿,我真的太爱(ai)了!”、“铜铜(tong)铜,挖到(dao)宝了!”、“新晋圈(quan)粉(fen)神器(qi),谁(shui)用谁知(zhi)道!”……这(zhe)些(xie)激(ji)动(dong)人(ren)心(xin)的评价,每天(tian)都在以(yi)惊(jing)人的数量(liang)刷屏。究竟(jing)是(shi)什(shen)么(me)样的魅力,让(rang)一个名(ming)字(zi),或者说一个概念,拥(yong)有(you)如此强(qiang)大(da)的“杀(sha)伤力”,能够迅(xun)速渗(shen)透到(dao)年轻(qing)人(ren)的生活(huo),并成(cheng)为(wei)他们表(biao)达喜(xi)爱和追捧(peng)的“暗号”?
我(wo)们都(dou)知(zhi)道(dao),在这(zhe)个信(xin)息爆(bao)炸、潮流瞬(shun)息万变(bian)的时代(dai),想要(yao)脱(tuo)颖而出,想要(yao)抓住(zhu)大众的眼球(qiu),绝(jue)非易(yi)事。有多少(shao)产品(pin),曾经(jing)轰轰烈(lie)烈(lie)地出现,又悄无(wu)声息(xi)地消失?有(you)多少潮流(liu),来得(de)快,去(qu)得也(ye)快(kuai),留(liu)下的只(zhi)有一(yi)段模糊的记(ji)忆?黄(huang)品却(que)做到了!它(ta)不(bu)仅(jin)没有(you)被淹(yan)没(mei)在(zai)信息(xi)的(de)洪(hong)流中(zhong),反而(er)如同(tong)乘风(feng)破浪的勇士,一路高歌猛(meng)进,最(zui)终(zhong)登(deng)上了(le)“爆款(kuan)”的宝座。
这(zhe)一切(qie)的(de)背(bei)后,绝非偶(ou)然(ran)。我们不(bu)妨来(lai)抽丝(si)剥茧(jian),探究(jiu)一下(xia)黄(huang)品(pin)能够“爆火(huo)全(quan)网”的几(ji)个关(guan)键(jian)因(yin)素。
不(bu)得(de)不(bu)提(ti)的(de)是(shi)黄(huang)品自带的(de)话题性和(he)社交(jiao)属性(xing)。在如今的(de)社(she)交媒体(ti)时(shi)代(dai),一个(ge)产品、一个(ge)概念,如(ru)果不能(neng)引(yin)发(fa)讨(tao)论,不能(neng)被分(fen)享(xiang),就(jiu)很(hen)难获得(de)持续的生(sheng)命力。黄品(pin)似乎(hu)天然(ran)就具备了(le)这(zhe)种基(ji)因(yin)。它的名字本(ben)身就(jiu)带(dai)有一种(zhong)神(shen)秘感(gan)和吸(xi)引力,容易(yi)引起人们的好(hao)奇。当(dang)有(you)人(ren)第一(yi)次接触(chu)到黄品,并且(qie)被它所吸(xi)引时(shi),迫(po)不及待(dai)地想要与(yu)他人(ren)分享(xiang)这种(zhong)“发现(xian)”的喜(xi)悦(yue),这种分(fen)享的冲(chong)动(dong),就像病毒(du)一样,迅速(su)在社交网(wang)络上(shang)传(chuan)播开(kai)来(lai)。
“我(wo)发(fa)现了这个超赞(zan)的黄(huang)品(pin)!”、“姐妹们(men),这个黄品(pin)绝(jue)了(le)!”、“谁知道哪(na)里能(neng)买(mai)到正宗(zong)的黄品?”……这(zhe)些带有强(qiang)烈情感色(se)彩(cai)的分(fen)享(xiang),极大地激发(fa)了(le)其(qi)他人的(de)兴趣(qu)。而“阿阿(a)阿(a)”、“铜铜铜(tong)”这样的语气词(ci),更是将这种喜(xi)爱(ai)和激(ji)动的(de)情绪推向(xiang)了极致,它(ta)们不(bu)仅仅(jin)是简单(dan)的(de)感(gan)叹,更(geng)是一种(zhong)“圈(quan)内人”的默契(qi),一(yi)种(zhong)年(nian)轻(qing)一代独特(te)的表(biao)达方(fang)式,瞬间(jian)拉近了(le)使用者之(zhi)间的(de)距离(li),形(xing)成了一种强烈(lie)的(de)社(she)群(qun)认同(tong)感。
黄(huang)品精(jing)准地(di)抓住了年(nian)轻消费(fei)者(zhe)的核心需(xu)求和(he)痛点(dian)。仔细分析那些为(wei)黄(huang)品(pin)疯狂打(da)call的用户,你(ni)会(hui)发(fa)现他(ta)们有一个(ge)共同点:追求个性、追(zhui)求体验、追(zhui)求与众不同。他(ta)们不再满足于(yu)千篇(pian)一律(lv)的产(chan)品,而是渴望能够代(dai)表(biao)自(zi)己独特品(pin)味和生(sheng)活(huo)态度的“宝(bao)藏”。黄(huang)品(pin)恰(qia)恰满足(zu)了这种需(xu)求(qiu)。
它可能在设(she)计上别(bie)具(ju)一格(ge),在(zai)功能(neng)上独树(shu)一帜(zhi),或(huo)者在(zai)情感(gan)价(jia)值(zhi)上能(neng)够与(yu)使用(yong)者(zhe)产生(sheng)深(shen)刻的(de)共(gong)鸣(ming)。
比如,也许(xu)黄品(pin)是(shi)一(yi)种(zhong)能(neng)够让(rang)你在(zai)众多(duo)社交(jiao)场(chang)合(he)中脱(tuo)颖(ying)而出的时(shi)尚(shang)单品,让你的穿(chuan)搭(da)瞬间提(ti)升一(yi)个level;又或许(xu),它是(shi)一种能够带给(gei)你全新感(gan)官体(ti)验的(de)娱(yu)乐(le)产品(pin),让你(ni)在枯燥的(de)生活(huo)中找到(dao)乐趣;再(zai)或(huo)者(zhe),它是一(yi)种(zhong)能够帮助(zhu)你表达内心情(qing)感的创意(yi)小物(wu),让你在(zai)传递心(xin)意(yi)时更加得心(xin)应手。
无论(lun)具(ju)体(ti)是(shi)什(shen)么(me),黄品都(dou)提供了(le)一(yi)种“解(jie)决方案”,帮助消(xiao)费(fei)者(zhe)解(jie)决他们(men)在(zai)生(sheng)活中(zhong)的某(mou)个(ge)“痒(yang)点”,或者满(man)足他们(men)某个(ge)被(bei)压(ya)抑的“渴望”。
再者,口碑(bei)传播的(de)力量在(zai)黄(huang)品爆(bao)火的(de)过程(cheng)中起(qi)到了(le)至关(guan)重要的作用(yong)。互(hu)联(lian)网时代(dai),消(xiao)费(fei)者的(de)决策(ce)越(yue)来(lai)越趋(qu)向(xiang)于理性,而(er)口(kou)碑,尤(you)其是来(lai)自(zi)真实用户的口(kou)碑,成为了(le)最(zui)值(zhi)得信赖的参考(kao)。黄品(pin)之所以能(neng)迅(xun)速“圈粉”,很大程度上是(shi)因为(wei)它得到了(le)大量(liang)用户(hu)的(de)积极(ji)反(fan)馈和(he)推荐(jian)。当一(yi)个人尝试了黄(huang)品,并且觉(jue)得物(wu)超所(suo)值,体验极(ji)佳时,他(ta)自然会乐(le)于(yu)将这份“好(hao)”分享(xiang)出去。
这种(zhong)“自发式”的(de)推广(guang),其影(ying)响(xiang)力往往(wang)比任(ren)何(he)广告都(dou)更加强(qiang)大(da)。
小红(hong)书上(shang)的(de)“吃(chi)土少(shao)女”们晒出(chu)的黄(huang)品“心(xin)头好(hao)”,抖音(yin)上博(bo)主们(men)激情四(si)射的(de)黄品(pin)测(ce)评视频,B站上(shang)UP主们制(zhi)作的(de)深(shen)度体验(yan)报告(gao)……这些真实(shi)、生动、接地(di)气的(de)分享(xiang),为潜(qian)在(zai)消费者提(ti)供(gong)了大(da)量(liang)的(de)参考(kao)信息(xi),打消(xiao)了他(ta)们(men)的疑(yi)虑(lv),同时(shi)也进一步(bu)放大(da)了黄品的影(ying)响力。每一次(ci)成功(gong)的安(an)利(li),都(dou)意味着一(yi)个(ge)新(xin)的“粉丝(si)”被收(shou)入囊中。
我们(men)不(bu)能忽视(shi)时代背(bei)景(jing)和文化潮流的助推。当前的(de)社会,正(zheng)经历(li)着(zhe)前(qian)所未(wei)有的文化融合(he)和(he)创新(xin)。年(nian)轻(qing)一(yi)代(dai)的消(xiao)费(fei)观念也在(zai)发生(sheng)深(shen)刻(ke)的(de)变(bian)化,他们更注重精(jing)神(shen)层(ceng)面(mian)的满(man)足,更追求(qiu)个性(xing)化的表(biao)达(da),也更愿意(yi)为“喜(xi)欢(huan)”买(mai)单(dan)。黄品恰(qia)恰(qia)契合了(le)这样(yang)的时(shi)代(dai)脉搏(bo)。它(ta)可能(neng)融合了多种流行元(yuan)素,可(ke)能代表(biao)了某(mou)种(zhong)新兴的(de)文(wen)化符(fu)号,或者以(yi)一(yi)种(zhong)新颖(ying)的(de)方式回(hui)应了当下社会(hui)的热(re)点(dian)话题。
例(li)如(ru),如果(guo)黄(huang)品(pin)与(yu)某种特定(ding)的亚(ya)文化(hua)群体(ti)息息(xi)相关(guan),或者它所(suo)倡(chang)导的生(sheng)活理(li)念(nian)能够(gou)引起(qi)当(dang)下年轻人的共鸣,那么它(ta)的传(chuan)播速度和(he)深度将(jiang)会(hui)大大(da)增加(jia)。在这个意(yi)义(yi)上(shang),黄品不仅仅是(shi)一个产(chan)品,更像是一(yi)种(zhong)文化现(xian)象,一种生活态(tai)度的载体,它承(cheng)载着年(nian)轻(qing)一代(dai)的(de)梦(meng)想(xiang)、渴望和(he)情感。
从(cong)“小众”到(dao)“爆款”,黄(huang)品用(yong)事(shi)实证(zheng)明了,只(zhi)要(yao)找(zhao)准(zhun)了方向(xiang),找(zhao)准了(le)用户,找准(zhun)了时机,任何事(shi)物都有可(ke)能创(chuang)造出(chu)属于自己(ji)的辉(hui)煌(huang)。它(ta)就(jiu)像(xiang)一颗(ke)冉冉升起(qi)的新星,用它的(de)光芒,点亮了互(hu)联网的夜空,也点亮(liang)了(le)无(wu)数人的心(xin)。但黄品究(jiu)竟是什(shen)么?它又是(shi)如(ru)何一(yi)步步(bu)俘获(huo)我们(men)的心(xin)?在下一(yi)部(bu)分,我(wo)们将继续(xu)深入(ru)探索。
不(bu)止(zhi)是“爆款”:黄品(pin)如何成(cheng)为你无法(fa)抗拒的“心头(tou)好”?
在前(qian)一部分,我们深(shen)入剖(pou)析了(le)黄品(pin)为(wei)何能够“爆火(huo)全网(wang)”,探(tan)讨了其自(zi)带的(de)话题性、精准的用(yong)户(hu)定(ding)位、强(qiang)大的(de)口碑传播以及(ji)与时(shi)代潮流的(de)契(qi)合(he)度。仅(jin)仅(jin)“爆火”还(hai)不(bu)足(zu)以说明一(yi)切,真正(zheng)让(rang)黄品(pin)成为“新晋(jin)圈粉(fen)神器”的,是它(ta)能(neng)够(gou)持续地(di)、深(shen)入地(di)打(da)动(dong)人(ren)心,成(cheng)为用(yong)户“离不开(kai)”的(de)“心(xin)头(tou)好(hao)”。
黄品往往具备(bei)出色的(de)“体验感(gan)”和(he)“情感(gan)连(lian)接(jie)”。在这(zhe)个(ge)物(wu)质日益丰(feng)盛的时代(dai),消(xiao)费者(zhe)购(gou)买的(de)不再仅仅(jin)是商(shang)品本(ben)身的(de)功能,更是它所带来的(de)独(du)特体验和情(qing)感(gan)价值(zhi)。黄品之(zhi)所(suo)以能(neng)够(gou)“圈粉”,很大程(cheng)度上是因为(wei)它(ta)能够提供一种超越(yue)期(qi)待(dai)的体(ti)验。
这种(zhong)体(ti)验可(ke)以体(ti)现在方方(fang)面(mian)面(mian):或许(xu)是它(ta)细腻(ni)的质(zhi)感(gan),触(chu)碰时(shi)带来(lai)的愉悦感(gan);或(huo)许(xu)是它(ta)独(du)特(te)的香气,能够瞬(shun)间唤醒你(ni)的感官(guan),让你沉浸其中(zhong);又或许(xu)是它(ta)巧妙(miao)的设计(ji),在(zai)使用的每(mei)一个(ge)瞬间(jian)都让(rang)你感受(shou)到(dao)“被照(zhao)顾”的(de)温暖(nuan);甚至(zhi),它可能是一种(zhong)全(quan)新的互动方式,让你在使用的过程(cheng)中充(chong)满(man)惊(jing)喜(xi)和乐(le)趣。
更(geng)重(zhong)要的是,黄品(pin)能够与用户(hu)建(jian)立起深(shen)厚的情感连(lian)接(jie)。它可能承载(zai)着(zhe)你(ni)的某(mou)种(zhong)回(hui)忆(yi),唤醒(xing)你对过(guo)去(qu)美(mei)好时(shi)光的(de)怀念(nian);它(ta)可(ke)能代(dai)表(biao)着(zhe)你对某(mou)种(zhong)生活(huo)方式(shi)的向往(wang),让(rang)你在(zai)拥(yong)有(you)它时,仿佛(fu)离理(li)想的生活(huo)更近(jin)一步(bu);它(ta)也(ye)可能(neng)在(zai)你感到(dao)孤独(du)、疲惫(bei)时(shi),给(gei)予你默默的(de)陪(pei)伴和慰藉。这种情感(gan)上(shang)的共鸣(ming),是(shi)任(ren)何冰冷的(de)功能性产品都(dou)无法比(bi)拟的。
“阿(a)阿阿,每次用(yong)它我(wo)都觉得好治(zhi)愈!”、“铜铜(tong)铜,感(gan)觉(jue)它就(jiu)是为我量(liang)身定(ding)做(zuo)的!”——这些(xie)发自内心的赞(zan)美(mei),正(zheng)是(shi)黄品成(cheng)功“圈粉”的有(you)力(li)证明(ming)。它(ta)不仅仅(jin)是一个(ge)物品,更(geng)像是你生活中(zhong)的一(yi)个亲(qin)密伙(huo)伴(ban),懂你(ni),知(zhi)你,让(rang)你感(gan)到(dao)安(an)心和(he)满(man)足(zu)。
黄品(pin)往(wang)往(wang)拥(yong)有(you)“物(wu)超(chao)所值(zhi)”的内在价(jia)值。虽然(ran)“爆(bao)火(huo)”可能带(dai)有一(yi)定(ding)的(de)炒(chao)作成分(fen),但一(yi)个能(neng)够长(zhang)期留(liu)住(zhu)用户的(de)产品(pin),必然(ran)拥有(you)其(qi)过(guo)硬(ying)的(de)实(shi)力。黄(huang)品之所(suo)以(yi)能(neng)成为(wei)“圈粉神器(qi)”,是因为(wei)它(ta)在质量(liang)、性(xing)能(neng)、设(she)计、或(huo)者其他关(guan)键方(fang)面(mian),都达到(dao)了(le)让用户(hu)觉得(de)“值得”的标准,甚(shen)至远超他们的(de)预期。
这(zhe)可能意(yi)味(wei)着(zhe),它的(de)原(yuan)材(cai)料极(ji)其(qi)考究,工(gong)艺精(jing)湛,经久耐(nai)用(yong);也(ye)可(ke)能意味(wei)着,它(ta)的创新设(she)计解决了用户(hu)长期(qi)以(yi)来的一(yi)个痛点,提(ti)供了前所(suo)未有的便(bian)利;甚至(zhi),它可能是一种稀缺的(de)、具(ju)有收藏价值(zhi)的物(wu)品(pin),其增值(zhi)潜(qian)力也(ye)让(rang)用户(hu)觉得(de)物(wu)超所值。
“我一开始觉得(de)有点贵,但(dan)用了(le)之后(hou)发(fa)现,真的(de)值!”、“没想到(dao)这么(me)便宜,居(ju)然能买(mai)到这么好(hao)的东(dong)西!”——这些评价,都(dou)在强(qiang)调(diao)黄品背(bei)后(hou)坚(jian)实(shi)的价值(zhi)支撑。用户愿(yuan)意(yi)为“好东西(xi)”买单,而(er)黄(huang)品恰恰满(man)足(zu)了(le)他们(men)对“好(hao)”的定(ding)义,并且以(yi)一种令(ling)人(ren)惊喜的方式呈现出(chu)来。
再(zai)者,黄(huang)品(pin)善(shan)于营(ying)造“仪式(shi)感”和“惊喜(xi)感”。在这个快(kuai)节奏(zou)的社(she)会,我们常(chang)常在(zai)忙碌中(zhong)忽略了(le)生活中的点(dian)滴(di)美好。黄品,却能(neng)恰到好处地为(wei)你(ni)制(zhi)造(zao)惊喜,为(wei)你增添生活中(zhong)的仪(yi)式感。
这种(zhong)仪式感,可(ke)能体现(xian)在(zai)开箱的瞬间:精(jing)美的包装(zhuang),细致(zhi)的卡片,每(mei)一个细(xi)节都让你感(gan)受(shou)到被重(zhong)视。也可能(neng)体现(xian)在使(shi)用的(de)过程(cheng)中(zhong):它(ta)可(ke)能(neng)有一些特(te)别(bie)的“使用(yong)说明”,引导你去发现更(geng)多乐(le)趣;它可(ke)能有一(yi)些(xie)隐藏的功(gong)能(neng),等(deng)待你去探(tan)索。又(you)或者(zhe),它会(hui)定期(qi)为你带来(lai)一些(xie)“小(xiao)惊(jing)喜”,比如(ru)季节限(xian)定款(kuan),或者(zhe)与(yu)节日相关的(de)特别设(she)计(ji)。
“收到黄品的(de)时候(hou),感(gan)觉像收(shou)到(dao)了一(yi)个来(lai)自远方(fang)的(de)礼物!”、“每次(ci)期待开箱,都充满了(le)惊喜!”——这种期待和惊喜,让拥(yong)有黄(huang)品的过(guo)程,本(ben)身就(jiu)变成了一(yi)种享受。它让平淡(dan)的生(sheng)活变得(de)有(you)趣,让每(mei)一个(ge)拥(yong)有它的时(shi)刻(ke),都充(chong)满了期待(dai)和快(kuai)乐(le)。
黄(huang)品能(neng)够融入(ru)并引领潮流(liu),同时又具(ju)备(bei)一(yi)定的(de)“独特(te)性”。在(zai)“爆火”的黄品(pin)并没有(you)完全丧失(shi)自(zi)己的个(ge)性。它可能(neng)精准(zhun)地(di)捕(bu)捉到(dao)了(le)当(dang)下最in的(de)潮(chao)流(liu)元(yuan)素,但(dan)又不会简(jian)单地(di)复(fu)制(zhi),而是通过自己(ji)的理(li)解和(he)创新,赋予(yu)这些(xie)元素(su)新的生命。
它可(ke)能引(yin)领着(zhe)一种新的(de)审美趋势,或(huo)者一(yi)种(zhong)新的(de)生活(huo)方式,让拥有它(ta)的人(ren),能够走在(zai)时代的前沿,成为朋(peng)友圈(quan)里(li)最(zui)“潮”的(de)那一个。但(dan)它又不会是(shi)“烂(lan)大街”的(de),它(ta)可能(neng)拥有一些独特的(de)设(she)计(ji)细(xi)节,一些(xie)只有“懂它”的(de)人才能体会到的“小心(xin)思”,让(rang)拥有它(ta)的人(ren),能够感受到与众不(bu)同。
“它看起(qi)来和别人(ren)的不(bu)一样(yang),我的朋友(you)们都问我在哪(na)里买(mai)的!”、“感(gan)觉用(yong)它,我(wo)就是(shi)这(zhe)条街最(zui)靓的崽!”——这(zhe)种(zhong)“既(ji)在潮流中,又与(yu)众不同(tong)”的(de)感觉(jue),正是(shi)黄品最强(qiang)大(da)的“圈粉”能力(li)所在(zai)。它让你(ni)在(zai)融入群体(ti)的时(shi)候,依然能(neng)够闪(shan)耀出(chu)个体(ti)的(de)光(guang)芒(mang)。
黄(huang)品(pin)之所以(yi)能够“爆火全网(wang)”,成(cheng)为新(xin)晋的“圈(quan)粉神器(qi)”,绝非偶(ou)然(ran)。它凭借着出(chu)色(se)的体(ti)验(yan)感、深(shen)厚的情感连(lian)接(jie)、过硬的内(nei)在价值、巧妙的仪式(shi)感和(he)惊喜感,以(yi)及与(yu)潮流同步(bu)又(you)不失独(du)创性(xing)的特(te)点(dian),成功(gong)地打动了(le)无(wu)数消(xiao)费(fei)者的心(xin)。
如果(guo)你还在(zai)犹豫,还(hai)在(zai)观望(wang),那么(me)不(bu)妨亲自去(qu)体验(yan)一下(xia),看看这个(ge)“阿阿阿好(hao)铜铜(tong)铜(tong)”的(de)黄品(pin),究竟(jing)能给(gei)你带来怎样的惊喜。也许(xu),它真的(de)能成(cheng)为(wei)你下(xia)一个(ge)无法(fa)抗(kang)拒的(de)“心(xin)头好(hao)”!
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图片来源:每经记者 陈飚
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