每经编辑｜陈光标    

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B站推(tui)广新纪元(yuan)：洞察Z世(shi)代(dai)心智(zhi)，巴蜀在(zai)线解读(du)2024推广“硬核(he)”玩法

2024年，视频(pin)营销的(de)战场(chang)硝烟(yan)弥漫，而(er)B站，作为Z世代的集散(san)地，早已(yi)不是(shi)一个(ge)小众(zhong)的(de)二次元(yuan)社区(qu)，而是承载(zai)着(zhe)巨(ju)大商(shang)业(ye)潜(qian)力的(de)内容营(ying)销金矿(kuang)。对于品牌(pai)而言(yan)，如何精准(zhun)捕捉B站用户的(de)独特(te)兴趣，并借此撬动流量(liang)、转化价(jia)值，是(shi)2024年(nian)推广的(de)关(guan)键。巴蜀(shu)在线(xian)作为(wei)深耕(geng)数(shu)字(zi)营销领域(yu)的专(zhuan)业机(ji)构(gou)，今(jin)日将为您(nin)深(shen)度剖析(xi)2024年B站(zhan)推广的(de)“硬(ying)核”形式，助您玩(wan)转这个(ge)充满(man)活力的(de)平(ping)台(tai)。

一、内(nei)容为(wei)王(wang)，B站推(tui)广的核心逻(luo)辑

在(zai)B站，用户最(zui)看重的是“内(nei)容”本(ben)身(shen)。这里的用(yong)户对广告(gao)的(de)接(jie)受度相(xiang)对较(jiao)高，但前(qian)提是广(guang)告必须(xu)有趣(qu)、有价值、有(you)共鸣(ming)。生(sheng)硬的硬(ying)广(guang)很(hen)容易引起反感，而(er)与(yu)平(ping)台(tai)调性相符、能(neng)够融入(ru)社(she)区文(wen)化的内容，则(ze)能(neng)收获意想不(bu)到(dao)的(de)效(xiao)果。

硬(ying)广(guang)也(ye)能(neng)出彩：花火广告的“变(bian)形记(ji)”

B站的(de)硬(ying)广(guang)，最(zui)直观的(de)就是“花火广告(gao)”。但2024年(nian)，花(hua)火(huo)广(guang)告(gao)不(bu)再(zai)是简单的(de)信息堆砌。我(wo)们(men)看到更(geng)多品(pin)牌(pai)尝试(shi)将(jiang)花(hua)火(huo)广(guang)告融入(ru)到UP主(zhu)的(de)内(nei)容(rong)创作中，或(huo)者(zhe)通(tong)过创(chuang)意短片(pian)、系(xi)列故(gu)事(shi)等(deng)形式(shi)，赋予(yu)广告人(ren)设(she)和(he)剧情，使(shi)其(qi)更像内容(rong)的(de)一部(bu)分(fen)。例(li)如，某(mou)些美妆品(pin)牌会与美(mei)妆(zhuang)UP主合作，通过(guo)“沉浸式化(hua)妆(zhuang)教(jiao)程”或(huo)“一日(ri)体验(yan)vlog”来(lai)展(zhan)示产(chan)品，这(zhe)种形式既介绍(shao)了产品特(te)性，又贴合了(le)UP主(zhu)的内(nei)容风(feng)格，用户(hu)观(guan)看的(de)接(jie)受(shou)度大大(da)提(ti)高。

一些(xie)科(ke)技(ji)产品也(ye)善(shan)于利用(yong)动画短片(pian)或特效，将(jiang)产品的功(gong)能以(yi)一种(zhong)趣味(wei)盎然(ran)的方式呈现，巧(qiao)妙植入，防(fang)不胜(sheng)防，却(que)又让人津(jin)津(jin)乐(le)道。

内(nei)容共(gong)创，UP主(zhu)营销的“化学反应”

UP主，是B站(zhan)内(nei)容(rong)生(sheng)态的核(he)心。与(yu)UP主合作进(jin)行推(tui)广(guang)，是(shi)2024年B站推广的(de)重中(zhong)之(zhi)重。这(zhe)不(bu)仅(jin)仅是简(jian)单的(de)“广告植(zhi)入”，更(geng)是(shi)深(shen)度的(de)内容(rong)共创。

深度(du)合作(zuo)，共(gong)塑品牌(pai)故(gu)事：品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)与UP主共同(tong)策划(hua)内容，从脚(jiao)本创(chuang)作到拍摄剪辑，让UP主(zhu)发(fa)挥其创(chuang)意和(he)粉丝影响(xiang)力，将(jiang)品牌信(xin)息(xi)巧妙地(di)融(rong)入视(shi)频中。例如(ru)，食品(pin)品牌(pai)可(ke)以与美(mei)食UP主(zhu)合(he)作(zuo)，推出(chu)“创意料理(li)挑(tiao)战(zhan)”；汽车品牌(pai)可以与科技或(huo)旅(lv)行(xing)UP主合(he)作(zuo)，进行“长(zhang)途穿(chuan)越试驾”；甚至教(jiao)育(yu)品(pin)牌也(ye)可以与知(zhi)识类(lei)UP主(zhu)合(he)作，制(zhi)作“学(xue)习(xi)方法分(fen)享”或(huo)“行业(ye)深度(du)解读(du)”，将品牌(pai)价(jia)值(zhi)与(yu)知识(shi)输出(chu)相(xiang)结(jie)合。

这(zhe)种(zhong)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)，能让(rang)品牌故(gu)事更(geng)加生动，也(ye)更容易(yi)打动Z世(shi)代用(yong)户。圈(quan)层渗(shen)透，精准(zhun)触达目(mu)标受众(zhong)：B站拥有(you)庞(pang)大且细分的(de)兴趣(qu)圈(quan)层。通过(guo)选择与品(pin)牌调(diao)性、目标(biao)受众(zhong)高度契(qi)合的(de)UP主，品牌可(ke)以实(shi)现精准的圈层渗透(tou)。例如，一(yi)个游戏外设品牌，选择(ze)与热门游(you)戏UP主(zhu)合作(zuo)，其(qi)推广效(xiao)果(guo)远胜(sheng)于(yu)投(tou)放(fang)泛娱(yu)乐广告。

巴(ba)蜀在线在(zai)选择UP主(zhu)时(shi)，会格外关(guan)注UP主(zhu)的粉丝画(hua)像、内(nei)容垂直度(du)以及互动率，确(que)保(bao)每(mei)一分投入(ru)都能精准触达(da)“对的(de)人”。直播带(dai)货，实时(shi)互(hu)动与(yu)即时转化：随(sui)着(zhe)直播电(dian)商(shang)的兴(xing)起，B站(zhan)的直播带(dai)货也(ye)日益成熟(shu)。与UP主联合(he)进行(xing)直播，可以(yi)在(zai)短(duan)时间内聚(ju)集大(da)量流(liu)量(liang)，并凭借(jie)UP主的(de)专业(ye)讲(jiang)解和粉丝(si)信(xin)任(ren)，实(shi)现即(ji)时转化(hua)。

品(pin)牌可以根(gen)据产(chan)品特性，选择不(bu)同类型(xing)的UP主进(jin)行直(zhi)播，例如，美(mei)妆(zhuang)产(chan)品可以与(yu)美(mei)妆UP主合(he)作，母(mu)婴(ying)产品可以与育(yu)儿(er)UP主合作，新奇特(te)产品(pin)则可(ke)以与知识分享(xiang)类UP主合(he)作(zuo)，创造更加多(duo)元化的(de)直播(bo)场景。

创(chuang)意(yi)悬(xuan)念(nian)，吊(diao)足用户(hu)胃口(kou)

在B站，能够(gou)引起(qi)用(yong)户讨论(lun)和传播的内(nei)容(rong)，往往具有“悬念(nian)感(gan)”或“共鸣(ming)感”。一(yi)些品(pin)牌会采用“预(yu)告片式(shi)”的推(tui)广，提前释放一(yi)些模糊(hu)但引人(ren)遐想的(de)视觉或(huo)信息，引(yin)发(fa)用户(hu)的(de)好(hao)奇心(xin)和猜(cai)测(ce)，在(zai)社区内形成(cheng)讨论热潮。例(li)如，某(mou)新款游戏在(zai)上线前，通(tong)过(guo)发布(bu)几(ji)段风格(ge)独特、充满悬念的(de)CG片段(duan)，并(bing)配合(he)UP主(zhu)进行“猜测与(yu)解读(du)”的内容，成(cheng)功吸引了(le)大量(liang)玩家的关注。

这种方式(shi)，不仅(jin)为(wei)品牌(pai)积累(lei)了人(ren)气，更(geng)重要(yao)的是(shi)，将用(yong)户从(cong)被动接受(shou)信息，转变(bian)为主动(dong)参(can)与和传播(bo)。

巴(ba)蜀(shu)在线(xian)始终认为(wei)，B站推(tui)广的(de)本质是“与(yu)用户(hu)交(jiao)朋(peng)友”，而(er)不是(shi)“向用户推(tui)销产品”。只(zhi)有深(shen)入理解B站的(de)社(she)区文(wen)化，以(yi)用户为中心，用创意(yi)和价值去(qu)打动(dong)他(ta)们，才能在这(zhe)个(ge)充满活力的(de)平台(tai)，开启2024年的(de)品牌增(zeng)长(zhang)新篇(pian)章。

B站推(tui)广新玩(wan)法(fa)：从内容(rong)破圈(quan)到生(sheng)态(tai)赋能(neng)，巴(ba)蜀在线助(zhu)力品牌(pai)实现(xian)品效双(shuang)赢

在上(shang)一(yi)部分(fen)，我们(men)详细(xi)解(jie)读(du)了(le)2024年B站推(tui)广(guang)的核心(xin)逻辑——内容(rong)为王(wang)。但(dan)要(yao)真正(zheng)实现(xian)品牌在B站(zhan)的突围(wei)，还需(xu)要(yao)更深(shen)层(ceng)次的(de)策(ce)略布局(ju)，包括如(ru)何(he)利(li)用B站(zhan)平台(tai)的多(duo)元化(hua)推广(guang)形(xing)式，以及如何(he)将流(liu)量有效地(di)转化(hua)为(wei)商(shang)业价(jia)值(zhi)。巴(ba)蜀(shu)在线在(zai)此为(wei)您揭(jie)秘B站(zhan)推广(guang)的进(jin)阶玩(wan)法，以及(ji)我们如(ru)何通(tong)过(guo)全方位的服务，帮(bang)助品(pin)牌在2024年实(shi)现(xian)品(pin)效双(shuang)赢。

二(er)、平台(tai)赋(fu)能，B站(zhan)推广的(de)多元化路(lu)径(jing)

B站提(ti)供的推广工(gong)具日(ri)益(yi)丰富，品(pin)牌需要根据自(zi)身的营(ying)销目标(biao)，灵活(huo)运(yun)用(yong)这些(xie)工具，打通(tong)营销(xiao)闭环(huan)。

信(xin)息流广(guang)告：无缝(feng)融入，精(jing)准触达(da)信息流广告(gao)是B站最常(chang)见的广告形式(shi)之(zhi)一。它以视频(pin)或图文卡片(pian)的(de)形(xing)式，穿插(cha)在用(yong)户浏览内容中(zhong)，具有(you)极(ji)强的“沉浸感(gan)”和(he)“原生性”。

视频(pin)信(xin)息流：这(zhe)种形式(shi)与(yu)UP主(zhu)的(de)内容风格(ge)相似(shi)，品(pin)牌(pai)可(ke)以制作(zuo)高(gao)质(zhi)量的短视频，以(yi)故事化、情(qing)节(jie)化的方式呈(cheng)现产品或(huo)品(pin)牌(pai)理念(nian)，降低(di)用户(hu)的抵触感(gan)。例如(ru)，一(yi)个新上市的(de)饮品(pin)品(pin)牌(pai)，可(ke)以(yi)制作(zuo)一段描绘(hui)“夏(xia)日解(jie)渴(ke)瞬间”的短(duan)视频(pin)，配上清爽(shuang)的画(hua)面和(he)动(dong)感的音乐，让(rang)用户(hu)在(zai)观看时(shi)产生(sheng)美好的联想。

图文(wen)卡片广告：对(dui)于一些非(fei)视频类产品，或者需(xu)要传(chuan)达更(geng)详细信息(xi)的(de)品牌(pai)，图文(wen)卡片广告(gao)则(ze)提(ti)供了另(ling)一种(zhong)选择。通过(guo)精美的图(tu)片和(he)简洁的(de)文案，配(pei)合(he)醒目(mu)的(de)CTA（CalltoAction），可以引(yin)导用户跳转(zhuan)至详情页或官网。定向投(tou)放的(de)精准(zhun)度：B站(zhan)信息流广告的优势(shi)在于(yu)其(qi)精准(zhun)的(de)定向能力。

品(pin)牌(pai)可以根据(ju)用(yong)户的年(nian)龄、性(xing)别、兴(xing)趣标(biao)签、地(di)域等(deng)进行多维度定(ding)向(xiang)，将广告(gao)精准(zhun)地推(tui)送给(gei)潜(qian)在(zai)客户。巴(ba)蜀(shu)在线(xian)在进行信(xin)息(xi)流广告投放(fang)时，会(hui)深(shen)入分析用户画像，不(bu)断(duan)优(you)化定向策略，以达(da)到最高的(de)ROI（ReturnonInvestment）。

开屏广(guang)告：强(qiang)势曝光(guang)，品牌“C位出(chu)道”开(kai)屏广告，是(shi)品牌(pai)希望在短时间(jian)内获(huo)得(de)最(zui)大曝光量时(shi)的(de)首选(xuan)。当用(yong)户打(da)开B站(zhan)APP时，映入眼帘的(de)便是全屏的品(pin)牌广告。

高(gao)强度(du)冲击力(li)：这种形(xing)式具(ju)有极强(qiang)的(de)视觉冲击(ji)力和(he)覆盖(gai)面，能够快速提(ti)升品牌知名(ming)度，尤(you)其适合新品上市、大型(xing)活动推(tui)广等需(xu)要“一炮(pao)而红”的(de)场(chang)景(jing)。创意(yi)无限(xian)的可(ke)能性(xing)：尽管(guan)是全屏展示，但开屏广(guang)告的设(she)计也大(da)有可为(wei)。品牌可以(yi)利(li)用(yong)静(jing)态图片、动态(tai)视频、甚至(zhi)是H5互动页面，创(chuang)造出令(ling)人(ren)印象(xiang)深(shen)刻(ke)的(de)广告(gao)效(xiao)果。

例(li)如，某(mou)游(you)戏品牌(pai)曾推出(chu)一(yi)款(kuan)极具艺术(shu)感的动(dong)态开屏(ping)广告，将(jiang)游戏(xi)世界观的(de)核心(xin)元(yuan)素(su)巧(qiao)妙地融(rong)入其中，引(yin)发了大(da)量(liang)用户(hu)的(de)讨(tao)论和(he)二(er)次(ci)传播。

专区(qu)广告(gao)/话(hua)题(ti)广(guang)告(gao)：深度(du)绑定，构(gou)建(jian)品牌(pai)场景B站拥(yong)有众多垂直(zhi)的(de)兴趣(qu)专区(qu)，例如游戏(xi)区(qu)、动漫区、音乐(le)区、知(zhi)识区等(deng)。品(pin)牌可以(yi)针(zhen)对性(xing)地(di)在(zai)相关(guan)专区(qu)投放(fang)广告(gao)，或者发(fa)起具有品(pin)牌(pai)特(te)色的互动话题，实现(xian)与用户(hu)兴趣的(de)深度绑(bang)定。

场(chang)景营销的(de)魅力：例(li)如(ru)，一(yi)个户外运动品牌(pai)，可以在(zai)B站(zhan)的(de)“户(hu)外旅行(xing)”专区投(tou)放(fang)内容广(guang)告，或(huo)者发(fa)起(qi)一个“#我(wo)的探险时刻(ke)”话题，鼓(gu)励用户分(fen)享自己(ji)的(de)户外(wai)经历，并将品牌(pai)产(chan)品(pin)融(rong)入其中。这种方式，能(neng)够(gou)将品(pin)牌与用户(hu)的兴(xing)趣爱好紧(jin)密联(lian)系(xi)起来，建(jian)立(li)更(geng)深层(ceng)的情(qing)感连(lian)接(jie)。

社群互(hu)动，提(ti)升(sheng)用(yong)户粘(zhan)性：话(hua)题广告的(de)另一(yi)大优势在(zai)于能够激发(fa)用(yong)户参与和互(hu)动(dong)。通过设(she)置(zhi)有吸(xi)引力(li)的(de)奖(jiang)品或(huo)互动机制，品牌可(ke)以(yi)引导(dao)用户(hu)围绕品牌或产(chan)品进(jin)行内容创(chuang)作(zuo)和讨论(lun)，形(xing)成病毒(du)式(shi)传(chuan)播。

三(san)、从流量到(dao)价值(zhi)：巴蜀在(zai)线(xian)的全(quan)链(lian)路营销(xiao)解(jie)决方案(an)

理(li)解B站推广的形(xing)式(shi)只是(shi)第(di)一步，如何将(jiang)这些(xie)形式(shi)转化为实(shi)实在在的(de)商业(ye)价值，才是品牌(pai)营销的终(zhong)极目标(biao)。巴(ba)蜀在(zai)线(xian)致力(li)于为品(pin)牌(pai)提供(gong)从(cong)策(ce)略咨询、内容创意(yi)、KOL/UP主对接、广(guang)告投放(fang)、效果(guo)评估到(dao)数据复盘(pan)的(de)全链(lian)路营销解决(jue)方案。

策略(lve)先行(xing)，量(liang)身(shen)定制：我们(men)深(shen)入研究每一(yi)个合(he)作品(pin)牌的(de)特性(xing)、目标(biao)受(shou)众以及(ji)市(shi)场竞争(zheng)情况(kuang)，为其(qi)量身(shen)定制最适合的(de)B站推(tui)广策(ce)略(lve)，确(que)保每一(yi)项(xiang)投入(ru)都精准有(you)效(xiao)。内(nei)容为核，创(chuang)意致胜：我(wo)们(men)的(de)创意团队(dui)与(yu)B站(zhan)资(zi)深UP主紧密合(he)作，能(neng)够创作(zuo)出符合(he)B站社区(qu)调(diao)性、能够引起Z世代(dai)共(gong)鸣的优(you)质内容(rong)，让(rang)品牌(pai)以(yi)最自(zi)然、最有吸引力(li)的方(fang)式(shi)触达用(yong)户。

精准投放，效(xiao)果最大化(hua)：凭借对B站(zhan)广(guang)告(gao)投放系统的深刻理(li)解和丰(feng)富(fu)的实(shi)操(cao)经验(yan)，我们能(neng)够(gou)通过(guo)精细化(hua)的数据分析和(he)策略优化(hua)，实现广告(gao)资源的最(zui)高(gao)效利用，确保品牌曝光、用户(hu)互动和转化目(mu)标的(de)达(da)成。数据(ju)驱动(dong)，持(chi)续优化(hua)：营销(xiao)不是一(yi)次(ci)性(xing)活(huo)动(dong)，而是持(chi)续迭代的(de)过程(cheng)。

我们(men)通过(guo)对广(guang)告投放数据进(jin)行(xing)全(quan)面(mian)、深入(ru)的(de)分(fen)析(xi)，及时发现(xian)问题并(bing)进(jin)行策略(lve)调整，帮助品(pin)牌在(zai)不断变化(hua)的B站环境中，持(chi)续提升(sheng)营销效(xiao)果。

2024年，B站的商(shang)业(ye)化潜力依(yi)然在(zai)不断(duan)释放。巴蜀(shu)在线坚(jian)信，通过(guo)对B站推广(guang)形式(shi)的深刻(ke)洞(dong)察，结合创(chuang)新(xin)的内(nei)容(rong)策略(lve)和精(jing)细化的(de)运营管理(li)，每(mei)一个品(pin)牌(pai)都能(neng)在这(zhe)个充(chong)满活(huo)力的(de)平台，找(zhao)到(dao)属于自己的(de)“破(po)圈(quan)”之(zhi)道，实现用(yong)户喜爱与(yu)商业(ye)增长(zhang)的双重目(mu)标。选(xuan)择巴蜀在(zai)线，让(rang)我(wo)们(men)携手(shou)，共(gong)同(tong)解(jie)锁B站推(tui)广新可能！

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图片来源：每经记者 阿莱内齐 摄

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