每经编辑｜阿蒙森·斯科特    

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当“小鲜肉”遇见“小(xiao)鲜(xian)肉”：一场关(guan)于年轻与品味的奇遇

时代的车(che)轮滚滚向前(qian)，年轻一代(dai)的消费力(li)量(liang)正(zheng)以前所未(wei)有的姿态，重塑(su)着(zhe)市(shi)场格局。他(ta)们(men)不(bu)再是(shi)沉默的(de)旁(pang)观者(zhe)，而是潮(chao)流(liu)的引(yin)领者，品味的定义者(zhe)。而在(zai)这个(ge)信息爆(bao)炸(zha)、瞬(shun)息(xi)万变的(de)互联网时(shi)代，一个(ge)名为(wei)“小鲜肉(rou)”的(de)品牌，以其独树(shu)一帜(zhi)的风(feng)格和精准(zhun)的定位，成(cheng)功俘(fu)获了无数(shu)年轻(qing)的心，更创造了(le)一个(ge)又一个的(de)“爆款(kuan)”神话(hua)。

今(jin)天(tian)，就(jiu)让(rang)我(wo)们(men)一同走(zou)进这个(ge)年轻(qing)的品(pin)牌，探寻(xun)它(ta)背后(hou)，那一(yi)段关(guan)于“小鲜肉”吃(chi)“小(xiao)鲜肉”的大蓝标(biao)故事。

“小鲜(xian)肉”——不(bu)仅仅是(shi)颜值，更(geng)是态(tai)度(du)

“小(xiao)鲜肉”这个词(ci)，在(zai)当下(xia)语境(jing)中(zhong)，早已超(chao)越了单(dan)纯(chun)的年(nian)龄和(he)性别界限(xian)，它代(dai)表着一种(zhong)蓬勃(bo)的(de)生命力(li)，一种对(dui)生(sheng)活的(de)热(re)爱，一种敢于(yu)表达自我的态度。而(er)品牌“小(xiao)鲜(xian)肉”，正是(shi)抓住了这一时代脉搏(bo)，将“小鲜(xian)肉(rou)”的特(te)质(zhi)——鲜活、有(you)活力、有(you)想法、有品位(wei)——融入到品牌基(ji)因之(zhi)中。

他们的(de)产品(pin)，无论(lun)是服(fu)饰、配(pei)饰，还(hai)是生(sheng)活用(yong)品，都带着一(yi)股(gu)与众不同(tong)的“鲜(xian)”劲(jin)儿(er)。不是那种流于(yu)表面的花(hua)哨，而是(shi)渗透到设计(ji)细节(jie)、材质选(xuan)择(ze)、乃至(zhi)包装的每(mei)一个角落(luo)。你可(ke)以(yi)看(kan)到他(ta)们(men)大(da)胆(dan)的撞色(se)设计(ji)，仿佛(fu)青春的宣(xuan)言(yan)；你(ni)可以感受(shou)到他(ta)们对舒适(shi)度和品质(zhi)的(de)坚持，如同对(dui)待自己最珍视的物件。

这(zhe)种“鲜”，是内(nei)在的(de)，是深(shen)入人心的(de)。

而“大蓝(lan)标”，则是(shi)这个品牌(pai)最有(you)辨识度(du)的符号。蓝(lan)，象征着天(tian)空(kong)的(de)广阔(kuo)、海(hai)洋(yang)的(de)深邃，也代(dai)表着(zhe)沉静(jing)、理智(zhi)与希(xi)望。当这个(ge)“大蓝(lan)标”被(bei)印在(zai)“小鲜(xian)肉”的每一件产(chan)品上(shang)，它(ta)就(jiu)不(bu)仅(jin)仅是(shi)一(yi)个Logo，更是一种品(pin)质(zhi)的承(cheng)诺(nuo)，一(yi)种风格的(de)标志(zhi)，一(yi)种(zhong)社群(qun)的身(shen)份认(ren)同。穿(chuan)上带有“大(da)蓝标”的(de)“小鲜肉”，就像(xiang)是加(jia)入(ru)了(le)一个年轻、有(you)趣、充满(man)活力的朋友圈(quan)，你被理解(jie)，也被(bei)看见。

爆款(kuan)的炼(lian)成：精准(zhun)洞察与(yu)创(chuang)意营销的双重奏

“小鲜肉”品(pin)牌的(de)成功(gong)，绝非(fei)偶然。它(ta)背后(hou)，是(shi)团队对年轻(qing)消(xiao)费(fei)者心(xin)理的深刻洞察，以及(ji)一套(tao)行(xing)之(zhi)有(you)效的(de)创意营(ying)销策略(lve)。

是精准的用户(hu)画像。品牌(pai)团队(dui)并没有(you)把年轻(qing)消费(fei)者简单(dan)地视(shi)为(wei)一个(ge)模糊(hu)的(de)群体，而(er)是深(shen)入研究他们的(de)生活方式(shi)、消费习(xi)惯(guan)、社交媒体(ti)偏好、甚至他(ta)们(men)的亚文(wen)化圈层(ceng)。他们知道年(nian)轻人在(zai)追逐什么(me)，渴(ke)望(wang)什么(me)，又对(dui)什(shen)么感到(dao)厌倦(juan)。这种精(jing)准(zhun)的了(le)解(jie)，使得(de)品牌能(neng)够(gou)“对(dui)症(zheng)下(xia)药(yao)”，推(tui)出真正(zheng)能够触(chu)动(dong)他们内心需求的产(chan)品(pin)。

是“小(xiao)鲜(xian)肉”社群(qun)的构(gou)建。品(pin)牌(pai)深(shen)知，在如今(jin)的(de)消费时(shi)代，消费者购买(mai)的不仅仅(jin)是产(chan)品本身，更是产(chan)品所(suo)代(dai)表的生(sheng)活(huo)方(fang)式和情感(gan)链接。因此，“小鲜(xian)肉”品(pin)牌(pai)非常(chang)注(zhu)重(zhong)社(she)群的(de)运营(ying)。他(ta)们不仅(jin)仅是(shi)卖货，更是(shi)通过社交(jiao)媒体(ti)、线下(xia)活动、KOL合作(zuo)等(deng)多(duo)种方(fang)式(shi)，与(yu)年轻(qing)消(xiao)费者(zhe)建(jian)立(li)深度(du)互动(dong)，将他们(men)从单纯(chun)的“消(xiao)费(fei)者(zhe)”转(zhuan)变为品牌(pai)的“共(gong)创(chuang)者”和(he)“传(chuan)播者(zhe)”。

例如，品(pin)牌(pai)会定期发(fa)起用(yong)户原(yuan)创内容（UGC）征(zheng)集活动，鼓励消(xiao)费者分(fen)享他们(men)如何搭配(pei)“小鲜(xian)肉”的(de)产品(pin)，如何(he)将品牌融入自(zi)己(ji)的(de)生活。这些(xie)真实、鲜(xian)活(huo)的(de)内容，比(bi)任何广告都更具说服力(li)，也(ye)让(rang)其(qi)他潜在(zai)消费(fei)者看到了(le)品(pin)牌(pai)的无(wu)限可(ke)能性(xing)。品牌(pai)还会(hui)邀请(qing)具(ju)有影响力(li)的年(nian)轻(qing)KOL、甚至(zhi)是一(yi)些在特定(ding)领(ling)域有独(du)特见解(jie)的“小鲜(xian)肉”进(jin)行合(he)作(zuo)，他们不仅带来了流量(liang)，更重要的(de)是(shi)，他(ta)们用(yong)自己的真(zhen)实体(ti)验，为品牌(pai)背书(shu)，进一(yi)步强(qiang)化了“小鲜(xian)肉”的(de)鲜(xian)活(huo)、潮流(liu)形(xing)象(xiang)。

再者(zhe)，是爆(bao)款(kuan)制(zhi)造的(de)“化(hua)学反(fan)应(ying)”。每一个爆(bao)款的(de)诞(dan)生，都(dou)不是凭(ping)空而来。它往(wang)往(wang)是以(yi)下(xia)几(ji)个要(yao)素的完(wan)美(mei)结合：

话题(ti)性设计(ji)：一(yi)些产品在(zai)设计(ji)上会融入(ru)当下(xia)最热门(men)的(de)流行(xing)元(yuan)素(su)、网(wang)络梗，甚(shen)至是具有争议(yi)性的(de)社(she)会(hui)议题(ti)，引发年(nian)轻人的讨(tao)论(lun)和好(hao)奇。稀(xi)缺性与饥(ji)饿营(ying)销：通过(guo)限量发(fa)售(shou)、限(xian)时抢(qiang)购等(deng)方式(shi)，制造产(chan)品(pin)的(de)稀缺(que)感(gan)，刺激(ji)消费者的(de)购(gou)买(mai)欲望(wang)，形(xing)成(cheng)“抢不(bu)到就亏(kui)了”的心(xin)理。情绪价值的传递：品牌的(de)产(chan)品能够引(yin)发消(xiao)费者的某种情(qing)绪(xu)共(gong)鸣(ming)，无论是(shi)快乐、自信(xin)，还(hai)是(shi)归属感。

当(dang)一件(jian)产(chan)品能够触动(dong)消费者的情感(gan)，它就更(geng)容(rong)易成(cheng)为(wei)爆款(kuan)。内容种草的(de)铺垫(dian)：在产(chan)品正式上线(xian)前(qian)，通过(guo)各种渠(qu)道(dao)进(jin)行(xing)“内(nei)容种(zhong)草(cao)”，包括KOL测评、短视(shi)频推广、社交媒(mei)体话题(ti)制造等(deng)，提前预热，为爆(bao)款的(de)诞生打(da)下(xia)基础。

“小(xiao)鲜(xian)肉”品(pin)牌深(shen)谙此道，他们能(neng)够巧(qiao)妙(miao)地(di)将这(zhe)些元(yuan)素(su)融(rong)会(hui)贯通(tong)，让(rang)每(mei)一(yi)次新品(pin)发(fa)布，都(dou)成为一次(ci)备受(shou)期待(dai)的“事件”。他(ta)们的爆款(kuan)，不仅仅(jin)是(shi)商品的流(liu)通，更是年轻人(ren)一种(zhong)生活(huo)态度(du)和(he)文化符号的传播(bo)。

从“小(xiao)鲜肉(rou)”到“大(da)蓝标(biao)”：品牌(pai)价值(zhi)的深度(du)解(jie)析

“小鲜(xian)肉”品牌之(zhi)所(suo)以(yi)能够一(yi)次又(you)一次(ci)地创造爆款(kuan)，并最(zui)终(zhong)形成(cheng)强(qiang)大(da)的品(pin)牌影响(xiang)力(li)，不仅(jin)仅(jin)在于其(qi)营销策略(lve)的精妙，更(geng)在于(yu)其对(dui)品(pin)牌(pai)核心价(jia)值的坚守(shou)和不断升华(hua)。

一、价值共创：让(rang)消(xiao)费者成为品牌(pai)的(de)主(zhu)角

在“小(xiao)鲜肉”的世界里(li)，消费者(zhe)不再是被动的(de)接(jie)受(shou)者(zhe)，而是品(pin)牌(pai)价(jia)值的共同创造者(zhe)。品牌通过各种(zhong)渠(qu)道，积极(ji)鼓励用(yong)户(hu)的参与和(he)反馈。

共(gong)创设计：品牌可能(neng)会(hui)定(ding)期举办“设(she)计大赛”，邀(yao)请(qing)用户提(ti)交自己(ji)的设计(ji)理念，甚至直(zhi)接(jie)参(can)与到(dao)产品的(de)设计过程(cheng)中(zhong)。这(zhe)种“全(quan)民设(she)计”的(de)模式(shi)，不(bu)仅能(neng)够(gou)源源(yuan)不断(duan)地为(wei)品牌注入(ru)新鲜(xian)的创(chuang)意(yi)，更能让(rang)参与(yu)用户(hu)产生(sheng)强烈的归属感(gan)和自(zi)豪(hao)感(gan)，他们会(hui)主(zhu)动(dong)成(cheng)为(wei)品(pin)牌的(de)拥护者和(he)传播者。

用(yong)户声音的倾(qing)听：品牌(pai)的(de)客(ke)服(fu)、社交媒(mei)体运营团队，会(hui)时刻关注用户(hu)的评价和建议(yi)。无论是(shi)正(zheng)面还(hai)是负(fu)面的(de)反馈，都会被认(ren)真记(ji)录和分析，并尽(jin)可能地(di)在(zai)后续的产(chan)品迭代和(he)运营中予(yu)以体(ti)现。当用(yong)户发现(xian)自己(ji)的(de)声(sheng)音被(bei)听见(jian)、被重视时(shi)，他们与品牌的(de)连(lian)接(jie)就会更加(jia)牢(lao)固。社群的赋(fu)能：品(pin)牌构建的(de)社群(qun)，不仅(jin)仅是一(yi)个(ge)简单的信息发布平台(tai)，更是一个(ge)让用户(hu)可以互相(xiang)交(jiao)流(liu)、分享、甚至(zhi)进(jin)行(xing)二次创(chuang)作的“游乐场”。

例如，用户(hu)可以在社(she)群里(li)分享自己(ji)的穿(chuan)搭心得(de)，交(jiao)流对(dui)潮流的看法，甚(shen)至组织线下的聚会(hui)活(huo)动。这种(zhong)高(gao)度的社(she)群(qun)活跃度，本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)品牌(pai)价(jia)值(zhi)的重要体(ti)现(xian)。

“小(xiao)鲜肉(rou)”品(pin)牌(pai)成功(gong)地将“用(yong)户(hu)”这(zhe)个(ge)概念(nian)，从单纯(chun)的(de)购买(mai)者，升(sheng)级(ji)为品牌(pai)的“合伙人”。这种(zhong)价(jia)值共创的模(mo)式，不(bu)仅为品牌(pai)带(dai)来(lai)了(le)源源不断的创意和活(huo)力(li)，更(geng)构建了(le)极其强大的用户(hu)忠诚(cheng)度。

二(er)、“大蓝(lan)标(biao)”的(de)符号(hao)意义(yi)：品质、潮流与未来的象(xiang)征

“小鲜(xian)肉”品牌(pai)之所以(yi)选择“大蓝(lan)标”作(zuo)为其核心识别符号(hao)，并(bing)赋(fu)予其(qi)如此(ci)重(zhong)要(yao)的地位，自有其(qi)深刻(ke)的考量。

品质的(de)承诺：蓝色(se)，常(chang)常与稳定、可靠联(lian)系在一起。这个“大蓝(lan)标(biao)”，在潜意(yi)识(shi)中传(chuan)递着品(pin)牌对产品(pin)质量(liang)的信心(xin)。它告诉(su)消(xiao)费(fei)者，“小鲜肉(rou)”的(de)产(chan)品(pin)，不(bu)仅(jin)外表吸(xi)引(yin)人，内在(zai)的品(pin)质同样值(zhi)得信(xin)赖。这种(zhong)品(pin)质的(de)保障，是(shi)建(jian)立消(xiao)费(fei)者(zhe)长期(qi)信任的基(ji)础。潮流的引(yin)领(ling)者：在(zai)时(shi)尚界(jie)，蓝色本(ben)身就是一种非(fei)常(chang)经典且(qie)百搭(da)的颜色，但“小鲜(xian)肉”品(pin)牌赋(fu)予了(le)它更年(nian)轻(qing)、更前(qian)卫的解(jie)读(du)。

当“大(da)蓝标”出(chu)现在潮(chao)流服饰上(shang)，它(ta)就(jiu)代表(biao)着(zhe)一(yi)种对当(dang)下(xia)流行(xing)趋势(shi)的敏(min)锐(rui)捕(bu)捉，一(yi)种敢于突破的(de)时尚(shang)态度。社群的身份标识：正(zheng)如前文所述，“大(da)蓝标(biao)”已经(jing)成为(wei)“小(xiao)鲜(xian)肉(rou)”社群的(de)身份标识。拥有(you)它(ta)，就(jiu)意味(wei)着你(ni)属于这(zhe)个充满活力(li)、追求(qiu)个性、乐于分享的年(nian)轻群体。这种身(shen)份认同，在(zai)社交(jiao)属性日(ri)益(yi)增(zeng)强(qiang)的今天，具(ju)有极强的吸(xi)引力。

未(wei)来的展望(wang)：蓝(lan)色也象(xiang)征着无限(xian)的可能性和(he)广(guang)阔的(de)未来(lai)。这个“大蓝标(biao)”，不(bu)仅仅是对(dui)当(dang)下成(cheng)功(gong)的肯定(ding)，更是对(dui)品(pin)牌未(wei)来发展(zhan)的美(mei)好期(qi)许。它(ta)鼓励着品(pin)牌不(bu)断创新，不断突(tu)破(po)，与年(nian)轻(qing)一代一同走向更远(yuan)的未(wei)来(lai)。

“小鲜肉”与“大(da)蓝标(biao)”的结(jie)合，形(xing)成了一(yi)种(zhong)强(qiang)大的化学反(fan)应。当“小鲜肉”这个(ge)充(chong)满生(sheng)命力的词语(yu)，遇上沉(chen)稳而(er)富有力量(liang)的“大(da)蓝(lan)标”，两(liang)者(zhe)互相(xiang)赋(fu)能(neng)，共同构(gou)建(jian)了一(yi)个既(ji)有(you)颜(yan)值，又(you)有内涵；既有潮(chao)流感(gan)，又有品(pin)质感的(de)品牌(pai)形象。

三、爆(bao)款的(de)持(chi)续力：从(cong)“一次(ci)性”到(dao)“可(ke)持(chi)续”的蜕变(bian)

在网(wang)红品牌层出不穷，爆(bao)款(kuan)生(sheng)命(ming)周期越(yue)来越(yue)短的(de)今(jin)天(tian)，“小(xiao)鲜肉”品(pin)牌能够持续(xu)推(tui)出爆款，并(bing)保持品(pin)牌(pai)活(huo)力，这本(ben)身就值(zhi)得深入(ru)探(tan)讨。

迭代与(yu)创(chuang)新：品牌不会(hui)满(man)足于一时的成(cheng)功，而是(shi)持续进(jin)行产(chan)品线和设(she)计(ji)的迭代(dai)更(geng)新。他们紧密(mi)关(guan)注时(shi)尚趋势(shi)、用户反(fan)馈，以及新兴(xing)技术，不断推出更符合时代需(xu)求、更能引(yin)领潮(chao)流的(de)新品(pin)。情感(gan)连接的(de)深(shen)化：品牌与用户(hu)之(zhi)间(jian)的关(guan)系，已(yi)经从(cong)简单(dan)的(de)交易，升(sheng)华为一种情感(gan)的连(lian)接。

这(zhe)种情(qing)感(gan)连(lian)接，使(shi)得用(yong)户(hu)在(zai)购买决策(ce)时，会(hui)更倾向于选择(ze)“小鲜(xian)肉”品(pin)牌(pai)，因(yin)为他(ta)们购买的不(bu)仅是商(shang)品，更是对(dui)品牌(pai)理念(nian)的认同，对(dui)社群归属感的(de)追求。品牌故事(shi)的(de)不(bu)断讲(jiang)述：品(pin)牌会持续地讲(jiang)述自己(ji)的(de)故事(shi)，分享品牌(pai)文化(hua)，以及它所代表的生(sheng)活方式。这种(zhong)有温度、有深(shen)度的品牌(pai)叙(xu)事(shi)，能够(gou)不(bu)断(duan)吸引(yin)新的用户，并巩(gong)固老(lao)用户(hu)的(de)忠诚(cheng)度。

而(er)“小(xiao)鲜(xian)肉(rou)”品牌，无(wu)疑是这个时(shi)代(dai)交出(chu)的(de)，一份(fen)令(ling)人(ren)惊喜(xi)的答(da)卷。

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图片来源：每经记者 陆东福 摄

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