每经编辑｜陈靖姝    

当地时间2025-10-30,911红领巾每日大赛内容

“千万影片，葫芦里不卖药。”这句话，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间激起了无数关于流量、内容和商业的涟漪。在短视频的洪流中，我们每天都在被海量的信息裹挟着前進，无数精心制作或看似随意的视频，以惊人的速度刷屏，收获着动辄百万、千萬甚至上亿的播放量。

当我们刨根问底，试图找出那些“爆款”视频背后的商品、服务或是明确的商業意图时，却常常发现，它们似乎“葫芦里不卖药”。这究竟是一种巧妙的营销策略，还是一种对传统商业模式的颠覆？又或者，这背后隐藏着更深层次的社会心理和传播规律？

我们需要理解“葫芦里不卖药”這句话的字面意思和引申含义。字面意思很简单，就是外表看起来像在卖药（解决某种需求，提供某种价值），但实际上并非如此。在短视频语境下，这通常指的是那些内容本身并不直接推销产品或服务，甚至主题看似与商業目标毫不相关，但却能吸引大量关注，从而间接达到营销目的的视频。

它们可能是幽默段子、感人故事、知识科普、生活技巧，甚至是纯粹的视觉奇观。這些内容之所以能“火”，是因為它们触及了人性的某些普遍需求：情感共鸣、好奇心、娱乐需求、求知欲，以及对独特或稀缺事物的关注。

举个例子，一个發布美食制作教程的博主，虽然视频中没有直接的广告植入，但其精湛的厨艺和对食材的独到见解，本身就构建了一种“美食專家”的形象。观众通过观看学习，不仅满足了对美食的兴趣，也对博主產生了信任和好感。当博主未来决定推出自己的调味品品牌，或是与某个品牌合作推广時，早已积累的粉丝基础和信任度，就转化為了极高的转化率。

这就是“葫芦里不卖药”的高明之处：它不是直接兜售，而是通过内容本身，先“种草”你的情感，再“收割”你的需求。

这种模式的兴起，与短视频平台的特性密不可分。算法推荐机制是核心驱动力。平台通过分析用户的观看行为、点贊、评论、分享等数据，精准地推送用户可能感兴趣的内容。這意味着，内容本身的吸引力，远比其是否具备明确的商业属性更为重要。算法奖励的是能够長时间抓住用户注意力的内容，而能够長时间抓住用户注意力的内容，往往是那些能够引發情感共鸣、提供新奇体验或满足潜在需求的内容。

因此，创作者们便将精力更多地投入到如何制作出“上瘾”的内容，而不是如何生硬地插入广告。

“葫芦里不卖药”的视频，常常会采取一种“曲线救国”的营销策略。它们往往围绕着一个核心主题，例如“极简生活”、“高效学习”、“健康饮食”，通过一系列具有启发性、实用性或娱乐性的内容，逐渐建立起一个围绕该主题的社群。当這个社群的粘性足够高時，创作者便可以顺理成章地推出相关的產品、课程或服务。

這种方式，避免了用户对硬广的抵触心理，反而让用户觉得這些产品或服务是他们“自己想要”的，是解决他们“刚刚发现”的需求的。它是一种“授人以渔”的教育式营销，用户在获取信息和娱乐的也完成了对商業品牌的认知和接纳。

并非所有“葫芦里不卖药”的内容都是为了最终的商业变现。在短视频的世界里，“流量即货币”的逻辑同样适用。很多创作者的目标就是单纯地追求流量和关注度。这种流量本身可以带来广告收入（例如平臺分成、品牌合作），或者成為个人IP价值的体现，進而为未来的商業变现打下基础。

更有甚者，一些内容只是為了满足创作者的表达欲、社交需求，或是纯粹为了好玩。但這并不妨碍這些内容在传播过程中，对用户产生潜移默化的影响，改变他们的认知、行为，甚至价值观。

深入分析，這种模式的成功，离不開对消费者心理的精准洞察。在信息爆炸的時代，用户的注意力是稀缺资源。强硬的推销很容易被用户屏蔽，而那些能够引發好奇、触动情感、提供价值的内容，则更容易穿透信息壁垒。例如，一个关于“如何用最少的钱打造一个舒适的居家环境”的视频，可能不会直接推销家具，但它传递了一种“省钱”、“舒适”的生活理念，这本身就吸引了大量追求高性价比生活的用户。

当创作者之后推出平价好物推荐时，这些用户便会自然而然地产生兴趣。

“葫芦里不卖药”的营销，实际上是一种“价值先行”的策略。它先用有价值的内容吸引用户，建立信任，培养好感，然后再在恰当的时機，通过用户信任的渠道，提供与之前内容相关的产品或服务。这种方式，最大程度地降低了用户的购买决策成本，也提升了用户的满意度和忠诚度。

我们可以将其视为一种更符合人性、更具智慧的营销范式。它不再是简单的“商品-用户”的交易，而是“内容-情感-需求-商品”的价值链条。

当然，这种模式并非没有争议。一些人會认为，这是“套路”，是“消费者的陷阱”。但从商业逻辑的角度来看，任何有效的商業模式，都是建立在满足用户需求的基础上的。“葫芦里不卖药”之所以能够成功，正是因為它巧妙地规避了用户的防御心理，以一种润物细无聲的方式，完成了商业信息传递和用户心智占领。

它所启示我们的，不仅仅是营销技巧，更是如何在一个信息碎片化的時代，用真诚的内容去连接用户，用价值去赢得信任。这种信任，是任何商业成功的基石，也是个人IP得以长久發展的核心动力。

“千萬影片，葫芦里不卖药”的现象，并不仅仅是一个营销的“小把戏”，它深刻地反映了当下信息传播的特点，以及消费者行为模式的演变。理解這个现象背后的逻辑，对于我们每一个身处信息洪流中的个体，无论是作為消费者、内容创作者，还是潜在的创業者，都具有重要的启示意义。

“葫芦里不卖药”的本质是“注意力经济”下的价值传递。在这个时代，最稀缺的不是信息，而是能够抓住并维持用户注意力的内容。算法推荐機制是這个生态的“点石成金手”，它能将那些真正优秀、有趣、有价值的内容，精准地推送给感兴趣的用户。因此，内容的“好看”程度，即其吸引力，成为了流量的关键。

而“葫芦里不卖药”的视频，往往正是那些最能打动人、最能引發共鸣、最能满足用户潜在需求的内容。它们可能是：

情绪价值的提供者：幽默搞笑的段子、感人至深的故事、励志的奋斗经历，都能在短時间内触动用户的情感，带来快乐、慰藉或动力。这种情绪价值，是用户愿意為之停留、為之分享的根本原因。知识与技能的传播者：生活小妙招、实用工具的介绍、歷史知识的普及，或是某个领域的深度解读，都能满足用户的求知欲和自我提升的需求。

用户在学习和获得新知的过程中，对创作者產生了天然的信任和好感。独特体验的分享者：令人惊叹的旅行風光、新奇有趣的科技产品体验、或是罕見的技能展示，都能满足用户的好奇心和对未知世界的探索欲望。这种“眼球效应”，是吸引流量的强大驱动力。

当内容以这些方式吸引了海量关注后，流量本身就成为了一种“商品”。平臺通过广告位、流量分成等方式，将流量变现。而对于内容创作者而言，巨大的流量意味着强大的IP价值。這种IP价值，可以转化為广告收入、品牌代言、粉丝社群的付费服务，甚至是线下活动的門票。

因此，即使视频本身“不卖药”，但它所带来的流量和影响力，本身就具备了极高的商业价值。

“葫芦里不卖药”的背后，是消费者心智的转变。过去，传统的广告模式往往是“硬推销”：直接告诉用户“我有什么，你需要”。但在信息爆炸的今天，用户对这种直接推销的广告已经产生了极强的免疫力。他们更倾向于自主探索，更看重口碑和推荐，更愿意接受那些能够提供实质性价值的内容。

“葫芦里不卖药”的视频，恰恰迎合了這种消费者心智的转变。它们通过“价值导入，需求激发”的方式，让用户在不知不觉中，对某个品牌、某个產品、或是某种生活方式產生了认同和渴望。

例如，一个美食博主，通过制作各种精美的菜肴，分享烹饪的乐趣，积累了大量粉丝。当他/她推出自己品牌的一款酱料時，粉丝们因为信任博主制作美食的能力，以及对博主所传达的生活理念的认同，会更愿意尝试和购买。这比单纯的广告投放，转化率要高得多。这种基于信任和情感連接的营销，是“葫芦里不卖药”模式的核心。

它将商業推广融入了用户喜欢的内容之中，讓营销变得不那么“像营销”。

再者，“葫芦里不卖药”也为个人成长和品牌塑造提供了新的路径。对于有志于在内容领域發展的个人而言，不必拘泥于直接的商业推广。可以通过创作高质量、有价值的内容，打造个人IP，建立粉丝社群，从而实现多元化的变现。這对于许多领域，如教育、咨询、手工藝、艺術创作等，都提供了极大的想象空间。

教育领域：一位优秀的教师，可以通过分享教学方法、讲解疑難知识点，吸引大量学生关注。当其推出線上课程或辅导服务時，学生们會因為对其教学能力的高度认可而选择报名。设计领域：一位有创意的设计师，可以通过展示自己的作品、分享设计灵感，吸引潜在客户。

当其推出定制设计服务或原创产品時，粉丝们會因为欣赏其审美和创意而下单。生活方式倡导者：一位热愛健身、崇尚健康生活的人，可以通过分享自己的健身日常、健康食谱，吸引认同其生活理念的粉丝。当其推出健身指导、健康食品代购等服务時，粉丝们会因为信任其专业度和生活方式的契合度而參与。

这种模式的启示在于，“价值”永远是吸引人的第一要素。无论是物质价值（例如实用技巧、產品介绍），还是情感价值（例如陪伴、共鸣、快乐），亦或是精神价值（例如启迪、认同、归属感），只要能够满足用户的某种需求，并以高质量的内容呈现，就能够赢得关注，并為未来的商业变现奠定基础。

我们也必须认识到，“葫芦里不卖药”并非萬能药，也存在一定的风险和挑戰。

内容同质化：随着越来越多的创作者涌入，内容创作的门槛降低，但真正能够脱颖而出、具有独特性和深度的内容却越来越少，导致同质化严重。流量焦虑：过度追求流量，可能导致内容创作失去初心，变得浮躁和短视。信任危机：一旦用户发现内容背后隐藏着过度商業化的意图，或者内容与实际產品/服务存在较大偏差，就会產生信任危機，损害创作者的IP价值。

因此，真正能够玩转“葫芦里不卖药”这套路的高手，并非只是单纯的流量收割者，而是“内容为王，价值驱动”的践行者。他们深谙用户心理，能够持续產出高质量、有价值的内容，用真诚打动用户，用专业赢得信任。他们的目标不仅仅是获取流量，更是构建一个可持续發展的社群，并通过提供用户真正需要的产品或服务，实现价值的闭环。

总而言之，“千萬影片，葫芦里不卖药”并非一种欺骗，而是信息时代下，一种更为精妙、更符合人性的商业传播方式。它提醒我们，在这个流量至上的时代，“内容”才是硬通货，而“价值”才是赢得用户芳心的不二法門。无论是作為内容消费者，还是内容生产者，理解并掌握这一逻辑，都将是我们在未来信息浪潮中，乘風破浪的关键。

它教会我们，与其一味地推销，不如先去連接；与其急于变现，不如先去给予。真正的商業智慧，往往就藏在那些看似“不卖药”的葫芦里。

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图片来源：每经记者 陈昆松 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄