每经编辑｜陈土平    

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B站推广新纪元(yuan)：洞察Z世代心(xin)智，巴蜀在线解读2024推广“硬核”玩(wan)法

2024年，视频营销的战场硝烟弥漫，而B站，作为Z世代的集散地，早已不是一个小众的二次元社区，而是承载着巨大商业潜力的内容营销金矿。对于品牌而言，如何精准捕捉B站用户的独特兴趣，并借此撬动流量、转化价值，是2024年推广的关键。巴蜀在线作为(wei)深耕数字营销领域的专业机构，今日将为您深度剖析2024年B站推广的“硬核”形式，助您玩转这个充满(man)活力的(de)平台。

一、内容为王，B站推广的核(he)心逻辑

在B站，用户(hu)最看重的是“内容”本(ben)身(shen)。这里的(de)用户对广告(gao)的接受(shou)度相对较高(gao)，但前提是广告必须有趣(qu)、有价值、有(you)共鸣。生硬的硬(ying)广很容易引起反感，而与平台调性相符、能够融入社区文化的内容，则能收获意想不到的效果。

硬广也能出彩：花火广告的“变形记”

B站的硬广，最直观(guan)的就是“花火广告”。但(dan)2024年，花火(huo)广告不再是简单的信息堆砌。我们看到更多品牌尝试将花火广告(gao)融入到UP主的内容(rong)创作中，或者通过创意短片、系列故事等形式，赋予广告人设和剧(ju)情，使其更像内容的一(yi)部分。例如，某些美妆品牌会与美妆UP主(zhu)合作，通过“沉浸式化妆教程”或“一日体验vlog”来展示产品，这种形式既介绍了产品特性，又(you)贴合了UP主(zhu)的内容风格，用户观看的接受度大大提高(gao)。

一些科技产品也善(shan)于利用动画短片或特效(xiao)，将产品的功能以一种趣味盎然的方式呈现，巧妙植入，防不胜防，却又让人津津乐道。

内容共创，UP主营(ying)销的“化学反应”

UP主，是B站内容生态的核心。与UP主合作进行推广，是2024年B站推广的重中之重(zhong)。这不仅(jin)仅是简单的“广告植入(ru)”，更是深度的内容共创(chuang)。

深度合作，共塑品牌故事：品牌可以与UP主共同策(ce)划内容，从脚本创作到拍摄剪辑，让(rang)UP主发挥其创意和粉(fen)丝影响力，将品牌信息巧妙地融入视频中。例如，食品品牌可以与美食UP主合作，推出“创意料理挑战”；汽车品(pin)牌可以与科技或旅行UP主合作，进行(xing)“长途穿越试驾”；甚至教育品牌也可以与知识类UP主合作，制作“学习方法分享”或“行业深度解读”，将品牌价值与知识输出相结合。

这种合作模式，能让品牌故事更加生动，也更容易(yi)打动Z世代(dai)用户。圈层渗透，精准触(chu)达目标受众：B站拥有庞大且细分的兴趣圈层。通过选择与品牌调性、目标受众高度(du)契合的UP主，品牌可以实现精准的圈层渗透。例如，一个游戏外设品牌，选择与热门游戏UP主合作，其(qi)推广效果远胜于(yu)投放泛娱乐广告。

巴蜀在线在选择UP主时，会格外关注UP主的粉丝画像、内(nei)容(rong)垂直度以及互动率，确保每一分投入都能精准触达“对的人”。直播带货，实时互动与即时转化：随着直播电商的兴起，B站的直播带货也日益成(cheng)熟。与UP主联合进行直播，可以在短时间(jian)内聚集大量流量，并凭借UP主的专(zhuan)业讲解和粉丝信任，实现即时转化。

品牌可以根据产品特性，选择不同类(lei)型的UP主进行直播，例如，美妆(zhuang)产品可以与美妆UP主合作，母婴产品可以与(yu)育儿UP主合作，新奇特产(chan)品(pin)则可以与知识分享类UP主合作，创造更加多(duo)元化的直播场景。

创意悬念，吊足用户胃口

在B站，能够引起用户(hu)讨论和传(chuan)播的内容(rong)，往往具有“悬念感”或“共鸣感”。一些品牌会采用(yong)“预告片式”的推广，提前释放一些模(mo)糊但引人遐想的(de)视觉或信息，引发用户的好奇心和猜测，在社区内形成讨论热潮。例如，某新款游戏在上线前，通过发布(bu)几段(duan)风格独特、充满悬念的CG片段，并配(pei)合UP主进行“猜测与解读”的内容，成功吸引了大量玩家的关注(zhu)。

这种方式，不仅为品牌积累了人气，更重(zhong)要的是，将用户从被动接受信息，转变为主动参与(yu)和传播。

巴蜀(shu)在线始终认为，B站推广的本质是“与用户交朋友”，而不是“向用户(hu)推销产品”。只有深入理解B站的(de)社区文化，以用户为中心，用创意和价值去打动他们，才能在这个充满活力(li)的平台，开启2024年的品牌(pai)增长新篇章(zhang)。

B站推广新玩法：从内容破圈到生态赋能，巴蜀(shu)在线助力品牌实现品效(xiao)双赢

在上一部分，我们详细解读了2024年B站推广的核心逻辑——内容为王。但要真正实现品牌在B站的突围，还需要更深层次的策略布局，包括如何利用B站平台的多(duo)元化推广形式，以及(ji)如何将流量(liang)有效地转化为商业价值。巴蜀在线在此为(wei)您揭秘B站推广的(de)进阶玩法，以及我们如何通过全方位的服务，帮助品牌在2024年实现品效双赢。

二、平台赋能，B站(zhan)推广的多元化路径

B站提供(gong)的推广工具日益丰富，品牌需要(yao)根据自身的营销目标，灵活运用这些工具，打通营销闭环。

信息流广告：无缝(feng)融入(ru)，精准触达信息流(liu)广告是B站最常见的广告形式之一。它以视频或图文卡片的形式，穿插在用户浏览内容中，具(ju)有极强(qiang)的“沉(chen)浸感”和“原生性”。

视频信息流：这种形式与UP主的内容风格相似，品牌可以制作高质量的短视频，以故事化、情节(jie)化的方式呈现产品或品牌理念，降低用户的抵触感。例(li)如，一个新上市的饮品品牌，可以制作一段描绘“夏日解渴瞬(shun)间”的短视频(pin)，配上清爽的画面和动(dong)感的音乐，让用户在观看时产生美好的联(lian)想。

图文卡片广告：对(dui)于一些非视频类(lei)产品，或者需要传达更详细信息的品牌，图文卡片广告则提供了另一种选择。通过(guo)精美的图片和简洁的文案，配合醒目的CTA（CalltoAction），可以引导用户跳转(zhuan)至详情页或官网(wang)。定向投放的(de)精准度：B站信息流广告的优势在于其精准的定向能力。

品牌可以根据(ju)用户的年龄、性别、兴趣标签(qian)、地域等进行多维度定向，将(jiang)广告精准地推送给潜在客户。巴蜀在线在进行信息流广告投放时，会深入分析用户画像，不断优化定向策略，以达到最高的ROI（ReturnonInvestment）。

开屏广告：强势曝光，品牌“C位出道”开屏广告，是(shi)品(pin)牌希望在短时(shi)间内获得最(zui)大曝光量时的首选。当用户(hu)打开B站APP时，映入眼帘的便是全屏的品牌(pai)广告。

高强度冲击力：这种形式具(ju)有极强的视觉冲击力(li)和覆盖面，能够快速提升品牌知名(ming)度，尤其适合新品上市、大型活动推广(guang)等需要“一炮而红”的场景。创意(yi)无限的可能性：尽管是全屏展示，但开屏广告的设计(ji)也大有可为。品牌可以利用静态图片、动态视频、甚至是H5互动页面，创造出令人印象深(shen)刻的广告效果。

例如，某(mou)游戏品牌曾推出一款极具艺(yi)术感的动态开屏广告，将游戏世界观(guan)的核心元素巧妙地融入其中，引发了大量用户的讨论和二次传播。

专区广告/话题广告：深度绑定，构(gou)建品牌场景B站(zhan)拥有众多垂直的兴趣专区，例如游戏区、动漫区、音乐区、知识区等。品牌可以针(zhen)对(dui)性地在相(xiang)关(guan)专区投放(fang)广告，或者发起具有品牌特色的互动话题，实现与用户兴趣的深度绑定。

场景营(ying)销的魅力：例如，一个户外运动品牌，可以在B站的“户外旅行”专区投放内容广告，或者发起一个“#我的探险时刻”话题，鼓励用户分享自己的户外经历，并将品牌产品融入其中。这种方式，能够将品牌与用户的兴趣(qu)爱(ai)好紧密联系起来，建立更深层的情感连接。

社群互动，提升用户粘性：话题广告的另一大优势(shi)在(zai)于能够激发用户参与(yu)和互动。通过设置有吸引力的奖品或互动机制，品牌可以引导用户围(wei)绕品牌或产品进行内容创作和讨(tao)论(lun)，形成病毒式传播。

三(san)、从流量到价值：巴蜀(shu)在线的(de)全链路营销解决方案

理解B站推广的形式只是第一步，如何将(jiang)这些形式转化为实实在在的商业价值，才是品牌营销的终极目标(biao)。巴蜀在线致力于为品牌提供从策略咨(zi)询、内容创意、KOL/UP主对接、广告投放、效果评估到(dao)数据复盘的(de)全链路营销解决方案。

策略先行，量身定制：我们深入研究每一个合作品牌的特性、目标受众以及市场竞争情(qing)况，为其量身定制最适合(he)的B站推广(guang)策略，确(que)保每一项投入都精准有效。内容(rong)为核，创意致胜：我们的创意团队与B站资深UP主紧密合作，能够创作出符(fu)合B站社区调(diao)性、能够引起(qi)Z世代共鸣的优质内容，让品牌以最自然、最有吸引力的方式触(chu)达用户。

精准投放，效果最大化：凭借对B站广告投放系统的深刻理解和丰富的实操经(jing)验，我们能(neng)够通过精细化的数据分析和策略(lve)优化，实现广告资源的最高效利用，确保(bao)品牌曝光、用户互动和转(zhuan)化目标的达成。数(shu)据驱动，持续优化：营销不(bu)是一次性活动，而是持续迭代的过(guo)程。

我们通过对广告投放数据进行全面、深入的分析，及时发现问题并进行策略调整，帮助品牌在不断变化的B站环境中，持续提升营销效果。

2024年，B站的商业化潜力依然在不断(duan)释放。巴蜀在线坚信(xin)，通过对B站推广形(xing)式的深刻洞察，结合创新的内容策略和精细化的运营管理，每一个品牌都能在这个充满活力的平台，找(zhao)到属于自己的“破圈”之道，实现用户喜爱与商(shang)业增长的双重目标。选择巴蜀在线，让我们携手，共同解锁B站(zhan)推广新可能！

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图片来源：每经记者 陈德明 摄

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