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中新网北京9月26日电 (记者 杜燕)“卢沟晓月”诗会传诵中华经典、北京首个以古城墙为背景的主题摄影展开展、推出“宛平吉市”等12项特色活动……9月26日晚，伴随着丰台第五小学学生们的朗诵声和永定河畔的秋日晚风，2025“卢沟晓月”中秋文化节拉开帷幕，宛平城城墙同步正式对外开放，开启常态化运营。

本次文化节由北京市丰台区委宣传部主办，融合经典诵读、光影科技、艺术展览、非遗体验、民俗展演等多元形式，着力打造一场文商旅体融合、消费活力迸发、文化氛围浓厚的中秋盛会。

“卢沟晓月”诗会：经典诵读传家国情怀

夜幕降临后，中华经典诵读大会2025“卢沟晓月”诗会作为文化节“开篇文化盛宴”准时上演，300余名观众相聚卢沟桥畔，伴着永定河的潺潺水声，开启一场跨越时空的文化对话。诗会以“月映卢沟桥畔传诗”“月萦烽火丰碑永铸”“月满家园灯火相传”为脉络，让经典诗词与历史记忆深度交融。

一、成为客户心中的“必选项”——深度理解客户需求

在激烈的市场竞争中，金牌销售的核心秘密不在于你掌握了多少销售技巧，而在于你是否真正懂得客户的心声。很多销售人员往往只停留在基本的功能介绍和价格谈判上，结果导致客户兴趣渐渐减淡，最终不了了之。要成为那一位"不可抵挡的销售魔法師"，你需要学会真正理解客户的需求，把握客户的痛点，并用心为他们提供量身定制的解决方案。

倾听比说话更重要。从客户的语言中，你可以捕捉到许多未被直接表达出的信息。比如，客户说“我在考虑其他品牌”，你要注意他们背后可能隐藏的：价格敏感、品牌信任度不足或对售后服务有顾虑。只有深入了解這些细节，才能精准定位他们的核心需求。

要善于發问，激发客户表达更多。例如：“您最关心的采购因素是什么？”或者“之前的使用体验中，有哪些地方让您特别不满意？”这些问题不仅显示你对他们的关注，也会让你获悉关键的决策因素，避免盲目推荐。

第三，建立信任感。信任不是一朝一夕建立起来的，而是通过真诚、专业、持续的沟通逐步积累。你可以分享一些成功案例，或者為客户提供有价值的行业见解，讓客户觉得你是他们真正的合作伙伴，而不仅仅是一个推销员。

设计解决方案时，要以客户的需求为中心，而不是为了“卖出”产品而硬推。比如，有的客户担心售后问题，你可以强调你的售后服务团队以及快速响应机制；对于价格敏感的客户，可以提供合理的价格套餐或分期方案。真正的销售高手，总是能将自己的方案“打造成”客户的定制品，让他们觉得這是唯一符合自己需求的选择。

态度决定一切。保持耐心，真诚待人，善于用心倾听客户的故事和投诉，讓客户感受到你的用心，你就赢得了他们的心。毕竟，在销售的世界里，感情的纽带比任何技巧都来得更加紧密。理解客户的需求和痛点，是你成为金牌销售不可或缺的第一步。

二、塑造销售魅力——从心理战到行为習惯的修炼

成为金牌销售，除了深度理解客户之外，更重要的是打造个人的销售魅力。这种魅力，不仅仅来源于你的自信与專业，更在于你如何运用心理学技巧，影响客户的决策。

建立“稀缺感”与“紧迫感”。人在面对选择时，总会受制于时间与資源的限制。你可以巧妙地告诉客户：“这个优惠只剩最后几天”或者“这个方案只有有限的名额”，讓他们觉得如果不抓住机會，就可能错失良機。这种策略激發了客户的购买欲望，促使他们快速做出决策。

善用“社会认同”原则。人们在选择时，往往会参考他人的意見。你可以分享类似客户的成功故事，或者引用行業专家的推荐，增强产品的可信度和吸引力。例如：“很多行业领先的公司都选择了我们的方案，他们的反响都非常好”。这样，客户会觉得他们的选择是“安全的”，也更容易下决心。

第三，情感共鸣和建立信任。销售不仅仅是理性比较，更是情感的交流。当你与客户產生共鸣，比如了解对方的家庭、兴趣爱好或潜在需求，就会形成强烈的连接，使客户觉得你是真心为他们考虑。此时，客户对你的信任感会水涨船高，愿意与你合作。

第四，养成良好的行为习惯。坚持每日总结，调整心态，无论遇到什么客户都要保持积极、专业的姿态。运用“镜像法”，模仿客户的语气与行为，让对方觉得你们像老朋友一样自在。细节方面，例如微笑、点头、适時的肢体语言，都在无聲中增强你的说服力。

第五，掌握“反驳”的藝術。有时候客户会提出反对意见，这时候不是去辩论，而是用“理解—引导—提供价值”的方式回应，比如：“我理解您的担忧，实际上，我之前也遇到过类似的问题，其实我们是这样解决的……”。让客户觉得你是站在他们角度考虑问题的伙伴，问题自然而然迎刃而解。

总结而言，成为金牌销售，除了掌握技巧，更需要塑造自己的人格魅力和心理影响力。用心去體会客户，用情去影响客户，你的销量一定会一路飙升。真正的销售魔法，不在技巧多么高深，而在于你是否真心用心，是否懂得人性与等待的艺术。

丰台区委宣传部相关负责人表示，丰台区持续挖掘“卢沟晓月”文化内涵，将“卢沟晓月”打造成为丰台的文化名片。从生态修复到历史活化，从文旅融合到区域协同，“卢沟晓月”已从单一景观升级为集历史教育、生态休闲、文化消费于一体的复合型文化IP。举办此次文化节，是希望将这样的区域文化IP转化为人民群众生活中可感可触的文化体验，进一步满足人民群众美好生活的需求。

宛平城城墙正式开放开启常态化运营

“胜利之光的余韵未绝，希望的烽火已淬炼成光。而今，我们即将踏过那座时空之桥，去唤醒沉睡的城垣，见证被光阴雕刻的盛世辉煌。”诗会的灯光逐渐散去，激昂的画外音在宛平城内接续，宛平城城墙开放仪式准时开启。

距今已有380多年历史的宛平城，是中国华北地区唯一一座保存完整的两开门卫城，城东西长为640米，南北宽为320米，城池占地总面积为20.8公顷。

站在城墙上可以看到东西两座城门。城墙基础由精心挑选并打磨的六层条石构成，这些条石质地坚硬厚重，为城墙奠定了坚实基础。在条石之上砌砖，每一块砖都紧密排列。城墙内部以黄土和碎石筑实，使得城墙不仅外表坚固，内部也异常紧实，能够承受巨大的冲击力。

宛平城城墙内低外高，城楼高10.65米(加屋脊共11.68米)。这样的尺寸设计既保障了城墙的稳固性，又赋予了它良好的防御功能。

作为宛平城城墙首次开放的标志性活动，开放仪式通过3D光影秀、非遗互动、古风演绎等多元形式，串联起宛平城百年历史文脉与新时代活力，吸引众多市民游客沉浸式感受“燕京八景”之“卢沟晓月”的文化魅力。

备受关注的光影秀将现场气氛拉向了高潮。依托宛平城西城墙，光影秀以“宛平建城”守家卫国“”盛世生花“城墙开放倒计时”四个篇章，生动还原历史场景：砖瓦土石在光影中堆叠，宛平城拔地而起；明代将士严阵以待的身影尽显守家卫国的壮志；红色全景巨型光影帷幕缓缓拉开，象征古城焕发新生。

据介绍，城墙开放后将进入常态化运营阶段，观众可通过卢沟桥文化公园公众号等线上平台购票方式，登上城楼俯瞰宛平城，感受历史文脉。

宛平博物馆之城持续“上新”文商旅体融合激活消费活力

2025“卢沟晓月”中秋文化节将持续至10月8日，主办方精心筹备了12项特色活动，赏月、看戏、观影、逛展、寻味…多种文旅体验不仅覆盖不同年龄、不同需求的市民游客，更以“文商旅体融合”为抓手，以“首发、首秀、首展、首演、首店”五首经济为核心，激活假期消费市场。

10月6日中秋节当晚，卢沟桥西侧将升起高约40米的光影“月亮”，17:00至22:00持续点亮，最佳观赏点设在西城门落客区与卢沟桥广场；宛平城城内街布置节庆灯组、互动打卡点位与造型休息区，市民在光影中夜游古城，欣赏永定河风光，带动夜间文旅消费。

“宛平有戏”“红色光影”“宛平潮闪”等活动丰富文化供给的同时，着力拉动周边消费。“宛平吉市”“非遗体验”“宛平味道美食荟”激活多业态消费，文创市集、零售摊位汇聚特色商品，非遗体验区糖画、皮影等吸引市民动手参与，“宛平味道美食荟”集结义利面包、馄饨侯等老字号，形成“体验+消费”特色。

值得关注的是，“宛平博物馆之城”持续“上新”多个主题展览。北京首个以古城墙为背景的主题摄影展“城墙上的记忆——‘气壮山河·伟大丰碑’”主题摄影展于9月26日开展，将持续至年底。百余幅珍贵历史照片以城墙为幕，沿城墙呈“一”字布展，设计沉浸式观展流线，与斑驳弹痕交织形成一场跨越时空的对话。展览分为“奋起抵抗”“并肩战斗”“伟大胜利”“开创未来”四个篇章，通过109幅高清珍贵历史照片，全景式呈现从卢沟桥事变到抗战胜利的壮阔历程。与此同时，主题为“家国万象”的“学子画廊”专题展览也将于9月28日在宛平城小城会客厅开展。

馆桥城园一体化运营绘就文保传承文旅新图景

从诗会的经典诵读到城墙的光影盛宴，从非遗体验到民俗巡游，2025“卢沟晓月”中秋文化节不仅是一场节日狂欢，更是宛平“焕新升级”的生动注脚。如今的宛平，正以“馆桥城园一体化”为核心，实现文物保护、文化传承与文旅发展的相得益彰。

宛平城城墙经过修缮后对外开放，光影秀为古老城垣注入现代科技活力，既守护了历史建筑的本体安全，又通过“可进入、可体验”的方式，让沉睡的文物成为市民触摸历史的载体。“卢沟晓月”中秋文化节突破传统节庆形式，将经典诵读、红色文化、非遗民俗与现代光影、市集消费结合，既传承了“燕京八景”的历史文脉，又赋予文化IP新的时代内涵，让古老文化在新时代焕发新生。

丰台区高质量完成抗战主题片区核心区保护提升，实现“抗战馆—卢沟桥—宛平城—抗战雕塑园”一体化运营，中国人民抗日战争纪念馆主题展览参观人数突破90万人次。丰台区委宣传部相关负责人表示，将积极推进“宛平博物馆之城”建设，结合卢沟桥—宛平城、晓月岛等资源塑造高品质岸线景观，打造文绿融合、古今辉映的活态博物馆聚集区。

“宛平的焕新，是丰台坚守文化根脉、推动文旅融合的缩影。”丰台区相关负责人向市民发出邀约，这个国庆假期，欢迎市民走进丰台，登宛平城墙、赏卢沟晓月、品特色美食，在文化体验中读懂“山河永定”的深意，共同见证文物保护、文化传承与文旅发展同频共振的丰台新图景。

图片来源：人民网记者 杨澜 摄

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