每经编辑｜陈秉    

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真相的(de)迷雾：为(wei)什么我们总是(shi)“被套路(lu)”？

你有(you)没(mei)有这(zhe)样的经历(li)？看(kan)着(zhe)一个视频(pin)，听(ting)着(zhe)一(yi)个故事，心里某个角落(luo)会发(fa)出“不对劲(jin)”的(de)警(jing)报，但又说(shuo)不清(qing)哪(na)里不对(dui)？或者，被某个“大(da)V”或者“专(zhuan)家”的一(yi)番话忽悠(you)得(de)一(yi)愣一愣，事(shi)后回想，才(cai)发现(xian)自己(ji)掉进了一(yi)个精(jing)心设计的“坑”？别担心(xin)，你不是一(yi)个人(ren)。在这(zhe)个信息爆炸(zha)、情(qing)感至(zhi)上的时代(dai)，我们(men)的大脑就(jiu)像一(yi)个高速运转的(de)处理器，每(mei)天都(dou)在(zai)接收海(hai)量的(de)信息。

很多时候(hou)，我们(men)并(bing)不(bu)是在“思考”，而是在“反(fan)应”。

想(xiang)想看(kan)，你每(mei)天(tian)刷(shua)手(shou)机，看到(dao)的(de)有多少(shao)是经过(guo)深度加(jia)工、旨(zhi)在引发情绪共(gong)鸣的(de)内容？那些(xie)精心(xin)设计(ji)的(de)标题党(dang)、断章取(qu)义的(de)片(pian)段(duan)、煽动性的语言，无一不(bu)瞄准(zhun)了(le)我们(men)大脑(nao)的“捷径”——情感(gan)反应(ying)。情感(gan)反应是如此的快速(su)和直接，它能瞬(shun)间抓住我们(men)的(de)注(zhu)意(yi)力，让我们(men)产生(sheng)共鸣(ming)、愤怒(nu)、恐惧，或(huo)者欣喜。

这种(zhong)反应极大(da)地节(jie)省了我(wo)们(men)的(de)认(ren)知(zhi)资源，让(rang)我们(men)能快速地(di)做出(chu)判(pan)断(duan)，但这(zhe)恰恰是(shi)“被(bei)套路(lu)”的开(kai)始。

“葫芦里(li)边(bian)不卖药(yao)”这句(ju)俗语，在这里简(jian)直是(shi)再贴(tie)切不(bu)过了。它(ta)暗示着(zhe)某(mou)种(zhong)隐藏(cang)的(de)目(mu)的，一种“明(ming)修栈(zhan)道，暗度陈仓”的(de)策略(lve)。很多时候，我们看(kan)到(dao)的(de)信(xin)息，并(bing)不是为了(le)“卖(mai)药”（解(jie)决问题(ti)、提供真相），而是(shi)为了(le)“卖葫芦(lu)”（吸(xi)引眼(yan)球、操(cao)纵情绪、达到(dao)某(mou)种(zhong)不(bu)可告人的目的(de)）。

比如(ru)，那(na)些(xie)煽动恐慌的“专(zhuan)家”言(yan)论，往(wang)往(wang)是(shi)为了(le)推销(xiao)他们(men)的课(ke)程或者(zhe)产品(pin)；那(na)些过度(du)渲染(ran)的(de)成功案例(li)，可能(neng)是为(wei)了吸引你(ni)进行高风(feng)险的投资。

是什(shen)么让(rang)我(wo)们如(ru)此容易(yi)“上(shang)钩(gou)”呢(ne)？这要从(cong)我(wo)们的认(ren)知偏(pian)差(cha)说(shuo)起(qi)。心(xin)理(li)学(xue)上有(you)太多有(you)趣(qu)的“坑(keng)”等着我们(men)跳。比如(ru)“确(que)认(ren)偏(pian)误”，我(wo)们(men)倾向(xiang)于(yu)寻(xun)找和(he)解释那(na)些支(zhi)持我们已(yi)有观点的信息(xi)，而忽(hu)略那些与(yu)之相(xiang)悖的。一(yi)旦(dan)我(wo)们(men)对(dui)某(mou)个观(guan)点产(chan)生(sheng)了初(chu)步(bu)的认同(tong)，大脑就(jiu)会(hui)自动过(guo)滤掉(diao)所有“不(bu)顺耳”的(de)声音，让我(wo)们更(geng)加(jia)坚定地(di)走向(xiang)某个方向(xiang)，即使(shi)那个(ge)方(fang)向是错的。

再(zai)比如(ru)“羊群(qun)效应(ying)”，当看到(dao)大(da)多数人(ren)都(dou)涌(yong)向(xiang)某个(ge)方向时，我们(men)也会(hui)不(bu)自觉(jue)地跟(gen)风，觉得“人多力(li)量大(da)”，跟着(zhe)大(da)家(jia)走总(zong)不会(hui)错。殊不(bu)知，历(li)史(shi)上的很(hen)多悲剧(ju)，正是因(yin)为无数(shu)人盲目跟随而(er)酿成(cheng)。从郁金香(xiang)泡沫(mo)到金融危(wei)机，再到某(mou)些群(qun)体性(xing)的(de)狂(kuang)热，无一(yi)不是(shi)“羊群(qun)效(xiao)应”的受(shou)害(hai)者。

还(hai)有“情感操纵(zong)”，这(zhe)也是最常(chang)见也(ye)最有效的手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)。想想(xiang)那些(xie)感人肺腑的(de)故(gu)事，它(ta)们是否让(rang)你在感动(dong)之余(yu)，忽略了(le)故事背后的逻(luo)辑(ji)和真实性？当我们的(de)情绪被调动起来时，理(li)性(xing)的闸(zha)门就容(rong)易关闭(bi)。商家(jia)会利(li)用这(zhe)一(yi)点(dian)，用(yong)温情脉脉(mai)的(de)广告(gao)语打(da)动你，让你(ni)在冲(chong)动(dong)之下(xia)做出购(gou)买决(jue)定(ding)；政(zheng)客会(hui)利用这一(yi)点，用(yong)慷慨激(ji)昂的演(yan)讲激(ji)发(fa)你的爱(ai)国情(qing)怀，让你忽略他(ta)政(zheng)策(ce)中隐(yin)藏的漏洞(dong)。

“5秒带你穿(chuan)透真相”并(bing)不是(shi)让你(ni)真(zhen)的(de)用5秒(miao)钟(zhong)就(jiu)读懂(dong)一切。它是(shi)一(yi)种(zhong)思维的“提速器(qi)”，一种(zhong)“按下(xia)暂(zan)停(ting)键”的意(yi)识。在接(jie)收(shou)到(dao)任(ren)何信息的第(di)一(yi)时间，不(bu)是(shi)急于站(zhan)队、急(ji)于(yu)评(ping)论(lun)、急(ji)于转(zhuan)发，而是先(xian)给自己一(yi)个(ge)“5秒(miao)钟(zhong)的(de)缓冲”。这5秒钟，不(bu)是让(rang)你去消化(hua)内容，而(er)是(shi)让(rang)你去“审(shen)视”接(jie)收信息的(de)过程本身(shen)。

问问(wen)自己：

是谁在传(chuan)递这个(ge)信(xin)息(xi)？他的(de)立场是(shi)什么(me)？他有(you)什么(me)潜在的(de)利益(yi)？这(zhe)个信(xin)息(xi)是如何呈现的(de)？它是基(ji)于事(shi)实(shi)还是情绪(xu)？它(ta)是否(fou)有刻意的(de)引导？我当(dang)下是(shi)什(shen)么感受？是好奇？是愤怒(nu)？是恐惧？还(hai)是(shi)兴(xing)奋？我的(de)情(qing)绪是否会(hui)影响(xiang)我的(de)判断(duan)？

这(zhe)5秒钟的(de)“慢下来”，就(jiu)像在(zai)高(gao)速公路上行(xing)驶(shi)时(shi)，突然(ran)看到(dao)一个岔(cha)路口(kou)，你(ni)不(bu)会(hui)立(li)刻猛打(da)方(fang)向盘，而(er)是会(hui)先减速(su)，观察路(lu)牌(pai)，再做出(chu)决定(ding)。这(zhe)种“刻(ke)意为之(zhi)的迟疑”，能够有效地(di)帮助我们(men)绕(rao)过大脑(nao)的(de)“情(qing)感捷(jie)径(jing)”，避(bi)免被表(biao)面的(de)信(xin)息所(suo)迷惑。

“葫芦里边(bian)不(bu)卖药”，更(geng)深层的含义在(zai)于，很(hen)多时候，我们(men)看到的(de)一(yi)切，都只(zhi)是一个(ge)“容器”，而真正的“内容”，却(que)被巧(qiao)妙(miao)地(di)隐藏(cang)在背(bei)后。我(wo)们常(chang)常关注“葫芦”的(de)精美(mei)与否，却忽(hu)略了里面究竟装着的是什么。真正有(you)价(jia)值(zhi)的(de)，是那个“葫芦”里(li)的东(dong)西，是隐藏在现(xian)象背(bei)后的(de)本质。

要穿透真(zhen)相，就(jiu)需要(yao)我们(men)主动去(qu)“揭(jie)开葫(hu)芦”，去(qu)探寻(xun)那个(ge)“葫芦”背(bei)后(hou)的“药(yao)”。这需(xu)要我(wo)们培(pei)养一(yi)种(zhong)“怀(huai)疑(yi)精(jing)神”，不(bu)是(shi)怀疑一切，而是对(dui)不明(ming)确、不(bu)合理的信(xin)息保持一(yi)份审(shen)慎。这种怀(huai)疑，不(bu)是(shi)消极的(de)抵触(chu)，而是(shi)一(yi)种(zhong)积(ji)极(ji)的探索，是(shi)通往(wang)真相(xiang)的起(qi)点。

理(li)性思(si)考的(de)“火眼(yan)金(jin)睛”：炼就独立(li)判断(duan)的(de)武(wu)功秘籍

上(shang)一part我(wo)们谈(tan)到(dao)了信息时代(dai)的(de)陷阱，以及如(ru)何用(yong)“5秒钟”的缓(huan)冲来(lai)启(qi)动(dong)我们(men)的(de)理性思考(kao)。现在，是时(shi)候深(shen)入修炼(lian)“理性(xing)思考(kao)”这门武(wu)功了，它(ta)就(jiu)像孙(sun)悟(wu)空的(de)“火眼(yan)金睛”，能帮(bang)助我(wo)们辨(bian)别(bie)妖(yao)魔鬼(gui)怪，识(shi)破一(yi)切虚(xu)妄(wang)。

第(di)一式：追根(gen)溯源(yuan)，探寻信息的“DNA”

任何信(xin)息都有(you)其来(lai)源(yuan)，就像(xiang)每个(ge)人都(dou)有自(zi)己的“DNA”。了解(jie)这个(ge)“DNA”，就能大概(gai)率(lv)地判断信息(xi)的(de)真伪和立场(chang)。

信息源的权威(wei)性与可(ke)信度：来(lai)自官(guan)方(fang)机构、知(zhi)名学术研究、有(you)良好(hao)声誉的(de)媒(mei)体，通(tong)常(chang)比(bi)来自(zi)匿(ni)名论坛、营销(xiao)号(hao)、个(ge)人朋友圈(quan)的(de)信息更值得(de)信赖(lai)。但(dan)这(zhe)并非(fei)绝对，即便(bian)是权威机(ji)构，也(ye)可能存在(zai)偏(pian)差(cha)或错误，关键在于辨(bian)别(bie)其逻(luo)辑和证据(ju)。信息发(fa)布者的动(dong)机：思考(kao)为(wei)什么(me)这个(ge)人/机构要(yao)发(fa)布这个(ge)信息？是为(wei)了告(gao)知、是为(wei)了说服、是为了(le)娱乐、还是为(wei)了(le)促(cu)销？明(ming)确动(dong)机(ji)，有助于(yu)我们(men)更客观(guan)地(di)评估信息(xi)的价(jia)值。

例如，一篇关(guan)于某(mou)种保(bao)健品(pin)的(de)文(wen)章(zhang)，如(ru)果发(fa)布(bu)者是该保健品(pin)公(gong)司(si)的员工(gong)，那(na)么它的(de)客观性就(jiu)值得打个(ge)大大的问(wen)号。信息的(de)时效性(xing)与(yu)背景：信息是否是旧(jiu)闻重提？是(shi)否脱离(li)了(le)当时(shi)的(de)时代背景(jing)？很(hen)多信息会随(sui)着(zhe)时间(jian)和(he)环境的(de)变化而失(shi)去意义，甚至(zhi)产生误(wu)导(dao)。

第(di)二式(shi)：逻辑(ji)为剑，斩断“因果(guo)”的虚幻(huan)

逻(luo)辑(ji)是(shi)理性(xing)思(si)考的基(ji)石。很多时(shi)候，我(wo)们被(bei)误导，是因(yin)为对方擅(shan)长制(zhi)造虚(xu)假的因(yin)果(guo)关系，或者(zhe)偷换(huan)概(gai)念。

区(qu)分相关(guan)与(yu)因果：“相关不(bu)等于因果(guo)”是理(li)性思(si)考中最常被忽略(lve)的原则(ze)。比如(ru)，夏(xia)天冰淇淋销量(liang)增(zeng)加，同(tong)时(shi)溺(ni)水事件(jian)也增多，但冰淇淋(lin)并不是(shi)导(dao)致溺(ni)水(shui)的原(yuan)因，它们(men)都只是受(shou)“高温(wen)天气(qi)”这个共同(tong)因素的影响。很(hen)多“专(zhuan)家(jia)”会利(li)用(yong)人们(men)对相(xiang)关(guan)性(xing)的误(wu)解，来推导(dao)出错误的结论。

识别逻(luo)辑(ji)谬误(wu)：学习(xi)一(yi)些(xie)常见的逻辑(ji)谬(miu)误，能(neng)让你在对话(hua)和(he)阅(yue)读时“百毒不(bu)侵(qin)”。例(li)如，“稻(dao)草人(ren)谬误(wu)”（歪曲对方观(guan)点(dian)，然后(hou)攻击被(bei)歪(wai)曲的观点(dian)），“滑坡(po)谬(miu)误(wu)”（声称(cheng)一(yi)个(ge)小(xiao)小(xiao)的开(kai)端必(bi)然导致一连串灾难(nan)性的(de)后(hou)果），“诉诸权威(wei)”（仅仅(jin)因(yin)为某(mou)人(ren)是(shi)权威就(jiu)相信(xin)其(qi)所有(you)论断）。

检(jian)查论(lun)证过程：一个严(yan)谨(jin)的论证(zheng)，应该是前提真(zhen)实、推(tui)理有效。要(yao)学会审(shen)视对方(fang)的(de)论(lun)据是否充(chong)分(fen)、是否(fou)真实，推(tui)理过程是(shi)否符(fu)合逻辑(ji)。

第三(san)式(shi)：数据为(wei)盾，构(gou)筑(zhu)“事实”的屏(ping)障

在这个(ge)数据(ju)驱动(dong)的时代，数据是(shi)判断(duan)真(zhen)相的重(zhong)要依(yi)据。但数据本身(shen)也(ye)可能被(bei)操纵，所以(yi)需(xu)要(yao)用理性(xing)的眼(yan)光(guang)去审视(shi)。

数据的来(lai)源(yuan)与统计方(fang)法：数据是谁统(tong)计的？采(cai)用(yong)的是(shi)什(shen)么(me)方法(fa)？样本量是否(fou)足够大？是否(fou)存(cun)在(zai)抽样(yang)偏差(cha)？一(yi)个有偏(pian)倚(yi)的(de)调查，得出(chu)的数(shu)据(ju)可能比没有(you)数(shu)据(ju)更具误(wu)导性(xing)。数据(ju)的(de)解读：同样的数(shu)据，可以(yi)有不同(tong)的解(jie)读。要(yao)警惕(ti)那些(xie)片面强(qiang)调(diao)某些(xie)数据(ju)，而忽(hu)略整(zheng)体(ti)情况的(de)解读方(fang)式。

例如(ru)，某公司(si)营收增(zeng)长了10%，听起(qi)来不错，但(dan)如(ru)果(guo)成本(ben)增长(zhang)了20%，那(na)么利(li)润实(shi)际(ji)上(shang)是下(xia)降的。警惕“平(ping)均(jun)数陷阱”：平(ping)均数(shu)往往(wang)会(hui)掩盖极(ji)端(duan)值(zhi)。例如，一(yi)个(ge)班级的平(ping)均分(fen)数很(hen)高(gao)，但这(zhe)可(ke)能只是(shi)因(yin)为少(shao)数几个学霸拉(la)高了平(ping)均数(shu)，而大多(duo)数同学的(de)成绩并(bing)不理想。

第四(si)式(shi)：反(fan)思为(wei)镜(jing)，照见(jian)“认(ren)知”的盲区(qu)

再(zai)强大的(de)理(li)性，也无法完(wan)全避免认(ren)知(zhi)偏(pian)差。真正(zheng)的(de)理(li)性(xing)思考(kao)者，会不(bu)断(duan)地反(fan)思(si)自(zi)己的(de)思考过程。

认识(shi)并克服(fu)自己的偏见：每(mei)个(ge)人(ren)都(dou)有(you)自(zi)己的固化(hua)思维和(he)个人偏(pian)见(jian)。尝(chang)试去(qu)理解(jie)你为(wei)什么会这(zhe)样想(xiang)？你的(de)想法(fa)是否受(shou)到了(le)情(qing)感、过(guo)往经历或(huo)社会(hui)舆论的(de)影(ying)响？拥(yong)抱不(bu)确定(ding)性：真相往往是(shi)复杂的，不(bu)是非(fei)黑(hei)即(ji)白的。敢于(yu)承认(ren)自己(ji)不知道(dao)，敢于接受不(bu)同的可能性，这(zhe)是一(yi)种(zhong)成熟的(de)标志。

持续学习(xi)与更(geng)新认(ren)知：世(shi)界在不断(duan)变化(hua)，新的知识层出(chu)不穷。保持开(kai)放(fang)的心(xin)态(tai)，不断学(xue)习新(xin)知(zhi)识(shi)，更新(xin)自己(ji)的认知模(mo)型，才能(neng)跟(gen)上时代的步(bu)伐。

“5秒带(dai)你穿透真(zhen)相(xiang)”是(shi)一种“启动式(shi)”的(de)理性(xing)思(si)考(kao)，而(er)“理(li)性思(si)考的武功(gong)秘籍”则是一个(ge)持续(xu)修炼的过(guo)程。它不是(shi)让你变得(de)冷(leng)酷无(wu)情(qing)，而(er)是让你(ni)在情(qing)感丰富的(de)拥有(you)辨别(bie)是非、独立判断的(de)能力。

想(xiang)象(xiang)一下，当(dang)别人(ren)被“鸡(ji)汤(tang)”灌(guan)得热血沸腾(teng)时(shi)，你却能(neng)冷(leng)静(jing)地(di)分析(xi)其中的逻辑漏(lou)洞；当(dang)别人被(bei)“恐(kong)慌(huang)论”吓(xia)得六神(shen)无主(zhu)时(shi)，你却能从(cong)数(shu)据(ju)和事实出(chu)发，找到应对(dui)之(zhi)道(dao)；当别人被“成功(gong)学”洗(xi)脑，幻(huan)想一夜暴富时(shi)，你却(que)能看(kan)到(dao)背(bei)后隐藏(cang)的风险(xian)和努力。这(zhe)，就(jiu)是(shi)理性思考赋予(yu)你的力量。

“葫芦(lu)里(li)边不卖(mai)药”，真(zhen)正值得我(wo)们(men)去(qu)追求(qiu)的，不是那(na)些快速获(huo)取的“答案”，而(er)是(shi)通(tong)往答案(an)的(de)“过(guo)程(cheng)”——那(na)个充满探究、分析、判断的理(li)性(xing)思考过程。它或(huo)许没(mei)有那(na)些浮(fu)夸的(de)口号来得(de)吸引(yin)人，但(dan)它(ta)却(que)是真正(zheng)能让你(ni)“脱胎换骨”，拥有独立思考能力(li)，从而(er)在纷繁复(fu)杂(za)的世界中，找(zhao)到属于(yu)自己(ji)清(qing)晰航向的“宝藏”。

所(suo)以，下(xia)次(ci)当你(ni)再遇到那些“葫(hu)芦(lu)里不卖(mai)药”的(de)信息(xi)时，请不要急着被吸引，而(er)是启(qi)动你的“火(huo)眼(yan)金睛”，用这套(tao)理性思考(kao)的秘(mi)籍，去(qu)追根溯(su)源(yuan)，用逻(luo)辑为(wei)剑，以(yi)数据为盾，用(yong)反(fan)思为(wei)镜。这(zhe)趟旅程或许需要时(shi)间和(he)耐心，但(dan)它(ta)一定(ding)会(hui)带(dai)你抵(di)达比任何(he)“速成班”都(dou)更(geng)广(guang)阔、更自(zi)由的智(zhi)慧(hui)天地。

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图片来源：每经记者 陈晓明 摄

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