每经编辑｜阿曼古丽·克然木    

当地时间2025-11-03,gufjhwebrjewhgksjbfwejrwrwek,棚户区非常勇猛

一级AE：不只是“跑(pao)腿的”，更是机遇的(de)探路者

在很多人的刻板印象里，“AE”（AccountExecutive，客户经理）似乎只(zhi)是一个传递信息、协调沟通的“跑腿”角色，尤其是一级AE，听起来就更加基础(chu)。但如果仅仅这么(me)认为，那你就错失了一个窥探职业发展蓝图的绝佳视角。事实上，一级AE岗位，特别是那些能接触到“免费机会”的，往往是那些渴望快速成长(zhang)、渴望构建多元化(hua)职业版图的“探路者”的理想起点。

一、一级AE的“前世今生”：从执行到策略的蜕变之路

我们得明(ming)确，一级AE到底在做什么？在广告、公关、市场营销、甚至是互(hu)联网产品等行业，一级AE的核心职责是维护客户关系，理解客户需求，并将公司的服务或产品有效地(di)传递给客户，最(zui)终达成合作目标。这远非“传话筒”那么简单。一级AE是客户与(yu)公司之间的桥梁，他们需要深入了解客(ke)户的业务痛点，洞察市场趋势(shi)，并结合公司(si)的资源，提出初步的解(jie)决方案。

“一级”的设定，通常意味着这个岗位更侧重于执行和学习，是AE职业(ye)生涯的起点。但正是这个起点，决定了你未来能够走多远。一个优秀的一级AE，不仅要能准确无误(wu)地执行指令，更要开始培养自己的商业敏感度和客户洞察力。他们会接触到不同类型的客户，了解他们多样化的需求，学习如何在压力下沟通，如何在模糊的信息中寻找关键点，以及如何构(gou)建初步的信任。

二、谁适合做一级AE？那些渴望“第一手经验”的你！

究竟是什么样的人，最适合(he)在(zai)职业生涯的初期，踏上一级AE的岗位呢？

渴望快速学习和成长的“新人”：如果你刚步入职场，或者正在考虑转行，但又对市场营销、销(xiao)售、广告、公关等领域充满热情，一级AE是(shi)一个绝佳的“实操训练(lian)营”。你将有机(ji)会直接面对真实的市场和客(ke)户，在实践中学习理论知(zhi)识，快速(su)积累经(jing)验。具备良好沟通和协调能力的“社交达人”：AE这(zhe)个岗位，沟通是生命线。

你需(xu)要与内部团队（创意、策略、技术等）保持紧密联系，也需要与客户建立良好关系。如果你天生就喜欢与人打交道，善于倾听，并能在不同的人群中游刃有余，那么你已经具备了成功的一半条件。对市(shi)场和商业运作充满好奇心的“思考者(zhe)”：AE不仅(jin)仅是执行者，更是潜在的(de)策略家。

你需(xu)要在了解客户需求的思考为什(shen)么客户会有这样的需求，背后的市场逻辑是什么，以及公司如何能更好地满足他们。这种商业思维的培养，是AE职业发展的重要驱(qu)动力。拥有良好抗压能力和解决问题能力的“行动派(pai)”：客户的需求总是多变的，项目推进过程中也难免遇到各种挑战。

一级AE需要具备(bei)强大的抗(kang)压能力，能够冷静分析问题，并积(ji)极寻找解(jie)决方案。如果你喜欢挑战，并且享受解决问题的过程，那么(me)这个岗位会让你充满成就感。期望建立广泛人脉的“链接者”：AE的工作天然地让你接触到各行各业的人，包括不同公司的决(jue)策者、行业内的专家、以及公司内部的同事。

这些联系，都可能成为你未来职业发展宝贵的人脉资源。

三、免费机会：一级AE的“加速器”与“试炼场”

“免费机会(hui)”听起来诱人，尤其对于刚起步的一级AE来说，这更是雪中送炭。这里的“免费机会”，可以有很多种解读：

行业内的免费资源(yuan)和培训：很多行业协会、媒体平台会提供免费的行业报告、线上讲(jiang)座(zuo)、培训(xun)课程等。一级AE如果(guo)能主动去挖掘和利用这些资源，能够快速提升自己的行业认知和专业技能，而无需付出额外的金钱。公(gong)司内部的跨部门协作项目：有时候，金年会会组织一些跨部门的内部项目，或(huo)者让新员工参与一些“边缘”但具有学习价值的任务。

这相当于提供了一个免费的平(ping)台，让你接触到不同的业务模块，了解公司整体的运作，甚至有机会接触到更高级别的项目和客户。与经验丰富的同事学习的机会：资深的AE或客户总监（AccountDirector）往往是宝贵的“移动知识库”。能够有机会“拜(bai)师学艺”，在日常(chang)工作中观察、学习他们的沟通技(ji)巧、提案能力、客户管理方法，这本身就是一种“免费”但价值极高的学习。

行业交流活动中的免费参与名额：有时候，金年会会为表现优秀(xiu)的一级AE争取到一些行(xing)业峰会、研讨会的免费参与名额。这是拓展人(ren)脉、了(le)解行业前沿动态的绝佳机会(hui)，而无需自己承担高昂的参会费用(yong)。内部孵化(hua)或创新项目：部分公司鼓励员工参与创新项目，甚(shen)至提供内部孵化机会。

如果一级AE能够在这个过程中展现出潜力，就有机会接触到更具挑战性的工作，甚至成为未来某个(ge)业务方(fang)向的领军人物。

这些“免费机会”，对于一(yi)级AE而言(yan)，就如同在职业生涯的起跑线上，获得了一台性能卓越的(de)“加速器”，又或者是一(yi)个低风险的“试炼场”。它们能让你以更低的成本，更快地积累知(zhi)识、拓展视野、提升能力，为后续的职业发展奠定坚实的基础。

免费机会如何(he)赋能一级AE的职业发展？从“小透明”到“独当一面”

一级AE的岗位，就像(xiang)是一个职场新人进入大观园的第一个驿站。而那些宝贵的“免费机会”，则如同园(yuan)中的“锦囊妙计”，能够帮助新人更快地熟悉环境，掌握技能，甚至在众人之中脱颖而(er)出。我(wo)们将深入探讨，这些免费机会究竟是如何具体地为一级AE的职业发展“添砖加瓦”的。

四、从海量信息中提炼价值：免费行业资源助力认知升级

现代商业环境瞬息(xi)万变，信息爆炸更是常态。对于一级AE来说，如何从海量信息中快速提炼出对工作最有价值的内容，是其核心能力之一。而许(xu)多行业平台、媒体、研究机构提供的免费报告、白皮书、线上研讨会，就是绝佳的“信息过滤工具”。

洞察市场趋势(shi)，提前布局：比如，一(yi)家广告公司(si)的一级AE，可以通过订阅行业媒体的免费资讯，或者参加由市场研究机构举办的免费线上讲座，来(lai)了解最新的消费者行为变(bian)化、技术趋势（如AI在营销中的应用）、以(yi)及新(xin)兴市场的潜力。这些信息，能够帮助他们更好地理解客户的市场环境(jing)，从而提出更(geng)具前瞻性的建(jian)议，而非仅仅被动响(xiang)应客户需求。

学(xue)习竞品分析，提升策略高度：免费的行业报告往往包含对主要竞争对手的分析，或者对某个细分市场的(de)深入研究。一级AE可以利用这些资料，了解竞争对手的策略，学习他们的优势和劣势，从而在为客户制定营销计划时，能够更(geng)加有针(zhen)对性，提出差异化的竞争策略。掌握行业术语和知识体系，提升专业度：很(hen)多行业初学者可能对专业术语和行业运作模式不够熟悉。

通(tong)过参加免(mian)费的行业基础培训课程，或者阅读行业协会发布的入门指南，能够帮助一级AE快速构建起自己的知识体(ti)系，在与客户和内部团队沟通时，能够更加自信和专业。

五、打破部门壁垒，拓展(zhan)视野与能力边界

在很多大型企业或成熟的体系中，部门之间的界限(xian)可能比较清晰。一级(ji)AE如果能够(gou)抓住公司提供的“免费机会”，主动参与跨部门项目或协作，将极大地拓展(zhan)他们的视野和能力边界。

理(li)解产品全貌，提升服务价值：对于一家科技公司的一级AE，如果能够参与到产品研发团(tuan)队的某个阶段性讨论，或者协助市场部进行新产品推(tui)广的早期调研，他们就能更深入地(di)理解产品的技术特点、核心优势以及目标用户画像。这样，在面向客户时，他们就能从一个更全面、更深入的角度(du)去介绍和推荐产品，而不仅仅停留在表面的功能介绍。

学习不同职能的思(si)维方式，提升综合能力：参与一个由创意(yi)团队主导的提案准备(bei)，或者协助财务部门进行项目成本核算，会让AE接触到(dao)不同的(de)工作思维和方法。例如，创意团队的“发散性思维”和财务部(bu)门的“严谨性思维”，都能让AE在日常工作中有所启发，提升自身的逻辑思维和创(chuang)新能力。

构建内(nei)部人脉网络，提升协(xie)作效率：跨部门的协作项目，是认识公司其他部门同事的绝佳机会。当AE与不同部门的同事建立(li)了良好的工作关系后，在未来(lai)的日常工(gong)作中，无论是需要数据支(zhi)持、创意配合还是技术协助，都能够更顺畅地沟通和协作，极大地提升工作效率。

六、导师式学(xue)习与实践：从(cong)模仿(fang)到创新

“免费机会”还体现在能够获得宝贵的学习和实(shi)践平(ping)台，尤其(qi)是与经验丰富的资(zi)深人士的互动。

“言传(chuan)身教”，掌握实战技巧：资深AE或客户总监（AccountDirector）的日常工作，本身就是一本活生生的(de)教科书。通过观察他们如何与客户沟通、如(ru)何处理棘手的客户问题、如何进行项目复盘，再结合公司提供的“导师制”或“影子计划”（shadowing），一(yi)级(ji)AE能够学到(dao)许多书本上学不到的实战技巧和经验。

低风险的(de)“试错”空间，加速技能成长(zhang)：有时候，金年会会允许(xu)一级AE在资深人士的指导下，独立负责一些小型项目或客户的某个环节。这提供了一个相对低(di)风险的“试错”空间。即使出现(xian)失误，也能在导师的(de)帮助下及时纠正，从而快速成长。这(zhe)种“边做边学，错了就改”的学习(xi)模式，比纯粹的理论学习要高效得多。

参与高阶项目(mu)，提升战略(lve)思维：随着经验的积累，优秀的一级(ji)AE有机会被委派参(can)与一些更具(ju)战(zhan)略意(yi)义的项目，例如客户的年度规划、大型活动的统筹等。在这些项目中，他们能够(gou)学习到如何从宏观层面思考问(wen)题，如何制定长远的(de)战略(lve)目标，这将是他们从执行者向策略制定者转型的关键一步。

七、从“小透(tou)明”到“独当一(yi)面”：免费机会如何改变职业轨迹

总而言之，一级AE的岗位，尤其(qi)是(shi)那些能够接触到“免费机会”的岗位，对于那些渴望快速成长、愿意主动学习、并具备良好沟通和解决问题能力的(de)年轻人来说，是一个极具价值的起点。

这些“免费机会”，并非只是简单的“省钱”，它们更(geng)是一种“加速器”和“孵化器”。它们帮助一级AE：

快速建立行业认知和专业技能(neng)。拓展工作视野，理解公司整体(ti)运作。提升沟通、协调和解决问题的(de)能(neng)力。构建宝贵的(de)人(ren)脉网络。在实践中学习，加速个人成长。

通(tong)过充分利用这些免费机会，一级AE能够在这个起(qi)点上，打下坚实的基础，快速积累经验，不断突破自己的能(neng)力边界，最终从一个初级的执行者，成(cheng)长为一名能够独立负责客户(hu)、具备一定策略思维的专业人才，甚至为未来在广告、营销、销售等领域成为独当一面的佼佼者，铺平道路。

所以，如果你正处在一级AE的岗位上，或者考虑进入这个(ge)领域，请务必擦亮眼睛，积极主动地去寻找和利用那些看似“免费”却价值连城的机遇！

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图片来源：每经记者 陆加军 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄