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120秒的(de)魔力(li)：非(fei)会(hui)员试看如(ru)何点(dian)燃内容消费的“星星之(zhi)火”

曾几(ji)何(he)时(shi)，付费会(hui)员(yuan)的“围墙”似(shi)乎(hu)是(shi)内容平台一道(dao)不可逾越的风(feng)景线，将(jiang)无(wu)数渴望一探(tan)究竟的(de)用户拒之门(men)外(wai)。你是(shi)否(fou)也曾因为那漫长的“加载中(zhong)”或(huo)者“请升(sheng)级会员(yuan)”的(de)提示，而与心仪的(de)剧(ju)集、电影(ying)擦(ca)肩而过(guo)？那种“只可远(yuan)观而(er)不可(ke)亵玩(wan)焉”的失落感，或(huo)许(xu)已成为许(xu)多(duo)人的(de)集(ji)体记忆(yi)。

现在(zai)，一股强劲的变(bian)革之风正(zheng)在吹拂(fu)，而点燃(ran)这场变(bian)革的，正(zheng)是那“120秒”——非(fei)会员(yuan)用户(hu)可(ke)以免费(fei)试看120秒(miao)的创新举(ju)措。

这120秒(miao)，看似(shi)短暂(zan)，却蕴含着巨大(da)的能量。它(ta)如(ru)同(tong)一(yi)颗(ke)投入(ru)平静(jing)湖面(mian)的石子，激起了(le)层层(ceng)涟漪，预示着(zhe)一(yi)场用户体(ti)验的深刻变革(ge)。让我们从“破壁(bi)”的角(jiao)度来审视这项(xiang)策略。过(guo)往，高昂(ang)的(de)会员(yuan)费确实(shi)阻挡了一部分(fen)潜(qian)在(zai)用(yong)户，他们可能只是对某(mou)个特定内容感兴趣，或者(zhe)尚未(wei)完全(quan)被平台吸(xi)引(yin)，因而不(bu)愿(yuan)意(yi)为(wei)“未(wei)知(zhi)的(de)价值(zhi)”买单。

120秒(miao)的试看，就像是一扇(shan)敞(chang)开的(de)“体(ti)验之窗(chuang)”，让这(zhe)些(xie)用(yong)户得(de)以窥(kui)见内(nei)容世(shi)界的精(jing)彩，亲(qin)身感受(shou)平台(tai)的魅力(li)。这(zhe)种(zhong)“先(xian)尝后(hou)买”的(de)模式(shi)，极大地降(jiang)低了(le)用户(hu)决(jue)策的(de)门(men)槛，有望将(jiang)大量(liang)“观(guan)望者”转(zhuan)化为“体验者”，从(cong)而显(xian)著扩(kuo)大用户(hu)基数。

更(geng)深层次的，120秒的(de)试看(kan)，是(shi)对(dui)内(nei)容“酒香也(ye)怕巷子(zi)深(shen)”这一古训的(de)有力回应。在这(zhe)个(ge)信(xin)息爆(bao)炸(zha)的时代(dai)，内容同质(zhi)化竞争(zheng)激(ji)烈，如(ru)何让优质内容脱颖而(er)出，触达(da)最精(jing)准(zhun)的受众(zhong)，成为平台(tai)和(he)内(nei)容生产者共(gong)同(tong)的(de)挑战。120秒的黄(huang)金时(shi)段，平台(tai)得(de)以将(jiang)最精(jing)彩、最(zui)吸引人的片段(duan)呈现(xian)给非(fei)会员(yuan)用户(hu)，这不仅仅是展示(shi)，更(geng)是一(yi)种“内(nei)容营销(xiao)”的(de)极致体现(xian)。

一(yi)个(ge)扣人心(xin)弦(xian)的开场、一(yi)个令人捧腹的(de)笑点、一个(ge)引人入胜(sheng)的(de)情节转折，都(dou)可能在(zai)短短(duan)的两分钟内，牢牢(lao)抓住(zhu)用户的眼(yan)球，激(ji)发他(ta)们继续观(guan)看的欲望。这种“内容(rong)引(yin)流”的策(ce)略(lve)，比传统(tong)的广(guang)告宣传更加直(zhi)接、有效，因为它(ta)直接将用户导(dao)向了内(nei)容的“核(he)心战(zhan)场”。

我们不得(de)不谈(tan)论120秒试(shi)看对用户“观(guan)看(kan)习惯(guan)”重(zhong)塑(su)的可能性(xing)。当(dang)“免(mian)费”和(he)“精彩”这(zhe)两个(ge)关(guan)键词(ci)被(bei)紧密地(di)联系在一起时(shi)，用户(hu)的心理预(yu)期会被悄然改(gai)变。过(guo)去(qu)，非(fei)会(hui)员(yuan)用户可能(neng)习(xi)惯(guan)于(yu)“浅(qian)尝辄止(zhi)”，或者干脆放弃。但现在，120秒(miao)的试看，让“短(duan)暂但(dan)精彩(cai)”成(cheng)为可能。

这会(hui)引导用户开始(shi)关注(zhu)那(na)些(xie)提供(gong)优质(zhi)试(shi)看内容、并(bing)且试看内容(rong)足(zu)够吸引(yin)人的(de)平台(tai)。他们可能(neng)会花(hua)费更(geng)多的时(shi)间(jian)去发掘不同平台上的“120秒精彩(cai)瞬间”，从(cong)而(er)形成(cheng)一种新(xin)的内(nei)容(rong)消费模式(shi)——“碎片(pian)化、但高(gao)质(zhi)量(liang)”的(de)观看(kan)体验(yan)。这(zhe)种(zhong)模式(shi)，恰恰(qia)契合了当代(dai)用(yong)户快(kuai)节奏(zou)的生(sheng)活方(fang)式，能够有(you)效地(di)捕捉(zhuo)和(he)留住那些(xie)时间(jian)碎(sui)片化的用(yong)户群(qun)体。

120秒的试(shi)看，也(ye)为平台探索(suo)新的“流(liu)量(liang)变现(xian)”模(mo)式(shi)提供了契(qi)机(ji)。虽(sui)然(ran)120秒(miao)本身可(ke)能无法直接产(chan)生广(guang)告(gao)收入，但它却(que)是将(jiang)用户“沉淀”到平(ping)台内(nei)的关键(jian)一(yi)步。一旦(dan)用户被(bei)120秒(miao)的(de)内(nei)容所吸引，他们(men)就(jiu)更有可能(neng)转(zhuan)化为付(fu)费会员，或者(zhe)通(tong)过观(guan)看平(ping)台内(nei)的广(guang)告来获取完整内容，亦(yi)或是参(can)与平台内(nei)的其(qi)他互(hu)动活动(dong)。

可(ke)以说，这120秒(miao)是转(zhuan)化的“临(lin)门(men)一(yi)脚(jiao)”，是连(lian)接(jie)“免费体(ti)验”与“价值回报(bao)”的桥(qiao)梁。平(ping)台可(ke)以(yi)通过精细化运(yun)营，分(fen)析(xi)试看(kan)用户(hu)的行为数据(ju)，了(le)解他们的(de)偏(pian)好(hao)，然后推送更具(ju)针(zhen)对(dui)性(xing)的(de)会员(yuan)订(ding)阅(yue)邀请或广告内容，从而实(shi)现流(liu)量的(de)“精细(xi)化变现”。

我(wo)们还(hai)可以(yi)预见(jian)，120秒的(de)试看，将倒(dao)逼内容生产者(zhe)和平台在(zai)内(nei)容(rong)质量和叙(xu)事(shi)节(jie)奏上(shang)进行更极(ji)致(zhi)的优化(hua)。为了(le)在短(duan)短的120秒内(nei)抓住观众(zhong)，内容创作(zuo)者(zhe)将不得(de)不更加(jia)精(jing)炼自(zi)己的叙事，在最(zui)短的(de)时间内设(she)置高潮(chao)，制造冲(chong)突，引(yin)发好(hao)奇。这意(yi)味(wei)着，我(wo)们未(wei)来看到(dao)的许多内容(rong)，其(qi)开篇的(de)吸引(yin)力(li)将(jiang)大大(da)增强，内容的“黄(huang)金分割点”将更加前(qian)置。

平台方(fang)也需(xu)要更(geng)智能(neng)地选(xuan)取(qu)那些最(zui)能代表(biao)作(zuo)品(pin)精(jing)髓的(de)片段(duan)进行(xing)试看，这需要强(qiang)大的数据(ju)分析(xi)能(neng)力和对(dui)内容(rong)的深(shen)刻理解(jie)。

当(dang)然，120秒的试看并非没(mei)有挑战。如(ru)何(he)平衡试(shi)看内(nei)容的“精彩(cai)度”和(he)“完整(zheng)内(nei)容(rong)的(de)吸(xi)引力”，避免(mian)让试(shi)看(kan)内容(rong)“透(tou)支”了整部(bu)作品的观(guan)赏(shang)性(xing)，是(shi)平(ping)台需(xu)要仔(zai)细考(kao)量的问题。如何(he)确保(bao)试看体验的流(liu)畅性(xing)和(he)高(gao)质量(liang)，避免因为技术(shu)问题而影(ying)响用户的(de)第(di)一印(yin)象(xiang)，也至关重(zhong)要。

但(dan)毋庸(yong)置疑(yi)的(de)是(shi)，120秒(miao)的黄金试看(kan)，已(yi)经(jing)吹响(xiang)了用户体验(yan)升级的号(hao)角，它不仅(jin)是(shi)福利的(de)升级(ji)，更(geng)是对(dui)内容价值(zhi)认知、用户习惯(guan)培(pei)养以及商业(ye)模式探(tan)索的全(quan)面革新，一(yi)场关(guan)于“如何让内容(rong)与用户更高效(xiao)连(lian)接”的(de)大(da)变革(ge)，正由这120秒点(dian)燃。

120秒的连接(jie)：用户(hu)体验(yan)新纪(ji)元，从(cong)“被动(dong)接收”到“主(zhu)动参(can)与”

如果(guo)说(shuo)Part1我们探讨了120秒(miao)非会(hui)员试看在(zai)“破壁”、内(nei)容营销(xiao)、用户习惯(guan)重(zhong)塑(su)以及流(liu)量变现(xian)方面的初步影响，那(na)么Part2，我(wo)们将(jiang)更深入地挖掘(jue)这(zhe)场变革(ge)如何(he)引领(ling)用户体验(yan)迈入一(yi)个全(quan)新(xin)的纪元，从过(guo)去(qu)相对(dui)“被动接收(shou)”的内(nei)容消费(fei)模(mo)式，转(zhuan)向更(geng)加“主(zhu)动参与”的(de)互动(dong)新(xin)格局。

120秒(miao)的试(shi)看，不仅(jin)仅(jin)是(shi)一(yi)段免费观(guan)看时长(zhang)，它(ta)更是连接(jie)用户与平台、用(yong)户与(yu)内容、用户(hu)与用(yong)户(hu)之间(jian)，构(gou)建(jian)更(geng)深(shen)层(ceng)次互(hu)动关(guan)系(xi)的(de)“起点(dian)”。

120秒试(shi)看所带来(lai)的(de)最显著(zhu)的(de)用户体验提升，体(ti)现在(zai)“个性(xing)化推荐”的进化(hua)。当用(yong)户在120秒(miao)内表(biao)现(xian)出特定(ding)的观看(kan)兴(xing)趣（例(li)如，他们(men)是(shi)快进(jin)跳过了(le)某些片段(duan)，还(hai)是反复观(guan)看了(le)某(mou)个镜(jing)头(tou)），平(ping)台就可以(yi)基(ji)于(yu)这些(xie)微观的(de)行为数据，更精准地(di)捕(bu)捉用户(hu)的偏(pian)好(hao)。传统(tong)推荐(jian)系统(tong)可(ke)能依(yi)赖(lai)于(yu)用(yong)户(hu)的(de)观看历(li)史(shi)和评分(fen)，但(dan)120秒的(de)即时(shi)互(hu)动，为平台提供(gong)了更“鲜(xian)活(huo)”的用(yong)户(hu)画像(xiang)。

这种(zhong)“瞬间(jian)反(fan)馈”的数据，能够让(rang)推荐算法迅速(su)做出(chu)调整，即使(shi)是第一(yi)次(ci)接触(chu)平(ping)台(tai)的用(yong)户，也(ye)能在极短的时(shi)间(jian)内获得(de)初步(bu)的个性(xing)化(hua)内容(rong)推送。想象一下(xia)，一个热(re)爱科(ke)幻(huan)的观(guan)众，在试看了120秒关(guan)于(yu)宇宙(zhou)飞船(chuan)的(de)片(pian)段后(hou)，立刻被(bei)推荐了(le)一系(xi)列同(tong)类(lei)型(xing)的大片(pian)，这(zhe)种精(jing)准打(da)击，无疑会(hui)大大提(ti)升用户的(de)满意(yi)度(du)和留(liu)存率(lv)。

120秒(miao)的试看(kan)，为“社(she)交化(hua)内(nei)容(rong)消费”注入(ru)了新(xin)的活力。当一部(bu)精(jing)彩内(nei)容(rong)的前(qian)120秒试(shi)看成为热(re)门话(hua)题(ti)时，用户(hu)之间的(de)讨(tao)论和(he)分享(xiang)将(jiang)会被极(ji)大(da)地(di)激(ji)发。例如(ru)，某个(ge)社(she)交(jiao)媒(mei)体上(shang)可能会(hui)出现“我看(kan)了(le)XX平台的(de)120秒试看(kan)，被这个(ge)片段(duan)燃爆(bao)了(le)！”这(zhe)样的(de)帖子(zi)。这不仅(jin)能(neng)为(wei)平(ping)台带(dai)来免(mian)费的(de)“口碑(bei)传播”，更能(neng)促使(shi)用户(hu)在社交平(ping)台分(fen)享自己的(de)试看感(gan)受(shou)，甚至(zhi)邀请(qing)朋(peng)友(you)一起(qi)观看(kan)。

平台也可(ke)以借(jie)此(ci)机(ji)会，在(zai)试看(kan)页面(mian)设置(zhi)“一键(jian)分享(xiang)”或(huo)“邀(yao)请好友”的功能(neng)，将试看体(ti)验转(zhuan)化(hua)为社交裂变(bian)的原动力。当用(yong)户的朋友(you)也因(yin)为(wei)这段精彩的试看(kan)而产生兴(xing)趣(qu)时，这种“病毒式传播(bo)”的效(xiao)果(guo)将是传(chuan)统(tong)广(guang)告(gao)难以比拟的。

更(geng)进一步，120秒的试看，为(wei)平台(tai)探(tan)索(suo)“互动式内(nei)容”提(ti)供了更广(guang)阔的(de)试验田(tian)。虽然120秒的试(shi)看(kan)本身不适合承载复杂的互动(dong)，但(dan)它(ta)可(ke)以作为一(yi)种“引子”，引(yin)导用户(hu)进(jin)入更(geng)具(ju)互(hu)动性(xing)的场景(jing)。例(li)如(ru)，在(zai)试看结束(shu)后，平(ping)台可(ke)以(yi)设计一(yi)个与试(shi)看内容(rong)相关的趣(qu)味(wei)小(xiao)问(wen)答(da)，答(da)对有机会获(huo)得完整(zheng)观(guan)看(kan)权(quan)限或(huo)优(you)惠(hui)券。

或者，设置(zhi)一个“猜(cai)猜(cai)接下来(lai)会发(fa)生什(shen)么”的(de)投(tou)票环(huan)节(jie)，让(rang)用户在期待(dai)完整(zheng)内容的也(ye)能参与到(dao)内(nei)容(rong)的“故(gu)事构(gou)建”中(zhong)。这种(zhong)将“观看(kan)”与(yu)“玩(wan)乐(le)”相结合的(de)模式，能够显著提(ti)升(sheng)用(yong)户(hu)粘(zhan)性，让用户(hu)不(bu)再只是被(bei)动的“内容消(xiao)费(fei)者(zhe)”，而是(shi)成(cheng)为内(nei)容生(sheng)态的(de)“积极参与(yu)者(zhe)”。

120秒(miao)的试(shi)看，也为“内容创(chuang)作者”提供了更(geng)直观(guan)的反(fan)馈渠(qu)道。通过对(dui)用户(hu)在(zai)试(shi)看(kan)阶段的点击、停留、跳过(guo)等(deng)行(xing)为(wei)数(shu)据进(jin)行分析，创作者(zhe)可以更清(qing)晰地(di)了解(jie)到(dao)哪些类(lei)型的开篇、哪(na)些叙事(shi)手(shou)法(fa)更能(neng)吸引观众(zhong)。这种(zhong)“用户(hu)导向”的(de)反(fan)馈，能够帮助他们优化后续内(nei)容的创作(zuo)方(fang)向(xiang)，提高(gao)内(nei)容(rong)的“市(shi)场(chang)适应性(xing)”和“观(guan)众接(jie)受度(du)”。

对于(yu)平台而(er)言(yan)，这也(ye)是一(yi)种(zhong)“优(you)胜(sheng)劣(lie)汰”的内容筛选(xuan)机(ji)制，能够帮助(zhu)平台识别出那些真正(zheng)具有市(shi)场潜(qian)力的内容(rong)，并给(gei)予更(geng)多资(zi)源支持(chi)。

我们还可以设想(xiang)，随着(zhe)技术的(de)进步，120秒的(de)试看未(wei)来可能(neng)会变得更加(jia)智能和个性化(hua)。例如，根据用(yong)户的设备类型、观(guan)看时段、甚至当(dang)日心(xin)情，平台可(ke)以智能(neng)地(di)调整试看内(nei)容(rong)的侧(ce)重(zhong)点(dian)。对于(yu)年轻(qing)用户(hu)，可能推(tui)送(song)更具视觉冲(chong)击(ji)力的(de)快(kuai)节奏(zou)片(pian)段；对(dui)于(yu)偏(pian)好深度(du)剧(ju)情(qing)的用户(hu)，可能推送更(geng)具(ju)悬念的对话场(chang)景。

这(zhe)种(zhong)“千人千(qian)面”的(de)试看体验(yan)，将(jiang)是用户体验(yan)提升的又一个(ge)重要(yao)维(wei)度(du)。

当然(ran)，这场由(you)120秒试看引发(fa)的变(bian)革(ge)，并(bing)非一(yi)蹴而就。平(ping)台需要(yao)投(tou)入大量(liang)的(de)技术资源(yuan)，优化推荐(jian)算(suan)法(fa)，加强数(shu)据分析(xi)能力，并(bing)与(yu)内容(rong)创作者紧密(mi)合(he)作(zuo)，共(gong)同打磨那(na)些能在(zai)120秒内“惊(jing)艳”用户的作品。用户也需要适(shi)应这种新的(de)内(nei)容消费模(mo)式，从被动等待(dai)到主(zhu)动探索。但(dan)毋庸(yong)置疑的(de)是(shi)，120秒的试看(kan)，已(yi)经(jing)打开(kai)了一扇(shan)通往“用(yong)户体(ti)验(yan)新(xin)纪元”的大(da)门。

它(ta)不仅仅(jin)是(shi)一(yi)项临时(shi)的(de)福利，更(geng)是平(ping)台方对用户需(xu)求深刻(ke)洞察(cha)的体现，是内(nei)容产业发(fa)展趋势的(de)缩影(ying)，预(yu)示着(zhe)一(yi)个更加(jia)开(kai)放、智(zhi)能、互动(dong)、且充满(man)惊(jing)喜(xi)的内容消费新(xin)时代，正因(yin)为这120秒而(er)加速(su)到来(lai)。用(yong)户(hu)体验(yan)的边界(jie)将(jiang)被不(bu)断拓宽，而我(wo)们(men)，作(zuo)为(wei)内(nei)容(rong)消费者，也将(jiang)从(cong)中(zhong)受益匪浅。

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图片来源：每经记者 陈宗团 摄

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