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近期数据平台公开研究成果向日葵视频罗志祥总结tik直播电商成为

阿门 2025-11-02 01:54:30

每经编辑｜陈熹

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一(yi)、向日葵(kui)视频(pin)：从内容消(xiao)费到(dao)社群(qun)经济(ji)的演(yan)变，数(shu)据(ju)洞察先(xian)行

在(zai)信息爆炸的(de)时(shi)代，视频平(ping)台(tai)早已不(bu)再(zai)是(shi)单纯(chun)的(de)内(nei)容消(xiao)费渠(qu)道，而是演(yan)变成(cheng)了一个集(ji)社(she)交、娱乐(le)、乃至商(shang)业交易于一(yi)体(ti)的复杂(za)生态系(xi)统(tong)。向日(ri)葵视(shi)频(pin)，作(zuo)为其中一个不(bu)容(rong)忽视(shi)的(de)玩(wan)家，其用(yong)户数(shu)据平台的研(yan)究成果(guo)，为我们揭(jie)示(shi)了(le)内容消费(fei)行为如何与社群经济悄(qiao)然融(rong)合，并最(zui)终导(dao)向(xiang)商业(ye)价值的爆(bao)发。

1.用(yong)户画(hua)像的(de)精细化(hua)：从“看(kan)热(re)闹”到(dao)“找同(tong)好”

传统的(de)视(shi)频(pin)平台用户分析(xi)，往往(wang)停(ting)留在(zai)基本(ben)的(de)年龄、性(xing)别(bie)、地(di)域(yu)等维度(du)。向日葵(kui)视频的(de)数据平(ping)台通(tong)过深度挖(wa)掘用(yong)户观看(kan)、互(hu)动(dong)、分(fen)享的(de)轨迹(ji)，构建(jian)了(le)更为精(jing)细的(de)用户(hu)画像(xiang)。研究发现(xian)，用户(hu)的兴趣(qu)正在(zai)从(cong)泛(fan)化的内(nei)容偏(pian)好，转(zhuan)向更(geng)为垂(chui)直和细(xi)分的(de)小众(zhong)领(ling)域。例如，一(yi)个(ge)用(yong)户可能不(bu)仅仅(jin)观(guan)看(kan)搞笑(xiao)段(duan)子(zi)，还会深入到特(te)定(ding)喜剧演(yan)员的(de)粉丝群，关注(zhu)其相关的二(er)次创作内(nei)容，甚(shen)至参(can)与到相关(guan)话(hua)题的讨(tao)论中(zhong)。

这种(zhong)“找同好”的(de)行为，意味(wei)着用(yong)户(hu)之(zhi)间的连接(jie)不再是(shi)基(ji)于(yu)偶然，而(er)是(shi)基(ji)于(yu)深(shen)层的(de)情感(gan)和兴(xing)趣共(gong)鸣。

数(shu)据平(ping)台(tai)的(de)研究成果(guo)显示(shi)，用(yong)户粘性(xing)与社区(qu)活(huo)跃度呈(cheng)正(zheng)相(xiang)关。那(na)些(xie)能够(gou)形(xing)成(cheng)活跃(yue)社群(qun)的(de)视频内(nei)容，往往(wang)拥有更(geng)高的(de)用户停留时长(zhang)和(he)复播率(lv)。这为(wei)内容创作(zuo)者提供了(le)重要的启(qi)示(shi)：与其追(zhui)求“广撒(sa)网(wang)”，不如深耕(geng)“精耕细作(zuo)”，打造(zao)能够引发(fa)用(yong)户(hu)深度参与(yu)和情感连接的(de)内容(rong)。向日葵视(shi)频(pin)的数据(ju)模(mo)型(xing)，也正(zheng)在(zai)不断优(you)化，以更精(jing)准(zhun)地识别(bie)和推荐这些具有(you)社群(qun)属(shu)性的(de)内(nei)容(rong)，从而(er)提(ti)升整体的用(yong)户(hu)体(ti)验和平(ping)台(tai)价(jia)值。

2.观(guan)看(kan)路径的(de)智能化：兴趣(qu)的“滚(gun)雪球”效应(ying)

从大(da)数(shu)据(ju)分析(xi)的角度看(kan)，用(yong)户在向(xiang)日葵(kui)视频(pin)上的(de)观(guan)看(kan)路径并非(fei)随(sui)机。研究(jiu)揭示了一种“兴(xing)趣滚雪球(qiu)”的(de)效(xiao)应：一旦用(yong)户(hu)对(dui)某个主题或某(mou)个内容(rong)产生(sheng)了(le)兴趣，平台就会(hui)通过算法(fa)推送与之(zhi)相关(guan)的其他内容，进(jin)一步(bu)巩固(gu)和扩大用(yong)户的(de)兴趣范(fan)围。这(zhe)就(jiu)像滚雪球(qiu)一样，越滚(gun)越(yue)大(da)，最终将(jiang)用户(hu)牢(lao)牢地“吸附”在平台上(shang)。

向(xiang)日葵视(shi)频(pin)的(de)数据平台(tai)对这(zhe)种(zhong)路(lu)径的(de)分(fen)析，不仅(jin)仅(jin)是(shi)为了优(you)化(hua)推荐(jian)算法(fa)，更(geng)是为了(le)理解(jie)用(yong)户行(xing)为(wei)背后(hou)的驱(qu)动力(li)。例如，研(yan)究发现(xian)，当(dang)用户(hu)观看某(mou)类教程(cheng)视(shi)频后(hou)，可能会进(jin)一(yi)步(bu)搜索(suo)相(xiang)关(guan)的产(chan)品测评(ping)，或(huo)者与其他(ta)对该领域(yu)感兴(xing)趣的(de)用户(hu)进行交(jiao)流(liu)。这种(zhong)由兴趣驱动的“跳跃(yue)式”路径(jing)，为(wei)平台(tai)提供了发现潜在商(shang)业机(ji)会的(de)线索(suo)。

通过(guo)分析用户从内(nei)容消费(fei)到(dao)信(xin)息(xi)检索(suo)，再到社交(jiao)互动的一系列(lie)行为，平台可以(yi)更早地捕(bu)捉到(dao)用户(hu)潜(qian)在(zai)的购(gou)买(mai)意(yi)向，为(wei)后续(xu)的商业转(zhuan)化奠(dian)定基础。

3.内(nei)容(rong)消(xiao)费到(dao)商(shang)业转(zhuan)化(hua)的桥(qiao)梁：从(cong)“种草”到“拔草”

过(guo)去，视(shi)频(pin)平台(tai)主要依(yi)赖广告(gao)收入(ru)。但(dan)随着(zhe)用(yong)户(hu)习(xi)惯的改(gai)变(bian)和(he)技术(shu)的进步(bu)，内容与商业(ye)的结合变(bian)得(de)日益(yi)紧(jin)密。向日葵(kui)视频的数(shu)据(ju)平(ping)台(tai)的研究成果(guo)，有力(li)地证明了这一(yi)点。平(ping)台发现(xian)，用户在(zai)观看内(nei)容时，会(hui)不自觉地(di)对(dui)其(qi)中出现(xian)的产品(pin)或服务(wu)产生兴(xing)趣，即(ji)所(suo)谓的“种(zhong)草”。而(er)如(ru)果平台(tai)能够(gou)提供一个顺畅(chang)的“拔草”路(lu)径，将用户的兴(xing)趣转化为(wei)实际(ji)购买，那么(me)平(ping)台的商业价值将(jiang)得到指数级增(zeng)长。

例如(ru)，用户观(guan)看(kan)一段关(guan)于美(mei)妆(zhuang)教程(cheng)的(de)视频(pin)，其中推荐了(le)一(yi)款口(kou)红。如(ru)果视(shi)频下(xia)方直接链(lian)接到(dao)该口红(hong)的(de)购买(mai)页(ye)面(mian)，并(bing)且价格(ge)具有吸引(yin)力，那(na)么用户很(hen)可能当(dang)即完成(cheng)购(gou)买。向日葵视(shi)频的(de)数据(ju)平台(tai)通过(guo)追(zhui)踪用(yong)户(hu)的(de)观看行(xing)为、搜(sou)索(suo)记录、以(yi)及与(yu)商(shang)品的(de)互(hu)动情(qing)况，能够精(jing)准(zhun)地(di)识别出这些“种(zhong)草”时(shi)刻(ke)，并(bing)将其转(zhuan)化为电商(shang)转(zhuan)化(hua)的契机。

这种(zhong)“内容+电商(shang)”的模(mo)式，正(zheng)逐(zhu)渐成为(wei)视频(pin)平(ping)台新的(de)盈利(li)增长(zhang)点，而(er)向日葵视频在(zai)这方面的(de)探索(suo)，为(wei)整个(ge)行业提(ti)供了(le)宝贵的实(shi)践经验。

4.数据驱(qu)动的精细化(hua)运营：为(wei)商业变现(xian)赋能

向(xiang)日(ri)葵视频的(de)数据(ju)平台(tai)，是(shi)其(qi)进(jin)行精细(xi)化(hua)运(yun)营和商业(ye)变现的强(qiang)大引(yin)擎。通过(guo)对海量(liang)用户(hu)数据(ju)的收集、分析和(he)挖掘(jue)，平台(tai)能够(gou)深刻理解用户的(de)需求、偏好和行为(wei)模式(shi)。这些(xie)洞察不(bu)仅用(yong)于优化(hua)内容推荐和用(yong)户(hu)体验(yan)，更重要(yao)的是(shi)，它们为商(shang)业合作(zuo)伙(huo)伴提(ti)供(gong)了精准的营(ying)销依据。

平(ping)台可(ke)以根(gen)据不(bu)同品(pin)牌(pai)的(de)需(xu)求，提供(gong)定制(zhi)化(hua)的(de)营销(xiao)解(jie)决方(fang)案。例如(ru)，某个服(fu)装(zhuang)品牌(pai)希望(wang)推广(guang)新款服(fu)饰，平(ping)台可以(yi)根据用户(hu)画像，精准(zhun)地推(tui)送(song)给(gei)那些(xie)对时尚、穿搭感(gan)兴趣的(de)用(yong)户。通(tong)过(guo)数(shu)据分析，平台还(hai)能评(ping)估(gu)营(ying)销活动的(de)效果(guo)，并(bing)为(wei)品牌(pai)方提供详(xiang)细(xi)的(de)ROI（投资(zi)回(hui)报率）报(bao)告。

这(zhe)种数据驱动的(de)精(jing)细(xi)化运(yun)营，不(bu)仅提高(gao)了(le)营销(xiao)的精(jing)准度(du)和效率，也增强(qiang)了品牌方(fang)对(dui)平(ping)台商(shang)业(ye)价(jia)值的(de)信任。向日葵(kui)视(shi)频在这一方面(mian)的努(nu)力，正不断(duan)推(tui)动(dong)着(zhe)视频平(ping)台从(cong)内(nei)容提供(gong)者向商(shang)业赋能(neng)者的角色(se)转变。

二、罗志祥与抖音直(zhi)播(bo)电商(shang)：明(ming)星(xing)IP效应与平台(tai)算法(fa)的“化(hua)学反(fan)应”，数(shu)据平(ping)台揭(jie)示爆款(kuan)密码

当(dang)“全民(min)偶像(xiang)”罗志(zhi)祥(xiang)遇上“流量巨(ju)头”抖音直播电(dian)商，一场由数据(ju)驱动的(de)商业奇(qi)迹正在上(shang)演。近期(qi)，数(shu)据(ju)平(ping)台公(gong)开的(de)研究成果(guo)，深(shen)入(ru)剖(pou)析(xi)了这(zhe)一(yi)现象(xiang)背后的(de)驱动因素，揭(jie)示(shi)了明星(xing)IP效(xiao)应与(yu)平台算(suan)法之间(jian)产生(sheng)的奇妙“化(hua)学反应(ying)”，以(yi)及如(ru)何共(gong)同打造爆(bao)款(kuan)直(zhi)播间的“密(mi)码”。

1.明星IP的“流量(liang)聚变”：从(cong)粉丝(si)经(jing)济到(dao)泛用户转(zhuan)化(hua)

罗志(zhi)祥(xiang)作为(wei)一(yi)位(wei)拥有(you)广(guang)泛(fan)知(zhi)名度和(he)影响(xiang)力的明星，其个(ge)人(ren)IP本(ben)身(shen)就(jiu)带(dai)有巨大的流(liu)量潜(qian)力。在抖(dou)音直播(bo)电(dian)商的语境下，这种流(liu)量(liang)潜力(li)被进(jin)一(yi)步(bu)放大(da)，并实现(xian)了(le)“聚变(bian)”。数据(ju)平(ping)台(tai)的研(yan)究显(xian)示(shi)，罗(luo)志(zhi)祥(xiang)的直(zhi)播间(jian)不仅(jin)仅吸引了(le)其原有粉丝(si)，更(geng)重要(yao)的是，它(ta)能够吸引大量(liang)对明星(xing)本人或其(qi)推荐商品感(gan)兴(xing)趣的(de)泛用户。

这种“聚(ju)变(bian)”效(xiao)应得益于(yu)抖音平(ping)台(tai)强大(da)的算(suan)法分发能(neng)力。当罗志(zhi)祥开始直(zhi)播时，抖音的算法会(hui)将直(zhi)播间推送(song)给更(geng)多可能感(gan)兴(xing)趣的用户。而(er)罗志(zhi)祥(xiang)的(de)明星光环和具(ju)有(you)号召(zhao)力(li)的(de)直播(bo)内容(rong)（例(li)如，独特的(de)幽默(mo)感、与粉丝的互(hu)动、对(dui)商品的专(zhuan)业(ye)讲解(jie)等(deng)），能够迅速(su)抓(zhua)住这些(xie)泛用户的(de)注意力，并(bing)促(cu)使他们(men)停留(liu)观看(kan)。

数据(ju)平(ping)台通(tong)过对直(zhi)播(bo)观(guan)看(kan)数(shu)据的分析，可以(yi)清(qing)晰(xi)地看到，在直播(bo)过程(cheng)中，新用(yong)户的涌入速(su)度远(yuan)超预(yu)期(qi)，这(zhe)表明(ming)明星IP在抖(dou)音直(zhi)播电商(shang)中的“引(yin)流(liu)”作(zuo)用(yong)是显而(er)易(yi)见的。

2.抖(dou)音算(suan)法的“精(jing)准触达(da)”：兴趣与需(xu)求的(de)智能匹配

如果(guo)说罗(luo)志(zhi)祥提(ti)供(gong)了“流(liu)量”，那么(me)抖(dou)音的(de)算法则为(wei)这(zhe)些流量(liang)的“精(jing)准触(chu)达(da)”提供了(le)保障(zhang)。数据(ju)平台的研(yan)究成(cheng)果(guo)强(qiang)调了抖(dou)音(yin)算法(fa)在直播电(dian)商中(zhong)的(de)核心(xin)作用。该(gai)算法(fa)能够基于(yu)用户过(guo)往(wang)的观(guan)看、互(hu)动、搜索(suo)等行为，精准(zhun)地判(pan)断用(yong)户的兴(xing)趣(qu)和潜在需(xu)求(qiu)。

当罗志祥开始直(zhi)播销售某个(ge)商(shang)品时，抖音(yin)的算(suan)法会将(jiang)其直播(bo)间以(yi)及该商品(pin)信息(xi)，推(tui)送给那(na)些可(ke)能(neng)对(dui)其(qi)感(gan)兴趣的(de)用(yong)户(hu)。例如(ru)，如(ru)果一个用(yong)户曾经(jing)浏览过(guo)与(yu)该商(shang)品相关(guan)的产(chan)品信息(xi)，或者观看过(guo)类(lei)似的直播，那(na)么他(ta)们被(bei)推送的概(gai)率就(jiu)会大大增(zeng)加(jia)。这种“兴趣(qu)与(yu)需求的智(zhi)能匹(pi)配”，极大地(di)提高(gao)了用户转(zhuan)化率(lv)。

数(shu)据(ju)平台通过(guo)追踪用户(hu)从(cong)被推送直(zhi)播(bo)到最(zui)终购(gou)买的全过程，能(neng)够清晰地量(liang)化算(suan)法的精(jing)准度，并为(wei)优(you)化(hua)算法提供(gong)宝贵(gui)的反(fan)馈。

3.直播电商的(de)“爆(bao)款(kuan)公式(shi)”：明星、商品与氛(fen)围的协同(tong)

研究(jiu)成果(guo)还揭示了(le)在抖音(yin)直播电(dian)商(shang)中(zhong)打造“爆款(kuan)”并非(fei)偶然(ran)，而是(shi)存在(zai)一个可(ke)循的“公式”。这(zhe)个公(gong)式的核(he)心在(zai)于明星(xing)IP、优(you)质商品以及直(zhi)播间氛(fen)围的(de)协同(tong)作用(yong)。

明星IP的号召力(li)：罗志(zhi)祥(xiang)的(de)明星身份能(neng)够快(kuai)速(su)吸引(yin)用户目(mu)光(guang)，建立信任感，并激发(fa)用户(hu)的购(gou)买欲望。他的个(ge)人风格(ge)和粉丝(si)基础，为直(zhi)播间(jian)奠定(ding)了良好的(de)用(yong)户基础。优质(zhi)商(shang)品的(de)稀缺性(xing)与性(xing)价(jia)比：罗志祥(xiang)及其团(tuan)队会精心(xin)挑选(xuan)具有(you)吸引力的(de)商品(pin)，往往(wang)是那(na)些在(zai)其他(ta)渠道不易获(huo)得，或(huo)者具有(you)明显(xian)价格优势(shi)的(de)产(chan)品(pin)。

这种稀(xi)缺性(xing)和性价比(bi)，是促使用户(hu)“秒杀”的关键。直播(bo)间的(de)氛(fen)围营(ying)造(zao)：罗志祥的(de)直播间往(wang)往(wang)充(chong)满趣(qu)味性(xing)和(he)互动性。他会(hui)通(tong)过(guo)段子(zi)、游戏(xi)、与其(qi)他嘉(jia)宾(bin)的(de)互(hu)动(dong)等方(fang)式，营造轻松愉快(kuai)的氛围，让用(yong)户在(zai)娱(yu)乐中完(wan)成购(gou)物。配合平(ping)台提供(gong)的(de)各种(zhong)营销(xiao)工具，如优(you)惠(hui)券、抽奖等，进(jin)一(yi)步刺激用(yong)户(hu)的(de)购(gou)买冲动(dong)。

数据平台(tai)对这些(xie)因素的量(liang)化分(fen)析，能够(gou)帮(bang)助我(wo)们理(li)解(jie)不(bu)同因(yin)素对(dui)爆款形成(cheng)的影响(xiang)力(li)。例如(ru)，通过对(dui)比(bi)不同(tong)直播场(chang)次(ci)的数(shu)据(ju)，可以发(fa)现，在(zai)明(ming)星互动性更(geng)强、商品(pin)性价比(bi)更高的场(chang)次(ci)，销(xiao)售额(e)往(wang)往更高(gao)。

4.数(shu)据驱动的持(chi)续(xu)优(you)化：从(cong)“一时爆(bao)红(hong)”到“长(zhang)红”

抖(dou)音直(zhi)播(bo)电商的(de)成功，并非仅仅依靠(kao)“一(yi)时爆(bao)红(hong)”的明(ming)星(xing)效(xiao)应。数据平(ping)台的研究(jiu)成果表(biao)明，持续的(de)优(you)化是实现(xian)“长红”的(de)关键。

用户反馈的收(shou)集(ji)与分(fen)析：平(ping)台会(hui)通(tong)过用户的评(ping)论、点赞、购(gou)买记(ji)录等(deng)数(shu)据(ju)，收集(ji)用户对(dui)商(shang)品、直播内(nei)容、以及服(fu)务等(deng)方(fang)面(mian)的反(fan)馈。销(xiao)售(shou)数据的(de)监测与洞察：实(shi)时监测(ce)销(xiao)售数(shu)据，分析哪(na)些商(shang)品卖得(de)好，哪些(xie)环(huan)节可(ke)能存在(zai)流失，以及用(yong)户(hu)对价格的(de)敏(min)感度等。算法的迭代(dai)与(yu)调整：根据(ju)收集(ji)到的(de)用户(hu)反馈和销售数(shu)据，不断调整和优化(hua)推荐(jian)算法(fa)，以(yi)更(geng)精(jing)准地满(man)足用户需求(qiu)。

罗志(zhi)祥(xiang)及(ji)其团队(dui)也会(hui)根据(ju)这(zhe)些数据(ju)反(fan)馈，调整(zheng)直播(bo)策略，优化(hua)商(shang)品选(xuan)品，甚(shen)至(zhi)改进直(zhi)播(bo)间(jian)的(de)互动方式。这(zhe)种(zhong)数据(ju)驱(qu)动(dong)的持续优化(hua)，是确保直(zhi)播(bo)间(jian)能(neng)够长(zhang)期保(bao)持吸(xi)引力(li)，并持续产(chan)生(sheng)销(xiao)售额的关键。

总(zong)结：

向日(ri)葵(kui)视频的(de)数(shu)据平台研究成果，为(wei)我们(men)揭示了(le)内(nei)容消(xiao)费向社(she)群(qun)经济(ji)的(de)演变逻(luo)辑，以(yi)及(ji)如(ru)何通过精(jing)细(xi)化(hua)运营和用(yong)户洞察(cha)，实(shi)现商业(ye)价值的(de)提升(sheng)。而罗志(zhi)祥在(zai)抖(dou)音直播(bo)电(dian)商中(zhong)的成功(gong)，则(ze)生动(dong)诠释了明星IP效(xiao)应与平台(tai)算法(fa)的强大(da)结(jie)合，以(yi)及数(shu)据(ju)在(zai)打造(zao)爆(bao)款和实现长(zhang)效增长中的关(guan)键作(zuo)用(yong)。

这些(xie)来(lai)自(zi)数据(ju)平台的研究成(cheng)果(guo)，不仅(jin)为平台自(zi)身的(de)发展(zhan)提(ti)供了方(fang)向，也为内(nei)容创作者(zhe)、品(pin)牌方以及渴(ke)望(wang)在直播(bo)电商领(ling)域分一(yi)杯羹的(de)商家，提(ti)供了(le)宝贵(gui)的参(can)考和(he)启示(shi)。在这(zhe)个数(shu)据驱(qu)动(dong)的(de)时(shi)代(dai)，深入(ru)理解(jie)和运用(yong)数据，将(jiang)是(shi)赢得未(wei)来竞争(zheng)的关(guan)键(jian)。

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图片来源：每经记者陈某佺摄