陈基宁 2025-11-02 00:12:32
每经编辑|陈昌智
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在日新(xin)月异(yi)的(de)移动互联(lian)网浪潮中(zhong),APP的数(shu)量呈(cheng)爆(bao)炸(zha)式增长(zhang),用(yong)户获(huo)取(qu)成本水(shui)涨船(chuan)高(gao),传统推(tui)广方(fang)式的(de)效能(neng)日益(yi)式微(wei)。如(ru)何(he)在激烈的市场竞争中(zhong)找到新(xin)的增长点,实现(xian)APP的(de)爆(bao)发(fa)式推广(guang),成为了无(wu)数开(kai)发者和运营(ying)者(zhe)面临的(de)严(yan)峻(jun)挑战。此时,“域(yu)名停(ting)靠”这一(yi)概念,正以(yi)其独到(dao)的优(you)势,悄然成为网页APP推(tui)广领域的(de)一股新(xin)生力量,为(wei)众多APP提(ti)供了(le)“破局”的契(qi)机。
什(shen)么是(shi)域(yu)名停靠(kao)?简单来说,它是(shi)一种将网(wang)页APP与特(te)定(ding)域(yu)名(ming)深度绑定(ding)的推广(guang)技(ji)术。用户(hu)在(zai)访(fang)问(wen)该域名时(shi),会被(bei)引导(dao)至一(yi)个(ge)精(jing)心设计的落地(di)页(ye),这(zhe)个页面不(bu)仅(jin)能(neng)提供丰富的信息,更(geng)关键的(de)是(shi),能够无缝(feng)衔(xian)接(jie)用户下(xia)载(zai)和使(shi)用APP。这(zhe)种方(fang)式(shi)巧妙(miao)地(di)规避(bi)了(le)应(ying)用商(shang)店的(de)严格审核(he)和流量限制,直接将(jiang)潜(qian)在用户(hu)转(zhuan)化(hua)为实际(ji)用(yong)户,大(da)大提升了(le)推(tui)广的转化(hua)率和效(xiao)率(lv)。
精(jing)准(zhun)引流(liu),直达(da)用户(hu):域名(ming)停靠的核心优势在于其“精准”二字。通过(guo)对域名的(de)精(jing)心(xin)选择和(he)关键词(ci)的策略性(xing)布(bu)局(ju),可以吸引到高(gao)度相(xiang)关的(de)目标(biao)用(yong)户(hu)群(qun)体。例如(ru),一(yi)款健身APP,可以(yi)通过购买与(yu)“健康饮(yin)食(shi)”、“居家健(jian)身”、“塑(su)形(xing)秘籍”等(deng)相(xiang)关的域名,当(dang)用户(hu)搜索这些(xie)关(guan)键词(ci)时(shi),搜索(suo)引擎(qing)会将(jiang)停靠页面(mian)展(zhan)示(shi)给(gei)他们(men),从(cong)而带来一(yi)批(pi)具有(you)明确需(xu)求的(de)用户。
这种(zhong)主动(dong)搜索带来的(de)用(yong)户(hu),其(qi)转化(hua)意愿远高(gao)于被(bei)动推送(song)的(de)用户(hu)。
绕开(kai)壁垒(lei),效率至(zhi)上(shang):传统APP推广往往需(xu)要(yao)经过(guo)应(ying)用(yong)商店的层(ceng)层审核,不仅耗(hao)时耗力,而且一旦更新不合规(gui),就可(ke)能面临下架风险。域(yu)名停(ting)靠则提(ti)供了一(yi)个(ge)相(xiang)对(dui)自(zi)由的(de)推广空间(jian),开发(fa)者(zhe)可(ke)以(yi)更(geng)灵(ling)活地设(she)计落(luo)地页(ye)面的(de)内容和推广(guang)策略,不受应(ying)用商(shang)店(dian)的条条(tiao)框(kuang)框(kuang)限制。这种(zhong)“绕开(kai)壁垒”的方(fang)式,极大地(di)提高了推广(guang)的(de)效率和响(xiang)应(ying)速度。
用(yong)户体验,无(wu)缝衔接:域(yu)名(ming)停靠页(ye)面的设(she)计至关(guan)重(zhong)要。一(yi)个(ge)优(you)秀(xiu)的停(ting)靠页面,不仅要(yao)内容(rong)丰(feng)富、信息(xi)清晰(xi),更要(yao)注重用户体验(yan)。从浏览(lan)到下载(zai),整个(ge)过程需要行云(yun)流水,让用(yong)户几(ji)乎感觉不(bu)到跳(tiao)转(zhuan)的痕迹。例如(ru),可以采用(yong)响应(ying)式设计,确(que)保在(zai)各(ge)种设备(bei)上都能获得良(liang)好的浏览体(ti)验(yan);在页(ye)面(mian)中(zhong)植入(ru)醒目的(de)下载(zai)按(an)钮,并(bing)提供(gong)多(duo)种(zhong)下(xia)载(zai)渠(qu)道(如二(er)维(wei)码扫(sao)描(miao)、直接(jie)跳转应用商店链接);甚(shen)至(zhi)可(ke)以设置(zhi)一些(xie)互动(dong)小(xiao)游戏(xi)或福利(li)活动,进(jin)一步激(ji)发用(yong)户的(de)下载兴趣(qu)。
数(shu)据(ju)追踪,精(jing)细(xi)优化:域名停靠(kao)配(pei)合强大(da)的数据(ju)分析工具(ju),能(neng)够实现对(dui)用户行(xing)为的(de)精(jing)细(xi)化(hua)追踪。从流量来(lai)源(yuan)、用户(hu)停(ting)留时(shi)间(jian)、点(dian)击(ji)率到下(xia)载转(zhuan)化率(lv),每一个(ge)环节(jie)的(de)数据都(dou)可以被实(shi)时(shi)监控和分(fen)析。运营者(zhe)可以(yi)根据这(zhe)些数据(ju),不断(duan)优(you)化停靠页面的内(nei)容(rong)、设计(ji)和(he)推广策略,从而实(shi)现推广(guang)效果的持续提(ti)升。
例如,如果发(fa)现某个(ge)关(guan)键词(ci)带来(lai)的流量转(zhuan)化率不高,就可(ke)以及时(shi)调整(zheng)关(guan)键词投(tou)放(fang)策略,或者(zhe)优(you)化对(dui)应页面(mian)的内容。
域(yu)名选择(ze):精(jing)挑细选,彰显(xian)价值(zhi):域名(ming)的选(xuan)择是域(yu)名停靠(kao)推广(guang)的第一步,也是最关键的(de)一步(bu)。好(hao)的(de)域名应该具(ju)备(bei)以下(xia)特质:
相关(guan)性:与APP的功能、定(ding)位或(huo)核心价值(zhi)高度(du)相关(guan)。易记(ji)性:简(jian)洁(jie)、易(yi)读、易(yi)拼写(xie),避免使用(yong)生僻(pi)字(zi)或(huo)复(fu)杂(za)的组(zu)合。品(pin)牌性:能够(gou)体现(xian)APP的品牌形(xing)象(xiang)和调性。行业(ye)热度(du):考虑(lv)与APP所(suo)在行业相(xiang)关的热门关键词,例(li)如“AI”、“元宇宙”、“Web3”等。
行业(ye)热词(ci)组合:将行(xing)业热(re)词(ci)与(yu)APP核心功能(neng)进行组合,例(li)如“AI绘(hui)画大师(shi)”、“虚拟(ni)社交圈”。产(chan)品(pin)特点提(ti)炼:提(ti)炼APP最吸引人的(de)特点(dian),如“秒拍视频”、“极(ji)速下(xia)载”。用(yong)户痛(tong)点解决(jue):针(zhen)对(dui)用户痛(tong)点,提(ti)供解决方案式(shi)的域(yu)名,如“解决(jue)找房(fang)难”、“告(gao)别卡顿”。
购(gou)买域名时(shi),建议考虑(lv).com、.cn、.net等主(zhu)流后(hou)缀(zhui),同时也(ye)要(yao)关注一些(xie)新兴(xing)的含义丰富(fu)的后(hou)缀,如.app。
落地(di)页设计:内容为(wei)王,体验(yan)至(zhi)上:落(luo)地页(ye)是用(yong)户接(jie)触APP的(de)第一扇窗(chuang)户,其(qi)设计(ji)质(zhi)量(liang)直接影(ying)响(xiang)用户(hu)的下(xia)载(zai)决(jue)策。
清晰的(de)价值主张(zhang):在(zai)页面(mian)最醒(xing)目(mu)的(de)位(wei)置(zhi),用(yong)简(jian)洁(jie)明了(le)的(de)语言阐述APP的核心价(jia)值(zhi)和能为用户(hu)解(jie)决什(shen)么(me)问(wen)题。引(yin)人(ren)入胜(sheng)的内容(rong):提供(gong)高质(zhi)量的(de)产(chan)品介绍(shao)、功能(neng)亮点(dian)、用(yong)户(hu)评价(jia)、使(shi)用教程等内(nei)容,让用户充分(fen)了(le)解APP的优(you)势。可(ke)以采用(yong)图(tu)文并(bing)茂、视(shi)频(pin)演示等(deng)多(duo)种形(xing)式。
强烈(lie)的行(xing)动召唤(huan)(CTA):醒(xing)目的(de)“立(li)即(ji)下载”、“免(mian)费体验”等按(an)钮,要(yao)设(she)计(ji)得易于(yu)发现且(qie)点击(ji)率(lv)高。社交证明(ming):展示(shi)用户好(hao)评、媒(mei)体(ti)报(bao)道(dao)、获奖情(qing)况(kuang)等(deng),增强用(yong)户信任感。快速(su)加载,适配多(duo)端:确保(bao)页面(mian)加载(zai)速(su)度快,并(bing)能在(zai)PC、手机、平板(ban)等多(duo)种设备上(shang)良好(hao)显(xian)示(shi)。
流(liu)量(liang)引(yin)入(ru):多管(guan)齐下(xia),协(xie)同(tong)作战:域名停靠并非(fei)孤(gu)军奋战(zhan),需要与多种推(tui)广渠道(dao)相结合(he),实现流量的最(zui)大化。
搜(sou)索引擎(qing)优化(hua)(SEO):对停靠页(ye)面(mian)进(jin)行SEO优化,使(shi)其在搜索(suo)引擎(qing)中获(huo)得更(geng)好的排名,吸(xi)引(yin)自然(ran)流(liu)量(liang)。搜(sou)索(suo)引擎(qing)营销(SEM):购(gou)买与域(yu)名相关(guan)的关键(jian)词广(guang)告,将用户(hu)精准(zhun)引流至(zhi)停(ting)靠页(ye)面(mian)。社交媒(mei)体推广:在微信(xin)、微博、抖音(yin)等社(she)交媒体平台发(fa)布带有(you)域名链(lian)接的(de)推广(guang)内(nei)容(rong),吸引粉丝(si)访(fang)问(wen)。
内容(rong)营销:撰写(xie)与APP相(xiang)关的(de)文(wen)章、博客(ke),并(bing)在文章(zhang)中巧妙植(zhi)入域(yu)名(ming)链(lian)接。KOL/KOC合(he)作:与(yu)行业内的意(yi)见(jian)领袖合(he)作(zuo),让他(ta)们推(tui)荐(jian)带(dai)有域(yu)名链接的推广(guang)内容。定向广告(gao)投放:在其他平台进行(xing)精(jing)准的(de)广告投(tou)放,将目(mu)标用(yong)户引(yin)导至(zhi)域名(ming)停(ting)靠(kao)页。
案(an)例分(fen)析:某(mou)款金(jin)融资(zi)讯APP,通过购(gou)买“财(cai)经(jing)头(tou)条”、“股票分(fen)析”等(deng)域(yu)名(ming),并(bing)建设包含实时行(xing)情(qing)、专(zhuan)家解读、投资(zi)策略的(de)落(luo)地页。在(zai)SEM和SEO方(fang)面,重点优化相关(guan)关键(jian)词(ci);在社(she)交媒(mei)体上,发布(bu)投资技巧、市场分析等(deng)内(nei)容,并(bing)附带(dai)域(yu)名链接(jie)。通过(guo)这种方式(shi),成功(gong)吸引(yin)了大(da)量对金(jin)融(rong)投资(zi)感(gan)兴趣的用户(hu),并将他们高效转(zhuan)化为APP的(de)活跃(yue)用户。
域名(ming)停靠(kao),作(zuo)为一种(zhong)创新(xin)性的网页APP推(tui)广策略(lve),正(zheng)在(zai)为APP开(kai)发(fa)者(zhe)和运营者(zhe)打开(kai)一(yi)扇新的大(da)门。掌握其精(jing)髓(sui),并将其与高(gao)效的(de)推(tui)广策(ce)略(lve)相结合,将(jiang)能够(gou)有(you)效地降(jiang)低用(yong)户获取(qu)成(cheng)本,提(ti)升转化(hua)率(lv),实现(xian)APP用户量的指数(shu)级增长。
在掌握(wo)了域名(ming)停靠(kao)这一(yi)强大工具后(hou),如(ru)何将(jiang)其与更(geng)广泛、更(geng)深(shen)入(ru)的推广策(ce)略(lve)相(xiang)结(jie)合,实现(xian)APP的(de)“全(quan)方位(wei)爆发(fa)”?本部分将为你(ni)精选(xuan)一系(xi)列(lie)高(gao)效的推广(guang)策略,从流量(liang)获取的(de)“广度(du)”到(dao)用户留(liu)存的“深(shen)度(du)”,全方(fang)位提(ti)升你的APP推广效(xiao)果,让你(ni)的(de)APP在竞争激烈的市场(chang)中(zhong)脱颖而(er)出(chu)。
在(zai)域(yu)名(ming)停靠(kao)的基础上(shang),我(wo)们需(xu)要进一步拓展(zhan)流量的(de)边界,将(jiang)潜在用(yong)户“一网(wang)打尽”。
深度(du)内容营(ying)销:围绕(rao)APP的核(he)心功(gong)能和(he)用户需求(qiu),创作(zuo)高质(zhi)量、有价(jia)值(zhi)的内容(rong)。例如,健(jian)身APP可(ke)以(yi)发布科(ke)学(xue)的训(xun)练计划(hua)、营养(yang)食谱;教育(yu)APP可以提(ti)供(gong)学习(xi)方法(fa)、行业洞察(cha);工(gong)具(ju)类(lei)APP可以(yi)分(fen)享使用(yong)技巧(qiao)、效(xiao)率提升方(fang)案(an)。将(jiang)这(zhe)些内容发布(bu)在自有(you)媒(mei)体平台、行业(ye)媒体、知(zhi)乎、简书(shu)等(deng)渠道,并在(zai)内容中(zhong)巧(qiao)妙(miao)植入域名链(lian)接(jie),吸引目标(biao)用(yong)户。
短视频(pin)内容(rong)引流:借助抖(dou)音(yin)、快手(shou)、B站等短视(shi)频平台的(de)强大(da)流量(liang),制作创(chuang)意(yi)、有趣(qu)、有(you)传(chuan)播(bo)性(xing)的短视(shi)频(pin)。视频内容可以演示(shi)APP的核心功能、展(zhan)示用(yong)户成功(gong)案(an)例(li)、进行趣味挑(tiao)战等,并在视频(pin)下方评(ping)论(lun)区(qu)或(huo)个人主(zhu)页引导(dao)用(yong)户(hu)访问(wen)域名(ming)。直播带货(huo)/内容(rong)讲解:针(zhen)对(dui)某些垂(chui)直领域(yu)APP,可以(yi)考虑通(tong)过(guo)直播(bo)形式(shi),邀请行业(ye)专家或KOL进(jin)行(xing)内(nei)容讲(jiang)解、产(chan)品演(yan)示,并(bing)在直播过程中(zhong)引导用户(hu)下载(zai)。
建立(li)用(yong)户(hu)社群(qun):无论是(shi)微信群(qun)、QQ群(qun)还(hai)是Telegram群,建立高质量的用(yong)户社群(qun)是(shi)进行深度用(yong)户运(yun)营(ying)和(he)口(kou)碑(bei)传(chuan)播的绝(jue)佳平(ping)台。在(zai)社群中,可(ke)以(yi)发布(bu)APP最新动态、进(jin)行用户互(hu)动(dong)、收(shou)集用(yong)户反(fan)馈、组织(zhi)福(fu)利活(huo)动。社(she)群(qun)裂变营(ying)销:设计有吸引(yin)力的(de)裂(lie)变(bian)活(huo)动(dong),鼓励(li)社群(qun)成(cheng)员(yuan)邀请(qing)好友(you)加入(ru),并给予(yu)双方奖励。
例如,邀(yao)请(qing)好(hao)友(you)注册即(ji)可获(huo)得XX特(te)权,或者邀(yao)请(qing)N位(wei)好友即可(ke)解锁XX功能(neng)。KOL/KOC社(she)群合作:与行业内(nei)的KOL(意(yi)见领袖)或(huo)KOC(关键意见消费(fei)者)合作,让(rang)他们(men)在自(zi)己(ji)的(de)社(she)群中推荐你的APP,利(li)用(yong)其(qi)粉丝(si)基础(chu)实现(xian)快(kuai)速传播(bo)。
应(ying)用(yong)商店(dian)ASO优化(hua):尽管(guan)域名(ming)停(ting)靠可以(yi)绕开部(bu)分(fen)应用(yong)商(shang)店(dian)限制(zhi),但(dan)良(liang)好(hao)的(de)ASO(AppStoreOptimization)仍(reng)然(ran)是(shi)重(zhong)要的(de)流量来源。持续(xu)优化(hua)APP的标题、关(guan)键词、描述(shu)、图(tu)标(biao)、截图(tu)等(deng),提升在(zai)应用(yong)商店(dian)的搜索排(pai)名(ming)。联运合(he)作(zuo):与其他(ta)APP或平(ping)台(tai)进(jin)行(xing)联(lian)运合(he)作,例(li)如(ru)在(zai)对方APP中嵌(qian)入你(ni)的APP下(xia)载链(lian)接,或(huo)共同开展(zhan)推(tui)广(guang)活(huo)动(dong),实(shi)现(xian)流(liu)量互(hu)导。
媒体(ti)合作(zuo):与科(ke)技媒(mei)体、行业(ye)媒(mei)体(ti)、新(xin)闻门户等(deng)建立合(he)作(zuo)关系(xi),通过发(fa)布新闻稿、产(chan)品(pin)评测、专(zhuan)题报(bao)道等方(fang)式(shi),提升(sheng)APP的(de)曝光度和知(zhi)名(ming)度(du)。
获(huo)取用户(hu)只是(shi)第一步,如何(he)让(rang)用户“留下(xia)来”并(bing)“用(yong)起(qi)来(lai)”,才(cai)是衡量推广(guang)效(xiao)果的关键。
用户行为(wei)分(fen)析:深入(ru)分(fen)析用户的行(xing)为(wei)数据(ju),了解其偏(pian)好、习惯和需求。智能(neng)推送系(xi)统:基于(yu)用户(hu)画像,构(gou)建(jian)智能推送(song)系统,向用户推送他(ta)们最感兴趣的内容(rong)、功能或活(huo)动。避免“一(yi)刀切”的推(tui)送方(fang)式,力(li)求做(zuo)到“千(qian)人(ren)千面”。预(yu)警与(yu)关怀(huai):对(dui)于(yu)即将流失(shi)的用(yong)户(如长时(shi)间未活跃),可以通过推(tui)送个性(xing)化的(de)挽回(hui)信息(xi)或福利,引导其(qi)重新活(huo)跃(yue)。
用户(hu)积(ji)分/等级系统(tong):建立(li)完善(shan)的(de)用户积分和等级体系,用户可(ke)以通过(guo)完成(cheng)各种(zhong)任(ren)务(wu)(如签到、分享(xiang)、邀(yao)请好(hao)友、参与(yu)活动)来(lai)获取(qu)积(ji)分(fen)和(he)提升等级(ji),并享受相应的(de)特(te)权和奖(jiang)励(li)。任(ren)务奖励(li)机制:设计(ji)多样(yang)化的(de)任(ren)务,引导(dao)用户探索APP的各(ge)项功能,并通过完成(cheng)任(ren)务给予(yu)奖励(li),如(ru)虚拟(ni)道(dao)具、折扣(kou)券(quan)、会(hui)员(yuan)权益(yi)等。
签(qian)到和(he)打卡(ka):简单的签到和(he)打(da)卡(ka)机(ji)制(zhi),能够(gou)有效(xiao)培养(yang)用(yong)户(hu)的习惯(guan)性(xing)使(shi)用(yong)。
用(yong)户生成内(nei)容(UGC):鼓(gu)励(li)用(yong)户在APP内发(fa)布(bu)内(nei)容,如(ru)评论(lun)、晒图、分享(xiang)经验(yan)等,形(xing)成(cheng)良性(xing)的(de)UGC生态。问答和(he)互(hu)动(dong):建立APP内(nei)的问(wen)答社(she)区或论坛(tan),让用户可以相互交(jiao)流、解(jie)答疑(yi)问,增(zeng)强用(yong)户的(de)参与感(gan)和(he)归属(shu)感。运营活动(dong):定(ding)期举(ju)办线上(shang)或(huo)线下活(huo)动(dong),如征(zheng)文比(bi)赛(sai)、摄(she)影大赛(sai)、话(hua)题讨论(lun)、用(yong)户见(jian)面(mian)会(hui)等(deng),增(zeng)加用户与(yu)APP之间的情(qing)感(gan)连(lian)接(jie)。
用户反(fan)馈收(shou)集:建立畅(chang)通(tong)的用户反馈渠道,如APP内的(de)反馈入口(kou)、客服(fu)电(dian)话(hua)、用(yong)户调研(yan)等(deng),认真听取用户的意见和建议。数据(ju)驱动(dong)的迭代:根据用(yong)户反馈和(he)行为(wei)数据,不断(duan)优化APP的UI/UX设计、功能体(ti)验(yan)、性能表(biao)现(xian),让APP始(shi)终保持在最(zui)佳状态(tai)。版(ban)本更(geng)新和(he)维护(hu):及时(shi)修复Bug,推(tui)出(chu)新功能,保(bao)持APP的(de)活力(li)和竞争力。
“没(mei)有(you)测(ce)量(liang),就(jiu)没(mei)有改(gai)进(jin)”。强(qiang)大的(de)数据(ju)分析能力(li)是(shi)实(shi)现高(gao)效推(tui)广的“幕后推手(shou)”。
用户(hu)增长指标(biao):下载(zai)量(liang)、激(ji)活量(liang)、新增(zeng)用(yong)户数、用(yong)户增(zeng)长率。用(yong)户活跃指标(biao):日活跃用户(DAU)、月(yue)活跃(yue)用户(MAU)、用户活跃(yue)度、留存(cun)率(次(ci)日(ri)留(liu)存(cun)、7日留(liu)存、30日(ri)留存(cun))。用(yong)户(hu)付(fu)费(fei)指标:付(fu)费用户(hu)数、付费(fei)率、ARPU(每用(yong)户(hu)平均收(shou)入(ru))、LTV(生(sheng)命周期(qi)总价(jia)值(zhi))。
推(tui)广(guang)渠道效果(guo):各渠(qu)道的(de)流量(liang)、转(zhuan)化(hua)率(lv)、获(huo)客成(cheng)本(CAC)。
A/B测(ce)试:对(dui)不同(tong)的推(tui)广文案(an)、创(chuang)意素(su)材(cai)、落地(di)页设计(ji)、推送(song)策略(lve)等进(jin)行A/B测(ce)试,找(zhao)出最优方(fang)案(an),不(bu)断提升推广效(xiao)率。
ROI(投资回(hui)报率)分析(xi):评估不同(tong)推广活动和渠(qu)道的(de)投入(ru)与(yu)产(chan)出比,将(jiang)资(zi)源集中在(zai)ROI更高的(de)方(fang)向。
域名停靠作(zuo)为一(yi)种创(chuang)新的(de)网页APP推广(guang)方(fang)式,为APP市(shi)场注(zhu)入了新的活力(li)。但要真正实现(xian)APP的爆(bao)发式(shi)增长(zhang),则需要将(jiang)其与(yu)一套精选的高(gao)效推(tui)广策(ce)略相结(jie)合。从(cong)流(liu)量获(huo)取的(de)“广(guang)度(du)”到用户留(liu)存(cun)的“深度(du)”,再到数(shu)据分(fen)析(xi)的(de)“精度”,每(mei)一个(ge)环节(jie)都至关重(zhong)要。
拥(yong)抱变化,勇(yong)于(yu)尝(chang)试,不(bu)断学(xue)习(xi)和(he)优化(hua),你的(de)APP定能在激烈的市场竞争(zheng)中脱(tuo)颖而出,实现(xian)持(chi)续(xu)、健康(kang)的增长(zhang)!
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图片来源:每经记者 阿琳达
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