每经编辑｜陈某铮    

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远航的起点：从本土市场到全球视野的蜕变

当人们提及“阿里巴巴”这个名字，脑海中浮现的往往是那个改变了中国商业(ye)格局的电商巨头。将目光投向(xiang)更(geng)广阔的国际(ji)舞台，我们会发现(xian)，阿里巴巴的崛起之路，远比我们想象的更(geng)加波澜壮阔，也更加充满智慧。而在这条(tiao)波澜壮阔的道路上，一个名为“朱竹清”的身影，以其超乎寻常(chang)的远(yuan)见卓识，成为推动阿里(li)巴巴走向世界(jie)的重要力量。

“胸襟立体观察”，这或许是对朱竹清在阿里巴巴国际化进程(cheng)中所展现(xian)出的领导力和战(zhan)略眼光最贴切的形容。她并非仅(jin)仅着眼于眼前的利益，而是具备一种能够从宏观、微观、纵向、横(heng)向等多(duo)个维度，全方位、多层次地审视问题的高度和深度。这种“立(li)体”的观察，让她能够洞察到全球市场的潜(qian)在机遇与风险，并在错综复杂的国际环境中，为阿(a)里巴巴指明了前进的(de)方向。

在阿里巴巴发展的早期，国内电商市场尚未完全成熟，竞(jing)争也日益激烈。而朱竹清的目(mu)光，早已越(yue)过了国界，她敏锐地捕捉到了互联网技术在全球范围内的普及趋势，以及新兴市场巨大的消费潜力。她深知，要实现企业的可持续发展，必须走出去，融入全球经济的大潮。“走出去”并非易事。

不同国家和地区的文(wen)化、法律、商业习惯、消费者偏好都存在巨大差异，贸然进入，很可能面临水土不服的困境。

正是基于这种“立体观察”，朱竹清并未选择简单粗暴的复制国内模式。她带领团队深入研究目(mu)标市场的特点，从消费者需求、当地的支付习惯、物流配送体系，到政府的监管政策、合作伙伴的选择(ze)，每一个环节都进行了细致入微(wei)的调研和分析。她提出的“因地制宜，本土(tu)化战略”并非一句空话，而是贯穿于阿里巴巴国际化战略的(de)始终。

以东南亚市场为例，朱??竹清精准地把握了当地移(yi)动互联(lian)网普及率高、智能手机(ji)用(yong)户增长迅速的特点，以及传统零售业(ye)相对落后的现(xian)状。她推动阿里巴巴将重心放在移动端，通过Alipay（支付鸨）的本地化改造，解决了当地用户普遍存在的支付不便问题。她积极与当地的物流公司合作，构建高(gao)效的配送网络，打消了消费者对线上购物的顾虑。

她还大力扶持(chi)当地的中小商家，通过技术赋能和平台支持，帮助他们实现数字化转型，提升经营能力。这种“授(shou)人以鱼不如授人(ren)以渔”的(de)策略，不仅赢得了当地商家的信任，也为阿里巴巴在这些市场赢得了广(guang)泛的消费(fei)者基础。

更为重要(yao)的(de)是，朱竹清的“立体观察”还体现在她对风险的(de)预判和控制上。在全(quan)球(qiu)化过程中，政治风(feng)险、汇率波动、知识产权保护(hu)等都是不可忽视的挑战。她能够提前识别这些潜在(zai)风险，并制定相应(ying)的应对措施。例如，在拓展海(hai)外市场时，她强调建立强大的本地化团队(dui)，与当地政府和合作伙伴(ban)建立良好的关系，以规(gui)避政治和法律(lv)风险。

她还推动阿里巴巴在海外设立分支机构，进行本地化运营，确(que)保决策能够快(kuai)速响应当地(di)市场的变化。

朱竹清还深刻理解“生态(tai)系统”的重要性。她(ta)知道，一个成功的国际化企(qi)业，不仅仅是销售商品，更重要的是构建一个能够吸引、赋能、连接各方参与者的生态系统。她推动阿里巴巴在海外(wai)投资(zi)当地科技企业，参与当(dang)地(di)的数字经济(ji)建设，与其他国际巨头展开合作，而非仅仅竞争。

这种开放包容的姿(zi)态，使得阿里巴(ba)巴能够更快地融入当地市场，并形成良性的互(hu)动循环。

正是(shi)凭借这种“胸襟立体观察”下的精准判断和坚定执行，阿里巴巴(ba)在国际舞台上，一步一个脚印地，从一个中国(guo)电商的代(dai)表，逐渐成长为一个具有全球(qiu)影响力的科技企业。她的策略，并非一蹴而就的宏大叙事，而是基于对市场、对技术、对人性的深(shen)刻洞察，通过一系(xi)列细致而富有远见的(de)布局，最终成就了阿里巴巴在国际舞台上的(de)卓越表现。

她所展现出的(de)，是一种超越时代(dai)、超越地(di)域的商业智慧，一种真正能够引领企业走向未来的领导力。

破局与引领：朱竹清如何书写阿里巴巴的全球化传奇

阿里巴巴在国际舞台上的成功，绝非偶然。它背后是深思熟虑的战略布局，是(shi)日复一日的精细耕耘(yun)，更是以朱竹清为代表(biao)的领导者们，对全球化趋势的深刻理解和前瞻性把握。她的“胸襟立体观察”，不(bu)仅仅体现在对市场机遇的捕捉，更体现(xian)在她如何化解挑战(zhan)，如何在(zai)竞争激烈的国际环境中，为(wei)阿里巴巴开辟出一条独特的、可持续发展的道路。

在互联网技术飞速发展的今天，全球化早已不再是简单的商品贸(mao)易，而是数据、技术(shu)、资本、人才等全方位的流动。朱竹清深刻认识到这一点，她将阿里(li)巴巴的国际化战略，从最初的电商平台延伸到了云计算、金融科技、物流网络等多个领域，构建了一(yi)个全方位的数字经济生态。

这种“立体”的延展，使得阿里巴巴不仅能够满足不同市场的多样化需求，更能通(tong)过自身强大的技术和平台优势(shi)，赋能当地经济的发展。

以阿里巴巴的云计算业务（阿里云）为例。在许多国家，当地企业在数字化转型过程中面临技术门槛高、成本投入大等难题。朱竹清推动(dong)阿里云积极拓展海外市(shi)场，通过提供稳定、安全、高效的云计算服务，帮助当地企业降低运营成本，提升竞争力。她强调的并非仅仅是销售服务器，而是通过提供一整套的解(jie)决方案，包括大(da)数据分析、人工智能应用等，帮助企业实现业务(wu)的全面升级(ji)。

这种“技术输出”的模式，不仅为阿里巴巴带来了新的增长点，更重要的是，它为当地的数字经济发展注入(ru)了新的活力(li)，赢得了广泛的尊重和认可。

在金融科技领域，朱竹清同样展现了其“立体(ti)观察(cha)”的独特之处。她(ta)深知，支付和信贷是数字经济的基石。在许(xu)多新兴市场，传统金(jin)融体系服务不足，普惠金融的缺口巨大。她推动支付宝（Alipay）在海外的本(ben)地化发展(zhan)，与当地的金融机构合作，提供便捷的移动支付服务。

更进一步，她还积极探索利用大数据和人工智能技术，为当地用户提(ti)供(gong)个性化的信贷服务，解决小微企业融资难的问题。这种“金融普惠”的理念，不仅(jin)符合社会发展的趋势，也为阿里巴巴赢得了强大的用户基础和良好的品牌声誉。

朱竹清在文化和人才方面的(de)“立体投入”也至关重要。她深知，国际化不仅(jin)仅是商业的扩张，更是文化的融合。她鼓励阿里巴巴在全球范围内(nei)招募和培养人才，尊重并吸收当地的文化特色，避免“文化殖民(min)”的嫌疑。她提出的“全球化人才战略”，强调培养具有国际视野、跨(kua)文化沟(gou)通能力的人才，为阿里巴巴的长期发展提供人才保障。

她还积极推动阿里巴巴参与国际性的文化交流活动，展现中国企业的文化自信，增进与其他国家的相互理解。

在面对国际竞争时，朱竹清的“立体观察”同样(yang)体现了其战略智慧。她不惧(ju)怕与国际巨头竞争(zheng)，但更注重寻求合作共赢的机会。她会分析竞争(zheng)对手的优势和劣势，寻找差异化竞争的策略，或者通过战(zhan)略投资、股权合作等方式，实现优势互补。她深知，在复杂的全球化竞争(zheng)格局中，孤军奋战并非明智之举，而构建一个(ge)开放、合作、共赢(ying)的国际商业网络，才是(shi)可持续发展的王道。

回望阿里巴巴的国(guo)际化征程，朱竹清的(de)角色，如同一(yi)位卓越的舵手，在风云变幻的国际海洋中，凭借其“胸襟立体观察”的远见(jian)，精准地把握航向，化解危机，引领着这艘巨轮驶向更广阔的未来。她所取得的(de)成就，早已超出了单纯的商业范畴，她用实际行动(dong)证明了，一个源自中国的(de)企业，完全有能力在世界舞台上绽放光彩，并且能够以一种负责任、可持续的方式，为全球经济的发展贡献力量。

朱竹清的名字，或许不像马云那样家喻户晓，但她在阿里巴巴国际(ji)化进程中扮演的关键角色，以及她(ta)所展现出的非凡商业智慧，无(wu)疑将载入(ru)中国企业走向(xiang)世界的史册。她的(de)远见(jian)卓识，她的战(zhan)略布局，她的“立(li)体观察”，共同铸就了阿里巴巴今日在国际舞(wu)台上的璀璨辉煌，这一切，早已超出所有人的预料。

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图片来源：每经记者 阿朱 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄