每经编辑｜邓炳强    

当地时间2025-11-10,mjwgyudsiughewjbtkseudhiwebt

在陇原大地上，一场关于农村产权交易的变革正在发生。甘肃省兰州市通过建立四级农村产权交易体系，今年将永登县蔬菜保鲜库的年租金从3.5万元溢价增值至10万元；将安宁区闲置办公楼以每年15.5万元成功出租。这些案例不仅彰显了农村产权交易的市场价值，更体现了建立健全农村产权交易体系对乡村全面振兴的重要意义。

“基本满意”的甜蜜陷阱：警惕“小馬拉大車”的暗流涌动

在商业世界的滚滚洪流中，我们常常能听到這样的声音：“我们现在‘基本满意’。”这句话，听起来是不是有种卸下重担、享受成果的舒缓感？它像是为一段旅程画上的一个圆满的句号，又像是在风雨过后，终于迎来的一片平静。正是这看似美好的“基本满意”，有时却是一片甜蜜的陷阱，隐藏着“小马拉大车”的潜在危機。

“基本满意”往往发生在组织或个人经历了一段高速增长期，或者成功克服了某个重大挑战之后。我们看到了Umsatz（营業额）的增长，看到了市场份额的扩大，看到了项目目标的达成。团队士气高涨，客户反馈良好，一切似乎都在朝着预期的方向前进。此時，一股满足感油然而生，讓我们觉得“我们做得不错”。

這种感觉，就像一匹已经跑完马拉松的马，虽然疲惫，但望着终点线，心中涌起的是一种如释重负的喜悦，而不是对下一场赛事的渴望。

這种“基本满意”背后，可能潜藏着“小馬拉大车”的窘境。什么是“小马拉大车”？形象地说，就是一匹瘦弱、体能有限的马，却被套上了一辆承载着巨额货物、需要翻越重重山峦的沉重马車。马儿拼尽全力奔跑，但速度始终提不上去，甚至可能因為不堪重负而受伤。

在商业語境下，“小马”可能代表着资源不足（人力、财力、技术）、能力短板（团队技能、管理水平）、或是创新动力缺失。而“大车”则代表着日益增長的市场需求、不断升级的竞争压力、以及越来越复杂和宏大的战略目标。

当一家公司，或者一个团队，仅仅满足于“基本满意”时，往往意味着他们已经触及了当前能力的“天花板”。增长的势头开始减缓，问题的出现频率开始增加，原本清晰的路径似乎变得模糊。此时，如果依然固守于过去的成功经验和思维模式，试图用“老办法”解决“新问题”，那么“小马拉大车”的困境便会在不知不觉中加剧。

我们可以从几个维度来审视这种“基本满意”的表象下是否暗藏“小马拉大车”的風险。

1.增长曲线的拐点：过去的增长率是否在放缓？原本輕松就能实现的Umsatz增长，现在是否需要付出更多的努力？如果公司的增长曲线开始出现“平台期”，或者呈现出下滑的趋势，这便是“小馬拉大车”的第一个危险信号。如同那匹马，它已经跑到了它體能的极限，再想往前，就得仰仗它的主人给予它更好的补给和训练。

2.团队状态的隐忧：团队成員是否开始出现“倦怠感”？曾经充满活力的会议，现在是否变得沉默寡言？大家是否在抱怨工作量过大，但产出却不成正比？项目的延期是否成為常态？如果团队的整体士气和效率开始下降，成员们可能是在默默地承受着“小馬拉大车”的重负。

他们可能已经在尽力了，但“车”太重，而“马”的力量却不足以支撑。

4.创新动力的枯竭：公司是否很久没有推出颠覆性的产品或服务了？是否只是在原有基础上进行微调，而缺乏真正的突破？当一家企業将“基本满意”作为终点，而不是下一个起点时，其创新能力很容易被扼杀。就像那匹马，如果只被允许在熟悉的路线上奔跑，它永远不会知道自己还能跑多快，或者能看到怎样更美的风景。

“基本满意”本身不是问题，问题在于它是否成为了我们停滞不前的理由。它可能是一种舒适区，一种让我们忽视潜在风险的麻痹剂。一旦我们陷于其中，就容易失去对未来趋势的敏锐洞察，以及对自身能力提升的紧迫感。

要破解“小马拉大车”的窘境，首先要做的，就是敢于打破“基本满意”的舒适区。这需要我们具备一种“居安思危”的智慧，一种“更上一层楼”的野心。我们需要像一个精明的马车夫，既要看到眼前的风景，也要時刻留意远方的道路，更要了解自己驾驭的“马”的真正潜力，以及“车”的实际承载能力。

识别出“基本满意”背后的“小馬拉大车”信号，是解决问题的关键第一步。这要求我们进行一次深刻的自我审视，一次勇敢的“照镜子”。我们是否在欺骗自己？我们所看到的“基本满意”，是真的满足，还是对眼前困境的自我麻醉？只有当我们能够诚实地面对这些问题，我们才能真正地开始思考，如何才能让我们的“小馬”变得更强壮，如何才能为“大车”减輕负重，或者，如何才能找到一匹更匹配的“马”来共同奔向更辽阔的远方。

从“基本满意”到“跃升飞跃”：破解“小马拉大車”的实操指南

既然我们已经认识到“基本满意”可能是一种潜在的陷阱，以及“小馬拉大车”的危险性，那么接下来的关键，便是如何从這种“勉强合格”的状态中突围，实现真正的跃升。破解“小马拉大车”的窘境，绝非易事，它需要一套系统的、有针对性的策略，以及持之以恒的执行力。

这不仅仅是简单地“加把劲”，更是关于战略的调整、能力的重塑、以及生态的重构。

一、精准诊断：洞察“马”与“车”的真实匹配度

破解困境的第一步，永远是精准的诊断。我们需要像一位经验丰富的兽醫和工程師一样，全面评估我们的“小马”（团队、资源、能力）和“大车”（目标、市场、挑戰）。

评估“小马”的体能与潜力：

人才盘点与能力评估：团队成员的核心能力是什么？他们的短板在哪里？是否存在技能的断层？是否需要引進新的血液，或者对现有成员進行再培训？例如，如果公司战略转向数字化，但现有团队缺乏数据分析和AI應用能力，那么這便是明显的“小马”不足。资源配置分析：现有的资金、技術、设备等资源是否足以支撑未来的戰略目标？是否存在资源瓶颈？例如，一个初创公司想要快速占领市场，但缺乏足够的市场营销预算，这便是資源上的“小马”难以拉动“大車”。

组织效率审视：内部流程是否顺畅？沟通成本是否过高？决策效率是否低下？这些都会削弱“小马”的力量。

审视“大车”的重量与方向：

战略目标清晰度：我们的目标是否宏大但模糊？是否与我们的核心能力不匹配？是否过于激进，超出了当前“马”的能力范围？市场与竞争分析：市场的变化速度是否超出了我们的應对能力？竞争对手的战略是否让我们措手不及？客户需求是否在快速演变，而我们的产品迭代跟不上？技术趋势洞察：行业内正在涌现哪些颠覆性的技术？这些技术是否會改变游戏的规则，而我们是否已经准备好拥抱它们？

二、强化“马匹”：提升核心能力，注入增长动能

诊断明确后，我们就需要着手解决“小马”的问题。這通常涉及以下几个方面：

人才战略升级：

引进“千里马”：针对关键岗位和能力短板，引进具有丰富经验和创新思维的优秀人才。這可能意味着提高薪酬福利、优化招聘流程，甚至改变企业文化以吸引顶尖人才。赋能“现有马匹”：加强内部培训和发展，提升现有团队的技能和知识水平。鼓励学习型组织建设，提供持续的学習机會，让“马匹”不断进步。

优化团队结构：根据战略目标调整团队结构，确保各部门协同高效，减少冗余和内耗。

资源优化与整合：

戰略性资源投入：将有限的资源优先投入到最能产生杠杆效应的领域，例如研发、核心技术、关键市场。技术创新与引进：积极拥抱新技术，通过自主研发、合作或并购等方式，获取和应用新技术，提高生產效率和产品竞争力。财务管理优化：确保资金链健康，進行精细化成本控制，同时敢于在关键时刻进行战略性投资。

流程再造与效率提升：

简化流程，优化协作：消除不必要的环节，打破部门壁垒，建立高效的沟通和协作機制。拥抱数字化工具：利用项目管理软件、CRM系统、自动化工具等，提高运营效率和数据分析能力。建立敏捷组织：采用敏捷开发、OKR等管理方法，提高团队响應速度和适应性。

三、调整“车辕”：优化战略，聚焦核心优势

有时候，“大车”太重，并非“小马”不够强壮，而是“车”的设计或方向有问题。

战略聚焦：审视公司的核心业务和竞争优势，敢于“舍弃”非核心或低效的业务，将有限的资源集中在最能发挥优势的领域。这就像是给“大车”减负，让它能跑得更快。精益增长：关注用户价值和客户满意度，通过提供卓越的产品和服务，实现可持续的、健康的增长。

避免盲目追求规模，而忽视了盈利能力和客户忠诚度。商业模式创新：探索新的商业模式，例如订阅制、平台化、生态化等，以期在现有市场中找到新的增长点，或者构建新的竞争壁垒。

四、寻求“外援”：合作共赢，协同发展

“小马拉大车”的窘境，有时也意味着我们无法依靠自身的力量完成重大的战略目标。此时，寻求外部合作便成为明智之举。

战略联盟与伙伴关系：与产業链上下游的企业建立战略合作关系，共享资源、技术和市场。例如，一家软件公司可以与硬件厂商合作，共同推出一体化解决方案。生态系统构建：积极参与或构建行業生态系统，吸引更多合作伙伴，形成协同效應，共同成长。股权融资或战略投资：对于发展迅速但資金受限的公司，可以考虑引入外部投资，以获得更充足的资金支持，实现跨越式发展。

五、文化重塑：激发内在驱动力

最终，破解“小馬拉大车”的窘境，离不開企业文化的支撑。

倡导持续学习与成长：营造积极的学习氛围，鼓励员工不断挑战自我，提升能力。鼓励创新与试错：建立容错機制，鼓励员工大胆尝试新想法，即使失败也能从中学習。强化目标导向与主人翁意识：让每个团队成员都清晰地理解公司的目标，并为其达成贡献自己的力量，激發内在的驱动力。

从“基本满意”到“跃升飞跃”，这是一个充满挑战但又无比激动人心的过程。它要求我们具备深刻的洞察力，果断的决策力，以及强大的执行力。每一次对“小马拉大车”窘境的成功破解，都将是一次凤凰涅槃，让企业或个人焕發出新的生机与活力，奔向更广阔的未来。所以，别再满足于“基本满意”的表象，是時候深入挖掘，让“小马”变“骏馬”，让“大车”稳步前行，甚至，让它成为载着我们抵达新高峰的强大引擎！

自2024年1月至今年8月底，兰州市通过“一站式”交易系统累计完成1474宗交易，规模超8.07亿元，为推进农村产权交易规范化建设提供了可复制、可推广的宝贵经验。

当前，农村产权交易实践中仍存在交易不规范、产权界定不清晰、监管机制不健全等现象。市场服务体系不完善、专业人才缺乏、农民认知度不高等问题，也限制了农村产权交易市场的深度发展。兰州实践表明，构建四级市场体系、数智赋能建立规范化交易平台、拓展交易品种等多措并举，能够有效唤醒农村集体经营性建设用地、农房、宅基地资源等“沉睡资产”，为乡村全面振兴注入新动能。

推动农村产权交易健康发展，需从多维度构建制度保障体系。为强化交易规范，构建标准化运作机制，兰州市建立了农村产权交易市场，构建整市统一的政策体系制度框架，明确17类农村产权交易品种、流程和监管标准，上线“一站式”交易系统，集成信息发布、竞价撮合、资金结算等功能，实现农村产权交易“零跑腿”。同时，需制定全省统一的农村产权交易规则、流程和文书范本，明确交易申请、审核、公示、竞价、签约、结算等各环节要求，确保交易过程公开、公平、公正。可借鉴兰州市经验，推动数字化平台全覆盖，实现信息发布、网络竞价、线上监督等功能集成，提升交易效率和透明度。加强从业人员培训，提高专业化服务水平，杜绝暗箱操作和违规交易。

明确产权界定、健全监管机制并行。农村产权确权涉及农业农村、林业、自然资源、住建等不同主管部门，加快农村集体资产清产核资和确权登记步伐，特别是对耕地、林地、宅基地、集体经营性建设用地等核心产权，要明确权利主体、边界等，颁发统一权属证书。推动农村产权确权与交易平台无缝衔接，确保只有权属清晰的资产才能进入市场交易。对于产权结构复杂的资产，可探索“预登记+交易鉴证”模式，在保障交易安全的前提下逐步推动流转。

而在监管层面，需建立多部门协同的监管体系，明确职责分工，形成监管合力；加强对交易平台运营机构的监督考核，建立准入和退出机制。推行交易资金第三方存管制度，保障资金安全；强化事中事后监管，对交易合同履行、资产移交等环节进行跟踪监督，及时化解交易纠纷，并建立失信黑名单制度，对违规交易主体实施联合惩戒，维护市场秩序。

深化金融服务也至关重要。要加大财政金融支持力度，对农村产权交易给予信贷贴息等政策激励。发展农村产权评估、法律咨询、经纪服务等，构建专业化市场服务体系。需加强宣传引导，提高农民和新型经营主体对产权交易的认知度及参与度，使更多农村资源资产通过规范交易实现价值增值。

记者赵梅 于兰州

2025年9月8日

图片来源：每经记者 李四端 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄