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中新网齐齐哈尔10月26日电 26日，2025中国—上海合作组织冰雪体育示范区花样滑冰比赛在齐齐哈尔市收官，我国、俄罗斯等世界顶级花样滑冰选手现身赛场。

齐齐哈尔是我国开展冰上运动较早的城市之一，这是该市近年来首次举办国际性花样滑冰赛事。

本次比赛共有2个比赛日，设有男子、女子少年组、青年组和精英组，来自上海合作组织相关国家的近百名花样滑冰运动员参加比赛。

值得一提的是，全俄花样滑冰锦标赛亚军、世界花滑名将佩斯托娃·泰西娅、跨贝加尔湖地区花滑冠军伊瓦先科·克谢尼娅在比赛现场展现世界顶级选手精湛的花滑技艺。

中国花滑新生代张轩绮/丰闻强、郭蕊/张益文，这两对来自齐齐哈尔市冬季运动项目中心的王牌组合将现身赛场。

经过两天的比赛角逐，张博涵、李英瑞、于之乐分别获得男单少年组、青年组和精英组第一名，霍柠萌、吕月辰、莫同分别获得女单少年组、青年组和精英组第一名，郭蕊/张益文摘得双人滑桂冠。

该赛事由中国花样滑冰协会、黑龙江省体育局、黑龙江省人民政府外事办公室支持，齐齐哈尔市人民政府主办，齐齐哈尔市体育局、齐齐哈尔市人民政府外事办公室等承办。 (记者 王妮娜)

在激烈的市场竞争中，传统的硬性推销逐渐被人们所厌倦，消费者更倾向于自然、舒适的购买体验。于是，“半推半就”的销售方法逐渐崛起，成为许多优秀销售人員的秘密武器。这种策略强调的是一种温和而有效的引导方式，不是死板的强制，而是一种潜移默化的藝術。

它像春风拂面，轻轻地推动客户，更像是两个人之间的默契合作，而非单方面的推销。

“半推半就”源自于中国古典文化中微妙的人际关系哲学，讲究的是一种心领神会、相互配合的关系。在销售中，這意味着销售人員只需展现出关心与理解，留下一些空间让客户自己做决定，从而形成一种自愿接受的合作氛围。例如，在介绍產品时，销售人員可以采用引导式提问：“您平时是不是更注重产品的性价比？还是更看重品牌的口碑？”不直接推销，而是引导客户表达需求，然后通过理解对方的心理，细心地呈现解决方案。

这种方式的优势在哪呢？它极大地降低了客户的心理抵触。硬性的推销常常让客户觉得被逼迫、压力山大，很难接受。而“半推半就”则让客户感受到被尊重，被理解的温暖，从而自發地產生信任与兴趣。这样的沟通更容易建立长期的关系。不是一锤子买卖，而是培养客户的忠诚度，使他们愿意成為你的回头客。

实际操作中，销售人员需要具备敏锐的洞察力，善于捕捉客户的暗示和需求。当客户表现出某些兴趣点時，及时给予正面反馈，同时避免过度推销。例如，客户称赞某个產品的设计细节，这时候可以接着说：“看得出您在细节上的追求，像这样的人往往也會关注产品的整体体验。

”這样既讓客户感受到你的理解，又逐步引导他们对产品产生更多兴趣。这中间的核心，是让客户在潜移默化中接受你的推荐。

建立“半推半就”的关系还需要耐心。不是每个客户一开始就会心甘情愿接受你的建议，有时候需要逐步引导。可以采取循序渐进的方式，从展示專业知识，到分享成功案例，再到细心聆听客户的实际困扰。每一步都像在铺设一条引人入胜的道路，引领客户走向成交的终点。

值得一提的是，情感沟通也是“半推半就”的重要组成。销售不是冷冰冰的交易，更是一次人与人之间的連接。当你真心关心客户的需求，表现出诚意与热情，客户自然会觉得你是值得信赖的朋友，而非单纯的推销者。这种关系的建立，越发坚固，也為未来的合作打下了良好的基础。

总而言之，“半推半就”的销售不仅要求技巧，更需要用心去体会客户的心理和需求。用柔软的力量，释放真诚的关怀，这样的销售方式会讓你在行业中越走越远，赢得客户的心，也赢得自己的成就感。

在实施“半推半就”的销售策略时，细节的把控十分关键。这并不是一种等待客户主动上门的消极策略，而是一套主动、巧妙的引导技巧。你需要用心观察每一个细节，从客户的表情、语气甚至沉默中揣摩他们真正的需求，并通过恰到好处的互动，将他们的心理逐渐拉近到你的产品与服务中。

开始时，可以从建立良好的第一印象做起。微笑、诚恳的眼神交流，以及适当的肢体语言，都是极具加分的元素。记住，客户感受到的不只是你的话語，更有你的态度和用心。为了引发客户的兴趣，可以准备一些輕松的话题，避免一上来就“硬碰硬”，这会让氣氛变得紧张。

比如聊聊行业趋势、市场趣闻、或者客户的兴趣愛好，拉近彼此的距离。

在交谈中，要学会“聆听”的艺术。真正的“半推半就”销售，是从客户的表达出发，找到他们的痛点和需求。听得越深入，你就越能用真诚和技巧去回应。有時候，客户一句“还在考虑中”，你可以不急不躁，转而问：“您是否担心某些方面会影响决策？我可以帮您解答。

”让客户感受到你对他们的关心，而不是只关注成交数字。

而在引导过程中，要善于利用一些“反差”或“悬念”。比如说：“这个产品虽然价格稍高一些，但我很喜欢它的耐用性，很多客户用了一年后都觉得物超所值。”这样的表达既强调产品优势，又激发客户的兴趣，让他们自行权衡。通过情感和理性的结合，使客户在不知不觉中向你靠近。

适当的“放长线钓大鱼”策略也很管用。不要急于一次性促成交易，而是多提供一些价值，比如赠送试用、提供專业咨询或定制方案。讓客户觉得你在为他考虑，而不是一味卖产品。这种“无形”的付出，将会在未来的某个关键时刻转化为成交的契机。

当然，适時的“暗示”也非常关键。比如，客户表现出对某个功能的兴趣，可以说：“很多客户在使用后，反馈這点帮他们节省了不少時间。”既不直接硬推，又巧妙透露出产品的价值，促使客户自己做出决定。這个过程像是在细水長流中引导客户，让他觉得这是自己自主选择的结果。

当然，“半推半就”还意味着懂得放手。你要给客户一定的空间和自由，避免成为“粘着虫”。当客户表示需要考虑时，不要表现出焦躁，而是温和地说：“您可以慢慢考虑，我随時在这里待命，為您提供需要的帮助。”這样，客户反而会觉得你是真心为他们着想，有時间和空间去權衡利弊，最后更愿意主动找你。

总结一下，成功的“半推半就”策略，需要你在观察、倾听、引导、给予价值、信任培养等多个环节中保持耐心和温度。它是销售中的“艺术”，也是人性中的“柔软”。只要你用心去经营，掌握自然、真实和细腻的技巧，成交会变得顺理成章，客户也会因為你而感到安心和幸福。

如果你喜欢用这种方式去打动客户，那就把心放平，把策略放软，遥遥领先于市场中的“钢铁推销員”，成为那真正會用“温柔”赢得订单的销售高手。这就是“半推半就”的妙处：让客户在不知不觉中，主动走向你，成为你最忠实的伙伴。

图片来源：人民网记者 白晓 摄

第12章全文完,妈妈的噩梦-漫步小说网

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