每经编辑｜陈秋华    

当地时间2025-11-02,,番号图解

B站推广新纪元：洞察Z世代心智，巴蜀在线解读2024推广“硬核”玩法(fa)

2024年，视频营销的战场硝烟弥漫，而B站，作为Z世代的集散地，早已不是一个小众的(de)二次元社区，而是承载着巨大商业潜力的内容营销金矿。对于品牌而言，如何精(jing)准捕捉B站用户的独特兴趣，并借此撬动流量、转化价值(zhi)，是2024年推广的关键。巴蜀(shu)在线作为深耕数字营销领域的专业机构，今日将为您深度剖析2024年B站推广的“硬核”形式，助您玩转这个充满活力的平台。

一、内容为王，B站推广的核心逻辑

在B站，用户最看重的是“内容”本身。这里的用户对广告的接受度相对较高，但前提是广(guang)告必须有趣、有价值、有共鸣。生(sheng)硬的硬广很容易引起反感，而与平台调性相符、能够融入社区文化(hua)的内容，则能收获意想不到(dao)的效果。

硬广也能出彩：花火广告的“变形记”

B站的硬广，最(zui)直观的就是“花火广告”。但2024年，花(hua)火广告不再是简单(dan)的信息堆砌。我们看到更多品牌尝试将花火广告融入到UP主的内容(rong)创(chuang)作中，或者通过创意短片、系列(lie)故事等形式，赋(fu)予(yu)广告人(ren)设和剧情，使其更像内容的一部分。例如，某些美妆品牌会与美妆UP主合(he)作，通过“沉浸式化妆教程”或“一日体验vlog”来展示产品，这种形式既介绍(shao)了产品(pin)特性，又贴合了UP主的内容风格，用户观看(kan)的接受度大大提高。

一些科技产品也善于利(li)用动(dong)画短片或特效，将产品的功能以一种趣(qu)味盎然(ran)的方式呈现，巧妙植入，防不胜防，却又让(rang)人津津乐道。

内容共创，UP主营销的“化学反应”

UP主，是B站内容生态的核心(xin)。与UP主合作进行推广，是2024年B站推广的(de)重中之重。这不仅仅是简(jian)单的“广告植入”，更是深度的内(nei)容共创。

深度合作，共塑品牌故事：品(pin)牌可以与UP主共同策划内容，从脚本创作到拍摄剪辑，让UP主发挥其创意和粉丝影响力，将品牌信(xin)息巧妙地融入视频中。例如，食品品牌(pai)可以与美食UP主合作，推出(chu)“创意料理挑战(zhan)”；汽车品牌可以与科技或旅行UP主合作，进(jin)行“长途穿越试驾(jia)”；甚至教育品牌也可以与知识类UP主合作，制作(zuo)“学习方法分享”或“行业(ye)深度解读”，将(jiang)品牌价值与知识输出相结合。

这种合作模式(shi)，能让品牌故事(shi)更加生(sheng)动，也更容易打动Z世代用户。圈层渗透，精准触达目标受众(zhong)：B站(zhan)拥有庞大且细分的兴(xing)趣圈层。通过(guo)选择与品牌调(diao)性、目(mu)标受众高度契合的UP主，品牌可以实现精(jing)准的(de)圈层渗透。例如，一个游戏外设品牌，选择与热门游戏UP主合作(zuo)，其推广效果远胜(sheng)于投放泛娱乐广告。

巴蜀在线在选择UP主(zhu)时，会格外关注UP主的粉丝画像、内容垂直度以及互动率，确保每一分投入都能精准触达“对的(de)人(ren)”。直(zhi)播带货，实(shi)时互动(dong)与即时转化：随着直播电商的兴起，B站的直播带货也日益成熟。与UP主联合进行直播，可以在短时间内聚集大量流量，并(bing)凭借UP主的专业讲解和粉丝信(xin)任(ren)，实现即时(shi)转化。

品牌可以根据产品特性(xing)，选择不同类型的UP主进行直(zhi)播(bo)，例如(ru)，美妆产品可以与美妆UP主合作，母婴(ying)产品可以与育儿UP主合作，新奇特产品则可以与知识分享类UP主合作，创造更加多元化的直(zhi)播场景。

创意悬念，吊足用户胃口

在B站，能够引起用户讨论和传播的内容，往(wang)往具有“悬念(nian)感”或“共(gong)鸣感”。一些品牌会采用“预告片式”的(de)推广，提前释放一些模糊但引人遐想的视觉或信息，引发用户的好奇心和猜测(ce)，在社区内形成讨论热潮。例如，某新款游戏在上线前(qian)，通过发(fa)布几段(duan)风格独特、充满悬念的CG片段，并(bing)配合UP主进行“猜测与(yu)解读”的内容，成功吸引了大量玩家的关注。

这种方式，不仅为品牌积累了人气，更重要的是，将用户从被动接(jie)受信息，转(zhuan)变(bian)为主动参与和传播。

巴(ba)蜀在(zai)线始终认(ren)为，B站推广的本质是“与用户交朋友”，而不是“向用(yong)户推销产品”。只有(you)深入理解B站的社区文化，以用户为中心，用创意和价值去打动他们(men)，才能在这个充满活力的平台，开启2024年(nian)的品牌增长新篇章。

B站推广新玩法：从内容破圈到生态赋能，巴蜀在线助力品(pin)牌实现品效双赢

在上一部分，我们详细解读(du)了2024年B站推广的核心逻辑——内容为王。但要真(zhen)正实现品牌在B站的突围，还需要更深层次的策略布局，包括(kuo)如何利(li)用B站(zhan)平台的多元化推广形(xing)式，以及如何将流量有效地转化为商业价值。巴蜀(shu)在线在此为您揭秘B站推广的进阶玩法，以及我们如(ru)何通(tong)过全方位的(de)服务，帮助品牌在2024年实现品效双赢。

二、平台赋能，B站(zhan)推广的多元化路径

B站提供的推广工具日(ri)益丰富，品牌需要根据自(zi)身的营销目标，灵活运用这(zhe)些工具(ju)，打通营销闭环。

信息流广告：无(wu)缝融入，精准触达信息(xi)流广告(gao)是B站最常见的广告形(xing)式之一。它以视频或图文卡片的形式，穿插在用户浏览内容中，具有极强的“沉浸感”和“原生性”。

视频信息流：这种形式与UP主的内容风格相似，品牌可以制作高质量的短视频，以故事化、情(qing)节化的方式呈现产品或品牌(pai)理念，降低用户的抵触感。例如，一个新上市的饮品品牌(pai)，可以制作一段描绘“夏日(ri)解渴瞬间”的短视频，配上(shang)清爽的画面和动感的音乐，让用户在观看时产生美好(hao)的联想。

图文卡片广告：对于一些非视频类产品，或者需要传达更详细信息的品牌，图文卡片广告则提供了另一种选择。通过精(jing)美的图片和简(jian)洁的(de)文案，配合醒目的CTA（CalltoAction），可以引导用户跳转至详情页或官网。定向投(tou)放的精准(zhun)度：B站信息流广告的(de)优(you)势在于其精准的定向能力。

品牌可以根(gen)据用户的年龄、性别、兴趣标签、地域等进行多维度定向(xiang)，将广(guang)告(gao)精准地推送给潜在客户。巴蜀在线在进行信息流广告投放时，会深(shen)入分析用户画像，不断优化定向策略，以达到最高的ROI（ReturnonInvestment）。

开(kai)屏广告：强势曝光，品牌“C位出道”开屏(ping)广告，是品牌希望在短时间内获得最大曝光量(liang)时的首选。当用户打开B站APP时，映入眼帘的便是全屏的品牌广告。

高强度(du)冲击力：这(zhe)种形式具有极强的视觉冲击力和覆盖面，能够(gou)快速提升品牌知名(ming)度，尤其适合(he)新品上市、大型活动推广等需要“一炮而红”的场景。创意无限的可能性：尽管是全屏展(zhan)示，但开屏广告的设计也大有可为。品牌可以利用静态(tai)图片、动态视频、甚至是H5互动页面，创造出(chu)令人印象深刻的广(guang)告效果。

例如，某游戏品牌曾推出(chu)一款极具艺术感的动态(tai)开屏广告，将游(you)戏(xi)世界观的核心元素巧妙地融入其中，引(yin)发了(le)大量用户的讨论和二(er)次传播。

专区广(guang)告/话题(ti)广告：深度绑定，构建品牌场景B站拥有众(zhong)多垂直的(de)兴趣专区，例如游戏区、动漫区、音乐区、知识区等。品牌可以针对性地在相关专区投放广告，或者发起具有品牌特(te)色的互动话题，实现与用(yong)户兴趣的深度绑定。

场景营销(xiao)的魅力：例如，一个户外运动品牌，可以在(zai)B站的“户外旅行”专区投放内容广告，或者发起一个“#我的探险时刻”话题，鼓励用户分享自己的户外经历，并将品牌产品融入其中。这种方式，能够将品牌与用户的兴趣爱好紧密联系起来，建立更深层的情感连接。

社群互动，提升用户粘性：话题广告的另(ling)一大优(you)势在(zai)于能够激发用户参与和互动。通过设置有吸引力的奖品或互动机制，品牌可以引导用户围绕品牌或产品进行内容创作和(he)讨论，形成病毒式传播。

三、从流量到价值：巴(ba)蜀在线的全链(lian)路营(ying)销解决方案

理解B站推广的(de)形式只是第一步，如何将这些形式转化为实(shi)实在在(zai)的商业价值，才是品牌营销的终极目标。巴蜀(shu)在线致力于为品牌提供从策略咨询、内容创意、KOL/UP主对接、广告(gao)投放、效果评(ping)估到数据复盘的(de)全链路营销(xiao)解决方案。

策略先行，量身定制(zhi)：我们深入研究每一个(ge)合作品牌的特(te)性、目标受众以及市场竞争情(qing)况，为其量身定(ding)制最适合的B站推广(guang)策略，确保每一项投入都精准(zhun)有效。内容(rong)为核，创意(yi)致胜：我们的创意团队(dui)与B站(zhan)资深UP主紧密合作，能够创作出符合B站社区调性、能够引起Z世代共鸣的优质内容，让品牌以最自然、最有吸引力的方式(shi)触达用户。

精准(zhun)投(tou)放，效果最大化：凭借对B站广告(gao)投放系统的深刻理解和丰富的实操经验，我们能够通过精细化的数(shu)据分析和策略优化，实现广告资(zi)源的最高效利用，确保品(pin)牌曝光、用户互动(dong)和转化目标的达成。数据驱动，持续优化：营销不是(shi)一次性活动，而是持续迭代的过程。

我们通过对广告投放(fang)数据进行全面、深入的分析，及时发现问题并进行策略调整，帮助品牌(pai)在不断变化的B站环(huan)境(jing)中，持续提升营销效(xiao)果。

2024年，B站的商业化潜(qian)力依然在不断(duan)释放。巴蜀在线(xian)坚信，通过对B站推广形式的深刻洞察，结合创新的内(nei)容策略(lve)和精细化的运营管理，每一个品牌(pai)都能(neng)在这个充满(man)活力的平台，找到属于自己的“破圈”之道(dao)，实(shi)现用户喜爱与商业增长的双重目标。选择巴蜀在线，让我们携手，共同解锁B站推广新可能！

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图片来源：每经记者 钱霞君 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄