每经编辑｜陈庆元    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,自由俄性别场景

“葫芦里(li)不卖药(yao)”：精准(zhun)捕获注意(yi)力，勾(gou)起(qi)无限好奇的(de)艺术

“葫芦(lu)里(li)面不(bu)卖药(yao)，千(qian)片万片你需要”，这句广为(wei)流传(chuan)的俗语(yu)，在互联(lian)网的(de)语境下(xia)被赋(fu)予(yu)了全(quan)新的(de)生命力。它不(bu)再(zai)仅仅是对虚假(jia)宣传的(de)警(jing)示，而(er)是变(bian)成了(le)一种(zhong)内容(rong)创作(zuo)的“暗(an)语”，一种精准捕获网友注(zhu)意力(li)的“开关(guan)”。当我们在社(she)交(jiao)媒体(ti)的(de)海洋(yang)中(zhong)冲(chong)浪，面(mian)对海(hai)量的信息(xi)时(shi)，是(shi)什么让我(wo)们的视(shi)线，不自(zi)觉地停(ting)留在(zai)某个特定(ding)的内容(rong)上(shang)？“葫芦(lu)里不(bu)卖(mai)药”的精髓(sui)，恰(qia)恰在(zai)于(yu)它(ta)能(neng)够巧(qiao)妙地(di)绕过我们(men)对(dui)广告和推销(xiao)的天(tian)然防御，直(zhi)接(jie)触及我们内心(xin)深处的好(hao)奇(qi)心(xin)和(he)求知(zhi)欲。

这种(zhong)“葫(hu)芦(lu)里不卖(mai)药”的(de)内容(rong)，其(qi)核(he)心在于(yu)“不(bu)直(zhi)说(shuo)，但勾引(yin)”。它不直接告(gao)诉(su)你(ni)产品(pin)是(shi)什么，功能有(you)多(duo)强大，而(er)是(shi)通过一种更(geng)加(jia)艺(yi)术化、隐晦(hui)的方(fang)式，让(rang)你主动(dong)想(xiang)要去(qu)了解。你可(ke)以想象一(yi)下，一(yi)个视(shi)频博(bo)主，不直(zhi)接(jie)讲(jiang)解(jie)护肤(fu)品的使用方法(fa)，而是(shi)通过一个(ge)充满戏(xi)剧(ju)张(zhang)力(li)的故事，展现了(le)主角(jiao)肌(ji)肤(fu)在使(shi)用了某(mou)种“秘方(fang)”后发(fa)生的惊人变化。

故事的结(jie)尾，也许没(mei)有明(ming)确(que)的(de)产品露出(chu)，但观众(zhong)却(que)会因(yin)为对(dui)“秘(mi)方”的好(hao)奇(qi)，主(zhu)动去(qu)搜(sou)索、去(qu)询问(wen)。这种“犹抱(bao)琵琶半(ban)遮面”的策(ce)略(lve)，正是(shi)“葫(hu)芦里不(bu)卖药”的(de)魅力(li)所在(zai)。它(ta)利(li)用(yong)了(le)人(ren)类(lei)最原(yuan)始的(de)心(xin)理机制(zhi)——好奇(qi)心。当(dang)信息(xi)呈现(xian)出一(yi)种“谜(mi)团”的(de)形态(tai)时，我(wo)们的大脑(nao)会产(chan)生一种强(qiang)烈(lie)的(de)冲动(dong)，想要(yao)去解(jie)开(kai)这(zhe)个谜(mi)团，填(tian)补信息(xi)缺口。

“真(zhen)有网友(you)停不(bu)下(xia)来沉迷其中(zhong)”，这(zhe)句话(hua)更(geng)是(shi)点睛(jing)之笔(bi)。它道出(chu)了(le)“葫芦里(li)不卖药”内容(rong)所能(neng)达到(dao)的极致效(xiao)果(guo)。这(zhe)种内(nei)容并非昙(tan)花(hua)一现，而(er)是(shi)能(neng)够引(yin)发(fa)持续的(de)关注(zhu)和(he)讨(tao)论。这背后的逻辑(ji)，是(shi)基于对用(yong)户心(xin)理(li)的(de)深刻洞(dong)察(cha)。“信息差”的(de)营造(zao)。“葫芦里不卖药(yao)”的(de)内容(rong)往(wang)往(wang)会(hui)制(zhi)造(zao)一种信息的(de)不对称(cheng)。

它只(zhi)透露一部分信(xin)息，或者(zhe)用一种模棱(leng)两(liang)可的(de)方式呈(cheng)现(xian)，让用户(hu)产生“我好(hao)像知(zhi)道点什么(me)，但又(you)不够完(wan)整”的感(gan)受。这种(zhong)不完整(zheng)感，会(hui)驱使他们(men)花费更多(duo)的时(shi)间和(he)精(jing)力去(qu)探(tan)索，去挖掘。

“情感共鸣(ming)”的(de)触动。很(hen)多“葫芦里(li)不卖药”的内容，并非(fei)冰冷的信(xin)息(xi)，而(er)是(shi)融(rong)入(ru)了(le)情感(gan)的温(wen)度。一(yi)个感人的(de)故事，一段(duan)令人捧腹(fu)的(de)段(duan)子，一个充满哲(zhe)理(li)的场(chang)景，都能(neng)够触动网友的(de)情感神经。当用(yong)户与(yu)内容产生(sheng)情感连接时，他(ta)们更(geng)容易(yi)产(chan)生(sheng)代入感(gan)，从而对(dui)内容(rong)产生更深(shen)层次的认(ren)同和投入。

这种情(qing)感上的共鸣，能够(gou)让内(nei)容在(zai)用户(hu)心中留(liu)下深刻(ke)的(de)烙印，甚至成(cheng)为他(ta)们茶余(yu)饭(fan)后津(jin)津乐(le)道的(de)话题。

再(zai)者，“社交(jiao)裂变(bian)”的(de)种(zhong)子(zi)。优(you)质的“葫芦里不(bu)卖药”内容，往往具备极(ji)强(qiang)的社交(jiao)传(chuan)播属(shu)性。因(yin)为它(ta)足够(gou)新颖，足够有(you)趣，足(zu)够(gou)引人(ren)思(si)考(kao)，用户们(men)会(hui)忍(ren)不(bu)住与(yu)自己的(de)朋友分(fen)享，讨论。这种自(zi)发的分享和讨(tao)论，就(jiu)如同病(bing)毒(du)式传(chuan)播一(yi)样，能(neng)够(gou)迅速(su)扩(kuo)大内(nei)容(rong)的影(ying)响范围(wei)。每一(yi)个被“种草(cao)”的(de)网友，都可能(neng)成为下(xia)一(yi)个传(chuan)播者，形(xing)成(cheng)一个(ge)强大的(de)内容生(sheng)态。

“沉浸(jin)式(shi)体验”的打造。现(xian)代(dai)互(hu)联网内容，早(zao)已(yi)不(bu)再是简单(dan)的信息传递，而是(shi)注(zhu)重为用户提(ti)供一种沉浸(jin)式(shi)的(de)体(ti)验(yan)。“葫(hu)芦里(li)不(bu)卖药(yao)”的内(nei)容(rong)，更是将这一点(dian)发挥(hui)到(dao)极致。它(ta)可能(neng)是一个精(jing)心设计(ji)的(de)互动(dong)游戏(xi)，一(yi)个引人入胜的短剧，或(huo)者一个充满悬(xuan)念(nian)的直(zhi)播(bo)。在这(zhe)些(xie)体(ti)验中(zhong)，用户(hu)不再(zai)是被(bei)动的(de)信息(xi)接收者(zhe)，而(er)是积极的参与(yu)者，他(ta)们(men)的注(zhu)意(yi)力被完全吸引(yin)，时间感(gan)也随之(zhi)模糊。

这(zhe)种全(quan)方(fang)位(wei)的沉(chen)浸感，让(rang)用户在不知(zhi)不(bu)觉中“停不下来(lai)”。

“一”字(zi)，在“葫芦里(li)面不(bu)卖药千片(pian)万片(pian)你(ni)需要网(wang)友这(zhe)句话(hua)真有(you)网友停不下来沉迷(mi)其中(zhong)1”的表(biao)述中(zhong)，虽然简短，却意(yi)义深远(yuan)。它(ta)或许(xu)代表着一(yi)种(zhong)“破(po)局”，打(da)破了(le)传统(tong)广(guang)告的沉(chen)闷，带来了全新(xin)的内容体验(yan)；它(ta)或许代表着一(yi)种“极(ji)致”，将(jiang)吸引力(li)发挥(hui)到极致(zhi)，让网(wang)友们“一”往情深；它或(huo)许(xu)代(dai)表着一种(zhong)“唯一(yi)”，在众多信(xin)息中(zhong)，它成为了那(na)个(ge)让你(ni)“一(yi)”眼难忘(wang)的存(cun)在。

理解了(le)“葫芦(lu)里(li)不卖(mai)药”背后(hou)的(de)这层层(ceng)逻(luo)辑，我们(men)便能(neng)更深刻地体会到，为何它(ta)能(neng)够(gou)如(ru)此(ci)精准(zhun)地抓(zhua)住网(wang)友的(de)心理(li)，让(rang)他们甘(gan)愿(yuan)沉(chen)迷其中，流连忘(wang)返。

“葫芦(lu)里不卖(mai)药”的“停(ting)不下来”：内容创新(xin)与用(yong)户体验(yan)的深度融合

“葫芦(lu)里面(mian)不卖药，千片万(wan)片你需要(yao)，网友(you)这句(ju)话真(zhen)有网(wang)友停不(bu)下来沉(chen)迷(mi)其(qi)中(zhong)1”，这句魔(mo)性的表述，不仅(jin)抓住(zhu)了“内容(rong)吸(xi)引力”的精(jing)髓，更(geng)揭(jie)示(shi)了其(qi)背后(hou)的“沉迷(mi)”机(ji)制。为什么会有如此(ci)多的网(wang)友，被(bei)这种“不卖药(yao)”的内(nei)容深深吸(xi)引，以至于“停不(bu)下来(lai)”？这背(bei)后并非偶(ou)然，而(er)是内容创作者(zhe)们，在(zai)不断(duan)摸(mo)索(suo)和(he)实(shi)践中，对用户心(xin)理和(he)行为的深刻洞(dong)察，以及(ji)对(dui)内(nei)容(rong)创新和用(yong)户体验的极致(zhi)追求(qiu)。

“停不(bu)下来(lai)”的(de)背(bei)后，是对用(yong)户(hu)“痛(tong)点(dian)”的(de)精准(zhun)切入(ru)。现代人(ren)生(sheng)活节(jie)奏快(kuai)，信(xin)息爆炸(zha)，压力巨大(da)。在这样(yang)的(de)环境下，用(yong)户对(dui)内容的(de)诉求，早(zao)已从(cong)简单(dan)的信(xin)息获(huo)取，升级到(dao)了情(qing)感的(de)慰(wei)藉，精(jing)神的放(fang)松，以(yi)及个(ge)性的(de)表达。“葫芦里不卖药”的(de)内容(rong)，恰(qia)恰(qia)能够(gou)满(man)足(zu)这(zhe)些深层次(ci)的需(xu)求。

比如，一些短视(shi)频(pin)平(ping)台上的(de)“反转(zhuan)剧(ju)情”内容，开(kai)头看似平淡(dan)无奇(qi)，甚至有些(xie)无聊，但结(jie)尾却(que)来一个出(chu)人意料的(de)反转，给用(yong)户带来强(qiang)烈的惊喜感和解压(ya)感。这(zhe)种“猜不(bu)到的结局(ju)”，让(rang)用户(hu)在观看过(guo)程中(zhong)，始(shi)终(zhong)保持着高(gao)度(du)的期待(dai)，从而(er)“停(ting)不(bu)下(xia)来(lai)”。

再者(zhe)，“稀缺感”与“获得(de)感”的(de)并(bing)存。真正(zheng)的(de)“葫(hu)芦(lu)里(li)不卖(mai)药(yao)”内容，其价值(zhi)往往(wang)体现(xian)在“稀(xi)缺”和“独(du)特”。它们(men)不是随(sui)处可见的套(tao)路(lu)，而是经(jing)过精(jing)心打磨，具(ju)备原(yuan)创(chuang)性和艺术性(xing)的作(zuo)品。当(dang)用户(hu)发现了一(yi)个这(zhe)样(yang)独特的(de)内容时，会(hui)产生(sheng)一种“发现宝(bao)藏(cang)”的喜(xi)悦，这种“获(huo)得(de)感(gan)”会驱使他(ta)们深(shen)入了解。

而(er)内容(rong)本(ben)身往往(wang)又隐(yin)藏着更深(shen)层次(ci)的“彩蛋”，例如一(yi)个隐藏(cang)的(de)线(xian)索(suo)，一个有趣(qu)的(de)梗(geng)，一个需(xu)要(yao)用(yong)户主动去发(fa)掘的(de)细(xi)节，这些(xie)都让用户(hu)的探索之(zhi)旅充(chong)满乐(le)趣(qu)，进(jin)一(yi)步加深(shen)了“沉(chen)迷”的(de)程(cheng)度(du)。

“互动性”与(yu)“参与(yu)感(gan)”的营造，是让(rang)网友“停(ting)不(bu)下来(lai)”的(de)又(you)一(yi)关键(jian)。互(hu)联网之所以能连接世界(jie)，在(zai)于(yu)其(qi)强大(da)的(de)互动(dong)性。而“葫芦里(li)不卖(mai)药”的内(nei)容(rong)，更(geng)是将(jiang)这种(zhong)互动性发挥到了极(ji)致(zhi)。评论(lun)区(qu)的热(re)烈(lie)讨(tao)论，用户(hu)创作的二(er)次改编(bian)，弹幕的(de)实(shi)时互(hu)动，都(dou)让(rang)用(yong)户感(gan)受到(dao)自己(ji)是内(nei)容生(sheng)态的一部(bu)分(fen)，而不(bu)是(shi)一个(ge)旁观(guan)者(zhe)。

这种(zhong)强(qiang)烈的(de)参与(yu)感(gan)，使得内(nei)容(rong)不再是(shi)单(dan)向(xiang)的(de)输(shu)出，而(er)是成为(wei)了(le)一个(ge)动态(tai)的(de)、共同构建的(de)场(chang)域。例如(ru)，一些悬(xuan)疑(yi)类的(de)内容(rong)，会故意(yi)留(liu)下(xia)一些(xie)模糊的(de)线索，鼓(gu)励用户(hu)在评(ping)论区进行(xing)推理(li)和讨(tao)论，这(zhe)种(zhong)集体智慧的(de)碰撞(zhuang)，本身就充(chong)满了(le)乐(le)趣(qu)，让(rang)用(yong)户愿意花(hua)费(fei)更(geng)多(duo)时间(jian)去“侦探(tan)”。

“个性(xing)化(hua)推(tui)荐”的(de)“助燃剂”。在当下(xia)，人工智(zhi)能驱动(dong)的个性(xing)化(hua)推荐(jian)算法(fa)，为“葫芦(lu)里(li)不卖药”的内容找到了更精准(zhun)的受众。算法能(neng)够捕(bu)捉用(yong)户的(de)喜好，将(jiang)那(na)些符合其(qi)心理需求和(he)兴趣(qu)的(de)内容(rong)，精准地(di)推送给(gei)他们。这意(yi)味着(zhe)，一旦(dan)用(yong)户(hu)对(dui)某(mou)一种“葫(hu)芦(lu)里不(bu)卖药”的(de)内(nei)容产(chan)生了兴趣(qu)，他们就会(hui)不断被类(lei)似的(de)高(gao)质(zhi)量内(nei)容(rong)所(suo)包围(wei)，从而(er)形成(cheng)一个(ge)“信息茧房(fang)”，在(zai)这个茧(jian)房里，他(ta)们(men)能够(gou)持续(xu)获得满足感，也(ye)就更(geng)加“停(ting)不下来”。

“社交(jiao)货(huo)币”的(de)价值(zhi)。“葫芦(lu)里不(bu)卖药”的内(nei)容(rong)，往往具有(you)很强的(de)“社交(jiao)货币(bi)”属性。能够(gou)理解(jie)并讨(tao)论这些内(nei)容的用户，在(zai)社(she)交圈中(zhong)会获得(de)一(yi)种“优(you)越(yue)感”或(huo)“归属感”。他们会(hui)因为分享(xiang)这些内容而(er)获(huo)得他(ta)人的点赞和认同，这(zhe)进(jin)一步强(qiang)化了他们对(dui)这(zhe)些内(nei)容的关(guan)注(zhu)。所以(yi)，“停(ting)不(bu)下来(lai)”不仅仅(jin)是因为(wei)内(nei)容(rong)本身有趣(qu)，更是(shi)因为参与(yu)到这(zhe)些内(nei)容中，能够带来(lai)社交(jiao)上(shang)的(de)回报。

当内容能够触及用(yong)户内(nei)心深(shen)处的(de)需求(qiu)，并提(ti)供(gong)一种持续(xu)的(de)价值(zhi)和乐趣(qu)时(shi)，“停不(bu)下来”便成为了自(zi)然(ran)而然的结(jie)果。而“1”，或许(xu)也象(xiang)征着这种(zhong)内容(rong)的“第一(yi)性(xing)”——它(ta)以(yi)最(zui)纯粹、最吸引(yin)人的方式(shi)，成为(wei)了用户注意力最宝(bao)贵(gui)的(de)“第一(yi)”。

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图片来源：每经记者 钱学伟 摄

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