陈健 2025-11-01 19:17:40
每经编辑|闫树国
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在(zai)这个(ge)快节(jie)奏的(de)时(shi)代,第一印象(xiang)往(wang)往决定了故(gu)事(shi)的走(zou)向(xiang)。而(er)在(zai)这第一印象的(de)构建(jian)中,语(yu)言扮(ban)演着(zhe)至(zhi)关重(zhong)要(yao)的角色。尤(you)其是在“绿泡(pao)泡(pao)妞”这(zhe)个充(chong)满探(tan)索与可能(neng)性(xing)的场景(jing)下,一(yi)句(ju)恰(qia)到好处的(de)开场(chang)白,就(jiu)能像一(yi)缕(lv)阳光(guang)瞬间(jian)融化冰山(shan),让(rang)你(ni)从万(wan)千(qian)人中脱(tuo)颖而出。我(wo)们谈论的“绿泡(pao)泡妞”,并非指代(dai)某种(zhong)具(ju)体(ti)的(de)社(she)交平台或(huo)方式(shi),而是(shi)泛指那些(xie)我们想要去(qu)认(ren)识、去了解(jie)、去(qu)建(jian)立连接的(de),可能让我们心生好感的对象。
而“话(hua)术篇(pian)”,则是关(guan)于(yu)如(ru)何运(yun)用语言(yan)的智慧(hui),来(lai)达成(cheng)这一(yi)目(mu)标(biao)。
如何(he)才能(neng)让你(ni)的第一句话(hua),就(jiu)如(ru)同(tong)那清新(xin)的“绿泡(pao)泡”,悄(qiao)然(ran)沁入对(dui)方的心田,而不(bu)是像(xiang)一颗硬糖(tang),生硬(ying)地砸在地(di)上(shang),发(fa)出尴尬的(de)声响?
要(yao)明白,最(zui)有效(xiao)的(de)开(kai)场白(bai),绝(jue)非千(qian)篇一律(lv)的(de)“你(ni)好(hao)”、“美女你(ni)好漂(piao)亮”。这些话(hua)语,如(ru)同未经(jing)雕(diao)琢(zuo)的(de)石(shi)头,缺乏(fa)个(ge)性(xing)和(he)温度。它(ta)们传(chuan)递(di)的(de)信息(xi)是:你(ni)很普(pu)通,你(ni)没有(you)投入心思(si),你可(ke)能只(zhi)是随(sui)口(kou)一说。而高情(qing)商的(de)沟通(tong),始于(yu)“用心(xin)”。
在(zai)任何(he)社交(jiao)场(chang)合(he),尤其(qi)是线(xian)上,仔(zai)细观察是破解僵局的第(di)一把(ba)钥匙。对方(fang)的头(tou)像、昵(ni)称、个(ge)人简(jian)介、近期动(dong)态(tai),甚(shen)至TA发(fa)布的任何(he)内容(rong),都(dou)可能隐(yin)藏着开(kai)启对话(hua)的(de)宝(bao)藏(cang)。
头(tou)像里的故事(shi):如(ru)果对(dui)方(fang)的头像(xiang)是一张风(feng)景照(zhao),你可(ke)以说:“你的头像很美(mei),像(xiang)是在[猜(cai)测地点(dian)],那里是(shi)[提问(wen)]吗?我(wo)一(yi)直(zhi)对那(na)里很(hen)感兴(xing)趣。”或者,如(ru)果头像是(shi)一只可爱的(de)宠(chong)物,你可以(yi)自然(ran)地(di)衔接(jie):“哇,你的[猫(mao)/狗(gou)]也太(tai)萌了(le)吧(ba)!叫(jiao)什么(me)名字(zi)呀?我家也有个小(xiao)家伙,简(jian)直是(shi)拆家小能(neng)手,哈哈。
”这种基(ji)于观(guan)察的赞美或提(ti)问,比泛(fan)泛(fan)的(de)“头(tou)像好看”要(yao)具体得(de)多,也更(geng)容易引起(qi)对方(fang)的共鸣(ming)。昵称的(de)玄机(ji):对方的(de)昵(ni)称是(shi)否(fou)有(you)什么(me)特别的含义?是喜欢的动漫角(jiao)色?是(shi)某个电影的台词(ci)?还是一个有趣(qu)的(de)谐(xie)音(yin)梗(geng)?你可(ke)以(yi)试(shi)着(zhe)去解读(du),并(bing)以此为起点(dian):“你的昵(ni)称(cheng)[昵称],让我想起了[相(xiang)关(guan)联想(xiang)],是不是(shi)有什么(me)特别(bie)的故事?”即(ji)使你解读错了,对方(fang)也(ye)可(ke)能会笑着纠(jiu)正,这(zhe)本(ben)身(shen)就(jiu)是一(yi)次良好的互动。
简介(jie)中的线索(suo):个人(ren)简介(jie)往(wang)往(wang)是对(dui)方展(zhan)示个(ge)性和(he)兴趣(qu)的窗(chuang)口。如(ru)果TA写着(zhe)“热爱旅(lv)行(xing),正在探(tan)索世(shi)界”,你就(jiu)可以(yi)问(wen)道(dao):“看(kan)到你热爱(ai)旅行,最(zui)近一次让你印象(xiang)深刻(ke)的旅程是(shi)哪里?有(you)什么特(te)别的(de)经(jing)历可以分享(xiang)吗?”如(ru)果TA写(xie)着“一(yi)枚(mei)吃货(huo),正(zheng)在(zai)寻(xun)找隐藏的(de)美食(shi)地图”,你就(jiu)可以接:“同为(wei)吃货!最(zui)近有没有(you)发(fa)现(xian)什么(me)惊(jing)艳(yan)味蕾(lei)的小店?我(wo)最近(jin)在[你(ni)的(de)城市]一(yi)家[菜系]餐(can)厅发现(xian)了一道[菜名],好吃到飞起!”
一旦你找到了(le)观察点,下(xia)一步就是(shi)制造(zao)共鸣。人(ren)们天生(sheng)喜欢和自己有(you)共同(tong)点(dian)的(de)人,共(gong)鸣能够快速拉(la)近心理距离。
基(ji)于共同兴(xing)趣:如(ru)果你们的个人(ren)资料(liao)或动(dong)态显(xian)示(shi)出共同(tong)的爱(ai)好,比(bi)如(ru)电影、音乐、书籍(ji)、运动,这无疑是(shi)最好的切入(ru)点(dian)。“我看到(dao)你也喜欢[某位(wei)明星/某部电(dian)影(ying)],最近(jin)TA的新作品(pin)[作品名(ming)]你看了(le)吗?我个人(ren)觉得(de)[你的(de)看法(fa)],你觉(jue)得呢(ne)?”共(gong)同(tong)话题(ti)能让对(dui)话(hua)瞬间变得轻(qing)松(song)有趣(qu)。
基于(yu)相(xiang)似经历(li):即(ji)使(shi)是微(wei)小的(de)相似之处,也(ye)能(neng)成为(wei)话题(ti)。比如(ru),你们(men)可(ke)能都在(zai)同一(yi)所大(da)学念(nian)过书,或者(zhe)都(dou)经(jing)历过某(mou)个相似(shi)的挑(tiao)战。“我注意(yi)到你也(ye)是(shi)[大(da)学名称]毕(bi)业的,我(wo)也是(shi)!那会(hui)儿[分(fen)享一个(ge)有趣或(huo)略带怀旧(jiu)的校园(yuan)回(hui)忆],你那时(shi)候是(shi)不(bu)是也(ye)经(jing)历过?”基于情感(gan)连接:有(you)时(shi),共鸣(ming)并非来(lai)自(zi)客观(guan)事实,而是(shi)来自情感(gan)。
比如(ru),看到(dao)对(dui)方(fang)分(fen)享(xiang)了(le)一(yi)首(shou)略(lve)显伤感的(de)歌,你可以说:“这(zhe)首(shou)歌听(ting)得我心里有点(dian)[感受],有种淡(dan)淡的忧伤(shang),但(dan)也挺美(mei)的。你听这(zhe)首歌的时候(hou),有什(shen)么特别(bie)的心(xin)情(qing)吗(ma)?”
高(gao)质量(liang)的(de)提问(wen),能引导(dao)对(dui)话(hua)深入,也能(neng)展现你(ni)的思考。避(bi)免封(feng)闭式问(wen)题(只(zhi)能(neng)回(hui)答“是(shi)”或“否”),多使用开放式问(wen)题。
“为什(shen)么”和“怎么样”:相较于“你(ni)喜欢[事物(wu)]吗?”,不(bu)如问(wen)“你为什么会喜欢[事(shi)物]?”或者“你(ni)觉得[事物(wu)]最吸引你(ni)的地(di)方是(shi)什(shen)么?”“如果(guo)…”和“想(xiang)象(xiang)一下…”:这些假设性(xing)问题(ti),能激(ji)发对(dui)方的(de)想象力,也(ye)能让(rang)你了解TA的价(jia)值(zhi)观和(he)想法。“如果(guo)可以(yi)瞬间拥有一个超能(neng)力(li),你(ni)希望是什(shen)么?为(wei)什么(me)?”“你(ni)认为…”和(he)“怎么看(kan)…”:适(shi)当地询(xun)问(wen)对方(fang)的观(guan)点(dian),表明你(ni)尊重(zhong)TA的想法。
适当(dang)的幽默(mo)感,能让(rang)对话(hua)充(chong)满(man)活力(li),也能化(hua)解(jie)尴尬。但幽(you)默不是段(duan)子手的表演,而是自然(ran)流(liu)露的(de)智慧(hui)和情(qing)趣。
自(zi)嘲式(shi)幽(you)默(mo):适(shi)度(du)的自嘲,能(neng)让你(ni)显得(de)更(geng)接(jie)地气(qi),也更容易拉近(jin)距离。“我今(jin)天出(chu)门(men),差点把(ba)钥匙锁在门(men)外,感觉自(zi)己的记(ji)性又(you)退化(hua)了一层,哈(ha)哈。你有没(mei)有过(guo)这种‘出门失(shi)智(zhi)’的(de)时候(hou)?”观(guan)察式(shi)幽默:对周围(wei)环境或情(qing)境进行(xing)有趣的解读。“今(jin)天天气不(bu)错(cuo),感(gan)觉连空(kong)气(qi)都充(chong)满了(le)‘春(chun)天的味(wei)道’,也(ye)不知道是(shi)不是我昨晚没(mei)睡好(hao)的(de)错觉,哈(ha)哈。
”玩梗(geng)式(shi)幽默:如果(guo)你确定对(dui)方能(neng)get到你(ni)的(de)梗,也(ye)可以适当地(di)使(shi)用(yong)一些(xie)网络(luo)热梗,但切记不(bu)要(yao)滥用(yong),以免显得低(di)俗或(huo)肤(fu)浅(qian)。
请(qing)记住,话术并(bing)非生硬的套路(lu),而是(shi)基(ji)于(yu)真诚和尊(zun)重(zhong)的(de)技巧(qiao)。关键在于(yu)“情(qing)境(jing)”,在于“对方”,在(zai)于(yu)“你想(xiang)要达成的效果(guo)”。运用(yong)这些(xie)技巧,是为了更好地(di)表达你自(zi)己,也更好地理(li)解对(dui)方(fang)。第一眼缘的建立(li),就(jiu)像(xiang)是在平静的湖(hu)面(mian)上(shang)投(tou)下(xia)一颗(ke)小(xiao)石子(zi),激起层(ceng)层涟漪。而你,要(yao)做那个用(yong)智慧和(he)真(zhen)诚,让(rang)涟漪变得(de)更加美丽(li)的(de)人。
告(gao)别了初识的尴尬,你们的对话(hua)已经像(xiang)刚(gang)刚萌(meng)芽的绿苗(miao),带着(zhe)生命(ming)的活力(li)。如(ru)何让这份(fen)初识(shi)的(de)悸动,转化为(wei)更(geng)深层次(ci)的连(lian)接?这需要我们(men)从“破冰(bing)”迈(mai)向“深(shen)耕”,用(yong)更(geng)成熟、更(geng)具智慧(hui)的话术,让对话持续充(chong)满吸引力,如同(tong)那(na)细(xi)密的(de)绿泡泡,绵延不绝,滋(zi)养心田。
很(hen)多人在聊天(tian)时,急(ji)于表达(da)自(zi)己,急(ji)于展(zhan)示自己的(de)观点和经历。但(dan)真正的魅力,往(wang)往体(ti)现在“倾听(ting)”的能力上。高情商的(de)聊(liao)天,从(cong)来(lai)不是一(yi)个(ge)人的(de)独角戏,而(er)是(shi)两(liang)个人的(de)合(he)唱。
积(ji)极反馈:当(dang)对(dui)方(fang)说话(hua)时(shi),适时地(di)给予(yu)回应(ying),比如(ru)点头(tou)、微笑、发(fa)出“嗯”、“哦”、“原(yuan)来(lai)是这(zhe)样”等(deng)声音。这些(xie)看似(shi)微小的举(ju)动,都在传递(di)一(yi)个信(xin)息(xi):我(wo)在(zai)认(ren)真(zhen)听,我很(hen)在意你所(suo)说(shuo)的(de)一切。引导式(shi)提问:在(zai)对方(fang)说完(wan)一个(ge)段落后,不(bu)要急于插话,而是用(yong)提问(wen)来引(yin)导(dao)对(dui)方深入。
“你(ni)当时(shi)是(shi)怎么处理的(de)呢?”、“后来有(you)什么(me)进(jin)一步(bu)的(de)发展(zhan)吗?”、“这(zhe)件事(shi)对(dui)你(ni)有什(shen)么样(yang)的影(ying)响?”这种提(ti)问,表(biao)明(ming)你(ni)对TA的故事(shi)真正(zheng)感兴趣,并(bing)希望(wang)了(le)解更多(duo)。复述(shu)与总结:偶(ou)尔(er)复(fu)述(shu)对方的(de)关键信息(xi),并进(jin)行(xing)简(jian)短的(de)总结(jie),能够(gou)让(rang)对方(fang)感(gan)受(shou)到被理(li)解。“所(suo)以,你的意思是(shi)说,你(ni)当(dang)时(shi)面(mian)临(lin)的困难(nan)是(shi)……,而你(ni)最终(zhong)通(tong)过……解决(jue)了这(zhe)个(ge)问题,是吗?”这(zhe)不(bu)仅能确(que)认你(ni)是否(fou)理解正确,还(hai)能加深(shen)对(dui)方(fang)的(de)自我认(ren)知。
情感共鸣(ming):当对方分享自己(ji)的感(gan)受时(shi),尝试(shi)去理解并回应(ying)TA的情(qing)绪(xu)。“听(ting)到你(ni)这么说,我(wo)能感(gan)受到(dao)你当(dang)时一(yi)定很(hen)[失(shi)落/兴奋(fen)/紧张]。”关(guan)注(zhu)对方(fang)的(de)感受,比仅仅关(guan)注事件(jian)本身(shen),更能(neng)触(chu)动人心(xin)。
交流是双向(xiang)的(de),在倾听的适度的(de)分享也(ye)必不(bu)可(ke)少。但分享的(de)艺术(shu)在(zai)于(yu)“尺度(du)”和“选(xuan)择”。
真诚但(dan)不暴(bao)露:分(fen)享自(zi)己(ji)的(de)经历、感受(shou)和观点,能(neng)让对方更了(le)解(jie)你,也(ye)更容易建立信任。但(dan)要注(zhu)意,初(chu)期的分(fen)享(xiang)不宜(yi)过于(yu)沉重或暴(bao)露(lu)个人(ren)隐(yin)私,否(fou)则容易(yi)让对(dui)方(fang)感到(dao)压力(li)。关联(lian)与呼(hu)应(ying):将(jiang)你分(fen)享的(de)内容,与对(dui)方之(zhi)前说(shuo)过的(de)话联(lian)系(xi)起(qi)来(lai)。比(bi)如,当(dang)对方分享(xiang)了(le)一(yi)次失(shi)败(bai)的(de)经(jing)历(li)时(shi),你也可(ke)以分享(xiang)一次你类似(shi)的经历(li),并(bing)说说(shuo)你从(cong)中学习(xi)到(dao)的东(dong)西。
“你(ni)说(shuo)的那(na)个(ge)情况(kuang),我(wo)特别能(neng)理解,我(wo)之前也有过(guo)一次类(lei)似(shi)的(de)经(jing)历(li),当时真的感(gan)觉……”展(zhan)现(xian)“闪(shan)光点(dian)”:分(fen)享一些(xie)能展现(xian)你(ni)积极(ji)品质(zhi)、独特(te)见解或有趣经(jing)历的内(nei)容(rong)。比如,你(ni)的(de)爱好(hao)、你对(dui)某个(ge)问题(ti)的看法、你(ni)曾经(jing)完成的(de)一件(jian)有(you)意义的事(shi)情(qing)。但(dan)要避(bi)免炫(xuan)耀(yao),而(er)是以(yi)一种(zhong)轻松(song)、分享的(de)心态来(lai)呈现。
留有(you)“余(yu)地”:不要(yao)一(yi)次性将(jiang)所(suo)有信(xin)息和盘托出。适(shi)度的保(bao)留,能激(ji)发(fa)对(dui)方(fang)的好(hao)奇心,让TA更(geng)愿意(yi)主(zhu)动了解(jie)你。
初期的赞美,多(duo)集中(zhong)在外(wai)观或(huo)表象(xiang)。而随着交(jiao)流(liu)的深入,赞美也应(ying)升级(ji),触及(ji)对方的(de)内在。
赞美内(nei)在品(pin)质:比(bi)如,对(dui)方(fang)的(de)善(shan)良(liang)、真(zhen)诚(cheng)、智(zhi)慧、独(du)立(li)、幽默(mo)感(gan)、积(ji)极乐(le)观的态度等(deng)。“我(wo)真的很欣(xin)赏你(ni)对(dui)待(dai)[某件事情(qing)]的态(tai)度,特(te)别[耐(nai)心/有条理(li)/冷静(jing)]。”赞美能力(li)与(yu)才(cai)华:如果(guo)对方在(zai)某(mou)个领域有特(te)长或(huo)成(cheng)就,可以真诚地赞(zan)美。“我之前听说了你(ni)在[某个项(xiang)目]上的(de)表(biao)现(xian),真的很(hen)厉害,[具体细节(jie)]让我(wo)印象(xiang)深刻(ke)。
”赞美独(du)特之处(chu):每(mei)个(ge)人都(dou)有自(zi)己与众不(bu)同的地(di)方(fang),发现并赞(zan)美这些(xie)独(du)特之(zhi)处,会(hui)让对方(fang)感(gan)受到被(bei)看(kan)见。“我注意(yi)到你对[某(mou)个冷门(men)知识(shi)]了解得这(zhe)么(me)透彻(che),这真(zhen)的(de)是一种(zhong)非常(chang)特别的(de)才(cai)能。”赞(zan)美的(de)“真诚(cheng)度(du)”:赞美最忌讳(hui)虚(xu)假和空(kong)洞。一(yi)定要(yao)发自(zi)内心(xin),并结(jie)合具体的(de)事例。
空泛(fan)的(de)“你(ni)真好”不如(ru)“你刚(gang)刚帮(bang)助那位老(lao)奶奶,那(na)一(yi)刻的(de)善良让我(wo)觉得(de)很温(wen)暖(nuan)”。
成熟(shu)的聊(liao)天,偶尔会(hui)带有(you)一些(xie)善(shan)意(yi)的“调(diao)侃”,这(zhe)能(neng)让(rang)对话(hua)更加活(huo)泼(po)有(you)趣,甚至(zhi)能增(zeng)进感(gan)情。但(dan)调(diao)侃的度(du),需要非(fei)常(chang)精(jing)准(zhun)。
基于熟悉度:调(diao)侃的(de)前提是对(dui)方对(dui)你抱有好感,并且你(ni)们之(zhi)间(jian)已(yi)经有(you)了一(yi)定的(de)熟(shu)悉度。在(zai)初识阶(jie)段,过于大胆(dan)的(de)调侃容(rong)易引起反(fan)感。善意为(wei)主(zhu),不(bu)带攻(gong)击(ji)性:调(diao)侃的对象应该是对方(fang)的某个(ge)小(xiao)缺点(dian)、小习惯,或者(zhe)是一些无(wu)伤(shang)大雅(ya)的误会(hui),并且要(yao)带着友善(shan)和(he)欣(xin)赏(shang)的(de)语(yu)气(qi)。
例(li)如(ru),如果对(dui)方(fang)在聊(liao)天中偶尔(er)会“掉线(xian)”一(yi)下(xia),你(ni)可以(yi)打趣道:“嘿(hei),你刚(gang)才(cai)是不是(shi)去外(wai)太(tai)空旅行了(le)?我(wo)这边(bian)的(de)信号好(hao)像(xiang)有点(dian)弱(ruo),哈(ha)哈(ha)。”观察对(dui)方(fang)反应(ying):调侃后(hou),一(yi)定要(yao)观察(cha)对(dui)方的反(fan)应。如(ru)果对方笑(xiao)靥如花(hua),说(shuo)明你(ni)拿捏(nie)得(de)当(dang);如(ru)果对方的表情略(lve)显尴尬,则说明(ming)你可(ke)能(neng)触碰到(dao)了TA的底线,需要(yao)及时打(da)住并道歉。
“反(fan)调侃”的可(ke)能性(xing):对方也可(ke)能会(hui)“反(fan)调(diao)侃”你,这时你可以(yi)欣(xin)然接受,并(bing)顺(shun)势将话题变(bian)得更(geng)加有(you)趣,甚(shen)至可以(yi)将(jiang)其转(zhuan)化为一(yi)次(ci)关于(yu)“沟通(tong)方式”的探讨,显(xian)得你既有幽默感,又具(ju)备(bei)沟通(tong)智慧(hui)。
当对话逐渐(jian)深(shen)入,你(ni)们需要(yao)寻找更(geng)多共同(tong)的话题(ti),或者共同感兴(xing)趣(qu)的领域(yu)。
“好(hao)奇(qi)心”驱(qu)动(dong):始(shi)终保(bao)持对(dui)世界(jie)和对(dui)方(fang)的(de)好奇(qi)心。比(bi)如(ru),可以(yi)聊聊(liao)最(zui)近看(kan)过的(de)电(dian)影(ying)、听过的(de)歌(ge)、读过(guo)的书(shu),或者(zhe)对(dui)某(mou)个社(she)会(hui)现(xian)象的看法。“探索(suo)性(xing)”话(hua)题(ti):提(ti)出一(yi)些(xie)能激发(fa)对方思考(kao)或探(tan)索的话题(ti),比如对未(wei)来的(de)规(gui)划、梦(meng)想(xiang)的追(zhui)求、对人生的感(gan)悟。“如果让你现(xian)在放(fang)下所有束(shu)缚,去(qu)做一件你(ni)一(yi)直想做但没(mei)去做的(de)事(shi)情,你(ni)会(hui)选(xuan)择做什么(me)?”“共(gong)同体(ti)验”的(de)设想:即(ji)使你们还(hai)没有一(yi)起经历(li)什么(me),也可以设(she)想未来(lai)的可能(neng)性。
“如果(guo)有一天(tian)我们一(yi)起去(qu)[某(mou)个地(di)方(fang)]旅(lv)行,你(ni)最想(xiang)做什(shen)么(me)?”这(zhe)种设想(xiang),能让你(ni)们对(dui)未(wei)来(lai)产生(sheng)更美(mei)好的(de)期待(dai)。
“绿(lv)泡(pao)泡妞——话术篇”,最(zui)终指(zhi)向(xiang)的并非(fei)是技(ji)巧的堆砌,而是(shi)真诚(cheng)沟通(tong)的(de)智(zhi)慧。它(ta)教会(hui)我们(men)如(ru)何(he)用语言去构建(jian)连接,用理解去(qu)消弭距离,用智(zhi)慧去(qu)点(dian)亮心(xin)灯(deng)。记住,最动人的(de)话语(yu),往(wang)往(wang)是(shi)那些发(fa)自内心(xin),并且能够(gou)触(chu)动对(dui)方心(xin)灵的话语(yu)。让(rang)你(ni)的每一次(ci)对话,都像(xiang)那源(yuan)源不断的(de)绿(lv)泡(pao)泡(pao),清(qing)新、自然,带(dai)着(zhe)生命的活力(li),在(zai)彼此的(de)心中(zhong),悄然升腾,永不(bu)破(po)灭。
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图片来源:每经记者 陈灿寿
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