每经编辑｜钱立松    

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“hlw葫芦(lu)”的(de)神(shen)秘面纱：当“不(bu)卖(mai)药”成为焦(jiao)点

最近(jin)，互(hu)联(lian)网(wang)上关于“hlw葫(hu)芦”的讨(tao)论可谓(wei)是铺天盖地(di)，其(qi)中(zhong)最(zui)引(yin)人(ren)注目(mu)的莫(mo)过(guo)于那句(ju)“葫芦里边(bian)不卖药”。这句话，看(kan)似(shi)一句(ju)普通(tong)的(de)广(guang)告(gao)语，却像一颗(ke)投入平静(jing)湖面(mian)的(de)石子，激起了(le)层层涟漪，迅速(su)演变成了一场(chang)围绕(rao)着(zhe)信息真实性(xing)、消(xiao)费者权(quan)益以(yi)及行业潜(qian)规(gui)则的广(guang)泛热(re)议。

我(wo)们不禁要(yao)问，这(zhe)葫(hu)芦(lu)里(li)究(jiu)竟装的(de)是什么(me)？为何(he)“不卖(mai)药(yao)”三(san)个字，会引(yin)发如(ru)此轩(xuan)然大波？

我(wo)们得承认(ren)，“hlw葫芦(lu)”的营(ying)销策略无(wu)疑是(shi)成(cheng)功的。它精(jing)准地(di)抓住了(le)大(da)众的心(xin)理，用一种(zhong)“反其(qi)道而(er)行之”的(de)方式(shi)，勾起(qi)了(le)人(ren)们的好(hao)奇心(xin)。在(zai)充(chong)斥着(zhe)各种(zhong)推销和(he)诱(you)导信息的(de)时代，一句“不卖药(yao)”，反(fan)而显(xian)得格外(wai)“清流”，让(rang)人(ren)忍不住(zhu)想一探究(jiu)竟。这(zhe)种“欲扬先(xian)抑”的(de)手法，在(zai)营(ying)销界并(bing)不(bu)新鲜(xian)，但“hlw葫(hu)芦”却将(jiang)其运(yun)用(yong)到了(le)极(ji)致，成功(gong)地在(zai)短时(shi)间内(nei)吸引了海量的(de)关(guan)注(zhu)度(du)。

流(liu)量的背(bei)后，往(wang)往隐藏(cang)着更(geng)深层次的(de)问题(ti)。

当“不(bu)卖药(yao)”被(bei)反(fan)复强(qiang)调，我(wo)们(men)首先(xian)要(yao)思(si)考(kao)的是(shi)，它到(dao)底在(zai)“卖”什(shen)么？如(ru)果(guo)不(bu)是药品，那它是什么(me)？是保健品(pin)？是(shi)某种生(sheng)活方(fang)式(shi)？抑(yi)或是某种(zhong)服务(wu)？在信息(xi)爆(bao)炸的(de)时(shi)代，消费(fei)者早已练就(jiu)了火眼(yan)金(jin)睛，对于(yu)模糊不清(qing)的概(gai)念(nian)，他(ta)们往往(wang)报(bao)以怀疑(yi)的(de)态(tai)度(du)。正是这(zhe)份怀疑，促使了更(geng)深入(ru)的(de)探(tan)究(jiu)，也正是(shi)这种探究(jiu)，最终将“hlw葫芦(lu)”推(tui)向了舆(yu)论(lun)的(de)风口(kou)浪(lang)尖。

“惊险场(chang)面引(yin)发热议”这(zhe)句话(hua)，更是为整个(ge)事件增(zeng)添(tian)了戏剧(ju)性。究(jiu)竟是什么样的(de)“惊(jing)险场面”？是产(chan)品宣传中(zhong)的(de)夸大(da)其(qi)词(ci)，还(hai)是(shi)用户(hu)体验中的惊吓连(lian)连？是(shi)商家(jia)暗箱(xiang)操作(zuo)的(de)欺骗行(xing)为，还(hai)是消(xiao)费者权益(yi)遭(zao)受侵(qin)犯(fan)的真实(shi)写(xie)照(zhao)？这些(xie)疑(yi)问，如(ru)同刺猬的刺，扎在每一个(ge)关心此(ci)事的人(ren)心中(zhong)。

我们看到(dao)的，或许只是(shi)冰(bing)山一(yi)角，而水(shui)面(mian)下的暗(an)流涌(yong)动(dong)，才真(zhen)正(zheng)值(zhi)得(de)我(wo)们(men)警(jing)惕。

在(zai)“hlw葫芦”事件中(zhong)，最值得(de)关(guan)注的，是信息(xi)的不对称性(xing)。商(shang)家拥(yong)有(you)产品的(de)所有(you)信息(xi)，而(er)消(xiao)费(fei)者则处(chu)于信(xin)息相(xiang)对弱势(shi)的地位。当商(shang)家用(yong)精心设计的语(yu)言(yan)和画面来引(yin)导消费(fei)者的认知时(shi)，一旦(dan)信息(xi)存在偏差(cha)，甚至(zhi)是误(wu)导，那(na)么消(xiao)费者就可(ke)能做(zuo)出错误(wu)的(de)判(pan)断(duan)，承担(dan)不必要的(de)风险。

而“葫芦里(li)不卖(mai)药(yao)”这(zhe)句(ju)话(hua)，恰恰(qia)可能成(cheng)为(wei)这种信(xin)息不(bu)对(dui)称下的一个(ge)“烟(yan)幕弹(dan)”，让(rang)消费者(zhe)在看似“无害(hai)”的表(biao)象下，忽(hu)略了(le)产(chan)品本(ben)身的性质和(he)潜(qian)在(zai)的风险(xian)。

让我们(men)回(hui)到(dao)“不卖(mai)药(yao)”这(zhe)个核(he)心(xin)。在(zai)很多国家(jia)和(he)地区，药品(pin)的(de)销售(shou)受(shou)到(dao)严格(ge)的监管(guan)，需要经(jing)过审(shen)批(pi)，有明确的适应症(zheng)、用法(fa)用量和禁(jin)忌症(zheng)。而一旦将产品(pin)定(ding)义(yi)为“非药品(pin)”，则可能规避掉(diao)一些严格的审(shen)查和(he)限制。这其(qi)中是(shi)否(fou)存在着“打擦(ca)边(bian)球”的嫌(xian)疑(yi)？商家是否在(zai)利用概(gai)念(nian)的模(mo)糊性，来达(da)到某(mou)种营(ying)销(xiao)目(mu)的(de)，甚(shen)至规避(bi)监(jian)管？这(zhe)些，都(dou)是公众(zhong)普(pu)遍关注的问题(ti)。

更(geng)进一(yi)步说(shuo)，当(dang)一个(ge)产(chan)品(pin)，尤其(qi)是(shi)涉(she)及健(jian)康(kang)和(he)生活品质的产(chan)品(pin)，如果它(ta)不是(shi)药品，那么(me)它应(ying)该有(you)明确、科(ke)学的定(ding)位。如果其(qi)宣传(chuan)效果(guo)能够(gou)与药(yao)品(pin)媲美，甚至超越(yue)药品，那(na)么(me)其(qi)背后(hou)的科(ke)学依(yi)据何在(zai)？是(shi)否存在夸大宣传，甚(shen)至是虚假(jia)宣传(chuan)？“惊险场面(mian)”的(de)出(chu)现(xian)，或许正(zheng)是(shi)这种不(bu)确(que)定(ding)性或(huo)误(wu)导性带(dai)来的后(hou)果。

例如(ru)，一些(xie)用户(hu)在(zai)尝试产(chan)品后(hou)，发现效果与预期不(bu)符，甚至(zhi)出现了(le)意想(xiang)不到的负(fu)面反应(ying)，这自然(ran)会引(yin)发他(ta)们的(de)不满和担忧，从而在(zai)社(she)交媒体(ti)上形成(cheng)“热(re)议”。

从消费(fei)者的(de)角度(du)来看，面(mian)对(dui)“hlw葫芦”这(zhe)样的(de)情况，保(bao)持(chi)清醒(xing)的头脑(nao)至(zhi)关(guan)重要(yao)。不要(yao)被(bei)表面(mian)的“不卖药”所迷惑，而是要(yao)深入(ru)了解产(chan)品(pin)的成分、功效(xiao)、适用人群(qun)以及潜在(zai)的风险。如(ru)果商家(jia)提供的信息模(mo)糊(hu)不清(qing)，或者(zhe)存(cun)在(zai)夸(kua)大其词的嫌疑，那(na)么消费(fei)者就应该提(ti)高警(jing)惕，多(duo)方查证，甚(shen)至寻(xun)求专业人士的建议(yi)。

毕竟(jing)，健康(kang)是最(zui)大(da)的(de)财富(fu)，任何(he)时(shi)候(hou)都不(bu)能(neng)掉以(yi)轻心。

监(jian)管部(bu)门(men)在这一(yi)事件(jian)中也扮(ban)演(yan)着(zhe)重要(yao)的(de)角色。对于(yu)那些(xie)可能(neng)存(cun)在误(wu)导性宣(xuan)传，或者(zhe)规(gui)避监(jian)管的产品，监管部门(men)应(ying)该及(ji)时(shi)介入(ru)，进(jin)行(xing)调查(cha)，并(bing)根(gen)据事实做(zuo)出处理(li)。只(zhi)有这样(yang)，才(cai)能切实保(bao)护消费者(zhe)的合(he)法权(quan)益，维(wei)护市(shi)场(chang)的公平竞争(zheng)秩序。

总(zong)而(er)言之(zhi)，“hlw葫芦”事(shi)件，不仅(jin)仅是一场(chang)关于(yu)营(ying)销策(ce)略(lve)的(de)讨(tao)论，更(geng)是一(yi)次关(guan)于(yu)信(xin)息透(tou)明度、消费者(zhe)意识和行业(ye)自律(lv)的深刻反思。当“葫芦(lu)里(li)不(bu)卖药”成(cheng)为(wei)一(yi)个话(hua)题(ti)，它(ta)背(bei)后所(suo)映(ying)射出的(de)，是消费(fei)者对于(yu)真实信息(xi)和权益保(bao)障(zhang)的渴望(wang)，以及(ji)对行(xing)业乱(luan)象的警惕。我(wo)们(men)期待，这场(chang)热议(yi)能够促使相(xiang)关(guan)方面(mian)更(geng)加负责任，也(ye)能够让更(geng)多的消费(fei)者从(cong)中吸取(qu)经(jing)验，在(zai)纷繁(fan)复(fu)杂(za)的市(shi)场环(huan)境(jing)中(zhong)，做(zuo)出(chu)更明(ming)智(zhi)的选(xuan)择。

揭秘“惊险(xian)场(chang)面”背后的真相(xiang)：消(xiao)费者(zhe)的(de)“眼”与“心(xin)”

“hlw葫(hu)芦”事(shi)件(jian)之(zhi)所(suo)以能(neng)引(yin)发如此(ci)广泛的(de)热(re)议，甚(shen)至出(chu)现(xian)“惊险场面”，绝(jue)非偶然。这(zhe)背后，是信息传(chuan)播的加速(su)，是消费者(zhe)群体意识(shi)的(de)觉醒(xing)，更是商(shang)家与(yu)消(xiao)费者(zhe)之(zhi)间长期存(cun)在(zai)的(de)信任(ren)鸿沟在一(yi)次(ci)次的事(shi)件中被不断(duan)撕(si)裂(lie)和(he)重塑(su)。当我(wo)们聚(ju)焦(jiao)于那些“惊(jing)险(xian)场面(mian)”和“热议”的(de)背后，我们看到(dao)的，是消费者最(zui)真实(shi)的情(qing)感和(he)最迫切的需求(qiu)。

“惊险(xian)场面”，这(zhe)四(si)个字本(ben)身就带(dai)有极强(qiang)的冲(chong)击力。它意味(wei)着，事情(qing)的(de)发(fa)展(zhan)超出(chu)了人(ren)们(men)的(de)预(yu)期(qi)，甚至(zhi)走向了危(wei)险的边(bian)缘(yuan)。在“hlw葫(hu)芦”的语(yu)境下，这(zhe)“惊险”可能体现在多(duo)个(ge)层面。

是(shi)产品宣(xuan)传与实际效果(guo)的“惊险”落差。商家精心(xin)营(ying)造(zao)的“不卖药(yao)”的健康、自(zi)然、无(wu)副(fu)作(zuo)用的形象(xiang)，可能在消(xiao)费者实际(ji)使(shi)用后，与(yu)他们期望的效(xiao)果大(da)相(xiang)径(jing)庭。当(dang)消费者(zhe)投入了(le)金钱(qian)和期望，却只收获(huo)了失望，甚至(zhi)出(chu)现了负(fu)面反应，这种落差带(dai)来的(de)“惊(jing)险(xian)”感，足以让他们(men)情绪激(ji)动，并(bing)在社交媒体上进行(xing)倾诉(su)和(he)传播(bo)。

例如，一(yi)些(xie)原本期待(dai)通过(guo)“hlw葫(hu)芦(lu)”达到(dao)某种健康(kang)改善(shan)的消费者(zhe)，可能在(zai)使用后(hou)发现效(xiao)果甚微，或(huo)者出现(xian)了消化不(bu)良、皮肤过敏等副作用，这(zhe)些都(dou)可能(neng)成为(wei)他们口中(zhong)“惊险”的体(ti)验。

是营销(xiao)过程(cheng)中(zhong)可(ke)能(neng)存(cun)在的(de)“惊险”套路(lu)。即便产(chan)品本(ben)身(shen)并无(wu)大碍(ai)，但商家(jia)在营销(xiao)过程(cheng)中，是(shi)否使用了(le)欺骗、诱导(dao)，甚至是隐(yin)瞒(man)的关键(jian)信息？例如(ru)，在直(zhi)播(bo)带(dai)货(huo)中，主播(bo)是否(fou)夸(kua)大(da)产品(pin)功效(xiao)，隐瞒使用(yong)禁忌？在宣传(chuan)材(cai)料中(zhong)，是(shi)否偷换(huan)概念，将(jiang)普通产品包装成(cheng)“神(shen)药(yao)”？当(dang)消(xiao)费者(zhe)发现(xian)自己(ji)被“套路”了(le)，他们的(de)愤怒和(he)不满(man)，同(tong)样(yang)会(hui)汇(hui)聚成(cheng)“惊险”的讨论，引(yin)发(fa)热(re)议。

这(zhe)种“惊险”，是对(dui)消(xiao)费者智(zhi)商(shang)的侮(wu)辱(ru)，也(ye)是对他们(men)信任(ren)的践(jian)踏。

更(geng)值得深思(si)的(de)是(shi)，某些(xie)“惊(jing)险(xian)场面(mian)”可能并非(fei)是(shi)产品本(ben)身(shen)的问题(ti)，而是用户(hu)在不(bu)了解产(chan)品(pin)使用(yong)方法、不符合(he)使(shi)用(yong)条(tiao)件的(de)情(qing)况下(xia)，自行操作造(zao)成的(de)。例如，一些(xie)具有一定(ding)专业(ye)性的产品，如(ru)果(guo)消费者不(bu)具备相关的知识背(bei)景，或者(zhe)没有遵循详(xiang)细的使(shi)用(yong)说明，就可能导(dao)致“惊(jing)险(xian)”后(hou)果(guo)的发生(sheng)。

而(er)此(ci)时，商家是(shi)否尽(jin)到了(le)充分的告(gao)知义(yi)务？是(shi)否提供了(le)清(qing)晰(xi)易懂(dong)的使(shi)用指(zhi)南(nan)？如(ru)果商家(jia)在这方(fang)面存在疏(shu)忽，那么“惊(jing)险”的责任，同样(yang)需要被(bei)追(zhui)究。

“热(re)议(yi)”，则(ze)是这些“惊(jing)险”情(qing)绪在网(wang)络(luo)时代最直(zhi)接的体现。社(she)交媒(mei)体(ti)的普及，让(rang)每个(ge)人都(dou)拥(yong)有(you)了发(fa)声的(de)平(ping)台(tai)。当(dang)一个事件(jian)足够引(yin)人关注，或者能够(gou)触(chu)及到大众(zhong)的(de)痛点，那么它(ta)就很容易被放(fang)大，形成(cheng)病(bing)毒式(shi)的传播。网友们(men)的评论、转发(fa)、点赞(zan)，构成了这场(chang)舆论(lun)风(feng)暴(bao)的“燃(ran)料(liao)”。

而在这个过(guo)程中，信息的(de)真实(shi)性(xing)、传播(bo)的边(bian)界，都(dou)受到(dao)了前所未(wei)有(you)的考验(yan)。

在“hlw葫(hu)芦(lu)”的(de)热议(yi)中，我(wo)们可(ke)以(yi)看(kan)到几种(zhong)典(dian)型的(de)声音(yin)：

受(shou)害(hai)者发(fa)声：这(zhe)部(bu)分(fen)消(xiao)费者，是(shi)事(shi)件最直(zhi)接的(de)经历者(zhe)。他们的声(sheng)音往往(wang)最(zui)直接(jie)、最(zui)激(ji)烈(lie)，他们(men)分享自己(ji)的遭(zao)遇，提(ti)醒(xing)他(ta)人(ren)避免重蹈覆(fu)辙。他(ta)们的(de)“惊(jing)险(xian)”体验，构(gou)成了(le)热议的基础。质疑者和围(wei)观者(zhe)：这(zhe)部分群体，对事(shi)件的真(zhen)实(shi)性(xing)保(bao)持怀(huai)疑，或者出(chu)于好(hao)奇心(xin)加入讨论。

他们(men)会提(ti)出疑问(wen)，搜集信(xin)息，试图(tu)还(hai)原事件(jian)的(de)真相(xiang)。他们(men)的加(jia)入，使得讨(tao)论更加(jia)多元化(hua)，也可能加速(su)信息(xi)的传(chuan)播。行业(ye)内人士(shi)：在这(zhe)个(ge)群体中，可能(neng)有(you)人出于职(zhi)业道(dao)德，对事件(jian)进(jin)行(xing)客观分析，揭示(shi)行业(ye)内(nei)幕，指出(chu)问题(ti)所在。也有(you)人可能(neng)出于自(zi)身利(li)益，为(wei)商(shang)家(jia)辩(bian)护(hu)，或者攻击(ji)受(shou)害者。

他们的(de)声音(yin)，往往带(dai)有专业性，但需要(yao)辨别真伪(wei)。品(pin)牌(pai)方回(hui)应（或(huo)沉默(mo)）：商(shang)家(jia)如(ru)何(he)回应(ying)，直(zhi)接(jie)影响着舆(yu)论(lun)的(de)走(zou)向。一次(ci)真诚、负责(ze)任(ren)的回(hui)应(ying)，可(ke)能化解危(wei)机(ji)；而一(yi)次敷(fu)衍、推(tui)诿的回(hui)应(ying)，则可(ke)能火上浇(jiao)油。

“hlw葫芦”事件(jian)，折(zhe)射(she)出消(xiao)费(fei)者对(dui)于“信息(xi)甄别能(neng)力(li)”的迫切(qie)需求(qiu)。在这个(ge)充斥着(zhe)各(ge)种信息(xi)噪音(yin)的(de)时代，消(xiao)费者需要具(ju)备(bei)独立思(si)考(kao)和判断的(de)能力，不(bu)被表面(mian)的宣(xuan)传(chuan)所(suo)迷(mi)惑(huo)，不被(bei)煽动(dong)性的(de)言论所(suo)裹(guo)挟。他(ta)们需(xu)要学会(hui)去(qu)“看”——看产(chan)品成(cheng)分(fen)，看用(yong)户评价，看专(zhuan)家(jia)解读；更需(xu)要去(qu)“心”——用(yong)心去(qu)感受，用心去判(pan)断，用心(xin)去(qu)选择(ze)。

对于商(shang)家而言(yan)，“hlw葫芦”事件(jian)敲响(xiang)了警钟(zhong)。在追求(qiu)商业(ye)利益(yi)的诚(cheng)信经(jing)营、产(chan)品质(zhi)量(liang)、消费(fei)者权益，永远(yuan)是不(bu)可(ke)逾(yu)越的底线(xian)。任何(he)试图(tu)通(tong)过(guo)虚假(jia)宣传、误导消费(fei)者来获取短期利益的(de)行(xing)为，都(dou)可(ke)能在(zai)互(hu)联网时代(dai)付出(chu)沉重(zhong)的代价。

最终，“hlw葫(hu)芦”的这场“惊(jing)险(xian)”热议(yi)，究(jiu)竟会(hui)走向何(he)方(fang)？它能否成为促(cu)进行业(ye)规(gui)范(fan)、保护消费(fei)者权(quan)益(yi)的催化(hua)剂？这取决(jue)于(yu)每一个(ge)参(can)与(yu)者。消(xiao)费者需(xu)要保(bao)持(chi)警(jing)惕(ti)，商(shang)家需要(yao)承担责(ze)任，而监(jian)管部门(men)则(ze)需要(yao)发挥其应有的(de)作用。当“葫芦里(li)不卖药”的(de)背(bei)后(hou)，不再是模糊不清的真相，而是(shi)清(qing)晰(xi)透(tou)明(ming)的诚(cheng)意(yi)，这(zhe)或(huo)许才是(shi)这场(chang)热(re)议最(zui)值(zhi)得期待的(de)结局(ju)。

而在(zai)此之前(qian)，我(wo)们都应(ying)该牢(lao)记(ji)：对于(yu)那些过于“诱人”的宣传，多(duo)一份审慎，多一(yi)份理(li)性(xing)，永(yong)远是(shi)保护自己的最佳方式。

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图片来源：每经记者 陈捷 摄

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