每经编辑｜陈理杰    

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2023B站推广入口：不止是“流量”，更是“共鸣”

在新的一年里，B站不再仅仅是年轻人的聚集地，它已经进化成为一个多元内容生态的超级平台。对于想要在这个平台上進行推广的品牌而言，2023年的B站推广入口，早已不是简单的“砸錢买流量”就能見效的時代。我们正迈入一个强调“内容共鸣”和“社群互动”的全新营销纪元。

一、官方主推：B站营销的“高精尖”通道

B站官方提供的推广入口，始终是品牌营销的“高精尖”赛道，它们通常拥有更精准的用户触达能力和更优质的曝光形式。2023年，B站进一步优化了这些通道，使其更加贴合内容生态的演进。

信息流广告：从“硬广”到“内容化”的华丽转身

传统的视频信息流广告，在2023年B站有了更深的“内容化”改造。投放时，系统會根据用户兴趣、观看历史等数据，将广告精准推送给潜在目标用户。更重要的是，B站鼓励广告主将广告内容做得更像“内容”，例如，与UP主合作进行软植入，或者制作本身就具有传播性、趣味性的短视频广告。

这意味着，你的广告不再是突兀的打断，而是能融入用户喜愛的视频流，甚至成为被讨论的对象。想想看，一个幽默风趣、紧跟热点的广告，是不是比一个生硬的产品介绍更能抓住用户的眼球？

开屏广告：强力吸睛，引爆第一印象

开屏广告作为B站的“门面担当”，在2023年依旧保持着其强大的曝光力度。当用户打开App的第一時间，就能看到你的品牌。要想让这宝贵的几秒钟發挥最大价值，内容至关重要。B站的开屏广告已经从简单的静态图，发展到支持动效、短视频等多种形式。2023年的趋势是，讓开屏广告更具“沉浸感”和“故事性”。

例如，通过一段富有创意的短片，瞬间吸引用户的注意力，并暗示品牌故事的核心。一些品牌甚至会利用开屏广告与后续的信息流广告形成联动，构建一个完整的营销闭环。

会员购推广：直击“兴趣消费”，转化潜力巨大

B站的会员购，汇聚了大量基于二次元文化、潮流IP、生活方式的商品，是品牌触达精准消费群体的绝佳平台。2023年，B站会員购的推广入口進一步打通，与内容生态更深度融合。你可以通过在会员购页面进行商品推广，也可以将内容视频中的商品直接链接到会员购，实现“边看边买”的流畅体验。

尤其对于动漫、手辦、周边、服饰、美妆等品类，会員购的推广入口具有惊人的转化潜力。想象一下，当用户被某个视频中的酷炫手办吸引，下一秒就能直接跳转到会员购完成购买，这种即時满足感，正是B站用户所追求的。

花火平臺：连接品牌与优质UP主的桥梁

B站的花火平臺，是品牌进行UP主合作的官方渠道。2023年，花火平臺继续强化其“連接”属性，为品牌提供了更便捷、更透明的UP主合作流程。通过花火，品牌可以發布合作需求，筛选符合品牌调性的UP主，并进行项目洽谈和结算。这不仅节省了品牌方和UP主之间沟通的时间成本，也确保了合作的合规性和安全性。

对于想要通过内容营销提升影响力的品牌来说，花火平台是不可错过的选择。深入了解UP主的创作风格、粉丝画像，并与他们共同创作出既符合品牌调性又受用户欢迎的内容，是2023年UP主合作的关键。

二、内容生态：讓你的品牌“活”起来

除了官方的推广入口，B站强大的内容生态本身，就是品牌推广的天然沃土。2023年，B站的内容形态更加丰富多元，品牌需要学会“融入”而非“打扰”。

UP主联动：玩转“圈层文化”，引爆口碑传播

B站的UP主是其核心資产，他们拥有独立的创作能力和忠实的粉丝群體。2023年，与UP主联动的方式更加多样化，不再局限于单次视频植入，而是可以围绕一个IP、一个事件，进行系列化、主题化的合作。例如，与生活區UP主合作體验测评，与科技区UP主进行产品评测，与游戏区UP主共同打造游戏挑战赛。

关键在于，让UP主用他们的语言和风格，讲述你的品牌故事，与他们的粉丝产生共鸣。這种“圈层化”的推广，往往能带来意想不到的病毒式传播效果。

品牌自制内容：从“营销号”到“内容创作者”的蜕变

越来越多的品牌开始意识到，在B站，单纯的广告推送效果甚微，只有生產有价值、有趣味的内容，才能真正吸引用户。2023年，品牌在B站自制内容的投入越来越大，形式也更加多样。你可以开设官方账号，定期发布科普、教程、幕后花絮、故事短片等内容，与用户建立情感连接。

例如，一些美妆品牌会發布详细的化妆教程，汽車品牌会制作有趣的试驾Vlog，食品品牌则会分享创意食谱。重要的是，要放下“营销”的包袱，像一个真正的UP主一样，用真诚、有趣的内容去打动用户。

热点营销与活动参与：抓住“流行风向标”

B站的热点事件和社区活动，是品牌進行借势营销的绝佳机会。2023年，B站官方会不定期推出各种主题活动，例如跨年晚會、毕业季活动、夏日祭等。品牌可以通过赞助活动、参与活动内容创作、或者围绕活动推出定制化产品，来提升品牌曝光。关注B站的热门话题、流行梗，并将其巧妙地融入你的推广内容中，也能有效拉近与用户的距离，提升传播效果。

例如，某个热门BGM、某个流行的表情包，如果能被你的品牌内容恰当使用，很可能就会成为下一个引爆点。

3.2023B站推广入口：精准定位，玩转“用户场景”

在2023年的B站推广中，除了关注“入口”本身，更要深入理解“用户场景”，让推广信息在最恰当的时机，以最适合的方式触达目标人群。B站的用户画像非常多元，不同分区、不同内容形式吸引着不同兴趣的用户。你的推广策略，需要精细化到每一个用户场景。

“兴趣垂类”深耕：讓内容与“同好”对话

B站最大的特点之一，就是其细分的兴趣垂类。从虚拟的ACG到现实的科技、生活、学习，几乎涵盖了所有年轻人的兴趣点。2023年的B站推广，就是要学会“下沉”到这些垂类中。例如，如果你销售的是一款二次元周邊，那么在动画區、游戏区进行推广，其效果远胜于在泛娱乐區。

如果你推广的是一款编程课程，那么在学習区、科技区进行深度内容植入，更能吸引到精准用户。

如何操作：内容选择：重点关注与你的產品或服务相关的UP主，了解他们的内容方向和粉丝互动情况。推广形式：优先选择在UP主的视频中进行“内容化”的植入，例如，UP主在分享某个教程时，顺带推荐了你的產品作为辅助工具；或者在游戏评测中，偶然提到了你的品牌是他们的“能量补给”。

粉丝互动：鼓励UP主与粉丝就你的产品进行讨论，例如，发起一个与产品相关的小问答，或者在评论区与用户互动。数据分析：关注推广视频的播放量、点赞、投币、收藏、弹幕数量，以及评论区的用户反馈，来评估推广效果。

“场景化”营销：融入用户日常生活

除了兴趣垂类，B站用户的“场景”也是推广的绝佳切入点。想象一下，用户在学习时需要什么？在娱乐时需要什么？在生活消费时又會倾向于选择什么？2023年的B站推广，需要将品牌融入到用户最真实的场景中。

学习场景：如果你的产品与学习有关（如在线课程、学习工具、书籍等），可以考虑与一些学习區UP主合作，讓他们在讲解学习方法、分享学习经验时，自然地提及你的產品。例如，一个UP主在分享如何提高英语听力时，可能会推荐一款听力APP。娱乐场景：如果你的产品与娱乐相关（如游戏、零食、潮玩等），可以与游戏區、生活区UP主合作，让他们在游戏直播、Vlog制作、开箱评测中进行植入。

一个UP主在玩游戏時，吃着你的零食，或者在展示新入手的潮玩时，提到了你的品牌，都会让用户产生“我也需要”的冲动。生活消费场景：当用户在考虑购买某类商品時，B站的评测视频往往是他们重要的参考。你可以与数码区、美妆区、家居区等UP主合作，进行深度评测，或者在日常Vlog中展示你的产品的使用场景。

“社群运营”：打造品牌“粉丝团”

B站的弹幕和评论区，是用户互动最活跃的地方。2023年的B站推广，不能仅仅停留在“单向输出”，而是要构建一个有温度的品牌社群。

官方账号的“人格化”：你的品牌官方账号，需要有“人味儿”。发布内容时，要用B站用户的语言习惯，多与用户互动，回应评论，甚至参与到热门话题的讨论中。弹幕互动：在官方发布的内容中，可以尝试加入一些与用户互动的弹幕，或者引导用户在弹幕中表达观点。

用户生成内容（UGC）：鼓励用户创作与品牌相关的内容，并积极转发、评论、点贊优秀的用户作品。例如，可以发起一个品牌主题的创作大赛，让用户用视频、图文等形式表达他们对品牌的喜爱。会员/粉丝社群：考虑建立品牌的B站专属粉丝社群，定期组织线上或线下活动，增强用户粘性。

4.2023B站推广入口：数据驱动，优化策略

“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”在B站的推广中，数据是“万物”之源。2023年，B站的广告投放和内容数据分析工具越来越完善，品牌需要学會利用数据，不断优化推广策略。

选择合适的推广入口：B站提供的多种推广入口，各有侧重。你需要根据你的品牌目标（如提升知名度、促進转化、增加用户互动等），选择最合适的入口。

品牌宣传期：开屏广告、信息流广告（素材偏创意、趣味性）产品种草/转化期：UP主合作（深度内容植入）、会员购推广、信息流广告（素材偏功能性、促销信息）用户互动/社群建设：官方账号運营、活动参与、弹幕互动

精细化用户画像：B站的数据分析工具可以帮助你了解投放后触达的用户画像，包括年龄、性别、地域、兴趣等。利用这些数据，你可以更精确地调整后续的推广内容和定向策略。

A/B测试：对于不同的广告素材、推广文案、UP主选择，进行A/B测试，找出效果最优的方案。例如，可以同时测试两种不同风格的短视频广告，看哪一种的转化率更高。

关注关键指标：别只看播放量。要关注CPM（千次展示成本）、CPC（单次点击成本）、CPA（单次转化成本）、CTR（点击率）、转化率、用户互动率（点赞、投币、收藏、弹幕）等关键指标，全面评估推广效果。

持续优化：推广不是一次性行为，而是一个持续优化的过程。根据数据反馈，不断调整你的推广内容、投放策略、UP主选择，让每一次投入都能获得最大的回报。

2023年的B站推广入口，是一个充满机遇与挑战的新时代。品牌需要从“流量思维”转向“内容思维”，从“单向输出”转向“用户共鸣”，从“粗放投放”转向“精细運营”。深入理解B站的内容生态，抓住每一个用户场景，用数据驱动策略，你就能在B站这片沃土上，播下品牌增長的种子，收获丰硕的果实。

记住，在B站，最能打动用户的，永远是那些真诚、有趣、有共鸣的内容。

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图片来源：每经记者 陆毫陆 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄