每经编辑｜钱俶    

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B站推广新纪元：洞察Z世代心智，巴蜀在线解读2024推广“硬核”玩(wan)法

2024年，视频营销的战场硝烟弥漫，而B站，作为Z世代的集(ji)散地，早已不是一个小众的二次元社区，而是承载着巨大商业潜力的内容营销金矿。对于品牌而言，如何精准捕捉B站用户的独特兴趣，并借此撬动流量、转化价值，是2024年推广的关键(jian)。巴蜀在线作为深耕数字营销领(ling)域的专业机构，今日(ri)将为您深度剖析2024年B站推广的“硬核”形式，助您玩转这个充(chong)满活力的平台。

一、内容为王(wang)，B站推广的核心逻辑

在B站，用户最看重的是“内容”本(ben)身。这里的用户对广告的接受度相对较高，但前提是广告必须有趣、有价值、有共鸣。生硬的硬广很容(rong)易引起反感，而与平台调性相符、能够融入社区(qu)文化的内容，则能收获意想不到的效果。

硬广也能出彩：花火广告的“变形记”

B站的硬广，最直观的(de)就是“花火广告”。但2024年，花火广告不再是(shi)简单的信息堆砌。我们看到更多品牌尝试将花火广告融入到UP主的内容创作中，或者通过创意短片(pian)、系列故事等形式，赋予广告人设和剧情(qing)，使其更像内容的一部分。例如，某些美妆品牌会与美妆UP主合作，通过“沉浸式化妆教程”或“一日体验vlog”来展示产品，这种形式既介绍了产品特性，又贴合了UP主的内容风格，用户观看的接受度大(da)大提高。

一些科技产品也善(shan)于利用动画(hua)短片或特效，将产品的功能(neng)以一种趣味盎然的方式呈现，巧妙植入，防不胜防，却又让人津津乐道。

内容共创，UP主营销的“化学反应”

UP主，是B站(zhan)内容(rong)生态的核心。与UP主合作进行推(tui)广，是2024年(nian)B站推广(guang)的重中之重。这不仅仅是简单的(de)“广告植入”，更是深度的内容共创(chuang)。

深(shen)度合作，共塑品牌故事：品牌可以与UP主共同策划内容(rong)，从脚本创作(zuo)到拍摄剪辑，让UP主发挥其创意和粉丝影响(xiang)力，将品牌信息巧妙地融入视(shi)频中。例如，食(shi)品(pin)品牌可以与美食UP主合作，推出(chu)“创意料理挑战”；汽(qi)车品牌可以(yi)与科技或旅行UP主合作(zuo)，进行“长途穿越试驾”；甚至(zhi)教育品牌也可以与知识类UP主合作，制作“学习方法分享”或“行业深度解读”，将品牌价值与知识输出相结合。

这种(zhong)合作模式，能让(rang)品牌故事更加生动，也更容易打动Z世代(dai)用户。圈层渗透，精(jing)准触达目标受众：B站拥有庞大(da)且细分的兴趣圈层。通过选择与品牌调性、目标受众高(gao)度契合的UP主，品牌(pai)可以实现精(jing)准的(de)圈层渗透。例如，一个游戏外设品牌，选择与热门(men)游戏UP主合作，其推广效果远胜于投放泛娱乐广告。

巴蜀在线在选择UP主时，会格外关注UP主的粉丝画像、内容垂直度以及(ji)互动率，确保每(mei)一分投入都能精准触(chu)达“对的人”。直播带货，实时互动与即时转化：随着直播电商的兴起，B站的直播带货也日(ri)益成熟。与UP主联合进(jin)行直播，可以在短时间内聚集大量流量，并凭借UP主的专业讲解和粉丝信任，实现即时转化。

品牌可以根据(ju)产品特性，选择不同类型的(de)UP主进行(xing)直播，例如，美妆产品可以与美妆UP主合作，母婴(ying)产品可以与育儿UP主合作，新奇特产品则可以与知识分享类UP主合作，创造更加多元化的直播场景。

创意悬念，吊(diao)足用户胃口

在B站，能够引(yin)起用户讨论和传播的内容，往(wang)往具有“悬念感”或“共鸣感”。一些品牌(pai)会采(cai)用“预告片式”的推广，提前释放一些模糊但引人遐想的视觉或信息，引发用户的好奇心和猜测(ce)，在社区内形成讨论(lun)热潮。例如，某新款游戏在上线前，通过发布几(ji)段风格独特(te)、充满悬念的CG片段，并配合UP主进行“猜测与解读”的内容，成功吸引了大量玩家的关注。

这种方式，不仅为品牌积累了人气，更重要的是，将用户从被动接受信息，转变为主动参与和传播。

巴蜀(shu)在线始终认为，B站推广的本质是“与用户(hu)交朋友”，而不是“向用户推销产品”。只有深入理解B站的社区文化，以用户(hu)为中心，用创(chuang)意和价值去打动他们，才(cai)能在这个充满活力的平台，开启(qi)2024年的品牌增长新篇章。

B站推广新玩法：从(cong)内容破圈到生态赋能，巴蜀在线助力品牌实现品效双赢

在上一部分，我们(men)详细解读了2024年B站推广的核心逻辑——内容为王。但要真正实现品牌在B站的突围，还(hai)需要更深层次的策略布局，包括如何利用B站平台的多元(yuan)化推广形式，以及如何将流量有效地转化为商(shang)业价值。巴蜀在线在此为您揭秘B站推广(guang)的进阶玩法，以及我们如(ru)何通过(guo)全方(fang)位的服务，帮助品牌在2024年实现品效双赢。

二、平台赋能(neng)，B站推广的多元化路径

B站提供的推广工具日益丰富，品牌需要根(gen)据自身的营销目标，灵活运用这些工具，打通营销闭环(huan)。

信息流广告：无缝融入，精准触达信息流广告是B站最常见(jian)的(de)广(guang)告形式之一。它以视频(pin)或图文卡片的形式，穿插在用户浏览内容中，具有极强的“沉浸感”和“原生性”。

视频信息流：这种形式与UP主的内容风格相似，品牌可以制作高质量的短视频，以故事化、情节化的方式呈现产品或品牌理念，降低用户的抵触感。例如，一(yi)个新上市的饮品品牌，可以制作一段描绘“夏日解渴(ke)瞬间”的短视频，配上清爽的画面和动感的音乐，让用户在观看时产生美好的(de)联想。

图文卡片广告：对于(yu)一些非视频类产品，或者需要传达更详细信息的品牌，图文卡片广告则提供了另一种选(xuan)择。通过精美的图片和简洁的文案，配合醒(xing)目的(de)CTA（CalltoAction），可以引导用户跳转至详情页或官网。定向投放的精准度：B站信息流广(guang)告的优(you)势在于其精(jing)准的定向能力(li)。

品牌可以根据用户的年龄、性别、兴趣标签、地(di)域等进行多维度定向，将广告精准地推送给潜在客户(hu)。巴蜀(shu)在线在进行信息流(liu)广告投放时，会深入分析用户画像，不断优化定向策略，以达到最高的ROI（ReturnonInvestment）。

开屏广(guang)告：强势曝光，品牌“C位出道”开屏(ping)广告(gao)，是品牌希望在短时间内获得最大曝光量时的首选。当用户打开B站APP时，映入眼帘的便是全屏的品牌广告。

高强度冲击力：这种形式具有极强的视觉冲击力和(he)覆盖面，能够快速提升品牌知名度，尤其适合新品上市、大型活动推广等需要“一炮而(er)红”的场景。创意无限的可能性：尽管是全屏展示，但开屏(ping)广告的设计也大(da)有可为。品牌可以利用静态图片(pian)、动态视频、甚至是H5互动页面，创造出令人印象深刻的广告效果。

例如，某游戏(xi)品牌曾推出(chu)一款极具艺术感的动态开屏广告，将游戏世界观的核(he)心元(yuan)素巧妙地融入其中，引发了大量用户(hu)的讨论和二次传播。

专区广告/话题广(guang)告：深度绑定，构建品牌场景B站拥有众多垂直的兴趣专区，例如游戏区、动漫区、音乐区、知识区等。品牌可以针对性地在相关专区投放广告，或者发起具有品牌特(te)色的互动话题，实现与用户兴趣的深(shen)度绑定。

场景营(ying)销(xiao)的魅力：例如(ru)，一个户外运动品牌(pai)，可以在B站的“户外旅行”专区(qu)投放(fang)内(nei)容广告，或者发起一个“#我的探险时刻”话题，鼓励用户分享(xiang)自己的户外(wai)经历，并将品牌(pai)产品融入其中。这种方式，能够将品牌与用(yong)户的兴趣爱好紧(jin)密联系起来，建立(li)更深层的情感连接。

社群互(hu)动，提升用户粘性：话题广告的另一大优势在于能够激发用户参与和(he)互动。通过设置有(you)吸引力的奖(jiang)品或互动机制，品牌可以引导用户围绕品牌或产品进行内(nei)容创作和讨论，形成病毒式传播。

三、从流量(liang)到价值：巴蜀在线的全链路营销解决方案

理解B站推广的形式只是第一步，如何将这些形式转化为实实在在的商业价值，才是品牌营销的终极目标。巴蜀在线致力于为品牌提供从策略咨询、内容创意(yi)、KOL/UP主对接、广告投放、效果评估到数据复盘的全链路营销解决(jue)方案。

策略先(xian)行，量身定制：我们深入研究每一个合作品牌的特性、目标受众以及市场竞争情况，为其量身定制最(zui)适合的B站推广(guang)策略，确保每一项投入都精准有(you)效(xiao)。内容为核，创意致胜：我们的创意团队与(yu)B站(zhan)资深UP主紧(jin)密合作，能够创作(zuo)出符合B站社区调性、能够引起Z世代共鸣的优质内容，让品牌以最自然、最有吸引力的方式触达用户。

精准投放，效果最大化：凭借对(dui)B站广告投放系统的深刻理解和丰富的实操经验，我们能够通过精细化的数据分析和策略优化，实现广告资源的最高效利用，确保品牌曝光、用户互动和转化目标的达成(cheng)。数据驱动，持续优化：营(ying)销不是一次性活动，而是持续迭代的过程。

我们通过对广告投放数据进行全面、深入的分析，及时发现问题并进行策略调整，帮助品牌在不断变化的B站环境中，持续提升营销效果。

2024年，B站的商业化潜力依然在不断(duan)释放。巴蜀在线(xian)坚信，通过对B站推广形式的深刻洞察，结合创新的内容策略和精(jing)细化的运营管理，每一个品牌都能在这个充满活力的平台，找到属于自己的(de)“破(po)圈”之道，实现用户喜爱与商业增长的双重目标。选择巴蜀在线，让我们携(xie)手(shou)，共同解锁B站推广新可(ke)能！

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图片来源：每经记者 陈松如 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄