每经编辑｜陈平一    

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一、乡土情(qing)深(shen)，梦(meng)想(xiang)启航：李(li)蓉蓉(rong)与(yu)苏(su)语棠(tang)的(de)初(chu)心与(yu)萌(meng)芽(ya)

在如画的江南(nan)水乡(xiang)，或是在(zai)北方辽(liao)阔的黑土(tu)地上(shang)，总(zong)有(you)这样一群(qun)年轻人，他们带(dai)着(zhe)城市的繁华(hua)与机遇，却选择(ze)将目光投(tou)向了(le)那片孕(yun)育他们成长(zhang)的(de)故(gu)土。李(li)蓉蓉和(he)苏语棠(tang)，正是这样一对(dui)怀揣乡(xiang)土(tu)情(qing)怀(huai)，返乡创(chuang)业的青(qing)年代表。他们的故事，不是一夜(ye)暴(bao)富的神(shen)话，而是脚踏实地(di)、深(shen)耕(geng)细作(zuo)的(de)生动(dong)写照(zhao)。

初(chu)见李(li)蓉(rong)蓉，你会(hui)被(bei)她身(shen)上那股独立、果(guo)敢的(de)气质(zhi)所吸(xi)引。曾(ceng)经在(zai)都市(shi)打(da)拼的她，见证(zheng)了市场的瞬息(xi)万变(bian)，也积(ji)累了(le)宝贵的商业经(jing)验。每当(dang)夜(ye)深人(ren)静，乡(xiang)间(jian)泥土的芬(fen)芳似乎总能(neng)穿透(tou)城市的(de)喧(xuan)嚣，萦绕在(zai)她的(de)心头(tou)。她(ta)看到家(jia)乡的土地依然肥沃，但(dan)传(chuan)统的(de)耕作模式(shi)和落(luo)后的销售渠道，让这份宝贵的(de)资源(yuan)未能发挥(hui)出(chu)应有(you)的(de)价(jia)值。

年轻(qing)一代(dai)的流(liu)失，让乡(xiang)村的活(huo)力逐(zhu)渐减(jian)弱，这(zhe)让她深(shen)感(gan)痛惜(xi)。于是，一(yi)个(ge)念头(tou)在她心中悄然(ran)萌发：何(he)不将现(xian)代化的(de)管理理念、创(chuang)新的营销(xiao)手段，与家(jia)乡的(de)优(you)质(zhi)农产品结(jie)合起来，让这(zhe)片(pian)土地(di)焕(huan)发新的(de)生机(ji)？

苏语棠，则(ze)有(you)着(zhe)更(geng)为细腻(ni)和人(ren)文的(de)情怀(huai)。他自(zi)小在(zai)乡村(cun)长大(da)，对这(zhe)里(li)的(de)山山水水、一(yi)草(cao)一(yi)木都(dou)饱(bao)含(han)深(shen)情。他看到，虽(sui)然(ran)生(sheng)活条(tiao)件在不(bu)断改(gai)善，但(dan)乡村(cun)的文(wen)化传承、特(te)色(se)产业(ye)的发展(zhan)却面(mian)临(lin)着(zhe)瓶颈(jing)。许多传统手(shou)艺(yi)濒临失传，独特(te)的农产(chan)品(pin)也因(yin)为缺乏(fa)品(pin)牌和市场(chang)推(tui)广，仅仅(jin)停留在自(zi)给自足或(huo)小(xiao)范围的交易阶段。

苏语(yu)棠深信，乡村的(de)魅力(li)不仅仅在于它的(de)自然风光，更在(zai)于(yu)它深厚的文(wen)化(hua)底蕴(yun)和(he)独特的风物(wu)人情(qing)。他(ta)渴望(wang)将(jiang)这些被低(di)估的(de)价值挖掘出(chu)来，通过创新包(bao)装(zhuang)和(he)多元化经营(ying)，让乡村的美丽(li)与(yu)富饶被更(geng)多人看见(jian)，也让乡亲们(men)过上更好(hao)的生(sheng)活(huo)。

怀(huai)揣(chuai)着(zhe)共同的愿景，李(li)蓉蓉(rong)和苏语棠(tang)走到(dao)了一起。他(ta)们没(mei)有被(bei)城市(shi)的安(an)逸生(sheng)活所(suo)诱惑，反而选(xuan)择了更(geng)具(ju)挑(tiao)战性(xing)的道(dao)路——回(hui)乡创业。他(ta)们的(de)创业(ye)之路并(bing)非(fei)坦途(tu)，而是(shi)充(chong)满(man)了(le)未(wei)知(zhi)与艰(jian)辛(xin)。从考(kao)察市(shi)场(chang)、学习农业技(ji)术(shu)，到搭建(jian)销售平台、拓展(zhan)客户资源(yuan)，每一(yi)步(bu)都充满了挑(tiao)战。他们(men)曾彻夜研究(jiu)市场报告(gao)，也曾(ceng)深入田间(jian)地头，与老农(nong)交流经验；他(ta)们曾(ceng)为了(le)一(yi)个(ge)产(chan)品(pin)包装(zhuang)的设(she)计而(er)反复(fu)修改，也曾(ceng)为了打(da)通(tong)一个(ge)销(xiao)售(shou)渠(qu)道而四处奔波(bo)。

他(ta)们的成功(gong)，首先(xian)源于(yu)这份坚(jian)定的“初(chu)心”。这(zhe)份(fen)初心(xin)，是(shi)他们面对(dui)困难时的(de)强大支撑(cheng)，是他们区分喧(xuan)嚣(xiao)与(yu)价(jia)值的指(zhi)南针。他们(men)不是为(wei)了逃避城(cheng)市(shi)的(de)生(sheng)活，而是为(wei)了拥(yong)抱乡村的(de)未来；他们不是(shi)为(wei)了(le)实现个人(ren)财富的暴增，而(er)是为(wei)了(le)带动一(yi)方的共(gong)同(tong)富裕(yu)。这种(zhong)发(fa)自内心(xin)的热(re)爱与(yu)责任感，让他们(men)能够(gou)克服(fu)常人(ren)难以想(xiang)象的困难，坚(jian)定(ding)地朝着(zhe)既定(ding)的目标前进。

更(geng)重要的是，他(ta)们并没有(you)将创(chuang)业(ye)仅仅(jin)视(shi)为个人(ren)的(de)事(shi)业(ye)，而是将(jiang)目光(guang)聚(ju)焦在(zai)了(le)“乡(xiang)村振(zhen)兴”这一宏(hong)大的(de)命(ming)题(ti)上。他(ta)们明(ming)白，个人(ren)的(de)力量是有(you)限(xian)的(de)，而要(yao)真(zhen)正(zheng)改(gai)变乡村(cun)的(de)面貌(mao)，需要(yao)整合(he)更多(duo)的资(zi)源，需(xu)要凝(ning)聚更(geng)多(duo)的人心(xin)。这便是(shi)他们(men)后来所说的“三(san)兄(xiong)弟”概念的萌芽。他们开始积极地(di)去发(fa)现(xian)、去联结那(na)些同(tong)样(yang)怀(huai)揣梦(meng)想，愿(yuan)意为(wei)乡村(cun)发(fa)展贡献(xian)力量(liang)的人(ren)，这(zhe)些人，成为了他(ta)们(men)创业道路上不(bu)可或(huo)缺(que)的(de)伙伴(ban)，也为他们(men)日后的成(cheng)功奠定(ding)了(le)坚实(shi)的(de)基础。

这(zhe)时的(de)李蓉蓉和(he)苏语棠，就像两(liang)颗种子，带着对(dui)土地(di)的眷恋和(he)对未(wei)来的憧憬，在(zai)广袤的乡村(cun)大地上深深扎(zha)根。他们(men)用(yong)自己(ji)的行(xing)动，诠释着新时代青(qing)年的(de)担当与(yu)智(zhi)慧(hui)。他(ta)们相信，只要方向正确(que)，努力足够，即使是在最平凡(fan)的土地上(shang)，也能(neng)开出最绚烂的花朵(duo)。他(ta)们的(de)故事，也(ye)正是(shi)无(wu)数(shu)返乡创业(ye)青年群(qun)像的一个(ge)缩影，预(yu)示着(zhe)一个更(geng)加(jia)充(chong)满(man)活力和(he)希(xi)望的(de)乡村(cun)新时(shi)代的(de)到来。

二(er)、“三兄弟(di)”合力，创新(xin)赋(fu)能(neng)：李蓉蓉(rong)与苏语(yu)棠(tang)的制(zhi)胜法则(ze)

当李蓉蓉和苏语(yu)棠(tang)的创业之路(lu)逐渐步(bu)入正(zheng)轨，他(ta)们深刻(ke)地意识到(dao)，仅凭两人之力，是无法(fa)支(zhi)撑起宏大(da)的(de)乡村(cun)振兴梦想的。真正(zheng)的力量，在于融(rong)合与协(xie)同。于是，在一次(ci)次的交(jiao)流(liu)、碰撞(zhuang)中，“三(san)兄弟”的(de)概念应运而(er)生。这(zhe)里(li)的“三兄(xiong)弟”，并(bing)非指血缘关系(xi)，而(er)是(shi)他(ta)们创业(ye)理念中最核心(xin)的三个支(zhi)柱：人、产品(pin)、模(mo)式(shi)。

他们认为，一个成功(gong)的(de)乡村产业，必(bi)须在这三(san)个(ge)维(wei)度上(shang)做(zuo)到(dao)极致，并相互促进，形(xing)成良(liang)性循环。

第(di)一“兄弟”：人才先(xian)行，凝聚(ju)乡情力(li)量。李蓉蓉(rong)和苏(su)语棠深(shen)知(zhi)，人是(shi)乡村(cun)发展的第(di)一(yi)资源。他们首(shou)先着力(li)于吸引(yin)和培养本土人(ren)才。他们(men)主(zhu)动与(yu)村镇(zhen)干部(bu)、老一(yi)辈的能(neng)工巧匠(jiang)、以及(ji)在外(wai)地(di)打(da)拼后(hou)希望(wang)回乡发展的年轻人(ren)建(jian)立(li)联系(xi)。他们不是以(yi)“施舍者(zhe)”的姿(zi)态出现，而(er)是以“合作(zuo)者”的身(shen)份(fen)，提供(gong)技术(shu)指导(dao)、市场信息(xi)和资金支持，帮(bang)助他(ta)们将(jiang)分散(san)的、零散(san)的(de)劳动力(li)和智(zhi)慧(hui)，汇聚(ju)成一股强大(da)的(de)创业合(he)力。

其中(zhong)，一位名叫“老(lao)李(li)”的农(nong)技(ji)专家(jia)，虽(sui)然年(nian)事(shi)已高，却(que)掌握着(zhe)世(shi)代相传的(de)有机(ji)种植(zhi)秘诀；一(yi)位名叫(jiao)“小王(wang)”的返(fan)乡大(da)学生(sheng)，拥(yong)有(you)互联(lian)网营(ying)销的(de)知(zhi)识(shi)和技能，却苦于找不(bu)到合(he)适的(de)平(ping)台；还(hai)有(you)一位名叫(jiao)“翠(cui)花”的乡(xiang)村妇女，心(xin)灵手(shou)巧(qiao)，擅(shan)长制作传(chuan)统(tong)手工(gong)艺(yi)品。李(li)蓉蓉和苏语棠(tang)敏锐地捕捉到(dao)了他(ta)们(men)的价值(zhi)，并将(jiang)他们“招(zhao)募(mu)”到(dao)了自己的(de)创(chuang)业队伍中。

老李(li)负责(ze)技(ji)术研(yan)发(fa)和产品(pin)品质的(de)把控，确(que)保农产(chan)品的天然(ran)与健(jian)康；小王则(ze)负(fu)责(ze)线上线(xian)下的(de)推(tui)广，搭(da)建电(dian)商平台，拓展(zhan)销售渠(qu)道；翠花则带动(dong)其(qi)他(ta)妇女(nv)，将(jiang)乡村的(de)传(chuan)统手(shou)工(gong)艺转化为(wei)具有(you)市(shi)场竞争(zheng)力的(de)高附加值产(chan)品。他(ta)们就像(xiang)三位(wei)亲兄弟(di)，彼此协(xie)作，各(ge)展所长，共(gong)同(tong)为乡村产(chan)业(ye)的发展(zhan)添(tian)砖加(jia)瓦。

这种“人才+项目”的模式，不(bu)仅(jin)解决(jue)了创业初(chu)期(qi)的(de)劳(lao)动(dong)力问(wen)题，更重要的是，将乡村原(yuan)有的(de)资(zi)源与年(nian)轻(qing)人(ren)的新(xin)思(si)维、新技(ji)能有(you)效(xiao)结(jie)合，实(shi)现了“老(lao)少同心，共(gong)创(chuang)未来”的局面。

第(di)二“兄弟”：产(chan)品为王，打响(xiang)乡村品牌(pai)。在信息(xi)爆(bao)炸的时(shi)代，再(zai)好的(de)产品，如果(guo)包装(zhuang)陈旧、缺乏(fa)特(te)色(se)，也难(nan)以吸引(yin)消费(fei)者(zhe)的目(mu)光(guang)。李蓉(rong)蓉(rong)和苏(su)语(yu)棠深谙此道，他们(men)将“产品”视(shi)为品(pin)牌的(de)核心(xin)，并致力于将其(qi)打造(zao)成“硬通货”。他(ta)们不(bu)满(man)足于(yu)简单的农(nong)产(chan)品(pin)买卖(mai)，而是深入(ru)挖掘乡(xiang)村(cun)的独(du)特资(zi)源(yuan)，赋予产(chan)品更多的(de)故事(shi)和价值。

以(yi)当地(di)特产(chan)的(de)“红薯”为(wei)例，传(chuan)统(tong)的(de)销售(shou)模式(shi)就(jiu)是(shi)粗(cu)加(jia)工、低(di)价售卖(mai)。而(er)李蓉(rong)蓉(rong)和(he)苏语棠(tang)则(ze)对其进(jin)行(xing)了全产(chan)业(ye)链的(de)开发：他们与老(lao)李合作，采(cai)用有(you)机种植方(fang)式，确(que)保红(hong)薯的(de)品质(zhi)和(he)安全，并注册(ce)了“xx有(you)机(ji)红薯”的品牌。他们聘请(qing)专业设(she)计师，设(she)计出(chu)时尚、环保(bao)的包装(zhuang)，赋(fu)予红(hong)薯(shu)新(xin)的(de)生命力(li)。

再次，他们(men)不只(zhi)卖(mai)生红(hong)薯，还开发了(le)红(hong)薯干(gan)、红(hong)薯粉、红薯脆片(pian)等系列(lie)加(jia)工产(chan)品，满足(zu)不(bu)同(tong)消(xiao)费者的(de)需求。他们还(hai)结合乡(xiang)村(cun)旅游，推出(chu)了“采摘红(hong)薯”、“制作(zuo)红(hong)薯干(gan)”等体(ti)验活(huo)动，让消费者(zhe)在(zai)享受(shou)美味的(de)也(ye)能(neng)感(gan)受到乡村(cun)的(de)乐趣(qu)。

同样，对于翠花手工制(zhi)作(zuo)的香囊、布老虎(hu)等传统工(gong)艺品(pin)，他们没(mei)有让(rang)它们成为(wei)博(bo)物(wu)馆(guan)里的展(zhan)品，而是通过改良设(she)计，使(shi)其(qi)更符合(he)现代人(ren)的审美(mei)和使用习(xi)惯，并(bing)赋予它们“传承(cheng)千年匠心”、“健康(kang)助眠(mian)”等文(wen)化内(nei)涵，通过线(xian)上平(ping)台和(he)文创产品(pin)店进行销(xiao)售，迅(xun)速打(da)开了市(shi)场(chang)，让(rang)这些濒临失传的技艺焕发(fa)了新的(de)光彩(cai)。

他(ta)们坚(jian)信(xin)，优质的(de)产品本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)最好的广告，而赋(fu)予(yu)产(chan)品(pin)文化(hua)和故事，更(geng)能触动消费(fei)者(zhe)的情感(gan)，建(jian)立深厚的(de)品牌(pai)忠(zhong)诚度。

第三“兄弟”：模(mo)式创(chuang)新，驱动持(chi)续增长。解(jie)决了(le)人(ren)才(cai)和(he)产品问(wen)题，李蓉(rong)蓉(rong)和(he)苏语棠(tang)将目(mu)光(guang)投向了(le)更深(shen)层次的“模式创新”。他们认(ren)为，要想(xiang)实现(xian)乡(xiang)村(cun)的(de)长(zhang)期繁(fan)荣(rong)，必须建立可持(chi)续、可复制(zhi)的(de)商(shang)业模(mo)式。他(ta)们采(cai)取了“平台(tai)+合作社+农户”的多元化发展模式。

他(ta)们搭(da)建了(le)一个(ge)集(ji)农产品(pin)展示(shi)、销售(shou)、资讯发布(bu)、社区互动于一(yi)体的(de)综合性电(dian)商平(ping)台(tai)，这个平(ping)台就像(xiang)一(yi)个“万(wan)能(neng)的集市(shi)”，将分(fen)散(san)的农(nong)户、手工(gong)艺人、以及消费者(zhe)连接(jie)起来。他(ta)们牵(qian)头(tou)成(cheng)立了(le)当地的农业(ye)合(he)作社(she)，通过合作(zuo)社(she)统(tong)一(yi)收(shou)购、统(tong)一加工(gong)、统(tong)一(yi)销售，大大(da)降低了农户的经(jing)营成(cheng)本(ben)，提(ti)高了议价(jia)能(neng)力(li)。

对(dui)于(yu)合(he)作(zuo)社成员(yuan)，除(chu)了提供技术指(zhi)导和(he)资金扶持，还(hai)鼓(gu)励他们(men)参与到(dao)产(chan)品开发和品(pin)牌(pai)推广(guang)中(zhong)，真(zhen)正(zheng)实现“农民”到(dao)“创(chuang)业者”的(de)转变。

他们还积极探索(suo)“乡村(cun)旅游(you)+”的模(mo)式。将乡村的美(mei)景、美食、文化与产品(pin)销(xiao)售相结合，打(da)造“田(tian)园综(zong)合(he)体(ti)”，吸引城市(shi)居民前来体(ti)验(yan)，既增(zeng)加了(le)农产(chan)品和(he)手工(gong)艺品的销(xiao)售渠(qu)道，又(you)带动了当地的(de)餐饮(yin)、住(zhu)宿(su)等(deng)相(xiang)关产业的(de)发展。这种(zhong)模式，有(you)效(xiao)地将(jiang)“流(liu)量”转化为(wei)“留(liu)量”，实(shi)现了(le)经(jing)济(ji)效益(yi)和社(she)会效(xiao)益的(de)双丰(feng)收。

李(li)蓉(rong)蓉和苏语棠(tang)与(yu)他们的(de)“三兄弟”——人(ren)才、产(chan)品、模(mo)式，共同(tong)构(gou)筑了乡村振兴的坚实基础。他(ta)们的成功，并非(fei)偶(ou)然，而(er)是源于(yu)对乡村(cun)深刻的理解(jie)，对市场的(de)精准把(ba)握(wo)，以(yi)及对创新(xin)的不懈(xie)追(zhui)求(qiu)。他们用实(shi)践证(zheng)明，即使(shi)是(shi)在最(zui)平(ping)凡(fan)的乡(xiang)村(cun)，只(zhi)要(yao)有情怀(huai)、有智(zhi)慧、有(you)胆识(shi)，就能闯(chuang)出(chu)一片(pian)新(xin)天地，让(rang)这(zhe)片(pian)古老(lao)的土地(di)，焕发出勃勃生机(ji)，走向(xiang)共(gong)同富裕(yu)的美好(hao)未来(lai)。

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图片来源：每经记者 闫庆文 摄

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