金年会

当地时间2025-10-18

一、背景与现状在2024年的内容生态中，未成年人是备受关注的群体。B站作为一个以二次元、游戏、学习、生活等多元化内容著称的平台，汇聚了大量18岁以下的观众与初步创作者。随着监管日趋严格和商业化节奏加快，关于未成年人能否接广告、以何种方式变现、以及如何保护未成年人利益的问题，成为平台、创作者、品牌方三方共同面对的现实议题。

对于尚在成长阶段的未成年人而言，广告不仅意味着经济收益，更可能影响其消费观、信息接收方式与平台行为边界。因此，行业普遍强调“合规、透明、可控”的广告合作路径。与此家长和教育者也在关注，未成年人是否具备足够的判断力参与广告创作，以及如何在家长陪伴与监管下进行创造性表达。

平台层面，B站和其他主流视频平台一样，都会给广告投放和商业化设置门槛。这些门槛通常包含实名身份核验、年龄分级、以及对广告内容的审查。对未成年人而言，直接接广告、以个人名义签约并以广告形式获取报酬，往往受到更严格的限制。行业经验表明，若要让未成年人参与到商业合作中，最稳妥的路径通常是通过家长或法定监护人作为主体代理，或通过品牌方与创作者工作室、代理机构在合规框架下进行合作。

这不仅有助于保护未成年人的利益，也方便平台进行行为监管和内容把关。

在这种背景下，越来越多的优质内容创作者选择以“内容带货”的方式进行变现，而不是让未成年主体承担直接广告任务。也有不少品牌方主动寻求与18岁以上的创作者合作，或通过与厂商授权的教育、科普、游戏类内容进行合规投放。对于未成年人而言，如何理解广告、辨别真实信息、以及如何在家长陪伴与监管下进行创作，成为一个需要长期培养的能力。

对品牌和代理机构而言，关键是建立可信任的合规模型：明确资方、受众、报酬、分成、撤销条件、隐私保护等要素，确保每一笔广告都能经得起时间和市场的检验。

二、规则与合规要点在具体执行层面，合规往往落在一连串细化的标准上。首先是身份与年龄的核验。多数平台要求创作者在进入广告化变现前完成实名绑定、年龄确认，确保未成年人不过度暴露于广告信息之下，且广告对象与内容都符合年龄分级要求。其次是内容分级与广告插入的边界。

涉及金钱、健康、教育、娱乐消费等敏感领域的广告，需要通篇评估，避免将不适合未成年人的信息直接传递给未成年人观众。第三是监护人参与的制度设计。家长或法定监护人为未成年创作者提供监督、签约、税务与收益管理等支持，成为广告变现的必备环节。这既保护儿童的利益，也让品牌有更明确的风险控制，降低合规成本。

第四是透明度与披露的要求。软性广告、植入式广告、赞助合作往往需要明确披露，避免观众把商业信息混同于原创内容。平台通常要求用标签、描述和内嵌提示等方式进行披露，确保观众理解这是广告关系而非纯粹的创作者观点。

在这样的框架下，未成年人接广告并非完全不可能，但往往需要以“家庭-机构-平台共同管理”的模式推进。对于想要涉足这一领域的创作者，应先进行自我评估：自己的内容类型、受众结构、是否有稳定的监护人支持、以及是否具备成为合规主体的条件。对于品牌方与代理机构，建议建立标准化的评估体系，明确广告投放的年龄边界、创作者资质、广告性质、时长和曝光方式，以及对未成年人保护的具体做法。

通过这样的系统化流程，不仅能降低合规风险，也能提升广告效果的信任度，赢得消费者与监管机构的信任。

三、实务路径与案例以实际操作角度出发，若要让未成年相关的广告合作在合规范围内落地，通常有几条可执行路径。第一条路径是以监护人为主体的投放方案。品牌方与代理机构通过与家长签订代言或代理协议，由监护人对创作者的行为、报酬、税务与隐私进行全权管理，创作者在监护人辅导下参与内容创作、广告投放由监护人对接。

例如，教育类内容或科普类品牌的课程合作，可以在家长监管下完成，且广告信息清晰披露，不涉及诱导性消费。第二条路径是面向18岁以上创作者的扩展合作。当创作者达到法定年龄，便可以独立签署合约、接收广告报酬。这不仅降低了平台的合规压力，还为品牌提供更明确的主体身份。

第三条路径是通过机构化的创作团队或工作室。这样的机构通常具备完善的合规机制、税务与合同管理，以及对内容进行预审、后期把关的能力。对未成年人群体，机构还能提供心理和内容导向的培训，帮助年轻人建立正确的广告观念，避免被商业利益过度驱动。

在案例层面，市场上也有一些较为成功的合规模式被复制和借鉴。案例A是一个以科普为主的教育品牌，与一个合规工作室合作，由成年监护人主导签约与内容产出，创作者在工作室的监督下完成短视频脚本、公开课片段和产品演示。品牌方通过透明披露和边界设定，完成了广告投放，同时确保未成年观众获得有益的信息，且广告信息清晰标注。

案例B则聚焦于游戏类文化传播，与18岁以上的稳定创作者建立长期合作，避免未成年主体直接参与变现，但通过跨平台的内容联动和周边合作实现品牌曝光与观众留存。这样的模式在B站的内容生态中有一定的成熟度，能够提供可复制的流程、模板与风险控制点。

四、落地行动清单若你是品牌、代理或创作者本人，以下四点可作为落地清单，帮助你尽快落地合规的广告合作。第一，明确资方与代理结构。决定由谁负责签约、谁管理收益、谁对接监管与合规。最好以书面的合同条款明确未成年人合作的边界、时长、价格、付费方式以及退出机制。

第二，建立信息披露与边界规则。所有广告内容都应设定清晰的披露标签、广告时长、投放平台与观众定位，以及对未成年人保护的特别条款。第三，设计内容审查与风控体系。无论是监护人、机构还是平台侧，都应设置内容前审、内容后审、数据与隐私保护的流程，确保不涉及敏感话题或不当刺激。

第四，制定培训与教育路径。通过专业培训帮助未成年人理解广告的本质、风险与边界，提升其判断力和分辨能力，同时也让家长与创作者建立起良好的沟通机制，形成长久的合作关系。

回到“2024年B站未满18岁用户是否可以接广告”的核心点：在当前的行业环境中，未成年人直接接广告存在较高的合规风险，更多的成功案例是通过监护人、机构或已成年的创作者作为主体来实现的。这并不意味着未成年人无法成为内容生态的一部分，而是需要以透明、稳健、以保护为前提的方式参与。

对于品牌与代理而言，合规不是束缚，而是一种信任的建立，是持续增长的保驾护航。对创作者家庭而言，这也是一个学习与成长的机会：通过正确的路径，未成年人成为高质量内容的探索者，而不是单纯的商业对象。通过上述路径，你可以在确保安全与合规的前提下，把创作与商业变现结合起来，既守住底线，又不失创作的自由。

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