每经编辑｜陈宪忠    

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“狂飙”四天(tian)票(piao)房388万(wan)，这(zhe)数(shu)字背后的故事，比电影本(ben)身(shen)更精彩！

话(hua)说(shuo)，当(dang)“马尾在线(xian)官网(wang)”这个名(ming)字(zi)，与《狂(kuang)飙》这(zhe)部(bu)注定要(yao)掀(xian)起(qi)观影(ying)热潮(chao)的电影联系(xi)在(zai)一起时，你(ni)可能首(shou)先(xian)想到(dao)的是某种官方(fang)的(de)背书，或(huo)是票房的权威(wei)发布(bu)。这次，我们(men)得把(ba)这个“官(guan)方”的标(biao)签，稍微往“有趣(qu)”的方向拨动一(yi)下。因为(wei)，《狂(kuang)飙》上(shang)映短短(duan)四天(tian)，就(jiu)以388万的(de)票房成(cheng)绩，成(cheng)功霸占了(le)各大社(she)交媒体(ti)的讨论区(qu)，而其(qi)中流传(chuan)的关于(yu)张家辉耗资的(de)种种传闻，更是(shi)让吃(chi)瓜群众们(men)津(jin)津乐(le)道。

张家(jia)辉的(de)“耗资”传说(shuo)：是艺(yi)术追(zhui)求(qiu)还(hai)是营(ying)销(xiao)障(zhang)眼法(fa)？

张家(jia)辉，这位(wei)影帝的(de)每一(yi)次出手(shou)，都(dou)带着一股(gu)“拼”劲儿。这(zhe)次《狂(kuang)飙》的(de)拍摄(she)，坊间传闻(wen)，他为了达(da)到最佳的艺术(shu)效果(guo)，可是没(mei)少(shao)“出血”。当然，这里的“出血”可(ke)能并(bing)非字面意(yi)义上的血(xue)本无归，更(geng)多的(de)是(shi)一种对(dui)电影品质近(jin)乎(hu)苛刻的投入。究(jiu)竟是什么(me)样的(de)场(chang)景，什么(me)样的(de)细(xi)节(jie)，让这(zhe)位影(ying)帝甘愿“耗(hao)资”？

是(shi)角色(se)塑造(zao)上那(na)精益求(qiu)精的打(da)磨？据(ju)说(shuo)，张家辉为了(le)揣(chuai)摩角色(se)内心(xin)深(shen)处的挣(zheng)扎(zha)，曾(ceng)深入(ru)到(dao)普通人(ren)难以(yi)想象(xiang)的生活环(huan)境中去体(ti)验，这(zhe)种体(ti)验(yan)的背(bei)后(hou)，往往伴随(sui)着时(shi)间和(he)精(jing)力的(de)巨大投(tou)入，而(er)时间，何尝(chang)不是(shi)一(yi)种(zhong)“耗(hao)资(zi)”？抑或是，在(zai)特效(xiao)制(zhi)作、场景(jing)搭建(jian)上，他(ta)坚(jian)持要用(yong)最好的资(zi)源(yuan)，不计(ji)成(cheng)本地追求(qiu)视(shi)觉上(shang)的(de)震撼(han)？这种(zhong)对细节的(de)极致(zhi)追求(qiu)，无疑(yi)会(hui)推(tui)高电(dian)影的(de)制作成本。

当然(ran)，我们(men)也得承认(ren)，在如今(jin)这(zhe)个信息爆炸的时代(dai)，“耗资(zi)”本(ben)身，也可以成为一(yi)种极(ji)具话题性的(de)营(ying)销噱头。当一部(bu)电影能够让(rang)观众在看到“耗资(zi)”这(zhe)个词时，就自(zi)然而(er)然地联想(xiang)到“大制作(zuo)”、“高品(pin)质”，这(zhe)无疑是一(yi)种成(cheng)功(gong)的心理(li)暗示。张家(jia)辉(hui)的(de)“耗资”，究竟(jing)是(shi)实(shi)实在在的艺术(shu)追求，还是巧妙(miao)的营(ying)销策(ce)略(lve)？这(zhe)其中的(de)界限，或(huo)许(xu)只(zhi)有(you)电(dian)影幕(mu)后最(zui)核(he)心(xin)的团队才清(qing)楚(chu)。

马(ma)尾(wei)在线(xian)官(guan)网的“笑(xiao)掉大牙(ya)”营销：玩(wan)转流量(liang)密(mi)码

而(er)在这个过程中(zhong)，“马尾在(zai)线官网(wang)”则扮(ban)演了(le)一(yi)个(ge)十分(fen)有趣的(de)角(jiao)色。它并(bing)没有(you)选(xuan)择按部就(jiu)班地发布官方(fang)数(shu)据(ju)，而是玩起了“笑(xiao)掉大(da)牙(ya)”的营销(xiao)策略(lve)。这(zhe)是一种(zhong)怎样(yang)的(de)策略？简(jian)单来(lai)说(shuo)，就是(shi)剑(jian)走偏(pian)锋(feng)，用(yong)一种(zhong)出(chu)人意料(liao)、甚至(zhi)有些“不(bu)正经(jing)”的(de)方式，来(lai)吸引(yin)眼球，制造话题。

想(xiang)象一下(xia)，当(dang)你在浏览信(xin)息时，突(tu)然看到一(yi)个(ge)关(guan)于《狂飙》的“笑(xiao)掉(diao)大(da)牙(ya)”的(de)营(ying)销(xiao)活(huo)动，你的(de)第(di)一反(fan)应(ying)是什么(me)？是好(hao)奇？是疑惑？还(hai)是(shi)觉得“这(zhe)波(bo)操(cao)作有点意(yi)思(si)”？正(zheng)是(shi)这种好(hao)奇和议论，让(rang)《狂飙》在众(zhong)多电影中脱颖而出(chu)。

“马尾(wei)在线(xian)官网”究竟(jing)是如(ru)何“笑(xiao)掉(diao)大牙(ya)”的(de)？或许是推(tui)出了一(yi)系(xi)列(lie)极具(ju)反(fan)差(cha)萌的宣(xuan)传海(hai)报，将严(yan)肃的角(jiao)色(se)置于(yu)搞(gao)笑的(de)场(chang)景(jing)之中；或许(xu)是策划了(le)一场别开生面(mian)的(de)线上互动，让(rang)观众(zhong)通过参与游戏(xi)或挑(tiao)战(zhan)，来赢取(qu)电影(ying)周(zhou)边，而这(zhe)些(xie)游戏和(he)挑战，其本(ben)身(shen)就充满(man)了幽默(mo)和趣味。甚至，可能是利(li)用(yong)网络(luo)热梗，将(jiang)电影(ying)中的(de)经(jing)典(dian)台词或片段(duan)，与(yu)当下流行的(de)网(wang)络文化巧(qiao)妙结(jie)合，制(zhi)造出让人(ren)忍俊不(bu)禁的传(chuan)播(bo)内容(rong)。

这(zhe)种营(ying)销方式，看似“不(bu)正经”，实则(ze)精准(zhun)地(di)抓住了当下年轻观众的喜(xi)好——他们(men)追(zhui)求个(ge)性、喜(xi)欢(huan)新(xin)奇、乐(le)于分(fen)享。通过这(zhe)种(zhong)“笑掉大(da)牙”的(de)营销，不仅(jin)成功(gong)地提(ti)升了电影(ying)的知名度和(he)话题度(du)，更重要的(de)是，它在潜(qian)移默(mo)化中，拉近了电(dian)影与观(guan)众(zhong)之间(jian)的距(ju)离(li)，让原本(ben)可能被(bei)视为严(yan)肃题(ti)材(cai)的(de)《狂飙》，变得(de)更(geng)加(jia)亲民、有趣。

388万票房的(de)背(bei)后(hou)，是(shi)内容为(wei)王(wang)还是(shi)营(ying)销至(zhi)上？

当(dang)然，我(wo)们(men)不(bu)能就此(ci)断(duan)言(yan)《狂(kuang)飙》的成(cheng)功(gong)，完全(quan)归功于营(ying)销。一(yi)部电影能(neng)够引(yin)起广泛(fan)的讨(tao)论(lun)，最(zui)终(zhong)还(hai)是(shi)要回(hui)归到其本(ben)身的(de)内(nei)容(rong)——是否(fou)引人(ren)入胜(sheng)的剧(ju)情，是(shi)否令人(ren)印象深(shen)刻的(de)角色，是否(fou)发人深省(sheng)的主题。而(er)“马(ma)尾(wei)在线官网(wang)”的(de)营销，更(geng)像是(shi)在一锅美(mei)味的佳肴(yao)上(shang)，撒(sa)上了一(yi)撮恰到好(hao)处(chu)的香料，让(rang)这锅(guo)菜，在色香(xiang)味(wei)上，都(dou)更(geng)上一(yi)层(ceng)楼。

在接(jie)下(xia)来(lai)的日子(zi)里，《狂飙》的票房能否(fou)继(ji)续“狂(kuang)飙”，我们拭目以(yi)待(dai)。但(dan)可以(yi)肯定的是(shi)，在(zai)这(zhe)次(ci)营销(xiao)战(zhan)役中(zhong)，“马尾(wei)在线(xian)官网(wang)”无疑(yi)成为了一(yi)个值(zhi)得(de)研究的(de)案例(li)。它用(yong)一种“笑掉大(da)牙(ya)”的方式，证(zheng)明了在(zai)信(xin)息(xi)洪流(liu)中(zhong)，如何(he)才能以最(zui)快、最(zui)有效的方式，抓(zhua)住人(ren)们(men)的眼球(qiu)，成功(gong)地将一部电影(ying)，从众多选(xuan)择中，推(tui)到观众(zhong)的面(mian)前。

而张家辉的“耗资(zi)”故(gu)事(shi)，则为(wei)这场营销(xiao)，增添了一(yi)抹神(shen)秘而又(you)充满(man)期(qi)待的(de)色彩(cai)，让人们对这部电影(ying)的内容(rong)，充(chong)满了(le)无(wu)限(xian)的遐想。

笑(xiao)料与(yu)票房(fang)齐飞(fei)，《狂飙》的(de)“网感”营(ying)销(xiao)如何颠覆传(chuan)统？

话(hua)说回(hui)来，当(dang)“马(ma)尾在线(xian)官网”四个(ge)字，与(yu)“笑掉(diao)大牙(ya)”这种(zhong)充满网络(luo)气息(xi)的词(ci)汇碰撞在(zai)一起(qi)时，你就能预(yu)感(gan)到，这绝不(bu)是一(yi)场(chang)循(xun)规蹈矩的(de)营销。尤其(qi)是在《狂飙》这部本身(shen)就充满了话题(ti)性和(he)戏(xi)剧(ju)张力(li)的电影面(mian)前(qian)，这种“网感”十(shi)足(zu)的(de)营销(xiao)方(fang)式，似(shi)乎(hu)是一种(zhong)必然(ran)。388万(wan)的票(piao)房(fang)，只(zhi)是一个开(kai)始，真(zhen)正让(rang)人期待的，是它(ta)背后所代表的(de)，一种全新的营(ying)销思(si)路。

“笑(xiao)掉(diao)大(da)牙(ya)”的背后(hou)：精(jing)准定位(wei)与(yu)创意破圈

“笑(xiao)掉大牙”并非(fei)一(yi)句空泛的(de)口号，它是(shi)一种(zhong)策略，一种指向(xiang)性极强的沟通(tong)方式(shi)。在互联网(wang)时代，用户的(de)信(xin)息获(huo)取(qu)早已(yi)从(cong)“被(bei)动接(jie)收(shou)”转变(bian)为(wei)“主动选择”。传统的(de)宣(xuan)传(chuan)模式(shi)，往(wang)往(wang)难(nan)以(yi)在海(hai)量信息中脱颖(ying)而出(chu)。而“笑(xiao)掉大(da)牙”，则(ze)恰恰(qia)抓住(zhu)了用户(hu)“猎奇”、“娱(yu)乐”的心理。

“马尾在线(xian)官网”显(xian)然(ran)深谙此道(dao)。他们没有(you)选择(ze)用一(yi)本正(zheng)经的语言去堆(dui)砌(qi)电(dian)影(ying)的(de)艺术(shu)价(jia)值，而是(shi)反其(qi)道(dao)而行之，用一(yi)种轻(qing)松、幽(you)默、甚(shen)至带点“自(zi)嘲”的口吻，去解(jie)读《狂(kuang)飙》这(zhe)部电(dian)影(ying)。或(huo)许，他(ta)们推(tui)出的(de)系(xi)列短视(shi)频，将电(dian)影中严肃的片段，配(pei)上(shang)了(le)搞(gao)笑的BGM，又或(huo)是为(wei)电(dian)影(ying)角(jiao)色(se)P上了滑(hua)稽(ji)的表情包，这些看似(shi)“不(bu)正经(jing)”的操作(zuo)，却精(jing)准(zhun)地(di)触及(ji)了年(nian)轻观众(zhong)的(de)爽(shuang)点，引发了(le)病(bing)毒式的传播。

这(zhe)种(zhong)营(ying)销(xiao)的厉害(hai)之(zhi)处在于(yu)，它(ta)并(bing)没有贬低电影(ying)本身的价(jia)值，反(fan)而(er)通过一种反(fan)差，让(rang)观(guan)众(zhong)对电(dian)影产(chan)生了(le)浓厚(hou)的兴(xing)趣(qu)。想(xiang)象一(yi)下，一个平时不(bu)太关注电影的年(nian)轻(qing)人，可能就(jiu)是因为在(zai)社(she)交(jiao)媒体(ti)上看(kan)到了一个(ge)“笑掉(diao)大牙(ya)”的《狂(kuang)飙》相关内(nei)容，从而(er)被(bei)吸引，进而(er)去了(le)解(jie)电(dian)影，甚(shen)至走进影(ying)院。

这(zhe)是(shi)一种“创(chuang)意破(po)圈”的典型(xing)案例(li)，它(ta)打破了(le)传统营(ying)销的壁垒，将(jiang)电(dian)影的受(shou)众(zhong)群(qun)体，从电影(ying)爱好(hao)者，拓展到(dao)了(le)更广泛的普(pu)通网民。

张(zhang)家(jia)辉(hui)的“耗资(zi)”：艺(yi)术家(jia)的执(zhi)着，还(hai)是营(ying)销的“烟(yan)雾(wu)弹”？

而关于张家(jia)辉“耗(hao)资”的传(chuan)闻，则为(wei)这场“笑掉大牙(ya)”的营销，增添了(le)一层“深度”。当观众(zhong)被幽默(mo)的宣(xuan)传(chuan)吸(xi)引，开始(shi)关(guan)注(zhu)《狂飙》时(shi)，他们(men)自然会了解到(dao)，这部电(dian)影(ying)并非仅仅是(shi)“搞笑”那(na)么简单。张(zhang)家(jia)辉(hui)作(zuo)为主演(yan)和(he)可(ke)能参与(yu)创作的(de)关键人(ren)物，他对(dui)电(dian)影(ying)的(de)“投(tou)入(ru)”，为(wei)这(zhe)部(bu)作(zuo)品注入(ru)了(le)一种(zhong)“匠(jiang)心”的色彩(cai)。

“耗资”这个(ge)词，本身就(jiu)带着(zhe)一种(zhong)“不计成本(ben)”的意味。它可以(yi)是对(dui)表演的极(ji)致(zhi)追求，是对(dui)场(chang)景的(de)精雕(diao)细(xi)琢，是(shi)对细(xi)节(jie)的反(fan)复打磨。当我们(men)听到张家(jia)辉为了某一(yi)个镜头(tou)，在寒风中(zhong)淋雨(yu)数(shu)小(xiao)时，或(huo)者为(wei)了(le)一个(ge)角(jiao)色，经历了非人(ren)的训练，这种“耗(hao)资(zi)”，远非(fei)金钱可以(yi)衡(heng)量(liang)。它是一(yi)种艺(yi)术家(jia)的执着，是对电影事业的敬畏。

在信息传播(bo)的(de)过程(cheng)中，“耗资(zi)”也可能被放(fang)大，甚(shen)至被塑造(zao)成一(yi)种营销的(de)“烟(yan)雾(wu)弹(dan)”。它(ta)让观众对(dui)电影(ying)的品(pin)质产(chan)生(sheng)更(geng)高的(de)期待(dai)，仿佛(fu)只要(yao)“耗(hao)资”巨大(da)，就一(yi)定能带(dai)来(lai)一场(chang)视听(ting)盛宴。这种期(qi)待，在某种程(cheng)度(du)上，也为电影(ying)的票(piao)房(fang)，提(ti)前注入了(le)一(yi)剂(ji)强心(xin)针。

“马(ma)尾(wei)在(zai)线官(guan)网(wang)”显然也(ye)看到了这(zhe)一点(dian)，他们(men)巧妙地将这种(zhong)“耗资(zi)”的传闻，与(yu)“笑掉大(da)牙(ya)”的营销结合起来。一(yi)方面，利用(yong)“耗资(zi)”为电(dian)影的品质(zhi)背书，另一(yi)方面(mian)，又用(yong)轻松(song)幽(you)默的方(fang)式(shi)，让(rang)观众(zhong)在(zai)轻(qing)松愉快(kuai)的氛围中，了(le)解电(dian)影的更(geng)多信息(xi)。这(zhe)种(zhong)“软硬兼施(shi)”的营(ying)销(xiao)策略(lve)，无(wu)疑大大提(ti)升(sheng)了(le)《狂飙》的(de)吸(xi)引力。

388万票(piao)房的(de)启示(shi)：内容与(yu)营(ying)销(xiao)的(de)“黄金(jin)配比”

4天388万(wan)的票房，对于《狂飙》来说，或(huo)许只(zhi)是一个热(re)身(shen)。但(dan)这场由“马(ma)尾在(zai)线(xian)官(guan)网”策划的(de)“笑(xiao)掉大(da)牙(ya)”营销，以及(ji)围(wei)绕(rao)张家(jia)辉“耗资(zi)”的种种(zhong)解(jie)读(du)，已(yi)经(jing)为我(wo)们揭(jie)示(shi)了(le)当代(dai)电影(ying)营(ying)销的(de)几(ji)个(ge)重要趋(qu)势：

“网(wang)感”至上(shang)：娱乐(le)内(nei)容，尤其是(shi)面向(xiang)年(nian)轻(qing)群体的娱(yu)乐内(nei)容，必须具(ju)备“网感”。用(yong)他们(men)熟悉的(de)语(yu)言(yan)、他(ta)们喜欢(huan)的方(fang)式(shi)去(qu)沟通(tong)，才(cai)能事半功倍。话题制造(zao)：在信息(xi)爆炸(zha)的时代(dai)，流(liu)量为(wei)王。能够制造(zao)话题，引(yin)发讨论，就(jiu)已经(jing)成功了(le)一半(ban)。而“笑掉(diao)大牙(ya)”的营销，正(zheng)是围(wei)绕(rao)着“话题”展开(kai)的。

内容(rong)为基，营(ying)销添(tian)彩：尽管营(ying)销至关(guan)重(zhong)要，但(dan)最终决(jue)定(ding)电影(ying)口碑(bei)和长线票房的(de)，仍然(ran)是(shi)电(dian)影本身的(de)内容(rong)。张家(jia)辉(hui)的“耗(hao)资(zi)”传(chuan)闻，实(shi)际上(shang)是在强(qiang)调(diao)电(dian)影的(de)“内容价(jia)值”，而“笑(xiao)掉(diao)大牙(ya)”的(de)营(ying)销(xiao)，则是在(zai)用(yong)一种(zhong)更(geng)具传播力的(de)方式(shi)，去(qu)触达用(yong)户。反(fan)差(cha)营销(xiao)的(de)魅力(li)：严肃题材与幽默(mo)解(jie)读的反差(cha)，艺(yi)术家执(zhi)着(zhe)与(yu)普通(tong)观众(zhong)好奇(qi)的反(fan)差(cha)，都(dou)能够(gou)有(you)效(xiao)地吸(xi)引眼(yan)球(qiu)，制(zhi)造记忆点。

它证(zheng)明了(le)，有(you)时候(hou)，用(yong)“笑掉(diao)大牙”的方(fang)式去(qu)解读一部(bu)电影，反而(er)更能让观(guan)众，看到(dao)它最真实、最(zui)吸引(yin)人的(de)那(na)一面。

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图片来源：每经记者 陈政高 摄

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