每经编辑｜陈胜兴    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,SONE054有一天坐在窗边的毫无防备的J罩杯凪光

“hlw葫芦里边不(bu)卖药(yao)”——一(yi)句(ju)风(feng)靡网(wang)络的(de)“无厘头”宣言，背后蕴(yun)藏的(de)商业智慧

“hlw葫芦里边不卖(mai)药，千(qian)万(wan)别再被(bei)误导！”这句(ju)略(lve)带(dai)调侃和自(zi)信(xin)的话语(yu)，在(zai)互(hu)联网的(de)浪(lang)潮(chao)中迅(xun)速传播(bo)开(kai)来，仿佛(fu)一剂解药(yao)，又(you)像(xiang)一(yi)个(ge)悬念(nian)，成(cheng)功勾(gou)起了无数(shu)网民(min)的(de)好奇心。起初(chu)，很(hen)多(duo)人仅(jin)仅将其视(shi)为(wei)一(yi)句无伤(shang)大雅的网(wang)络段(duan)子(zi)，用(yong)以调侃那(na)些看似热闹(nao)实(shi)则“空洞”的(de)营销(xiao)宣传，或是(shi)对某(mou)些产(chan)品(pin)、服务(wu)心(xin)存疑(yi)虑时(shi)的自(zi)我调(diao)侃。

若仅(jin)仅(jin)将这句话(hua)视为(wei)普通(tong)梗，那便大大(da)低(di)估了其(qi)背(bei)后所蕴含(han)的深(shen)意和商业(ye)价值(zhi)。

“hlw葫芦里(li)边(bian)不卖(mai)药(yao)”的(de)诞(dan)生(sheng)，并非(fei)偶然。它(ta)精准地抓住了(le)当(dang)下信(xin)息爆(bao)炸时(shi)代(dai)下(xia)，用户对(dui)于真实、有效(xiao)信(xin)息的渴(ke)望，以(yi)及对(dui)过(guo)度(du)营销、虚(xu)假宣传(chuan)的警惕。在(zai)这个(ge)充斥(chi)着各(ge)种广(guang)告轰(hong)炸(zha)、信息冗(rong)余(yu)的(de)环(huan)境里，用户早已练就了(le)一副(fu)“火眼(yan)金睛(jing)”，能够快速(su)辨别(bie)信(xin)息(xi)的真伪和价(jia)值(zhi)。

而“hlw葫芦里(li)边(bian)不卖(mai)药(yao)”这(zhe)句(ju)口号(hao)，恰恰(qia)以(yi)一(yi)种(zhong)反(fan)其道而行(xing)之的姿态(tai)，反而(er)显得更加真诚(cheng)和与众(zhong)不同。它(ta)巧妙(miao)地(di)规(gui)避了(le)传统的卖(mai)货式(shi)宣传，用一种“不(bu)卖(mai)药(yao)”的姿态，反(fan)而(er)吸(xi)引(yin)了更(geng)多(duo)“懂的人”。

“hlw”究竟(jing)是(shi)什么？“葫(hu)芦里(li)”又(you)是指(zhi)代(dai)什么？“不卖药”的真实含(han)义又是什么？深(shen)入(ru)探(tan)究，我们会(hui)发现，“hlw”并(bing)非(fei)一家具(ju)体(ti)的(de)公司或(huo)产品，它更(geng)像是(shi)一种(zhong)精神，一种(zhong)理念，一种(zhong)代表(biao)着“提供(gong)真(zhen)正价(jia)值”的代号(hao)。而“葫(hu)芦里(li)”则可(ke)以理(li)解为(wei)“我们(men)这里(li)”、“我们(men)平台”、“我(wo)们(men)所提供的(de)内(nei)容或服(fu)务(wu)”。

至(zhi)于(yu)“不(bu)卖药(yao)”，并非(fei)字面(mian)意(yi)义上的拒绝(jue)销售(shou)药(yao)品，而是强调(diao)“不以狭隘(ai)的(de)、直接(jie)的、利益(yi)驱(qu)动(dong)的方(fang)式去(qu)‘兜(dou)售(shou)’，而(er)是(shi)致力于提(ti)供真(zhen)正(zheng)有(you)益于用户(hu)、能够(gou)解决用(yong)户实际(ji)问题的(de)东(dong)西”。

这种“不卖药”的(de)策(ce)略，实际上是(shi)一(yi)种(zhong)高(gao)级(ji)的(de)营销(xiao)智慧(hui)。它通过“弱(ruo)化”销(xiao)售属性，来“强化”内容和服务的(de)价值。当用(yong)户不再(zai)被(bei)赤裸(luo)裸的(de)促销(xiao)信(xin)息(xi)包围时(shi)，他(ta)们反而会更加(jia)放(fang)松(song)，更容易去(qu)探索(suo)和(he)了(le)解(jie)。就像一(yi)位老(lao)友(you)在向你(ni)推荐(jian)一本(ben)好书，他不会(hui)上来就(jiu)告诉你书(shu)有多(duo)便(bian)宜，而是(shi)会滔滔不(bu)绝地分享(xiang)书(shu)中(zhong)的精彩故(gu)事和深刻感(gan)悟(wu)，让你自己(ji)产(chan)生(sheng)阅读(du)的(de)兴趣。

这种潜移(yi)默(mo)化的(de)影响(xiang)，往往比直(zhi)接的推销(xiao)更能触动(dong)人(ren)心(xin)。

“hlw葫芦(lu)里边不卖(mai)药”的(de)理念，在(zai)当今(jin)互(hu)联网生态中，体(ti)现(xian)了(le)对用户体(ti)验的极致追求(qiu)。它(ta)摒弃了(le)“流量(liang)至上(shang)”、“转化(hua)率至上”的短(duan)期思维(wei)，转(zhuan)而着(zhe)眼(yan)于构(gou)建一(yi)个(ge)更加(jia)健(jian)康、可持续的内(nei)容生态(tai)。在这个生态(tai)里，平台不(bu)再仅(jin)仅是(shi)信息(xi)的(de)搬运工(gong)，更是价值的创造者(zhe)和连接(jie)者。

它鼓励用(yong)户分(fen)享知(zhi)识、技(ji)能、经验，鼓(gu)励内容创作(zuo)者(zhe)输出(chu)高(gao)质(zhi)量、有(you)深度的内容(rong)，从(cong)而(er)形成一个良(liang)性的(de)互(hu)动循环(huan)。

举例来说，一些(xie)知(zhi)识(shi)分享(xiang)平台(tai)，它们(men)不会(hui)上来就向(xiang)你推(tui)销课(ke)程，而是(shi)通过提(ti)供大量的(de)免费(fei)优(you)质内容(rong)，让用(yong)户在学习中逐(zhu)渐认(ren)可平(ping)台的(de)专业(ye)性(xing)和价值(zhi)，最终自发地选(xuan)择付(fu)费服务。又(you)或者(zhe)是(shi)一些(xie)社(she)区类产品，它(ta)们(men)更(geng)侧重于(yu)建立(li)用户(hu)之(zhi)间(jian)的连(lian)接和(he)归属(shu)感，通(tong)过用户(hu)之(zhi)间(jian)的(de)互动(dong)和(he)分(fen)享，营(ying)造出一种“人人(ren)都是(shi)价(jia)值(zhi)创造(zao)者”的氛围，这种(zhong)无形(xing)的服务和(he)价值，远比简单的商(shang)品销(xiao)售更(geng)具吸引力。

“hlw葫芦(lu)里边不卖药”的(de)流行，也(ye)折(zhe)射出(chu)互联(lian)网(wang)行业发(fa)展(zhan)的一(yi)个(ge)重(zhong)要(yao)趋势：从“硬(ying)推(tui)销”到“软(ruan)服务”，从“流(liu)量收割(ge)”到(dao)“价值沉淀(dian)”。用户(hu)不再(zai)满足(zu)于简单的(de)信息获取，他们(men)更看重的(de)是信息背后的价值(zhi)，是内(nei)容能(neng)否真正帮助他们解(jie)决问题、提(ti)升自(zi)我，或是带来情(qing)感上的(de)共鸣和满足(zu)。

因此(ci)，那(na)些能够(gou)提供(gong)真正价值(zhi)、注(zhu)重用户(hu)体验(yan)、构建(jian)良(liang)好(hao)社区氛围(wei)的平台或(huo)产品(pin)，往往更能(neng)赢(ying)得用户(hu)的(de)青(qing)睐，并(bing)在激烈(lie)的(de)市场竞争(zheng)中(zhong)脱颖而出。

“hlw葫芦里(li)边不(bu)卖药”的背(bei)后，是(shi)一群(qun)对互(hu)联网有着深刻理解(jie)，并(bing)勇(yong)于创新和实(shi)践(jian)的(de)探(tan)索者。他们(men)洞察用户需求(qiu)，颠覆传统营销模式(shi)，用一(yi)种更(geng)加(jia)智慧(hui)、更加人(ren)性化(hua)的方式，构(gou)建(jian)起一个(ge)以用(yong)户价(jia)值(zhi)为核心(xin)的互联网(wang)生态(tai)。这句(ju)口号，不仅是一个网(wang)络(luo)热(re)词，更是一(yi)种商(shang)业哲学的体现，一种对(dui)未(wei)来(lai)互联网发(fa)展方向(xiang)的预示。

颠覆认(ren)知，深(shen)度解读“hlw葫(hu)芦(lu)里(li)边不(bu)卖(mai)药(yao)”背后的(de)创(chuang)新(xin)与(yu)颠覆(fu)

“hlw葫芦里边不卖药，千(qian)万别再(zai)被(bei)误导(dao)！”这句(ju)话的(de)魔力，不(bu)仅仅在(zai)于(yu)它引发(fa)了网(wang)络(luo)热议，更(geng)在于它挑(tiao)战了(le)我(wo)们对传统营(ying)销和(he)商业(ye)模式的固有认(ren)知。它不(bu)是一(yi)句简单(dan)的口(kou)号，而是一种(zhong)对现(xian)状的深(shen)刻洞察，一种对(dui)未来(lai)趋势的(de)精(jing)准把(ba)握，更是一(yi)种大(da)胆(dan)的创新(xin)和颠覆。

我(wo)们先(xian)来拆解(jie)一下这(zhe)句话(hua)的(de)“颠覆性(xing)”所在。

1.颠(dian)覆“流量(liang)为王”的(de)浅层逻(luo)辑(ji)：传统(tong)的互联(lian)网思(si)维，往往将“流量”视为(wei)一切(qie)的核心。只要能(neng)带来足够多的(de)用(yong)户点击、浏览(lan)、曝光，似(shi)乎就(jiu)能成功。大量(liang)的流量并(bing)不等于(yu)高(gao)质量(liang)的用(yong)户(hu)，更(geng)不等于(yu)最(zui)终的(de)转化(hua)。很多(duo)时候，这些(xie)流(liu)量只是(shi)匆匆过客，并不(bu)能转(zhuan)化(hua)为忠实(shi)的拥(yong)趸，更(geng)无法(fa)产生(sheng)实际(ji)的价(jia)值。

“hlw葫(hu)芦里(li)边不(bu)卖药”恰(qia)恰是在反驳(bo)这种(zhong)“唯流量(liang)论(lun)”。它(ta)强调的(de)是“质(zhi)量”而非“数(shu)量”，是(shi)“价(jia)值”而非(fei)“曝光(guang)”。它(ta)不(bu)追求(qiu)一夜(ye)之(zhi)间的流(liu)量爆发(fa)，而是致(zhi)力于(yu)吸(xi)引那(na)些(xie)真正对内(nei)容(rong)或(huo)服务(wu)感(gan)兴趣，并(bing)愿意与之(zhi)深度(du)互动、产(chan)生价值(zhi)的用户。这种“慢而稳(wen)”的策(ce)略，看(kan)似不符合(he)“互联网速(su)度(du)”，实(shi)则是(shi)一种(zhong)更(geng)具长远(yuan)眼光(guang)的(de)商业(ye)布(bu)局(ju)。

2.颠覆“套(tao)路式(shi)”营(ying)销的(de)陈旧模(mo)式：互(hu)联(lian)网发展至今，各(ge)种营(ying)销(xiao)套路(lu)层出不穷(qiong)：限时抢购(gou)、秒(miao)杀(sha)、满减、拼(pin)团(tuan)、砍价(jia)……这些(xie)营销手段(duan)虽(sui)然(ran)在一定程(cheng)度(du)上能够(gou)刺激(ji)消费，但(dan)也(ye)让用(yong)户产(chan)生了审美(mei)疲劳，甚至产生(sheng)反感。用户(hu)越来(lai)越渴望(wang)真诚、透(tou)明的(de)沟通(tong)，而不是被(bei)无休(xiu)止的(de)“套路”所(suo)包(bao)围。

“hlw葫(hu)芦里(li)边不卖药”就(jiu)是(shi)一(yi)种对“套路”的拒绝。它没(mei)有花里胡哨的(de)促销信息，也没(mei)有(you)夸(kua)大其词的(de)宣(xuan)传(chuan)，而是以一(yi)种“朴实无华”的(de)姿态，将重(zhong)点(dian)放(fang)在了内(nei)容(rong)和服(fu)务本身。这种“不卖药”的态度，反而让用(yong)户(hu)卸下(xia)防备，更加愿意去了解(jie)“葫芦里”究竟装(zhuang)了(le)什么(me)好东(dong)西。

3.颠覆“产(chan)品至上(shang)”的(de)单一(yi)维度：很(hen)多(duo)时候(hou)，我(wo)们(men)谈论(lun)一个(ge)产品或服(fu)务，往(wang)往只(zhi)关(guan)注它(ta)的(de)功能、性能(neng)，而忽略了它(ta)能(neng)为用(yong)户带(dai)来(lai)的(de)深层(ceng)价值和情(qing)感连(lian)接。“hlw葫芦(lu)里边(bian)不(bu)卖药(yao)”所(suo)倡(chang)导(dao)的，是一种超越产(chan)品本身的价值输出。它可能是(shi)在提(ti)供知识，是(shi)在构(gou)建社(she)区(qu)，是(shi)在分享情感，是在赋能个体……这(zhe)些“非卖品”的价(jia)值(zhi)，往(wang)往(wang)更加(jia)难以复制(zhi)，也(ye)更能赢得用户(hu)的长(zhang)期忠诚。

例(li)如，一(yi)些平台(tai)通(tong)过打(da)造(zao)高质(zhi)量(liang)的(de)社(she)区氛围(wei)，让(rang)用(yong)户感(gan)受到(dao)归(gui)属感(gan)和认(ren)同(tong)感，这种(zhong)情感上的满足(zu)，是任(ren)何产(chan)品功能都无法替代(dai)的。

4.颠(dian)覆“信息茧(jian)房”的隔阂：在个性化推荐(jian)算(suan)法(fa)的(de)驱(qu)动下，我们越来越容(rong)易被(bei)困在“信(xin)息茧房(fang)”里，只接(jie)触到自(zi)己(ji)喜(xi)欢或(huo)认同(tong)的信息，视(shi)野(ye)变得狭窄。“hlw葫芦里(li)边(bian)不卖(mai)药(yao)”所鼓(gu)励(li)的(de)，是(shi)一种开(kai)放、多(duo)元(yuan)的交流(liu)环境(jing)。它不预设(she)用户的喜(xi)好，而(er)是(shi)鼓励用(yong)户自(zi)由探(tan)索，发(fa)现新的可能性(xing)。

通过(guo)打破信息(xi)壁垒(lei)，促进不同(tong)观点(dian)、不同(tong)知识的碰(peng)撞(zhuang)，从(cong)而(er)激发(fa)新(xin)的(de)灵感和创(chuang)意(yi)。

“hlw葫芦里(li)边不(bu)卖(mai)药”的创(chuang)新(xin)究竟(jing)体现(xian)在(zai)哪(na)些方(fang)面？

用户(hu)价(jia)值为核心(xin)：所(suo)有的(de)产(chan)品设(she)计、内容生产、运(yun)营策略，都(dou)围绕着“如(ru)何为(wei)用(yong)户(hu)创造最大(da)价值”来展(zhan)开。这(zhe)包(bao)括解(jie)决(jue)用户(hu)的痛(tong)点、满足用户的(de)需求(qiu)、提升(sheng)用户的体(ti)验，甚(shen)至引(yin)发用户的(de)情感共鸣。内(nei)容(rong)驱动(dong)的(de)增长：优(you)质(zhi)、有深(shen)度(du)的内容(rong)是(shi)吸引(yin)和留(liu)住用(yong)户的关键(jian)。平台鼓励用户(hu)和创(chuang)作者(zhe)生产(chan)高质量内容，并以此为基(ji)础，构(gou)建(jian)起活跃(yue)的社(she)区生态。

社(she)群(qun)的(de)赋能(neng)：建(jian)立一(yi)个(ge)有(you)凝聚(ju)力(li)的社群，让(rang)用户之间(jian)能够(gou)互相学习(xi)、互相(xiang)支(zhi)持(chi)、互相(xiang)成长(zhang)。社(she)群(qun)的力(li)量，能(neng)够(gou)超越(yue)产品本(ben)身，形成(cheng)强(qiang)大的用户粘性(xing)。开放与共享的(de)生态(tai)：鼓(gu)励跨界(jie)合作，打(da)破行业(ye)壁垒(lei)，构建(jian)一个(ge)开放、包容的(de)生(sheng)态系(xi)统，让(rang)更多优秀的(de)内容和服务能(neng)够汇聚于此，为(wei)用(yong)户提(ti)供更(geng)全面(mian)的选(xuan)择。

长期主(zhu)义的(de)视野：放弃短(duan)期(qi)的利(li)益(yi)驱(qu)动(dong)，着眼于(yu)构(gou)建可持(chi)续发(fa)展的(de)商业(ye)模式(shi)。通过持续(xu)为用(yong)户创(chuang)造价(jia)值，赢得(de)用(yong)户的(de)信任(ren)和口(kou)碑，实(shi)现长(zhang)期、稳健的(de)增长。

“hlw葫芦(lu)里(li)边(bian)不卖(mai)药(yao)”不仅仅(jin)是一句(ju)流(liu)行语(yu)，它更(geng)像(xiang)是一种(zhong)互联网(wang)发(fa)展的(de)“宣(xuan)言”，一(yi)种对未(wei)来的(de)“预言(yan)”。它提(ti)醒我们，在这个(ge)信(xin)息爆(bao)炸(zha)、竞争(zheng)激烈的时代，那(na)些真正(zheng)能够提(ti)供有价(jia)值(zhi)的东(dong)西、能够与(yu)用户(hu)建立深层连接(jie)、能够(gou)创造(zao)良好(hao)生态的(de)平(ping)台(tai)和(he)产(chan)品，才是(shi)能够穿越(yue)周期(qi)，赢得(de)未(wei)来的赢(ying)家。

所(suo)以(yi)，下次当你看(kan)到“hlw葫芦里(li)边(bian)不卖药”这句话(hua)时(shi)，不妨停下来，思考一下它(ta)背后(hou)所蕴含的(de)深(shen)刻(ke)意义。这(zhe)不仅仅(jin)是对营销(xiao)方式(shi)的审视(shi)，更是(shi)对商业本(ben)质的探(tan)讨(tao)。它正在悄然(ran)改变(bian)着我们与(yu)互联(lian)网互(hu)动(dong)的(de)方式，也正(zheng)在重(zhong)塑着行(xing)业(ye)的格(ge)局(ju)。它告诉(su)你，真(zhen)正的(de)价值，有(you)时(shi)恰恰隐(yin)藏在那(na)些“不(bu)卖(mai)药(yao)”的“葫芦(lu)里(li)”。

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图片来源：每经记者 阿德金斯 摄

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