每经编辑｜阿米娜    

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第一章：精准触达，激活用户增长的“京东模式”

在波(bo)涛汹涌的在线视(shi)频行业，京东影业能够开辟(pi)出一片属于自己的(de)蓝海，绝非偶然。其成功的基石，在于一套独树一帜、精准高效的用户增长策略，这套策略并非简单复制，而是深度融合了京东集团的基因，形成了独特的“京东模式”。

一、场景化营销：让观看“无处不在”

京东影业深谙，用户的触达(da)并非仅仅停留在“打开APP”这个动作上。他们巧(qiao)妙地将内容消费的场景，与京东自身庞大的生态系统无缝对接。当你打开京东APP，无论是浏览商品、参与促销活动，还是在社区分享生活，都有可能“偶遇”京东影业的内容(rong)推荐。这种“场景化营(ying)销”的(de)优势在于，它打破了用户主动寻找内容的壁垒，将优(you)质内容(rong)自然地“推”到用户眼(yan)前。

例如，在选购智能电视时，可能会(hui)弹出“观看XX热播大片，提升观影体验”的提示；在母婴用品页面，则可能推(tui)荐“适合(he)亲子共赏的动画片”。这种跨界整合，极大地拓展了内容的曝光渠道，让京东影业的用户增长不(bu)再局限于传统视频平台(tai)的“拉新”模式，而是实现了“随处可见”的渗透。

二、会员(yuan)体系的深度联动：价值叠加的吸引力

京(jing)东集团拥有遍布全国、数量庞大的京东PLUS会员。京东影业将这一优势(shi)发挥到了极致。PLUS会员(yuan)不仅仅(jin)是电商领域的尊享用户，在影业(ye)内容消费上，他们同样享有专属福利。例如，不定期的免费观影券、VIP专属内容提前看、观影积分兑换周边产品等。这种“价值叠(die)加”的会(hui)员体系，不仅增强(qiang)了现有PLUS会员的黏性，更对潜在用户形成了强大的吸引力。

它传递了一个明确(que)的信号：选择京东，你将获得的不止是购物的便利，更(geng)是一种全(quan)方位、多层次的数字生活体验。这种深度的会员联动，为京东影业的用户增长注入了源源不断的活力。

三、数据驱动的个性化推荐：懂你所需，才能(neng)留住你

在信息爆(bao)炸的时代，精(jing)准的推荐是留住用(yong)户的关键。京东影(ying)业并非仅仅依靠算法的冰冷计算，而是结合了京东集团强大的用户画像能力。通过分析用户的购物偏好、浏览习惯、社交行为等多维度数据(ju)，京东影业能够构(gou)建(jian)出(chu)更为立体、精准的用户模型。当用户在京东平台展现出对某一类型电影或剧集的兴趣(qu)时，影业的内容推荐系统就能迅速捕捉到这一信号，并推(tui)送与之相关的影片。

这种“懂你(ni)所需”的个性(xing)化推荐，让用户感受到被重视、被理解，从而大幅提升了内容的点击率(lv)和观看时(shi)长，有效降低了用户的流失率。

四、社交裂变的巧妙设计：让内容“自己会说话”

京东影业深知，口碑传播的力量是无穷的。他们在(zai)内容分发和用户(hu)互动环节(jie)，巧妙地融入了社交(jiao)裂变的设计。例如，设置“邀请好友一起看”、“分享观影(ying)心得赢好礼”等活动，鼓励用户主动将优质内容分(fen)享(xiang)到微信、微博等(deng)社交平台。结合(he)京东社区的UGC（用户生成内容）生态，鼓励用户在社区内讨论剧情、评价影片，形成真实的社交讨论(lun)氛围。

当用户看到好友的推荐或参与到热门话题的(de)讨论中时，其观看(kan)欲望会被极大激发。这种“社交裂变”的模式，让每一个用户都成为京东影业的内容传播者，以较低的成(cheng)本实现了指数级的用户增长。

五、跨界联名的“破圈”效应：吸引非传统观影群体

京东影业并(bing)不满足于仅(jin)仅吸引传统的视频用户。他们善于通过与不同行业的品牌进行跨界联名，打破圈层限制，吸引更广泛的用户群体。例如，与潮牌联名推出电影主题服装、与美妆品牌(pai)合作推出“明星同款”妆容教程(cheng)、与游戏厂商联动推出游戏角色皮肤等。这些“破圈”式的营销活动(dong)，将影视内容与年轻人的生活方式、潮流文化紧密结合，成功吸引了那些原本可能不常接触在线(xian)视频的用户，为京东影(ying)业带来了全新的用户增长空间。

从场景化营销到会员体系联动，从数据(ju)驱动的个性化推荐到社交(jiao)裂变的巧妙设计，再到跨界联名的“破圈”效应，京东影业的用户增长策略，是一套体系化、精细(xi)化的组合拳。它充分利用了京东集团在电商、会员(yuan)、数据、社交等方面的(de)核(he)心优势，构建了一个强大的用户增长(zhang)闭环，为京(jing)东影业在线观看的成功奠定了坚实的基础。

第(di)二章：内容为王，创新驱动的“京东影像力”

在用户增长的浪潮(chao)之外，京(jing)东影业能够稳固其在线观看的江湖地位，更离不开其对内容创新不懈的追求。他们深知，再好的营销策略(lve)，也需要优质的内容作为支撑。京东影业的内容战略(lve)，以“内容为王(wang)”为核心，不(bu)断探索新的创作模式、叙(xu)事方式和商业化路径，打造独具“京东影像力”的品牌特色。

一、精准的题材选择与内容孵化：捕捉时代脉搏

京东影业在内容题材的(de)选择上，展现出了极强的市场洞察力。他们并非盲目跟风，而是深入研究市场需求和观众喜好，同时结合自身资源优势(shi)，进行精(jing)准的题材孵化。从现实主义题材的温情叙事，到悬疑犯罪的烧脑反转，再到科幻史诗的宏大构建(jian)，京东影业在(zai)内容类型上进行多元化布局，力求满足不同观众群体的观影(ying)需求。

例如，他们(men)可能(neng)会关注当下社会热点，挖掘普通人身上的闪光点，创作出能引发观众共鸣的现(xian)实主(zhu)义作品；也可能敏锐捕(bu)捉到年轻群体对未知世界的好奇，投资制(zhi)作具有前瞻性的科幻大片。这种“捕捉时代脉搏”的题材选择，使得京东影业(ye)的作品在市(shi)场上更具生命力。

二、制作精品化与工业化升级：打磨细节，追求卓越

京东(dong)影业深知，观众的审美日益提高，对于作品的制作水准有着更高的要求。因此(ci)，他们大力投入资源，推动制作的精品化和(he)工业化升级。这体现在对剧本打磨的精益求精，对导演、演员、摄影、美术、特效等各个环节的严格把控。他们积极引入国际一流的制作团队和技术，例如在特效制作上，与国内外顶尖(jian)工作室合作，力求呈现出令人惊叹的视觉效果。

这种对细节的极致追求，对工业化流程的不断优化，不仅提升了作品的整体品质，更树立了京东影业在行业内的良好口碑。一部(bu)制作精良、细节考究的影片，自然能够赢得观众的喜爱，并带来更长的生命周期。

三、跨界融合的创新(xin)叙事：打破传统界限

在叙事方式上(shang)，京东影业也展现出了大胆的创新精神。他们不拘泥于传统的线性叙事(shi)，而是积极探索新的表(biao)现手法，例如在网络剧制作中，尝试互动式剧情、多结局设定，让观众能够参与(yu)到(dao)故事的走(zou)向中来。京东影(ying)业(ye)也乐(le)于将影视内容与其他艺术形式进行跨界融合。例如，将优质IP改编成动漫、游戏(xi)，或者与音乐人合作，创作出主题曲、推广曲，形成多维度的内容生态。

这(zhe)种“打破传统界(jie)限”的创新叙事，不仅增强了内容的吸引力和(he)互(hu)动性，更拓宽了IP的商业化价值。

四、IP价值的最大化开发：从内容到生态

京东影业不仅仅将影视作品视为一次性的(de)内容消费，而是着力于对IP价值进行(xing)全方位、最大化的开发。他们关注IP的衍生品开发，例如推出电(dian)影主题的周边产品、服装、玩具等，让粉丝能够在线下场景中延续对影片的喜(xi)爱。他们(men)也(ye)积极探索IP的商业化变现模式，例(li)如与电商平台合作，推出“电影同款”商品，或者为品牌提供植入(ru)式广(guang)告的创意解(jie)决方案。

通过这种“从内容到生态”的IP开发策略，京东影业能够实现内容价值的最大化，并形成一个良性(xing)的商业闭环。

五、聚焦新兴技术，引领未来(lai)观影体验

面向未来，京东影业积极布局新兴技术，探索新的观影模式。例如，他们可能在VR/AR技(ji)术的应用上(shang)进行尝试，为用户提供沉浸式的观影体验；或者关注5G技术的发展，探索(suo)更高清、更流畅的在线播放技术。这种对新(xin)兴技术的敏锐洞察和积(ji)极投入，不仅是技术驱动下的内容升(sheng)级，更(geng)是京东影业在引领未来观影体验上的前瞻性布局。

通过不断的技术革新，京东(dong)影业旨在为用户提供更具吸引力、更具互动性的观影享(xiang)受。

京东影业的成功之路(lu)，是一条用户增长与内容创新并重的探索之路。他们以京东集团的生态优(you)势为基(ji)石，构建了高效的用户增长(zhang)体系；以“内容为王”的(de)理(li)念为指导，不断进行题材创新、制作升级和技(ji)术探索，打造了独具“京东影像力”的作品。这条路上，有对市场脉搏的精准(zhun)把握，有对细节的(de)极致追求，更有对未来的前瞻性(xing)布(bu)局。

京东影业，正以其独特的(de)姿态(tai)，书写着中国在线视频行业的新篇(pian)章。

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图片来源：每经记者 阿伦 摄

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