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当地时间2025-11-02,mjwysadhwejkrbdsfjhbsdvf,拳交91

2024B站推广入(ru)口：不(bu)止(zhi)于(yu)“推”，更(geng)是“引(yin)”与“留”的(de)立体生(sheng)态(tai)

2024年的B站，早(zao)已(yi)不是那个单纯(chun)以(yi)“鬼畜”和“二次元(yuan)”标签(qian)定(ding)义(yi)的(de)平台。如今，它已成长(zhang)为一(yi)个集(ji)内容、社区、社交(jiao)、商业(ye)化于一体(ti)的多元(yuan)化生态(tai)系统(tong)，尤(you)其(qi)吸引(yin)着Z世代及(ji)更广(guang)泛年轻(qing)群体的(de)目(mu)光(guang)。对(dui)于品牌(pai)而言，2024年的(de)B站推(tui)广入口，绝非简单的(de)信息(xi)“推送(song)”，而(er)是(shi)围(wei)绕(rao)“引(yin)流(liu)、转化、留(liu)存(cun)”构建(jian)的立体(ti)生态。

想(xiang)要突破(po)流(liu)量瓶(ping)颈，必(bi)须深刻(ke)理解(jie)并玩转(zhuan)这些(xie)新形(xing)式(shi)、新玩法(fa)。

一、告别“硬(ying)广(guang)”时代(dai)：内容(rong)共创，让(rang)品牌“入圈(quan)”而非(fei)“闯入(ru)”

传统的硬(ying)广植入，在(zai)B站这(zhe)个强(qiang)调“陪(pei)伴感”和“圈层文化”的(de)社区(qu)，早已(yi)显得(de)格格(ge)不入(ru)。2024年(nian)，B站(zhan)推广(guang)入口(kou)的核(he)心在(zai)于(yu)“内容(rong)共(gong)创”。品牌(pai)需要(yao)从(cong)“卖货(huo)者(zhe)”转变为(wei)“内容共创者(zhe)”，与(yu)用(yong)户一起玩。

UP主深度(du)合作，内容(rong)“原生化”：UP主(zhu)是B站的灵(ling)魂(hun)。2024年，品(pin)牌(pai)与UP主的合(he)作将(jiang)更加深入，从(cong)简(jian)单的广告(gao)植入，走(zou)向联合创作、IP共(gong)建。这(zhe)意味着(zhe)品牌(pai)需(xu)要深入(ru)了解UP主(zhu)的风(feng)格、粉丝画像(xiang)以及其内容创作的(de)逻辑(ji)，围绕品牌(pai)调性(xing)，共(gong)同(tong)孵化(hua)出更(geng)具B站(zhan)特色(se)、更贴近(jin)用(yong)户喜好的(de)内(nei)容(rong)。

例(li)如(ru)，品牌可以(yi)与美(mei)食UP主(zhu)联合推出(chu)联名菜谱，与(yu)知识(shi)类UP主(zhu)合作(zuo)科(ke)普产(chan)品(pin)背(bei)后的(de)科(ke)学原(yuan)理(li)，甚至(zhi)与(yu)游(you)戏UP主(zhu)一起开(kai)发(fa)品牌主题的游(you)戏(xi)小彩蛋。这种“原(yuan)生(sheng)内容(rong)”，能够(gou)最大(da)程度(du)地降低用户的(de)抵触(chu)心(xin)理，让(rang)他们在(zai)观看(kan)、互动(dong)中自(zi)然(ran)接(jie)受品(pin)牌信息。互动剧(ju)、漫(man)画、Vlog3.0：场(chang)景化叙(xu)事吸(xi)睛：B站的(de)年轻用(yong)户钟(zhong)爱沉(chen)浸式体验。

2024年，互(hu)动剧(ju)、品牌(pai)定制(zhi)漫画(hua)、以及“伪纪(ji)录片”式的(de)Vlog将(jiang)成(cheng)为(wei)新(xin)的(de)推广热(re)点。品牌(pai)可以围绕产(chan)品特(te)性，设(she)计(ji)出(chu)引(yin)人入(ru)胜(sheng)的剧情，让用户(hu)在(zai)选(xuan)择中(zhong)推动(dong)故事发展，从而(er)对品牌(pai)产生更(geng)深(shen)的(de)代(dai)入感。例(li)如，一款新上(shang)市(shi)的(de)运(yun)动鞋(xie)，可以(yi)通(tong)过(guo)互(hu)动剧的(de)形(xing)式，让用户扮(ban)演(yan)主(zhu)角，通过不同的运(yun)动(dong)挑(tiao)战来体验鞋(xie)子的(de)性能(neng)。

这种(zhong)“剧情(qing)+互动(dong)”的(de)模式(shi)，不(bu)仅能(neng)吸引(yin)用户(hu)长(zhang)时间停(ting)留(liu)，更能巧(qiao)妙地将产(chan)品特(te)点融(rong)入其(qi)中，实(shi)现“润物(wu)细(xi)无(wu)声”的推(tui)广。虚(xu)拟(ni)直播(bo)与(yu)虚拟(ni)偶像：打(da)破次元壁的(de)想象力：随(sui)着虚拟技术的(de)成熟(shu)，虚(xu)拟直播(bo)和(he)虚拟偶像正(zheng)成为(wei)B站营销(xiao)的(de)新势力。品牌(pai)可(ke)以打(da)造专属的虚拟(ni)代言(yan)人，通(tong)过虚(xu)拟直播与(yu)粉丝进行实(shi)时互动，进行(xing)产(chan)品(pin)发布(bu)、答疑(yi)解惑(huo)，甚(shen)至举办虚拟(ni)演唱会(hui)。

这种形(xing)式(shi)新(xin)颖、视觉(jue)冲(chong)击力强，能(neng)够有(you)效吸(xi)引Z世代用(yong)户的(de)注意力，为(wei)品牌(pai)注入(ru)年轻(qing)、科技(ji)的(de)形(xing)象。与(yu)已有的虚拟(ni)偶像进行IP联(lian)动，也(ye)是一个快速触(chu)达粉丝群体、建(jian)立情感(gan)连接的(de)有效途径(jing)。

二、B站(zhan)新推(tui)广入口：精(jing)准(zhun)触达，让“看(kan)见(jian)”即“关注”

除了(le)内(nei)容形式(shi)的(de)创(chuang)新(xin)，2024年B站推(tui)广入(ru)口(kou)的“形(xing)式”本(ben)身也(ye)在不断(duan)优化，以(yi)实现更精准、更高效的触(chu)达。

信(xin)息流(liu)广(guang)告(gao)升级：智能推(tui)荐与场(chang)景匹配：B站的(de)信(xin)息流(liu)广告早已(yi)不再是简(jian)单的(de)Banner形(xing)式(shi)。2024年(nian)，信息流广(guang)告将(jiang)更加注(zhu)重智(zhi)能(neng)推荐算(suan)法(fa)，根据用(yong)户(hu)的(de)浏览(lan)习(xi)惯(guan)、兴趣(qu)偏好(hao)，在最(zui)合适的(de)时间、最合适(shi)的内容(rong)下(xia)方进行精准(zhun)投(tou)放。广(guang)告内容本身(shen)也更加丰(feng)富，支持(chi)短(duan)视频(pin)、图文、甚至(zhi)小(xiao)程序等多(duo)种形式，力(li)求(qiu)在(zai)用户无意识的(de)状态下(xia)，通(tong)过创(chuang)意内(nei)容(rong)吸(xi)引其(qi)点(dian)击(ji)。

例(li)如(ru)，一个(ge)美妆品牌，可以(yi)通过(guo)信(xin)息(xi)流广(guang)告投放一(yi)个由(you)知名美(mei)妆UP主制作的(de)“仿妆教程(cheng)”，在用户观(guan)看舞(wu)蹈区(qu)或生活区(qu)视频(pin)时(shi)，精准推送，激(ji)发其尝试(shi)兴趣。“悬浮(fu)窗(chuang)”与(yu)“起飞(fei)页(ye)”：强曝光(guang)下(xia)的互(hu)动(dong)体验(yan)：在用(yong)户观看(kan)视(shi)频的(de)特定节(jie)点(dian)，如视(shi)频(pin)的开(kai)头(tou)、结尾(wei)，或者(zhe)关键剧情(qing)点，B站的“悬(xuan)浮(fu)窗”和“起飞页(ye)”能够(gou)提供更高(gao)强度(du)的曝光。

2024年(nian)，这些(xie)入(ru)口将不(bu)再是(shi)简单(dan)的“一闪(shan)而过”，而是更(geng)加注(zhu)重(zhong)互动性(xing)。例(li)如(ru)，“悬浮(fu)窗”可(ke)以设计成一个(ge)可以点(dian)击参(can)与的小(xiao)游(you)戏，或是(shi)一(yi)个(ge)即(ji)时(shi)问答(da)环(huan)节，用(yong)户在参(can)与过(guo)程(cheng)中(zhong)，能够(gou)对品牌(pai)产生(sheng)更(geng)深刻的(de)印象。而(er)“起飞(fei)页(ye)”则可以设计(ji)成一个精(jing)美的落地(di)页(ye)，承(cheng)载(zai)更(geng)丰(feng)富的产(chan)品信息和(he)转化(hua)入口(kou)。

“会员(yuan)购(gou)”与(yu)“直(zhi)播带(dai)货(huo)”联(lian)动：从兴趣(qu)到消(xiao)费的无缝(feng)转(zhuan)化：B站(zhan)的“会(hui)员(yuan)购”作为(wei)其重(zhong)要的(de)商业(ye)化闭环，在2024年将(jiang)与直(zhi)播(bo)带货更加紧(jin)密地结合(he)。用户在(zai)观(guan)看直(zhi)播时(shi)，可以直(zhi)接(jie)点击商品链接(jie)进入(ru)会员购(gou)页(ye)面完成(cheng)购(gou)买，形(xing)成“边(bian)看边买”的(de)消费(fei)闭环。品牌(pai)可以(yi)通过(guo)在会(hui)员购(gou)平台推出专属的联名商(shang)品、限时折扣等(deng)，与(yu)UP主(zhu)合(he)作(zuo)进(jin)行(xing)直播(bo)带(dai)货(huo)，进一步刺激(ji)消费。

这(zhe)种从“内容消费(fei)”到(dao)“商品消费”的无缝转(zhuan)化，是突(tu)破(po)流(liu)量瓶颈(jing)、实(shi)现商业价(jia)值最(zui)大化的(de)关(guan)键。

拥(yong)抱“破圈(quan)”机遇：2024B站(zhan)营销(xiao)新打(da)法，让(rang)品(pin)牌(pai)“声(sheng)量”与(yu)“销(xiao)量”齐(qi)飞

在信息爆炸的时代，流量瓶(ping)颈(jing)已(yi)成(cheng)为(wei)众多(duo)品牌(pai)面临(lin)的(de)共同(tong)挑战(zhan)。2024年(nian)的(de)B站，正(zheng)以其独(du)特的内(nei)容(rong)生态(tai)和活(huo)跃(yue)的用户(hu)群体，为品牌提(ti)供了(le)前(qian)所(suo)未有(you)的“破圈(quan)”机遇。要(yao)想在此实(shi)现流量与(yu)转(zhuan)化(hua)的双(shuang)重飞(fei)跃，仅仅依(yi)赖传统思维已(yi)远(yuan)远(yuan)不够，我们需要拥抱B站独(du)有(you)的(de)“新打(da)法”。

三(san)、玩转(zhuan)社群互动，构建品牌(pai)“粉丝(si)圈”：

B站(zhan)的(de)核心价(jia)值在(zai)于(yu)其(qi)强大的(de)社区(qu)属性。2024年(nian)，品(pin)牌需(xu)要深入理解并利用好(hao)B站的社群(qun)机制(zhi)，将流量转(zhuan)化为(wei)忠实的品(pin)牌粉丝。

“弹幕”与“评论(lun)区”的“社交(jiao)化”运(yun)用：弹(dan)幕和(he)评论(lun)区是B站(zhan)用户最活跃(yue)的社交场(chang)景。品(pin)牌(pai)可(ke)以尝试(shi)在内容(rong)中巧(qiao)妙地(di)设(she)置一(yi)些“梗(geng)”或者(zhe)“彩(cai)蛋(dan)”，引(yin)导用户在(zai)弹幕(mu)中进(jin)行(xing)二次(ci)创(chuang)作(zuo)和互动(dong)。例(li)如(ru)，一个零食(shi)品(pin)牌(pai)，可以在广(guang)告视频中插入一(yi)句(ju)只有(you)B站用(yong)户才(cai)能理(li)解的(de)“黑话(hua)”，然后在(zai)弹幕(mu)中与用(yong)户(hu)一(yi)起“接(jie)梗”。

评论区则可(ke)以成(cheng)为(wei)品(pin)牌与(yu)用户(hu)进行深度(du)交流的(de)平台，定(ding)期进行(xing)问(wen)答，收(shou)集用(yong)户反(fan)馈，甚(shen)至发(fa)起一些小(xiao)型话题讨(tao)论，让(rang)品牌(pai)在用户心(xin)中“活(huo)”起(qi)来。“动态”与“话(hua)题”的“话题引爆(bao)”：B站的“动(dong)态(tai)”功能，为(wei)品牌提(ti)供了一个更(geng)轻(qing)松、更日常(chang)的(de)与(yu)粉(fen)丝(si)互(hu)动(dong)的窗(chuang)口。品牌可(ke)以利(li)用动态发布日(ri)常趣闻、幕后(hou)花絮、产品小(xiao)知识(shi)，甚至发起(qi)一些有趣(qu)的(de)投票和问卷。

而“话题”则(ze)是一(yi)个(ge)汇聚特(te)定兴(xing)趣群体的(de)绝佳(jia)场所。品牌(pai)可以(yi)通(tong)过(guo)创建(jian)或(huo)参与(yu)相关话(hua)题，将自(zi)己(ji)的(de)内(nei)容(rong)和(he)产品(pin)与用(yong)户的兴趣点进(jin)行强(qiang)关联，从而(er)吸引(yin)更(geng)多(duo)精准(zhun)用户(hu)。例(li)如，一个科技(ji)品(pin)牌，可以发(fa)起关(guan)于(yu)“未来生(sheng)活(huo)畅想(xiang)”的话(hua)题，并发(fa)布(bu)相关(guan)的前(qian)瞻性内容(rong)，吸引(yin)对(dui)科技感(gan)兴趣的(de)用(yong)户。

“粉(fen)丝群(qun)”的(de)精细化(hua)运(yun)营：当(dang)品牌通(tong)过内(nei)容(rong)和互(hu)动(dong)积累(lei)了(le)一定的(de)粉(fen)丝基(ji)础后(hou)，建(jian)立并运营专属(shu)的粉(fen)丝(si)群就显(xian)得尤为(wei)重要。在(zai)粉丝群中(zhong)，品(pin)牌(pai)可以提(ti)供(gong)更专属的(de)福(fu)利(li)、更及(ji)时(shi)的(de)信(xin)息，与核(he)心粉(fen)丝(si)建(jian)立更(geng)紧(jin)密的情(qing)感连(lian)接。例如，为(wei)粉丝(si)群提(ti)供(gong)新(xin)品优(you)先(xian)体验(yan)权，或者(zhe)定期举(ju)办粉(fen)丝专(zhuan)属的线(xian)上/线(xian)下活动(dong)。

这种“精(jing)细化运(yun)营”能够有效(xiao)提高(gao)用户(hu)的忠诚度(du)和复(fu)购率，将(jiang)流量(liang)转(zhuan)化(hua)为(wei)品(pin)牌价值(zhi)。

四、数(shu)据驱(qu)动，智(zhi)能优(you)化，实现(xian)“精(jing)准投放(fang)”与“效果(guo)最(zui)大化(hua)”：

在2024年，任(ren)何营(ying)销(xiao)活动都离不开数据(ju)驱(qu)动。B站平台(tai)提供(gong)了丰富的营销(xiao)数据(ju)和工(gong)具，品牌需要(yao)善加利(li)用，实(shi)现投放(fang)效(xiao)果的最大化。

“B站(zhan)商业数据平台(tai)”的(de)深度挖掘：B站(zhan)的商(shang)业数(shu)据平(ping)台(tai)提(ti)供(gong)了广告(gao)投(tou)放效果、用户画像、内容偏好(hao)等(deng)多维(wei)度(du)的数(shu)据。品(pin)牌需(xu)要定(ding)期分(fen)析(xi)这些数(shu)据(ju)，了解哪(na)些(xie)内(nei)容(rong)形式、哪(na)些UP主、哪些(xie)推广入口带来(lai)了(le)更(geng)好的(de)效果(guo)，哪(na)些用户(hu)群体对品(pin)牌更(geng)感兴趣(qu)。通过数(shu)据反(fan)馈，不断优化(hua)投(tou)放策略，调整预(yu)算(suan)分(fen)配，将(jiang)有限的营(ying)销(xiao)资(zi)源投入(ru)到(dao)最具(ju)潜力的(de)方向。

“A/BTest”的(de)精细化(hua)应用：对(dui)于不(bu)同的广(guang)告(gao)素(su)材、文案(an)、甚至(zhi)是落(luo)地页设(she)计(ji)，品牌都可以通(tong)过A/B测(ce)试(shi)来找出(chu)最优解。例如，可(ke)以同时投放两(liang)个版(ban)本的(de)广(guang)告(gao)，一个侧重产品(pin)功能，一(yi)个侧重情感(gan)共(gong)鸣(ming)，然后(hou)通过(guo)数据(ju)分析(xi)，看哪(na)个版(ban)本(ben)的点击(ji)率和(he)转化率(lv)更(geng)高，从而指导(dao)后(hou)续的投(tou)放。

这种“试(shi)错”和“迭代”的过程(cheng)，是(shi)实(shi)现营销(xiao)效果精(jing)细化提(ti)升(sheng)的关键。“跨(kua)平台(tai)联动(dong)”与“生(sheng)态整(zheng)合(he)”：B站(zhan)的流(liu)量虽(sui)然巨大，但品(pin)牌(pai)营销的最(zui)终目标是(shi)实(shi)现(xian)全渠道的(de)增长。2024年，品牌(pai)需(xu)要思考如何(he)将(jiang)B站(zhan)的营(ying)销成果(guo)与品(pin)牌(pai)在(zai)其他(ta)平台(tai)的推广(guang)活(huo)动进行联动。例(li)如，在B站(zhan)种(zhong)草的(de)内容，可以(yi)在抖音、微(wei)博(bo)等平台进行(xing)二次(ci)传播(bo)，形成(cheng)全网(wang)声量(liang)。

也可以将(jiang)B站的独特用(yong)户洞察，应用到其(qi)他平台的(de)营(ying)销(xiao)策略中，实现“生态整(zheng)合”，形(xing)成(cheng)合力。

结(jie)语：

2024年的B站，已不(bu)再(zai)是简(jian)单的内(nei)容消(xiao)费平(ping)台，而(er)是(shi)一(yi)个(ge)充满活(huo)力的(de)商(shang)业(ye)生(sheng)态(tai)。品牌(pai)若(ruo)想在此突破流(liu)量(liang)瓶颈(jing)，就必须抛(pao)弃旧(jiu)的思(si)维模式，拥(yong)抱“内(nei)容共(gong)创(chuang)”、“场(chang)景化叙(xu)事(shi)”、“社区(qu)互(hu)动(dong)”、“数据(ju)驱动(dong)”等(deng)新形(xing)式(shi)、新玩(wan)法。通(tong)过深(shen)度融(rong)入B站(zhan)的社(she)区(qu)文(wen)化，与用户(hu)建立(li)情感连接(jie)，并借(jie)助平台提(ti)供的(de)智能化(hua)工具，精(jing)准触达目标群(qun)体，品(pin)牌必(bi)能在(zai)2024年(nian)实(shi)现(xian)“声量”与(yu)“销量”的双重飞(fei)跃(yue)，书写属于自(zi)己的流(liu)量(liang)新篇(pian)章！

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图片来源：每经记者 陈根花 摄

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