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阿(a)里巴巴的战略棋(qi)局(ju)：为何是(shi)“肌肌桶肌(ji)肤机(ji)”？

互联(lian)网的(de)浪潮(chao)滚(gun)滚向(xiang)前，每一(yi)次巨头(tou)的投资(zi)决策(ce)，都(dou)可(ke)能预(yu)示着下(xia)一波风(feng)口的到来(lai)。近日，一(yi)则(ze)关于阿(a)里(li)巴巴投(tou)资(zi)“肌肌(ji)桶(tong)肌肤(fu)机”的消(xiao)息，如同投入平静(jing)湖(hu)面的一颗(ke)石子(zi)，激起(qi)了(le)层(ceng)层(ceng)涟漪，迅速(su)成为各(ge)大社交(jiao)平(ping)台热议(yi)的焦点(dian)。这究(jiu)竟(jing)是一个怎样的项目，又(you)为何能吸引(yin)科(ke)技巨头的(de)目光(guang)？“肌肌桶(tong)肌肤机”的名(ming)字(zi)本(ben)身(shen)就(jiu)带(dai)着几分(fen)神秘(mi)与俏(qiao)皮，让人(ren)不(bu)禁好(hao)奇其(qi)背后(hou)究(jiu)竟(jing)隐(yin)藏着怎(zen)样的(de)商业(ye)逻辑(ji)和(he)技(ji)术实(shi)力。

让(rang)我们来解(jie)析一(yi)下(xia)“肌(ji)肌桶肌肤(fu)机(ji)”这(zhe)个(ge)名字。从(cong)字面上(shang)看(kan)，它似(shi)乎与“肌(ji)肤(fu)”、“机械(xie)”等概(gai)念相(xiang)关，暗(an)示着可(ke)能(neng)是一(yi)个(ge)与(yu)美(mei)容(rong)、健康(kang)、甚(shen)至是(shi)某种自(zi)动(dong)化(hua)护理设备(bei)有关的产(chan)品(pin)。在(zai)当今(jin)社会，人们(men)对健康美(mei)学(xue)的(de)追求从未停歇(xie)，从(cong)高端护肤品到黑科(ke)技美容(rong)仪，再到各(ge)种健康管理App，围(wei)绕(rao)“美(mei)”和“健(jian)康”的(de)市场潜(qian)力巨大(da)且持(chi)续增长。

阿里(li)巴巴作为(wei)中(zhong)国最(zui)大的电子(zi)商务(wu)和科(ke)技(ji)巨(ju)头之(zhi)一(yi)，其(qi)投资(zi)眼光(guang)一向精准且(qie)富(fu)有前瞻性。选择(ze)投资“肌肌桶肌肤机(ji)”，很可能是(shi)在(zai)洞察(cha)到这一(yi)市(shi)场(chang)需(xu)求的(de)爆(bao)发点，并看(kan)到了(le)其在技术(shu)或商(shang)业(ye)模(mo)式(shi)上(shang)的独(du)特(te)性(xing)。

阿里(li)巴(ba)巴(ba)的投(tou)资策(ce)略历(li)来是多(duo)维度、多层次(ci)的(de)。它不仅(jin)仅是锦上添(tian)花，更(geng)重要的(de)是布(bu)局未来。在(zai)互联(lian)网流(liu)量红(hong)利逐(zhu)渐(jian)消退(tui)的今天，科技(ji)巨头们越(yue)来越倾向(xiang)于(yu)投(tou)资那些能够(gou)触(chu)及线下、解(jie)决实际痛点(dian)、或者能够构建新型用(yong)户关(guan)系的项目(mu)。“肌肌桶(tong)肌(ji)肤机”的出(chu)现，或许正(zheng)是阿里(li)在“人”、“物(wu)”、“服务(wu)”连接上(shang)的(de)一次(ci)大胆(dan)探索(suo)。

如果“肌肌桶肌(ji)肤机(ji)”能(neng)够提供(gong)一种(zhong)新颖(ying)的、便(bian)捷的(de)、甚至(zhi)是(shi)个性化的(de)肌(ji)肤护(hu)理解决方案(an)，那(na)么它就具备了(le)成为(wei)下一个“爆(bao)款”的(de)潜质(zhi)。

进一(yi)步(bu)思考，阿(a)里(li)巴(ba)巴此(ci)次投(tou)资(zi)可(ke)能指向了(le)几个(ge)关键(jian)领(ling)域。一是(shi)消费升级(ji)。随着(zhe)国民收入的提(ti)高，消费者在(zai)个(ge)人护理和健康(kang)领域的投入(ru)意(yi)愿(yuan)和(he)能力(li)都在增强。他们(men)不再(zai)满足(zu)于基础(chu)的(de)清洁(jie)和(he)保(bao)湿(shi)，而是追(zhui)求(qiu)更专业(ye)、更高效、更科学(xue)的(de)护理(li)方式。如(ru)果“肌肌(ji)桶(tong)肌肤(fu)机”能(neng)够提供这种超(chao)越传(chuan)统的(de)产品或(huo)服务(wu)，那(na)么它将完美契合消费升级的(de)大趋势。

二(er)是技(ji)术(shu)创(chuang)新。在“肌肌(ji)桶肌肤(fu)机(ji)”的背后，是否蕴藏着(zhe)某种颠(dian)覆(fu)性(xing)的(de)技(ji)术(shu)？例如(ru)，AI驱动的皮(pi)肤分析、个性化配方生成(cheng)、甚(shen)至是(shi)某种新(xin)型的(de)能量疗(liao)法(fa)？如果它能将前(qian)沿科(ke)技(ji)与日常(chang)护(hu)理(li)相结合，那(na)么(me)其(qi)技(ji)术壁垒(lei)和市(shi)场(chang)竞(jing)争力(li)将不(bu)可小(xiao)觑。阿里巴巴对AI、大数据、物联(lian)网等技(ji)术的持续(xu)投(tou)入(ru)，也为这(zhe)种可能(neng)性提供了坚实的(de)基础(chu)。

三(san)是线(xian)上(shang)线下(xia)融合（OMO）。近(jin)年来，线(xian)上与线(xian)下的界限日(ri)益(yi)模(mo)糊(hu)。阿里巴(ba)巴(ba)作(zuo)为(wei)OMO战略(lve)的(de)积极推(tui)动者，很可(ke)能会(hui)将(jiang)“肌肌桶肌肤(fu)机”作为其(qi)OMO布局中的(de)一个(ge)关键节(jie)点(dian)。它可(ke)能不(bu)仅仅是(shi)一个独(du)立(li)的产品(pin)，而是(shi)能(neng)够(gou)与阿里旗(qi)下的(de)电商(shang)平台、新零(ling)售(shou)业态、甚(shen)至是大健康生(sheng)态产生联(lian)动，形成(cheng)一个(ge)完整的(de)生态(tai)闭环(huan)。

想(xiang)象(xiang)一下，通过(guo)手机(ji)App就(jiu)能(neng)预约(yue)“肌肌(ji)桶肌(ji)肤机(ji)”的远程诊(zhen)断，然(ran)后在线(xian)下单定(ding)制(zhi)的(de)护理(li)产(chan)品，再由线(xian)下服务(wu)点提供(gong)专业的(de)操作……这(zhe)种无(wu)缝(feng)连接的(de)体验(yan)，正(zheng)是阿里巴巴所(suo)擅长(zhang)的。

四是免(mian)费模(mo)式的潜力(li)。新闻(wen)中提(ti)到“免费的网站(zhan)”，这本(ben)身就是(shi)一(yi)个极(ji)具吸(xi)引力的关(guan)键词(ci)。在商(shang)业世(shi)界(jie)，免(mian)费(fei)通常(chang)是(shi)获取(qu)用户(hu)、建(jian)立(li)生态(tai)、以及(ji)最终(zhong)实现(xian)商(shang)业变现(xian)的一种(zhong)策略(lve)。“肌(ji)肌桶肌肤机”采用免费模(mo)式，可(ke)能是在通(tong)过低门(men)槛吸引海量用户，收集(ji)用户(hu)数据(ju)，从而为后(hou)续的增(zeng)值(zhi)服务、付费(fei)内容、或者(zhe)精准(zhun)营(ying)销奠定基础(chu)。

这种(zhong)“羊毛(mao)出(chu)在猪身(shen)上”的模式，在(zai)互(hu)联(lian)网(wang)行业(ye)早(zao)已(yi)屡试不(bu)爽(shuang)。阿里(li)巴巴(ba)有能(neng)力和资源(yuan)去支(zhi)撑(cheng)一个(ge)初期免(mian)费但(dan)具有长远(yuan)战(zhan)略价(jia)值(zhi)的项目。

当(dang)然，任(ren)何新(xin)事物(wu)的出(chu)现都会伴(ban)随着(zhe)质疑和讨论。一(yi)些人可(ke)能会担(dan)心其(qi)数(shu)据隐(yin)私(si)问题，另(ling)一(yi)些人(ren)可能会对(dui)“肌肌桶(tong)肌肤机(ji)”的实际效果(guo)持保(bao)留(liu)态度。但正(zheng)是这种热议，证明了(le)项目的关注度(du)和潜在影响力。“肌(ji)肌桶肌肤机(ji)”的(de)出现(xian)，不仅仅(jin)是(shi)一个投资(zi)事(shi)件，更(geng)可(ke)能(neng)是一(yi)个关(guan)于未(wei)来(lai)生(sheng)活(huo)方式(shi)、消费趋(qu)势、以及科(ke)技如(ru)何(he)赋能个体健(jian)康的社会(hui)话题。

阿里(li)巴巴(ba)的这(zhe)一(yi)步(bu)棋(qi)，无疑(yi)为我(wo)们描绘了一(yi)幅充(chong)满想象空(kong)间的(de)未来图景(jing)。

用户亲(qin)身(shen)体验(yan)：“肌肌桶肌肤机(ji)”免(mian)费(fei)网站(zhan)的真(zhen)实反馈

关于“肌(ji)肌桶肌肤机”的(de)讨论，从(cong)资本(ben)市(shi)场的关注，迅速(su)蔓延(yan)到了普通(tong)用户群体。尤其(qi)当(dang)其(qi)“免费(fei)网站”的属性被放(fang)大(da)后，海量用户涌(yong)入，分享各自的(de)使用体验。这些(xie)来自一线(xian)的(de)反(fan)馈，无疑(yi)比(bi)任何官方(fang)的(de)宣(xuan)传都(dou)来得(de)更加真实(shi)和生(sheng)动(dong)，也为(wei)我(wo)们揭(jie)示了“肌肌(ji)桶肌(ji)肤机(ji)”爆(bao)火(huo)的真(zhen)正原因。

许(xu)多用户(hu)表示，最(zui)初被(bei)“肌肌桶肌(ji)肤机”吸引，纯粹是因(yin)为(wei)“免(mian)费”这(zhe)个诱惑(huo)。“一(yi)开始(shi)以为(wei)是噱头，谁(shui)知道注册(ce)登录(lu)后，真(zhen)的可以使(shi)用它的(de)核心功能(neng)。我(wo)抱着试试(shi)看的(de)心态，填写(xie)了(le)一(yi)些(xie)基本信(xin)息(xi)，并上(shang)传(chuan)了(le)面部照片(pian)。”一(yi)位名(ming)叫“小雅(ya)”的用户(hu)在某(mou)论坛这样(yang)写(xie)道。“没想(xiang)到，几(ji)秒钟后(hou)，它(ta)就给(gei)我生(sheng)成(cheng)了(le)一份(fen)非(fei)常详(xiang)细的(de)皮(pi)肤分析(xi)报告(gao)。

从(cong)我的肤质类型(xing)、是否存(cun)在黑头(tou)、毛孔粗大程度(du)，到可(ke)能存(cun)在的(de)水油(you)不平衡(heng)问(wen)题，分(fen)析得头头(tou)是道(dao)，甚至比我(wo)去美(mei)容院(yuan)做的皮(pi)肤(fu)检(jian)测还要(yao)细致(zhi)！”

这(zhe)种(zhong)即时、精准的(de)分(fen)析能(neng)力，是“肌肌(ji)桶肌(ji)肤机”获得(de)用户(hu)青睐的(de)首(shou)要因(yin)素。用户(hu)普遍反映(ying)，网(wang)站的界面设计简洁(jie)明了(le)，操作流程(cheng)非(fei)常(chang)顺畅，即(ji)使是不(bu)太懂(dong)技术的用(yong)户也能轻松上(shang)手。上传照片(pian)的(de)过程也很快捷(jie)，后台(tai)的(de)AI分(fen)析能力令人惊(jing)叹。报(bao)告的呈现形(xing)式(shi)也很(hen)直观，图文并茂(mao)，用通俗易(yi)懂的(de)语(yu)言解释(shi)复杂(za)的皮肤(fu)问(wen)题(ti)，并给出针对(dui)性的(de)建(jian)议。

而(er)且(qie)，我还可以根(gen)据(ju)它的(de)建(jian)议(yi)，在网(wang)站上(shang)直接链(lian)接(jie)到(dao)一些(xie)推荐的(de)产品，购买起来(lai)也很方(fang)便(bian)。虽然产品不是(shi)免费(fei)的，但(dan)这个分析过程(cheng)确实是(shi)免(mian)费的(de)，这已(yi)经非(fei)常超(chao)值(zhi)了(le)。”

“免费(fei)的网站(zhan)”模式，确实在(zai)用户(hu)群体中(zhong)产(chan)生(sheng)了强大(da)的引流效应。它(ta)成功(gong)地打(da)破了(le)用户对付费服(fu)务的固有(you)认知，用零(ling)成本的方(fang)式吸(xi)引了大量(liang)潜在(zai)客(ke)户(hu)。用户(hu)在免费体验(yan)了(le)其核(he)心(xin)价(jia)值后(hou)，更容易对(dui)平台(tai)产生信任(ren)感(gan)，并(bing)愿意(yi)进一(yi)步探(tan)索(suo)其提供(gong)的其(qi)他服(fu)务。

更进一(yi)步，用(yong)户们发现(xian)，“肌肌(ji)桶肌肤机”并不(bu)仅仅(jin)是一(yi)个“皮肤分析器(qi)”。许多(duo)用户(hu)在(zai)持(chi)续使用(yong)后，分享了更深层(ceng)次的体(ti)验。“我(wo)坚(jian)持使(shi)用了‘肌肌(ji)桶肌(ji)肤(fu)机(ji)’一(yi)个多月(yue)，按照(zhao)它每周的(de)定制(zhi)化护(hu)肤计(ji)划来执行(xing)。我发(fa)现我(wo)的皮肤状(zhuang)态真(zhen)的有了明(ming)显(xian)改善。”一(yi)位用(yong)户在(zai)社(she)交媒体(ti)上晒(shai)出了(le)使用前后对比照，获(huo)得了大量点赞(zan)。

“以前(qian)鼻翼(yi)两侧(ce)总(zong)是(shi)泛红(hong)，现(xian)在(zai)情况好多了。而(er)且，最(zui)让我(wo)惊(jing)喜(xi)的是(shi)，之前夏天(tian)容易出的油光(guang)满面(mian)，现在控制(zhi)得很(hen)好。感(gan)觉就(jiu)像是(shi)请(qing)了(le)一个(ge)私人(ren)皮肤(fu)管家，而且是(shi)24小时在(zai)线的(de)那种(zhong)。”

用(yong)户(hu)分享(xiang)的(de)“使(shi)用体(ti)验”还(hai)体现在社(she)区互动上。虽然(ran)“肌肌(ji)桶(tong)肌肤(fu)机(ji)”的官方社区还(hai)在建设(she)中(zhong)，但用(yong)户们(men)已经(jing)自(zi)发(fa)地在(zai)各(ge)个平台建立了讨(tao)论群(qun)组，分(fen)享(xiang)自(zi)己的(de)护肤心得(de)、产品(pin)使用心(xin)得(de)，甚至(zhi)互相(xiang)交流“肌肌(ji)桶肌肤(fu)机(ji)”生成的报(bao)告。这(zhe)种(zhong)UGC（用(yong)户生成(cheng)内容）的(de)蓬勃发展(zhan)，极大(da)地增(zeng)强了(le)产品(pin)的粘性(xing)和用(yong)户(hu)忠诚度。

当然(ran)，也有一(yi)些用户提(ti)出了建(jian)设(she)性的(de)意见(jian)。例如(ru)，有用(yong)户希望“肌肌桶(tong)肌肤(fu)机(ji)”能(neng)够增(zeng)加更(geng)多(duo)的(de)护肤品(pin)评(ping)测内容，或(huo)者提(ti)供更(geng)专业(ye)的(de)问答(da)社(she)区。还(hai)有用户希(xi)望(wang)它(ta)能(neng)够(gou)与(yu)智(zhi)能穿(chuan)戴(dai)设备联(lian)动，实(shi)现更全面的健(jian)康(kang)数(shu)据(ju)监测。这(zhe)些建议，恰恰(qia)说(shuo)明了(le)用户(hu)对“肌肌桶(tong)肌(ji)肤机”抱(bao)有很高的期望(wang)，并希(xi)望它能够(gou)不断进化和(he)完(wan)善。

总(zong)而言之，“肌(ji)肌(ji)桶肌(ji)肤机”的(de)爆火(huo)，绝非偶然。它(ta)精(jing)准抓(zhua)住(zhu)了(le)用户(hu)对(dui)个(ge)性化、科技(ji)化、便(bian)捷化(hua)护肤的(de)需求，并(bing)巧妙地运(yun)用了“免(mian)费(fei)”这一(yi)杀手(shou)级营销策略(lve)。阿(a)里巴巴(ba)的投(tou)资(zi)，无疑为这(zhe)个(ge)项(xiang)目注(zhu)入了强大的资(zi)源(yuan)和发展(zhan)动(dong)力，也(ye)让更多(duo)人看(kan)到(dao)了(le)科技赋能(neng)健(jian)康(kang)美学(xue)的巨(ju)大潜力。用(yong)户们(men)最真实的(de)反(fan)馈，是“肌肌桶肌肤(fu)机(ji)”最宝贵(gui)的财(cai)富，也预示着(zhe)它(ta)将在这个(ge)充(chong)满竞争(zheng)的赛(sai)道上，书写属于(yu)自(zi)己的精(jing)彩篇(pian)章。

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图片来源：每经记者 陈和平 摄

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