每经编辑｜陈明一    

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第一幕：街角(jiao)的种子——财(cai)务思维(wei)如何孕育(yu)商业(ye)奇迹

夜色渐浓(nong)，上(shang)海的霓虹在(zai)湿润(run)的空(kong)气中(zhong)晕染(ran)开(kai)来。在某(mou)个不(bu)起眼的街角，29岁的她，王茜（化(hua)名(ming)），正(zheng)紧锁眉(mei)头，对着(zhe)眼前(qian)堆(dui)积如山的账单(dan)和数据(ju)。过(guo)去的七(qi)年(nian)，她是一名(ming)游(you)刃有余(yu)的财务(wu)精英，在数字(zi)的海(hai)洋里(li)精确计算，在报表的(de)迷宫(gong)中洞(dong)察风险。内心的创业(ye)火焰早已(yi)按捺(na)不住(zhu)，那是(shi)对未(wei)知世界的(de)好(hao)奇(qi)，是对(dui)实现(xian)自(zi)我(wo)价值(zhi)的渴(ke)望。

“财(cai)务工(gong)作(zuo)，本(ben)质上(shang)是在做(zuo)减(jian)法和乘法(fa)。”王茜曾(ceng)这(zhe)样对我(wo)说，她的(de)语气里(li)带着(zhe)一(yi)丝(si)过来(lai)人的(de)沉(chen)稳。“减法是剔除(chu)冗余，优化成本；乘法(fa)是放大价(jia)值(zhi)，寻找增(zeng)长点(dian)。我只是(shi)把这(zhe)种(zhong)思(si)维(wei)，从(cong)服(fu)务一家公(gong)司(si)，变(bian)成了(le)服(fu)务(wu)我自(zi)己，服(fu)务(wu)一(yi)个全新的(de)事业(ye)。”

她选(xuan)择的(de)创(chuang)业方向(xiang)，并非(fei)互联(lian)网的风口，也不是当下最(zui)热门的(de)赛道，而是她(ta)最熟悉的(de)领(ling)域——一(yi)家小型企业(ye)提(ti)供财务(wu)咨询与代(dai)理记账服务。听(ting)起来(lai)朴实(shi)无华，但正(zheng)是这(zhe)份“朴实”，让她避开了(le)许多(duo)创业(ye)者容易陷(xian)入的“虚(xu)火”。她(ta)深知，许多初(chu)创企(qi)业，甚至是(shi)发展(zhan)中的(de)中小企业，都饱(bao)受财(cai)务混乱的困境：资(zi)金(jin)链断(duan)裂的风险(xian)，税务筹(chou)划(hua)的盲(mang)区，以及(ji)不准(zhun)确(que)的财(cai)务报表导致的决(jue)策(ce)失误(wu)。

“很多人创(chuang)业(ye)，只(zhi)看到市(shi)场的(de)蛋糕有多(duo)大，却忽略了(le)自(zi)己有没(mei)有(you)能(neng)力去‘吃’这(zhe)块蛋糕。”王茜的眼神锐利(li)，“我的(de)优势(shi)在于，我看得见‘蛋(dan)糕(gao)’背后(hou)的(de)‘原料’、‘制(zhi)作(zuo)工(gong)艺’和(he)‘保质期’。我(wo)能帮他(ta)们提(ti)前规避掉(diao)那些可(ke)能(neng)让他(ta)们‘吃坏(huai)肚子’的隐(yin)患(huan)。”

她(ta)放弃了高(gao)薪厚职，带着几个(ge)志同(tong)道合的(de)伙伴，租下了市中心(xin)一间(jian)不大(da)但交(jiao)通便(bian)利的(de)办公(gong)室。起初的(de)艰难(nan)是可想而知的(de)。客户(hu)少，资金紧张(zhang)，夜(ye)晚的(de)办公(gong)室(shi)常常(chang)只有她(ta)一个人，伴(ban)随着(zhe)打印机(ji)的嗡嗡(weng)声(sheng)和(he)咖(ka)啡的(de)苦(ku)涩(se)。她白天(tian)跑(pao)业(ye)务，晚上做账，周(zhou)末(mo)还要学(xue)习(xi)新(xin)的财(cai)税政(zheng)策(ce)。

“我(wo)几乎是把(ba)自己(ji)变成(cheng)了一(yi)个24小(xiao)时待命的(de)‘财务管家(jia)’。”她(ta)回(hui)忆道(dao)，嘴角(jiao)勾起一(yi)丝笑意(yi)，带着些(xie)许(xu)自嘲(chao)，“但那(na)时候(hou)，我反(fan)而(er)觉得特(te)别充(chong)实。每(mei)一个(ge)客(ke)户(hu)的信任，每(mei)一次(ci)成(cheng)功为他(ta)们解(jie)决一个(ge)财(cai)务难题(ti)，都(dou)像是(shi)在给我(wo)的‘创(chuang)业(ye)大厦’添(tian)一块砖(zhuan)。”

她没(mei)有采用传(chuan)统的(de)“广(guang)撒网”式(shi)营销(xiao)，而是(shi)专注(zhu)于口(kou)碑传(chuan)播。她(ta)深入(ru)了解每一个客(ke)户的(de)业务(wu)模式，根(gen)据他们(men)的具体情(qing)况，提(ti)供量身定制的财务解(jie)决(jue)方(fang)案。她不(bu)仅(jin)是记账(zhang)报税，更会(hui)主动(dong)提出(chu)经营(ying)建议(yi)，帮助企业优化(hua)成本结构，识别(bie)潜在(zai)的财(cai)务风险，甚至协(xie)助他(ta)们进行融(rong)资对(dui)接。

“财(cai)务(wu)工作，绝不能仅仅是‘埋(mai)头苦(ku)干(gan)’，更要‘抬(tai)头看路(lu)’。”王茜强(qiang)调，“我(wo)必(bi)须比我(wo)的客(ke)户更(geng)了解(jie)他们的行(xing)业，更了(le)解宏观(guan)经济环(huan)境(jing)的变化(hua)，才(cai)能真(zhen)正成为他们(men)的‘智囊团(tuan)’，而(er)不(bu)是一个(ge)简(jian)单(dan)的‘账房先生’。”

她(ta)花(hua)费大量(liang)时间(jian)研究行(xing)业报(bao)告(gao)，参加各(ge)类经济(ji)论(lun)坛(tan)，与(yu)不同领(ling)域的创业(ye)者(zhe)交流。她甚(shen)至(zhi)主动(dong)去学习一些基(ji)础(chu)的管理学、市(shi)场营销(xiao)知(zhi)识，只为能(neng)更全(quan)面地(di)理解客(ke)户的需(xu)求，并(bing)提供更具(ju)前瞻性的建议。

“我曾经为一个(ge)做服装(zhuang)生(sheng)意的(de)客(ke)户，发现他(ta)的(de)库(ku)存周转率(lv)极(ji)低。我(wo)没只(zhi)是提(ti)醒他(ta)，还花时间研(yan)究(jiu)了快(kuai)时尚(shang)的(de)供应(ying)链(lian)模式(shi)，并建议(yi)他尝试小批量、多(duo)批(pi)次(ci)的生(sheng)产(chan)，并(bing)对接(jie)了一(yi)些线(xian)上销售平(ping)台。结果，他(ta)的(de)库存积(ji)压(ya)问(wen)题(ti)得到(dao)了(le)极大缓解(jie)，销售额也增(zeng)长了(le)近30%。”

正(zheng)是(shi)这(zhe)样(yang)一(yi)个个扎(zha)实的(de)案(an)例，让她的公司在(zai)业界(jie)迅速树(shu)立了良(liang)好的口碑(bei)。那些(xie)曾经(jing)找(zhao)她解决(jue)财务困(kun)境的企(qi)业家们(men)，开始主(zhu)动(dong)向(xiang)同(tong)行(xing)推荐(jian)她。她的(de)客(ke)户群(qun)，从最初的小微(wei)企业(ye)，逐(zhu)渐扩展(zhan)到中(zhong)型企(qi)业(ye)，甚至一(yi)些需要海(hai)外财(cai)务(wu)税务咨(zi)询的公(gong)司(si)，也慕(mu)名而来。

“我常常(chang)觉得(de)，我(wo)的创业(ye)过程，就像是在给一(yi)颗颗(ke)‘幼苗(miao)’施肥浇水(shui)。”王(wang)茜总结(jie)道，“我(wo)不仅(jin)仅是提(ti)供(gong)服(fu)务(wu)，我是(shi)在(zai)帮(bang)助他们(men)健康成(cheng)长。当(dang)他们(men)长成参(can)天(tian)大树(shu)时，我的价值也(ye)就(jiu)得以体(ti)现。”

从(cong)一(yi)个(ge)普通(tong)的“财(cai)务(wu)姐(jie)姐”，到(dao)一位备(bei)受尊敬(jing)的创业(ye)者，王茜的蜕(tui)变，并(bing)非一蹴而就。她用严谨的财(cai)务(wu)思维(wei)，为自己(ji)的创业(ye)之路奠定(ding)了坚(jian)实的基础，也用(yong)她独特的(de)商业(ye)视角(jiao)，为无(wu)数中(zhong)小企(qi)业点亮了(le)前进的(de)道路。她(ta)证明了，即(ji)使是(shi)最基(ji)础、最(zui)“枯燥(zao)”的(de)专(zhuan)业技(ji)能，只(zhi)要用对了地(di)方(fang)，也能爆发出惊(jing)人的(de)能量，孕育(yu)出令(ling)人惊叹的(de)商业(ye)奇(qi)迹(ji)。

第二(er)幕(mu)：上海之巅的(de)“封(feng)神”——从(cong)精(jing)益求(qiu)精到(dao)战(zhan)略(lve)远(yuan)见(jian)

随着(zhe)业(ye)务的蒸(zheng)蒸日(ri)上(shang)，王(wang)茜的(de)办公(gong)室从(cong)街角(jiao)的小(xiao)房间，搬到了陆家嘴的写(xie)字(zi)楼(lou)。这不仅仅(jin)是地(di)理(li)位置的(de)提升，更是(shi)她心境和格(ge)局的一(yi)次(ci)飞跃(yue)。29岁(sui)，她已(yi)经不(bu)再(zai)是那个(ge)埋头于(yu)账本(ben)的(de)“财(cai)务(wu)姐(jie)姐”，而是(shi)一位(wei)拥(yong)有(you)敏(min)锐(rui)商业(ye)嗅觉和战(zhan)略眼光(guang)的(de)创业领袖(xiu)。

“当(dang)你的团(tuan)队壮(zhuang)大(da)，管理复(fu)杂度(du)呈指(zhi)数级增长时，你(ni)必(bi)须(xu)从‘实(shi)操者’变成(cheng)‘设计(ji)者’。”王(wang)茜坦(tan)言(yan)，“过去，我(wo)专注(zhu)于把(ba)账算(suan)对，把(ba)税报好。现在，我(wo)必(bi)须思考，如何让(rang)公(gong)司(si)持续盈(ying)利(li)，如何构(gou)建(jian)可(ke)持续发展的商业模式(shi)，如(ru)何吸(xi)引(yin)和(he)留(liu)住顶尖(jian)人才(cai)。”

她开始将(jiang)重(zhong)心从业(ye)务执(zhi)行，转移(yi)到(dao)公司(si)战略(lve)规划和团队(dui)建设上(shang)。她(ta)深(shen)知，一(yi)个(ge)优(you)秀的(de)财务专业人(ren)士(shi)，不仅(jin)要懂数字(zi)，更要懂(dong)战(zhan)略。她开始主动接触行业内的资深(shen)人士(shi)，学习他们(men)的(de)战(zhan)略(lve)思(si)维和(he)管理经(jing)验。她(ta)鼓励团(tuan)队中的年轻财(cai)务人员，不(bu)要局限于(yu)本职(zhi)工作(zuo)，而是(shi)要多(duo)去(qu)了解(jie)客户的(de)业(ye)务，培(pei)养(yang)“经(jing)营(ying)者”的(de)思(si)维。

“我(wo)希(xi)望我的(de)团队，不(bu)仅仅(jin)是‘账房(fang)先(xian)生’，而(er)是(shi)能够成为客(ke)户(hu)的‘战略伙伴’。”她这样要(yao)求(qiu)自己的员(yuan)工(gong)，“当客(ke)户面(mian)临(lin)决(jue)策时(shi)，他们能(neng)从(cong)财务的角度，提(ti)供(gong)有价值(zhi)的洞(dong)察(cha)和(he)建议，而不(bu)是仅仅(jin)告诉(su)他(ta)‘这个项(xiang)目预算(suan)超了’。”

为(wei)了(le)实现(xian)这一(yi)目(mu)标(biao)，她投(tou)入(ru)巨资建立了(le)内部培(pei)训(xun)体系(xi)，鼓励员工(gong)考取(qu)各类专(zhuan)业认证(zheng)，并组(zu)织跨部门(men)的学习(xi)和交流(liu)。她还大(da)力(li)推行(xing)“顾(gu)问(wen)式(shi)服务”理(li)念(nian)，要求(qiu)每一位(wei)员工在(zai)与(yu)客(ke)户沟通时(shi)，都要抱(bao)着(zhe)解决问题的(de)态度，而(er)不(bu)仅仅是完(wan)成(cheng)任(ren)务。

“客户选择(ze)我(wo)们，不(bu)仅仅是(shi)因为我(wo)们能(neng)帮他们(men)省钱，更(geng)是因(yin)为我们能帮(bang)他(ta)们‘赚钱’，或(huo)者说，帮(bang)他(ta)们‘少(shao)亏钱(qian)’。”她一(yi)针见(jian)血地(di)指出，“这需(xu)要(yao)我(wo)们对(dui)商业(ye)的理解，远(yuan)超于(yu)对财务的理解(jie)。”

她(ta)开始主(zhu)动(dong)出(chu)击(ji)，寻求(qiu)与(yu)大型(xing)企业(ye)和(he)上(shang)市公司的(de)合作(zuo)机会。这比(bi)以往(wang)拓(tuo)展中小企业客户(hu)难度(du)更大(da)，要(yao)求(qiu)也更高。她(ta)带领(ling)团(tuan)队，花了(le)数(shu)月(yue)时间深入(ru)研究(jiu)一(yi)家知名(ming)制造企业(ye)的财务流(liu)程(cheng)和潜在(zai)风险(xian)，最终，她(ta)呈(cheng)递(di)给对方的，是(shi)一份包含(han)详细(xi)财务诊断、风险(xian)预警、优化(hua)方案(an)以及成(cheng)本效益(yi)分析的“战(zhan)略(lve)性财务(wu)报告”。

“那份(fen)报告(gao)，写满(man)了我(wo)们对(dui)他(ta)们业务的理解。”王茜回(hui)忆起(qi)那段经历(li)，眼神里(li)闪(shan)烁着兴奋(fen)，“我不是在(zai)推销我(wo)的(de)服务(wu)，我(wo)是在展示我(wo)们的(de)价(jia)值(zhi)。我们不仅(jin)看到了(le)问(wen)题，更(geng)提(ti)供了解(jie)决方(fang)案，并且量化了解决(jue)方(fang)案能(neng)带(dai)来的效(xiao)益(yi)。”

这份(fen)报告(gao)，最终(zhong)为她赢得了(le)与(yu)这家大型企业(ye)长达(da)三年的战(zhan)略合(he)作(zuo)协(xie)议。这笔订(ding)单，不仅带(dai)来了丰厚的(de)利润(run)，更(geng)让她的公(gong)司(si)在(zai)业(ye)内声名鹊起(qi)，成为中小(xiao)企业(ye)财务咨询(xun)领域的(de)“标杆”。

“‘封(feng)神’，在(zai)我看(kan)来，不(bu)是一(yi)朝(chao)一夕的(de)奇迹(ji)，而是无数个(ge)精益求(qiu)精的(de)日子(zi)累(lei)积而成的。”王茜平静地(di)说道，“当你的专业能力达到(dao)一(yi)定高度(du)，并且能(neng)够将这种专业能力，转化(hua)为(wei)客(ke)户看(kan)得(de)见的商(shang)业价(jia)值时(shi)，你(ni)就(jiu)自然(ran)而然(ran)地走(zou)上了(le)‘封神(shen)’之路(lu)。”

她并没有(you)因此(ci)而停下(xia)前进的脚(jiao)步。她开始关(guan)注人工(gong)智能在(zai)财务领域的应(ying)用，研究如(ru)何利(li)用大(da)数(shu)据分析(xi)，为企(qi)业(ye)提供更(geng)精准的(de)预测和(he)决策支持。她还(hai)积极参与行业(ye)协会的活(huo)动，为(wei)推动(dong)中国中小(xiao)企业财务管理(li)水平的(de)提升贡(gong)献自己的力量(liang)。

“上海(hai)是一座充(chong)满机遇的城市(shi)，但同(tong)时也是一(yi)个竞(jing)争异常激烈的(de)战场(chang)。”王茜感慨(kai)，“在这(zhe)里，你必须不(bu)断(duan)学习(xi)，不断突破(po)自己(ji)，才能(neng)不(bu)被淘汰。我29岁开始(shi)创(chuang)业，当时(shi)觉(jue)得(de)可能(neng)还有很多时(shi)间(jian)去犯错(cuo)，去试错(cuo)。但回头(tou)看，每(mei)一(yi)步都走得异常坚定。”

她(ta)认(ren)为，成(cheng)功的(de)创业(ye)者，不(bu)仅要有坚(jian)定的(de)信念，更要有强(qiang)大(da)的(de)学习能(neng)力(li)和适(shi)应能力(li)。尤(you)其(qi)是(shi)对于女性创(chuang)业者而言，她(ta)们(men)可能面临(lin)更(geng)多(duo)的(de)挑战和质(zhi)疑，但(dan)同样也拥有独(du)特的优(you)势(shi)，比如更强(qiang)的同(tong)理(li)心(xin)，更(geng)细腻的(de)观(guan)察(cha)力，以及在(zai)压力(li)下(xia)更强(qiang)的(de)韧性(xing)。

“我希望我(wo)的故事(shi)，能够给(gei)那些(xie)还在(zai)职(zhi)场(chang)中迷茫，或者正在创(chuang)业路(lu)上艰(jian)难前(qian)行的朋友(you)们(men)一些启(qi)示。”王(wang)茜的(de)目(mu)光望向窗外(wai)，陆家(jia)嘴的(de)摩天大(da)楼(lou)在夕(xi)阳下熠熠生辉(hui)，“不(bu)要害(hai)怕从零(ling)开始，不(bu)要低(di)估(gu)自己(ji)专业的力(li)量。用(yong)你的(de)专业(ye)去解(jie)决问(wen)题，用(yong)你的(de)初(chu)心去(qu)服(fu)务他(ta)人，用(yong)你的远见(jian)去规(gui)划(hua)未(wei)来。

上(shang)海(hai)的(de)街角(jiao)，或许就是(shi)下(xia)一(yi)个(ge)‘封神(shen)’的(de)起点(dian)。”

从(cong)一个默(mo)默无闻(wen)的财务(wu)工作(zuo)者，到(dao)上(shang)海(hai)滩备(bei)受瞩目的创业(ye)新(xin)星，王茜的故(gu)事，是(shi)关于(yu)坚持(chi)、关于(yu)专业(ye)、关于(yu)智慧、关于勇气的故事(shi)。她(ta)用自(zi)己(ji)的亲(qin)身经历(li)，书写了(le)一部(bu)现(xian)代版(ban)的“女性创(chuang)业史”，激励着更多人(ren)，勇(yong)敢地去(qu)追逐(zhu)属于自己(ji)的商业(ye)梦想。她(ta)的(de)“封神之(zhi)路”，仍(reng)在(zai)继(ji)续(xu)，而沿途(tu)的风(feng)景(jing)，已(yi)经足够令(ling)人神往。

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图片来源：每经记者 钱钰玲 摄

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