每经编辑｜朱广权    

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“葫芦里不卖药”的起源与变形记

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”這句话，乍一听，似乎是在强调某种产品的纯粹性，或者是在告诫消费者不要被表面的营销手段所迷惑。在当今这个信息爆炸、营销手段层出不穷的互联网時代，這句话的含义早已不再是字面上的简单理解。它更像是一种信号，一个隐喻，背后可能隐藏着復杂的营销策略、信息传递的技巧，甚至是某些“套路”的开端。

“葫芦里不卖药”這个梗，最早可能源于一些比较朴实的宣传語，用来表达“直截了当、不拐弯抹角”的意思。随着互联网的飞速发展，尤其是短视频、直播带货等新业态的兴起，这句话的内涵發生了巨大的演变。它开始被巧妙地融入各种营销场景，成为吸引眼球、制造悬念、激發用户好奇心的一种手段。

想象一下，你在刷短视频，突然一个视频的标题或开头就出现了“HLW葫芦里不卖药，千萬别再…”紧接着，视频内容可能会展示一些看似“干货”的信息，比如“揭秘XX行業的内幕”、“告诉你XX的真实价格”、“XX的隐藏功能”，但最终的目的，往往是引导你点击链接、购买某种產品、注册某个会员，或者下载某个APP。

此时，“葫芦里不卖药”就变成了一种“欲扬先抑”的技巧，它先打消了你对“推销”的戒备，让你放松警惕，然后用“干货”或者“爆料”的形式，将你一步步引入营销的“池子”。

这种营销方式的精妙之处在于，它利用了人类与生俱来的好奇心和对“内幕消息”的渴望。我们总觉得，那些“不卖药”的“葫芦”里，一定藏着比普通推销更实在、更有价值的东西。于是，我们带着探求的心态，一步步深入，最终可能發现，所谓的“干货”不过是精心包装的广告，而“不卖药”的表象，恰恰是为了更好地“卖药”（这里泛指推销产品或服务）。

更進一步，“HLW”這个前缀的加入，使得这种营销话术更具辨识度和传播性。它可能代表着某个品牌、某个平臺，或者某个特定的营销团队。当“HLW”与“葫芦里不卖药”结合，就形成了一种具有符号意义的表达，在特定的用户群体中，它可能已经形成了一种“品牌认知”，即使你对“HLW”本身不了解，但这句话的组合已经预设了一种“不那么简单”的期待。

为什么会有商家选择这种方式呢？原因有很多。

1.破除消费者戒备心：现代消费者对广告营销普遍存在抵触心理，尤其是那些过于直白的推销。用“葫芦里不卖药”来开头，可以瞬间拉近与消费者的距离，让对方觉得“這是自己人”，从而降低防备。

2.制造话题和传播效應：“千万别再…”这种带有警告性质的词語，本身就容易引发讨论和转发。配合“葫芦里不卖药”的“反差感”，更容易形成病毒式传播，让更多人看到。

3.吸引精准用户：能够对這种营销话术产生好奇并点击的用户，往往是对特定领域（如创业、投资、健康、美妆等）有一定兴趣，或者正在寻找某种解决方案的潜在客户。这种方式有助于精准锁定目标群体。

4.包装“价值感”：通过“揭秘”、“内幕”、“实操”等概念，商家试图将原本的营销内容包装成“知识付费”或者“高价值信息”，让消费者觉得“花了时间是值得的”，为后续的转化铺路。

我们必须警惕的是，這种营销话術背后，也隐藏着巨大的风险。并非所有的“葫芦里”都真的不卖药，很多時候，这只是一个精心设计的“诱饵”。

3.警惕“套路”的陷阱：

信息不对称的“内幕”：商家所谓的“内幕”或“揭秘”，往往是经过筛选、甚至是断章取义的信息，目的是引导你做出符合他们预期的判断。例如，声称某个行业“暴利”，然后推荐你加入某个“低门槛高回报”的培训或项目。“免费”的代价：很多“不卖药”的背后，是“免费”的诱惑。

免费的课程、免费的咨询、免费的體验，最终的目的都是通过后续的服务或产品进行高额收费。“凡尔赛”式的炫耀：有些“揭秘”是為了展示所谓的“成功经验”，但这些经验可能只适用于少数人，或者根本就是精心编造的“凡尔赛”故事，用来激发你的“我也想成功”的心理。

“非卖品”的“推荐”：即使商家明确表示“不卖药”，但最终的“推荐”可能指向某个高佣金的第三方產品，或者他们自己不直接销售，但通过某种合作关系获得收益。

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”这句话，已经成为了一种復杂的营销符号。它既是商家吸引注意力的利器，也可能是消费者需要警惕的信号。在信息碎片化的时代，我们需要保持清醒的头脑，对任何看似“直白”或“坦诚”的营销话术，都要多一份审视，少一份盲从。

洞悉“HLW葫芦”背后的营销逻辑，如何避免被“套路”

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”这句话，就像是一扇门，它向你展示了“里面”可能没有你想的那样，但同時也让你更加好奇“里面到底有什么”。这种“好奇”正是营销所需要的。当商家用这句话作為開场白时，他们已经成功地将你的注意力从“被推销”的防御模式，转移到了“探究真相”的探索模式。

而一旦你进入了探索模式，就更容易被后续的信息所引导。

在这个“HLW葫芦”的背后，到底隐藏着怎样的营销逻辑？我们又该如何洞悉这些逻辑，避免落入“套路”的陷阱呢？

1.营销逻辑的“冰山模型”：

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”这句话，只是冰山一角，其背后隐藏着更庞大的营销策略。

水面上的“冰山”(VisiblePart):

制造悬念和好奇心：“葫芦里不卖药”本身就制造了反差，让用户想知道葫芦里到底是什么。权威或“内幕”的暗示：“揭秘”、“千万别再”暗示有不為人知的秘密或经验分享。目标用户筛选：能够被这句话吸引并点击的用户，本身就对特定话题（如创业、投资、涨粉、副业等）有需求。

情感共鸣：“别再…”很容易触动用户在某个领域的痛点或过往经历。

水面下的“冰山”(HiddenPart):

漏斗模型（FunnelModel）：吸引(Awareness)：用标题和開场白吸引用户。兴趣(Interest)：通过“干货”内容，进一步激发用户兴趣。渴望(Desire)：通过展示成功案例、数据或“独家秘籍”，让用户產生“我也要”的渴望。

行动(Action)：引导用户点击链接、购买课程、注册会员、下载APP等。价值包装：将原本可能很普通的产品或服务，通过“知识”、“经验”、“方法论”等概念进行高价值包装。信任建立：通过“坦诚”的表述、成功案例分享、甚至某些“背书”，来快速建立用户的信任。

损失规避（LossAversion）：“千万别再…”强调的是避免损失，讓用户觉得如果错过，将失去宝贵的機會或白白损失金錢。社会认同（SocialProof）：可能会展示大量的“成功学员”、“好评”，或者引用“权威人士”的观点，利用从众心理。

2.如何“识破”HLW葫芦的“真面目”？

问自己：“HLW”是谁？“葫芦”里到底是什么？

追根溯源：尝试搜索“HLW”的真实身份。它是一个知名的品牌？还是一个不知名的个人账号？其过往的发布内容和用户评价如何？审视内容：“葫芦里”提供的信息，是否真的如其所说，是“不卖药”的纯粹干货？还是在巧妙地引导你到某个购买链接或服务？

警惕“免费”陷阱：

“免费”的终点在哪里？很多“免费”的课程、資料，只是为了引出付费课程；免费的试用，是为了讓你习惯产品，然后高价续费。信息付费的合理性：区分真正的知识付费和“知识收割”。有价值的知识通常体系完整，有逻辑，且能带来实实在在的提升。而一些“秘籍”或“独家方法”，往往是夸大其词，缺乏实证。

辨别“信息”与“广告”：

信息来源的可靠性：“揭秘”的来源是否可靠？是否是经过第三方独立验证的？还是仅仅是商家单方面的说辞？数据和证据：商家提供的“数据”和“证据”，是否真实、可查？是否存在夸大或伪造的成分？“专家”的真实性：所谓的“专家”或“成功人士”，他们的背景和资质是否真实？他们的成功是否具有普遍性？

关注“行动”前的“思考”：

“别再…”的背后是什么？“千万别再…”后面的内容，往往是商家希望你“去做”的事情。仔细评估這个“去做”的必要性和风险。第三方评价：在做出任何付费决定前，尝试去搜索关于该产品、服务、机构或个人的第三方评价和口碑。独立决策：不要被“限时优惠”、“名额有限”等营销手段冲昏头脑。

给自己留出思考和判断的时间。

识别“感情牌”和“焦虑牌”：

过度煽情：有些营销会通过描述悲惨的过往，或者渲染未来的不确定性，来激发用户的同情心或焦虑感。“成功学”的陷阱：警惕那些只强调“成功”而忽略“失败”和“努力”的营销。真正的成功往往是多方面因素综合作用的结果，而非单一的“秘籍”。

3.HLW葫芦的“变形”与未来趋势

“HLW葫芦里不卖药，千万别再…”这种话术，并非一成不变。随着互联网技术的進步和用户认知的提高，这种营销方式也在不断“变形”和“升级”。

AI辅助的精准营销：未来，AI可能会更精准地分析用户画像，用更个性化的“葫芦”内容来触达用户，甚至生成逼真的“案例”和“评价”。社群驱动的“隐形”销售：“葫芦”可能不是一个独立的视频或文章，而是隐藏在一个活跃的社群中，通过社群内的互动和“价值分享”，慢慢引导用户消费。

“内容即服务”（ContentasaService）：越来越多的内容，本身就带有服务属性。用户在获取信息的过程中，已经不知不觉地完成了某种程度的“消费”。

因此，面对不断变化的营销手段，我们需要的不仅仅是“看穿”表面的话术，更需要培养一种持续的信息辨别能力和独立思考的习惯。

结語：

“HLW葫芦里不卖药，千萬别再…”这句话，作为一种极具代表性的网络营销话术，它折射出互联网时代信息传播的复杂性和营销手段的“艺术化”。它提醒着我们，在享受信息便利的也必须时刻保持清醒的头脑。真正的“不卖药”在于内容本身的价值，而不是一句看似坦诚的开场白。

让我们擦亮双眼，洞悉那些隐藏在“葫芦”背后的营销逻辑，拒绝被不必要的“套路”所围困，做出真正对自己有益的选择。记住，在這个信息洪流中，最好的“防腐剂”，永远是那份独立思考的能力。

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警钟敲响：“葫芦娃APP”风波下的网络隐忧

当童年记忆中的经典IP“葫芦娃”被卷入网络违规内容的漩涡，这无疑是一记响亮的耳光，抽在了我们对网络内容安全、特别是对未成年人保护的麻痹神经上。“葫芦娃APP”的名称本身就带有浓厚的怀旧色彩和儿童导向，恰恰是这样一个可能承载着无数童年美好回忆的名字，却可能与“涉嫌违规内容”联系在一起，这其中的反差和讽刺，令人心痛，更引人深思。

网络是信息传播的海洋，也潜藏着暗流涌动的风险。尤其是近年来，随着移动互联网的飞速发展，各类APP如雨后春笋般涌现，它们以极其便捷的方式渗透到我们生活的方方面面。在享受科技带来的便利时，我们也必须正视其可能带来的负面影响。当一个APP，特别是以经典IP命名的APP，被曝出可能包含“涉嫌违规内容”，这绝不仅仅是一个孤立的事件，它折射出当前网络内容治理中存在的诸多深层次问题，也暴露了部分平台在社会责任感上的缺失。

我们需要明确，“涉嫌违规内容”的定义广泛且严重。它可能涉及低俗色情、暴力血腥、网络欺凌、盗版侵权，甚至可能诱导未成年人进行不良行为。这些内容不仅污染网络环境，更可能对心智尚未成熟的青少年造成难以弥补的伤害。当“葫芦娃APP”被指向存在这类问题时，其潜在的危害性就显得尤为突出。

我们很难想象，一个承载着正义、勇敢、团结等美好品德的IP，其相关应用竟然可能成为传播负面价值观的温床。这种“挂羊头卖狗肉”的行为，不仅是对IP本身的亵渎，更是对用户，特别是对那些怀揣美好期望下载并使用这款APP的用户的欺骗。

事件的爆发引发了广泛的社会关注，这本身就说明了公众对于网络内容安全的高度敏感和迫切需求。每一次类似事件的发生，都是对现有网络治理体系的一次拷问。它迫使我们审视，在繁杂的网络生态中，我们如何才能更有效地识别、过滤和惩治那些传播违规信息的平台和行为？现有的法律法规是否足够完善？监管部门的执法力度是否到位？平台自身的审核机制是否形同虚设？这些都是亟待回答的问题。

“葫芦娃APP”的案例，不仅仅是关于一个APP的问题，更是关于网络内容生态健康与否的一个缩影。它提醒我们，即使是那些看似无害、甚至带有怀旧色彩的APP，也可能隐藏着不为人知的风险。用户在下载和使用APP时，往往是带着信任，尤其是在面对耳熟能详的IP时，这种信任感更容易被放大。

这种信任一旦被辜负，其带来的后果将是灾难性的。

更令人担忧的是，一旦涉嫌违规内容在APP中蔓延，特别是如果目标用户群体中包含未成年人，那么其带来的负面影响将是指数级的。未成年人辨别能力和自我保护能力相对较弱，他们更容易受到不良信息的影响，形成错误的价值观，甚至走上歧途。因此，保护未成年人免受网络不良信息的侵害，是网络治理中最为核心的任务之一。

而“葫芦娃APP”事件，无疑为这项任务增添了新的挑战和紧迫感。

这场风波，也应当成为一个契机，促使我们重新审视平台在网络内容治理中的主体责任。平台并非信息传播的“中立者”，它们拥有技术能力和资源去审核、管理和引导内容。当平台未能有效履行其内容审核义务，导致违规信息泛滥，那么它们就应当承担相应的责任。这种责任，既包括法律上的惩罚，也包括经济上的处罚，更包括舆论上的谴责，以至于品牌声誉的损害。

唯有让平台感受到切肤之痛，它们才可能真正重视内容安全，投入更多资源，建立更完善的审核机制，从源头上杜绝违规内容的产生和传播。

用户的选择和参与也是构建健康网络环境的重要一环。作为用户，我们有权利也有义务去抵制、举报那些传播违规信息的APP和内容。我们应当提高警惕，不轻信、不盲从，学会辨别信息的真伪和价值。当发现任何违规行为时，及时向平台或相关监管部门举报，成为网络环境的“守护者”，而不是被动的“接受者”。

“葫芦娃APP”的“涉嫌违规内容”事件，如同在平静的网络湖面投下了一颗石子，激起了层层涟漪。这些涟漪，不仅是对平台责任的拷问，更是对我们每一个网络参与者的一次集体提醒：网络空间的安全与清朗，需要我们所有人共同的努力和持续的关注。这场风波，不应止于一个APP的争议，更应引发一场关于网络内容治理、平台责任以及用户素养的深刻反思和行动。

从“葫芦娃APP”事件看网络治理的挑战与破局之道

“葫芦娃APP”涉嫌违规内容事件的爆发，无疑为我们揭示了网络内容治理中一个复杂而棘手的议题。它不仅仅是一个关于内容审查的技术性问题，更是一个涉及法律法规、平台责任、用户意识和社会伦理的综合性挑战。在这个事件背后，我们看到的是网络信息爆炸式增长的洪流中，治理的滞后性，以及在追求流量和经济效益时，部分平台可能出现的责任滑坡。

事件凸显了当前网络监管的“两难”困境。一方面，我们追求开放、自由的网络环境，鼓励信息的流通和创新；另一方面，我们又必须坚决打击和过滤那些有害、非法的内容，以保护社会公众，特别是未成年人的身心健康。如何在两者之间找到平衡点，是每一个国家，每一个监管部门都在探索的难题。

对于“葫芦娃APP”这类事件，简单的“一刀切”式封堵可能难以根治问题，而放任自流则可能导致更大范围的危害。因此，精细化、专业化的监管策略变得尤为重要。这需要监管部门具备敏锐的洞察力，能够及时发现潜在的风险，并且有能力根据不同类型的内容，采取差异化的应对措施。

平台责任的界定和落实仍然是核心症结。互联网平台，特别是拥有海量用户和丰富内容的大型平台，在内容治理中扮演着至关重要的角色。它们不仅是信息的载体，更是内容的“守门人”。“葫芦娃APP”的案例，让我们不得不再次强调平台的主体责任。如果一个APP能够轻易地上线涉嫌违规的内容，那么其内部的审核机制必然存在巨大的漏洞。

这可能源于审核人员的专业能力不足，也可能源于审核流程的形同虚设，甚至可能是有意为之，以吸引眼球、博取流量。要解决这个问题，必须从源头抓起：

强化内容审核机制：平台需要投入更多资源，建立更加科学、严格、智能的内容审核体系。这包括引入人工智能辅助审核，同时配备足够数量且具备专业素养的人工审核团队。对于涉及敏感内容、未成年人保护等领域，应设立更高级别的审核门槛和专家顾问团队。建立健全举报和处理机制：平台应建立便捷、高效的用户举报通道，并承诺对用户的举报信息进行及时、公正的处理。

对于确认违规的内容，必须采取零容忍的态度，坚决予以清理。处理结果的公开透明，也能增强用户的信任感，鼓励更多用户参与到内容治理中来。明确责任追究机制：对于未能履行审核义务，导致违规内容长期存在的平台，应依法依规进行严厉处罚。这包括但不限于罚款、暂停业务、直至吊销相关资质。

只有让平台承担起相应的法律和经济责任，才能迫使其真正重视内容安全。

再者，提升全社会网络素养，构建健康的“网络生态圈”势在必行。除了平台的自我革新和监管部门的有力引导，用户自身的意识和行为也起着不可忽视的作用。

提高辨别能力：用户需要学会独立思考，不盲目跟风，对信息来源、内容真伪进行辨别。对于网络上呈现的信息，尤其是那些耸人听闻、引人争议的内容，更要保持一份审慎。积极参与举报：作为网络空间的共建者，每一个用户都有责任和义务去举报不良信息。当发现“葫芦娃APP”或任何其他APP存在违规内容时，及时通过正规渠道进行举报，是为网络清朗贡献力量的直接方式。

理性消费网络产品：用户在下载和使用APP时，应理性评估其内容和功能，避免被虚假宣传所迷惑，特别是对于以经典IP为噱头的APP，更要提高警惕，深入了解其真实情况。

“葫芦娃APP”事件，虽然令人担忧，但它也是一次难得的契机，促使我们更加聚焦网络内容治理的深层问题，并寻求有效的解决方案。从技术层面到法律层面，从平台责任到用户意识，每一个环节都需要协同发力。我们呼吁，监管部门应持续加大监管力度，不断完善法律法规，堵塞监管漏洞；我们期待，平台能够真正将社会责任置于首位，切实履行内容审核义务，营造风清气正的网络空间；我们更希望，广大网民能够提高网络素养，共同抵制不良信息，成为网络清朗的积极参与者和守护者。

最终，构建一个安全、健康、有活力的网络环境，不仅是为了保护我们自己，更是为了给下一代留下一个积极向上的数字世界。当“葫芦娃”不再与“违规”相联系，而是真正成为传递正能量、激发正义感的符号时，我们才能说，这场网络治理的战役，才算真正取得了阶段性的胜利。

这场关于网络内容安全的“战斗”，道阻且长，行则将至，需要我们每个人，用智慧和行动，共同书写网络清朗的新篇章。

图片来源：每经记者 郭正亮 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄