阿蒙森·史考特 2025-11-01 21:49:45
每经编辑|陈宸
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直(zhi)播间(jian)的“战神(shen)”韩婧格(ge):一(yi)挑三(san)背后,是(shi)实(shi)力还是剧本?
在瞬息(xi)万变的(de)直(zhi)播世(shi)界里,韩婧格的(de)名字如同(tong)一(yi)个(ge)闪亮的(de)标签(qian),总(zong)能(neng)引起无(wu)数关注。她以其独(du)特(te)的魅力和犀(xi)利(li)的互动,在直播(bo)间里屡屡上演(yan)“一挑(tiao)三”的精彩戏码,让观(guan)众(zhong)直(zhi)呼过(guo)瘾(yin)。在这看似(shi)轻松的胜利(li)背后(hou),究(jiu)竟隐藏(cang)着(zhe)怎样的(de)秘密(mi)?是(shi)韩婧格过人(ren)的实(shi)力,还(hai)是精(jing)心编排(pai)的剧(ju)本(ben)?
“一挑(tiao)三”,这个在(zai)游戏(xi)领域(yu)象征(zheng)着(zhe)技术(shu)与(yu)胆识(shi)的词汇(hui),在直(zhi)播(bo)界被韩婧格(ge)演(yan)绎出了别样的(de)风味。她不是(shi)在(zai)打游(you)戏,而是在(zai)与弹幕、与(yu)观众、与现实(shi)世界的(de)种种声音“对弈”。当评论区出现(xian)质疑(yi)的声(sheng)音,当(dang)直播(bo)间涌(yong)入(ru)挑(tiao)衅的弹幕(mu),当(dang)平台规则如(ru)同(tong)看(kan)不见的(de)对手悄然出现,韩婧格(ge)总能游(you)刃(ren)有余地化解(jie)。
她时而(er)用幽默(mo)化解尴尬,时(shi)而用犀(xi)利(li)的语言(yan)反(fan)击不(bu)怀好意,时而又用真诚(cheng)打(da)动那些误解她(ta)的人(ren)。这(zhe)种“一挑(tiao)三”的场面,与(yu)其说是(shi)一(yi)场简单的(de)直(zhi)播互动,不(bu)如说(shuo)是(shi)一场高情商(shang)与真(zhen)实个(ge)性的集中(zhong)展现(xian)。
我们(men)不(bu)妨(fang)回溯(su)几个(ge)具体的场景(jing)。曾(ceng)有(you)一次,直播(bo)间(jian)里(li)突然(ran)冒出(chu)大量质(zhi)疑她(ta)“卖惨(can)博同情”的言论(lun),更有甚(shen)者开始(shi)攻(gong)击她的(de)个人生活(huo)。那一刻,换(huan)作(zuo)一般(ban)主(zhu)播,或(huo)许会选(xuan)择(ze)沉默(mo)、关(guan)闭评论(lun),或者(zhe)情绪失(shi)控。但韩(han)婧格没有。她停顿了(le)几秒,眼(yan)神(shen)里(li)闪过一(yi)丝无(wu)奈,随即(ji)却露出了标(biao)志性的微(wei)笑。
她(ta)没有(you)直接(jie)反驳,而(er)是(shi)选取了其中(zhong)一条相(xiang)对温(wen)和的(de)质疑(yi),轻描淡写地回应:“嗯,谢谢(xie)你(ni)的(de)关心(xin),不过我今(jin)天带来的(de)这(zhe)个(ge)好物,真的超好(hao)用,你们试试就(jiu)知道(dao)。”然后,她便(bian)自然地将(jiang)话题(ti)引回(hui)产(chan)品本身。这种“四(si)两拨千(qian)斤”的(de)策略,既没(mei)有正面冲(chong)突,又(you)巧(qiao)妙(miao)地将关(guan)注(zhu)点从负(fu)面(mian)情绪(xu)转移(yi),让那(na)些(xie)真(zhen)正对产品(pin)感兴(xing)趣的(de)观众(zhong)得以(yi)继(ji)续享受(shou)购物(wu)的(de)乐(le)趣(qu)。
这是一(yi)种高明的“控场(chang)”能力(li),也是(shi)一种(zhong)对观(guan)众心(xin)理的精准把握(wo)。
还有(you)一次,几位“黑(hei)粉(fen)”仿佛(fu)商量好一(yi)般,在评(ping)论区轮(lun)番刷着同一句(ju)带有侮(wu)辱(ru)性的(de)词语。韩婧格并没有表现(xian)出丝(si)毫的愤怒(nu),反而(er)带着(zhe)一(yi)丝(si)戏谑的(de)口吻(wen)说:“哇,看(kan)来(lai)今(jin)天(tian)有(you)朋(peng)友们(men)在‘团建(jian)’呀?不过,我的(de)直播间(jian)从来(lai)不缺热(re)情(qing)的朋(peng)友,尤(you)其(qi)是(shi)那些懂(dong)得欣赏(shang)美、懂得生活的(de)朋友们。
你们继(ji)续,我先给(gei)这位‘朋友(you)’点(dian)一首《听(ting)我说谢(xie)谢你》,希(xi)望大(da)家都(dou)能开(kai)开心(xin)心。”此(ci)话一(yi)出,评(ping)论区先是(shi)一阵(zhen)沉默,随(sui)后(hou)许多(duo)支持(chi)她的粉丝便(bian)开(kai)始回(hui)怼“黑(hei)粉”,甚(shen)至(zhi)有(you)人真的在评论(lun)区(qu)打出了“听我(wo)说谢谢(xie)你”。韩(han)婧格在(zai)不(bu)经意间(jian),将原本的(de)“战场(chang)”变成(cheng)了自己粉丝(si)的“主(zhu)场(chang)”,也(ye)让那些(xie)恶(e)意挑衅(xin)者显(xian)得(de)更(geng)加孤(gu)立无(wu)援。
这些“一(yi)挑三(san)”的(de)时(shi)刻,并非(fei)偶(ou)然。它们背(bei)后,是(shi)对直播(bo)节(jie)奏的把(ba)控,是对(dui)观众情绪的(de)洞(dong)察,更是韩(han)婧格(ge)本人性格(ge)特质(zhi)的放(fang)大(da)。她不(bu)惧(ju)怕争议,敢(gan)于直(zhi)面质(zhi)疑(yi),并(bing)且总能在压力之下(xia)找到(dao)最(zui)适(shi)合自(zi)己的表(biao)达(da)方式(shi)。这或(huo)许(xu)是她能(neng)够在竞争激(ji)烈(lie)的直(zhi)播市场中(zhong)脱颖(ying)而出的重要原因。她不是一个只懂(dong)卖货(huo)的“工具人(ren)”,她是(shi)一(yi)个有血有肉(rou)、有思想、有情感(gan)的(de)个体,而(er)她的真实(shi),恰恰(qia)是(shi)吸(xi)引观众(zhong),并(bing)让他们愿(yuan)意为她(ta)“买(mai)单”的根(gen)本。
我们(men)也不能排(pai)除“剧(ju)本”的(de)可能(neng)性。在(zai)流量至上的(de)时(shi)代,任何(he)一个吸(xi)引(yin)眼球的(de)事件(jian),都(dou)可能被放大(da)和包(bao)装(zhuang)。或许,那些“挑(tiao)衅(xin)”的(de)弹(dan)幕,本身就(jiu)是(shi)为了(le)制造(zao)话题(ti);或许(xu),韩婧格(ge)的巧(qiao)妙(miao)回应,也是(shi)团(tuan)队事先(xian)预(yu)设的“人(ren)设”一部分。但无(wu)论真相(xiang)如何,观(guan)众看(kan)到的,是她在那一(yi)刻(ke)所展(zhan)现出的(de)“实力(li)”。
即(ji)便有(you)剧本,也需要演员有足够(gou)的功底去(qu)演绎(yi)。韩婧格的“一挑(tiao)三”,至少在(zai)观众(zhong)层面,是成功地(di)制造了(le)话题(ti),提(ti)升了她的(de)个人(ren)品牌(pai)形象,也(ye)为(wei)直播间的销售(shou)转化(hua)奠(dian)定(ding)了基(ji)础。
所以,当你下(xia)次在直播间看到韩婧格“一(yi)挑(tiao)三”的场(chang)景时,不妨多(duo)一份(fen)思考(kao)。在这(zhe)场流量的(de)盛宴(yan)背(bei)后,是她真实的魅力,还(hai)是精心策(ce)划的表演(yan)?或(huo)许,两者(zhe)兼有之。正(zheng)是这(zhe)种亦(yi)真(zhen)亦(yi)幻的(de)互动,构成了(le)直(zhi)播世界(jie)的独特(te)魅力,也让(rang)韩婧格(ge)的故事,充满(man)了更(geng)多值得(de)我们去解(jie)读(du)的维(wei)度。
她(ta)就像一(yi)位在舞台(tai)上(shang)表演的演员,用(yong)自己(ji)的(de)方(fang)式(shi),与台下(xia)的观(guan)众进行着一场关于信任(ren)、关于情感(gan)、关于消费(fei)的复(fu)杂博(bo)弈。而最(zui)终,观众的选(xuan)择,将(jiang)是这(zhe)场(chang)博弈最(zui)好(hao)的(de)答案(an)。
榜(bang)一大哥(ge)的“情深(shen)”:是(shi)真金白银的(de)砸(za)钱,还(hai)是精心(xin)计算的(de)“投资”?
直播间里(li),总有(you)那么(me)一类(lei)人(ren),他们挥金(jin)如(ru)土,用一串串数(shu)字点燃直(zhi)播(bo)间(jian)的(de)气氛,他们被(bei)称为“榜(bang)一(yi)大哥(ge)”。而在韩婧格的(de)直播(bo)间,也(ye)曾出(chu)现(xian)过(guo)令(ling)人(ren)瞩目(mu)的“榜(bang)一大哥”。他(ta)们的(de)巨额(e)打赏,不仅(jin)为(wei)主播带(dai)来了可观的(de)收(shou)入,更(geng)成(cheng)为(wei)直播(bo)间里一(yi)道亮丽的(de)风(feng)景(jing)线,甚至引发(fa)了(le)观(guan)众们(men)对(dui)于“真(zhen)情”与“套(tao)路”的(de)无限遐想。
“榜一(yi)大(da)哥”的出(chu)现,是(shi)直(zhi)播生态中一(yi)个普遍而(er)又引(yin)人(ren)注(zhu)目的现象。他(ta)们(men)往往(wang)是在主(zhu)播(bo)直播(bo)间里贡(gong)献最多(duo)礼(li)物的人,他们的名字(zi)会出现在醒目(mu)的(de)榜单(dan)上,他们的(de)每一(yi)次打(da)赏,都可能(neng)伴随(sui)着主播的(de)惊喜、感谢,甚至是“特殊(shu)待(dai)遇”。在(zai)韩婧格的直播间,我们也曾(ceng)看(kan)到过这样的身影。
他们为她(ta)送(song)上“火(huo)箭”、“飞机”等(deng)价(jia)值(zhi)不(bu)菲的礼(li)物,让(rang)屏(ping)幕被璀璨的(de)特效(xiao)填满(man),也让韩(han)婧格本(ben)人在(zai)镜头前露(lu)出感(gan)激的(de)笑容(rong),并用(yong)更加热情(qing)、更加亲切的语(yu)言与他(ta)们互动(dong)。
这些“榜一(yi)大哥”究(jiu)竟(jing)是出于怎(zen)样的(de)心态,愿意(yi)为(wei)一位素(su)未谋(mou)面(或仅在(zai)线上(shang)交流)的主(zhu)播(bo)花(hua)费如(ru)此巨额(e)的(de)财(cai)富(fu)呢?
一种(zhong)最(zui)直接(jie)的(de)解读,是(shi)“真情”。在虚(xu)拟的(de)直播(bo)世界里,他们可(ke)能(neng)找到了(le)情感的(de)寄托,找(zhao)到(dao)了(le)被关注、被(bei)尊重的满足感(gan)。主播(bo)的(de)才(cai)艺、幽(you)默、亲切(qie),让(rang)他们(men)产生了(le)情感上(shang)的共(gong)鸣,他(ta)们愿意通(tong)过打(da)赏(shang)来(lai)表达自己(ji)的喜爱和(he)支(zhi)持,希望(wang)借(jie)此(ci)与主播建(jian)立(li)更深(shen)层(ceng)次的(de)联系。他们(men)可(ke)能将主播视为(wei)生活中的(de)“女(nv)神”,将自己的(de)打赏视(shi)为一种“追求”,希(xi)望通(tong)过(guo)这种方(fang)式,在(zai)众(zhong)多(duo)粉(fen)丝(si)中脱(tuo)颖(ying)而(er)出,获(huo)得主(zhu)播的青(qing)睐。
这种(zhong)“情深”,或许(xu)掺杂着现实(shi)生(sheng)活中(zhong)的孤(gu)独和(he)渴(ke)望(wang),在(zai)直播间里找(zhao)到了(le)一个(ge)宣(xuan)泄(xie)和满(man)足的(de)出(chu)口。
另一种解读,则(ze)是(shi)“利益交换(huan)”或者说是“投(tou)资”。在(zai)直播行业(ye),尤其(qi)是在某些(xie)特定(ding)领(ling)域,打(da)赏并(bing)非全然是情(qing)感的表达。对于(yu)“榜一(yi)大哥(ge)”而言,他(ta)们可能是在(zai)进行一种“隐形(xing)投资”。通(tong)过巨额(e)打(da)赏,他(ta)们可能(neng)获得(de)了(le)主播的(de)“独家关注”,能够(gou)获得更频繁(fan)的互动机(ji)会,甚至(zhi)可(ke)能(neng)在主(zhu)播(bo)的(de)直(zhi)播间获得(de)一定的(de)“话(hua)语权”或(huo)“影响(xiang)力(li)”。
有些人(ren)甚至(zhi)可能(neng)从中看到了商业价(jia)值,例(li)如(ru),他(ta)们本身(shen)就是(shi)某个行(xing)业(ye)的从(cong)业者,希(xi)望通过(guo)这种方(fang)式,与(yu)主播建(jian)立(li)联(lian)系,为未(wei)来的(de)合(he)作埋下(xia)伏笔(bi);或(huo)者,他(ta)们(men)本(ben)身就从事着(zhe)与直(zhi)播相(xiang)关的内(nei)容(rong)生产,打赏(shang)只是(shi)为了(le)“试水”,观察(cha)主播(bo)的反(fan)应和(he)直(zhi)播间的运营(ying)模式,以(yi)便(bian)从(cong)中(zhong)学(xue)习或寻找商(shang)机。
更进一步,我(wo)们不得不提(ti)及(ji)“套路(lu)”的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。一些(xie)“榜(bang)一大哥(ge)”的出现,也可能(neng)是直(zhi)播间“剧本(ben)”的一(yi)部(bu)分(fen)。他们(men)可能(neng)与主播本(ben)人或(huo)其(qi)团(tuan)队有过事(shi)先的约定(ding),以“托儿”的身(shen)份出(chu)现,通(tong)过夸(kua)张(zhang)的打赏(shang)来刺激(ji)其(qi)他(ta)观(guan)众的消费欲(yu)望,营(ying)造出(chu)直播(bo)间(jian)“火爆”的(de)假(jia)象,从而吸引(yin)更多(duo)人下单购(gou)买商品(pin)。
这种“托儿”现象(xiang),虽然不(bu)被平台所(suo)提倡,但在(zai)某些(xie)缺乏(fa)监管(guan)的角(jiao)落,依然屡(lv)见(jian)不鲜(xian)。他(ta)们的“情深”,不过(guo)是完成既定任(ren)务的一场(chang)表演(yan),而他们的“钱”,也(ye)可能在某种程度上(shang),以不(bu)同的(de)形(xing)式回流。
对(dui)于(yu)韩婧格(ge)而(er)言(yan),面(mian)对“榜一(yi)大哥”的打赏,她(ta)所(suo)展现(xian)出(chu)的感(gan)激(ji)与亲(qin)切(qie),无(wu)疑是她作(zuo)为主播的(de)职业(ye)素养(yang)。在这(zhe)些光(guang)鲜亮丽的数字(zi)背后(hou),我们无法(fa)简(jian)单(dan)地断(duan)定其(qi)背后的动机。是(shi)纯(chun)粹的情(qing)感投入,是精(jing)明的商(shang)业考量,还是早已被(bei)规(gui)划(hua)好(hao)的(de)“剧本”?
我们看到(dao),在一(yi)些“榜一大(da)哥”打赏后,韩(han)婧格会耐心地与(yu)他们进(jin)行(xing)更长(zhang)时(shi)间的交流,解(jie)答他(ta)们(men)关于产(chan)品(pin)的问(wen)题(ti),甚至会根据他们的(de)喜(xi)好推荐商品(pin)。这种(zhong)互(hu)动(dong),对于“榜一(yi)大哥(ge)”来说,无疑是(shi)一种“被(bei)重(zhong)视(shi)”的体验,进一步巩固了他(ta)们对主播(bo)的(de)好(hao)感。而对(dui)于(yu)其他(ta)观众(zhong)来(lai)说(shuo),这种“宠粉”的行为,也可(ke)能让他们产(chan)生“如果我也(ye)这样打赏(shang),是(shi)不是(shi)也能获得(de)同样(yang)的待(dai)遇(yu)”的心理,从而(er)刺(ci)激他们(men)的消费。
所以(yi),“榜(bang)一大哥(ge)”的出现,不仅仅(jin)是一个简单(dan)的金钱数字(zi)的叠加(jia),它背(bei)后折射出(chu)的是(shi)直播(bo)经济(ji)的复(fu)杂生(sheng)态:情感需求、商(shang)业(ye)逻辑(ji)、流(liu)量策略,以(yi)及人(ren)性的多(duo)重维度(du)。对于观(guan)众而言,辨别其中(zhong)的(de)真(zhen)伪,需要(yao)保(bao)持一(yi)份清醒的(de)头脑(nao)。当(dang)看(kan)到“榜(bang)一大哥”的(de)豪情(qing)万丈时,不妨多问一(yi)句:这(zhe)背后(hou),究竟藏(cang)着怎样的故(gu)事(shi)?是(shi)真实的“情(qing)深”,还是精(jing)心编织的“套路”?而(er)韩(han)婧格(ge),作为(wei)这场(chang)游戏(xi)中(zhong)的核心(xin)人物,她(ta)的每一(yi)次互动(dong),每一次(ci)回应,都(dou)牵(qian)动着(zhe)观众(zhong)的情绪,也(ye)塑造(zao)着她在这场流量之战中(zhong)的独(du)特(te)形(xing)象。
最(zui)终(zhong),无(wu)论(lun)是真情(qing)还(hai)是套(tao)路(lu),能够(gou)持续吸引(yin)观众(zhong),并(bing)转(zhuan)化为(wei)真(zhen)正(zheng)的价(jia)值(zhi),才是直(zhi)播间生存(cun)的王道。
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图片来源:每经记者 陆胜杰
摄
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封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄
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